升職加(jia)薪的(de)背后(hou)是三(san)個(ge)關鍵詞(ci)。第一(yi)個(ge)關鍵詞(ci)是業績(ji)，第二個(ge)是能(neng)力(li)，第三(san)個(ge)是信任。大概率(lv)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人基本上都知道我只(zhi)要業績(ji)做得好(hao)就行了。但(dan)其實(shi)業績(ji)做得好(hao)，往往你只(zhi)能(neng)拿(na)到最基本的(de)獎金(jin)提(ti)成。還有一(yi)點你業績(ji)做得好(hao)不等于能(neng)力(li)好(hao)。
什么叫能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)我來舉個(ge)例(li)子(zi)，假(jia)設(she)你這(zhe)(zhe)個(ge)月能(neng)(neng)(neng)做10萬塊錢銷(xiao)(xiao)(xiao)售額，不(bu)(bu)代(dai)表你的銷(xiao)(xiao)(xiao)售能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)很強(qiang)。很可(ke)能(neng)(neng)(neng)你這(zhe)(zhe)個(ge)月突然遇到(dao)了(le)幾個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，他就湊巧成單了(le)，你連續幾個(ge)月都能(neng)(neng)(neng)做10萬銷(xiao)(xiao)(xiao)售額，你的能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)就不(bu)(bu)一樣(yang)了(le)。然后(hou)你在不(bu)(bu)同的客(ke)(ke)戶(hu)身上都能(neng)(neng)(neng)做到(dao)10萬銷(xiao)(xiao)(xiao)售額，你的能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)更穩(wen)定了(le)。你不(bu)(bu)僅自(zi)己能(neng)(neng)(neng)做到(dao)10萬銷(xiao)(xiao)(xiao)售額，你還能(neng)(neng)(neng)讓別(bie)人做到(dao)10萬銷(xiao)(xiao)(xiao)售額，這(zhe)(zhe)個(ge)也代(dai)表你的能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。所(suo)以(yi)你的業績不(bu)(bu)等(deng)于能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)不(bu)(bu)等(deng)于信任。
什么叫信(xin)(xin)任呢(ni)？你(ni)(ni)能(neng)(neng)力(li)很強(qiang)，但是我對(dui)你(ni)(ni)不放心(xin)，我對(dui)你(ni)(ni)不放心(xin)，這個(ge)事兒(er)(er)就(jiu)不會(hui)交給(gei)你(ni)(ni)做，尤(you)其是一個(ge)部門交給(gei)你(ni)(ni)管。所以咱們這個(ge)同學你(ni)(ni)看工作18年了(le)(le)，晉升為副總，他(ta)一定獲得(de)了(le)(le)老(lao)板的信(xin)(xin)任，那他(ta)為什么沒(mei)有漲(zhang)薪呢(ni)？他(ta)只(zhi)拿(na)到了(le)(le)信(xin)(xin)任，他(ta)的能(neng)(neng)力(li)可(ke)能(neng)(neng)并(bing)不突出。他(ta)在做業(ye)務上可(ke)能(neng)(neng)并(bing)沒(mei)有真(zhen)正(zheng)亮點的業(ye)績。在這種情況下，公司就(jiu)會(hui)讓你(ni)(ni)先管這攤事兒(er)(er)，并(bing)不會(hui)給(gei)你(ni)(ni)一個(ge)真(zhen)正(zheng)的漲(zhang)薪。
當然還有(you)一種(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)的(de)業(ye)績很(hen)好(hao)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)對你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)放心，我(wo)(wo)也(ye)(ye)只(zhi)會(hui)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)漲(zhang)薪(xin)，不(bu)會(hui)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)什么。晉(jin)升還有(you)一種(zhong)人會(hui)晉(jin)升不(bu)漲(zhang)薪(xin)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)很(hen)年輕，然后你(ni)(ni)(ni)(ni)很(hen)有(you)沖勁兒(er)。我(wo)(wo)認(ren)(ren)為你(ni)(ni)(ni)(ni)現在不(bu)具備總監的(de)能(neng)力(li)，不(bu)具備經理的(de)能(neng)力(li)。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)提拔你(ni)(ni)(ni)(ni)，讓你(ni)(ni)(ni)(ni)先坐(zuo)著，我(wo)(wo)其實是(shi)(shi)提前把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)位給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)了，我(wo)(wo)不(bu)能(neng)把(ba)工資也(ye)(ye)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)，我(wo)(wo)既給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)交(jiao)學費，又(you)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)交(jiao)高(gao)工資，這(zhe)個(ge)(ge)正常嗎(ma)？這(zhe)個(ge)(ge)也(ye)(ye)不(bu)行。所以(yi)一個(ge)(ge)公(gong)司對一個(ge)(ge)員工的(de)認(ren)(ren)可(ke)，從這(zhe)三個(ge)(ge)方面認(ren)(ren)可(ke)，我(wo)(wo)不(bu)僅(jin)認(ren)(ren)為你(ni)(ni)(ni)(ni)業(ye)績好(hao)，我(wo)(wo)認(ren)(ren)為你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)能(neng)力(li)也(ye)(ye)很(hen)穩(wen)定(ding)，最重要的(de)是(shi)(shi)，信(xin)(xin)任(ren)，信(xin)(xin)任(ren)是(shi)(shi)核(he)心規則，你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)要獲得了信(xin)(xin)任(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)算能(neng)力(li)沒那(nei)么強，我(wo)(wo)都愿(yuan)意把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)事交(jiao)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)們之前有(you)同(tong)學來問我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在一(yi)個家(jia)族企業(ye)，那個家(jia)族企業(ye)任人唯親(qin)(qin)(qin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說任人唯信(xin)，不是(shi)(shi)任人唯親(qin)(qin)(qin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)正認的(de)人是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)信(xin)任的(de)人，親(qin)(qin)(qin)人的(de)關(guan)(guan)鍵是(shi)(shi)信(xin)任。很多時候親(qin)(qin)(qin)人并沒有(you)那么親(qin)(qin)(qin)，但是(shi)(shi)親(qin)(qin)(qin)人因(yin)為有(you)一(yi)層關(guan)(guan)系(xi)天然(ran)的(de)信(xin)任，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們真(zhen)正不是(shi)(shi)拉(la)關(guan)(guan)系(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們真(zhen)正的(de)重點是(shi)(shi)經營信(xin)任。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112415.html
