有能力的人為什么不出業績？劉備在入川的時候，他身邊帶兩個軍師，一個是鳳雛先生龐統，一個是法正法孝直，法正是世家大族子弟。在身邊也擔任過官職，還擔任過軍役校尉，也是一個高參級的人物。但是他在劉璋身邊沒有做過任何貢獻。后來到了劉備身邊，獻了很多奇謀妙策。法正最重要的貢獻就是幫劉備占漢中，占領漢中，設計一個誘敵深入突然襲擊的謀略，主持了定軍山戰役，導致了黃忠刀斬夏侯淵。這是劉備人生中*的勝利。那為什么法正在劉璋身邊一點業績都沒有，到了劉備身邊就有那么多的業績呢？很多人都認為劉備取漢中是帶著諸葛亮去的，劉備沒帶諸葛亮帶著法正，法正做出很大的貢獻。所以后來劉備火燒連營七百里失敗的時候，諸葛亮就說如果法孝直活著，我們主公不會失敗，反正死的太早了。他有很多重大的貢獻。這么一個有能力的人，為什么在劉璋身邊沒有貢獻呢？
很簡單，第一，環境約束他，他沒有資源，沒有平臺去做貢獻，環境約束。第二，他感覺到待遇不公平，這事兒不值得。所以他的努力程度下降。法正覺得我身邊的人職稱比我高職務比我高，掙得比我多，住的比我好，我懷才不遇。我有這么多的能力，為什么沒有人認可，所以我不干。因此沒有環境支持。另外努力程度不夠，他覺得不公平，覺得沒有得到尊重和認可。還有法正認為劉璋這個人性格軟弱，胸無大志，目光短淺，不值得為他去投入。由于這三個因素的聯合作用，導致了一個能力超強的人，業績平平。道理就在這兒，不值得、不滿意、不公平、不愿意。
所(suo)(suo)以我(wo)們(men)真正要(yao)(yao)解決(jue)業績的問題，并不是光盯著能力做文章。你要(yao)(yao)想滿意度(du)，要(yao)(yao)想環境支持(chi)。所(suo)(suo)以我(wo)們(men)在激勵過程中提醒大家關注非(fei)(fei)物質(zhi)手段，關注非(fei)(fei)考核手段，關注非(fei)(fei)制(zhi)度(du)手段，這(zhe)叫三非(fei)(fei)。要(yao)(yao)有(you)物質(zhi)要(yao)(yao)有(you)非(fei)(fei)物質(zhi)、要(yao)(yao)有(you)考核要(yao)(yao)有(you)非(fei)(fei)考核、要(yao)(yao)有(you)制(zhi)度(du)手段要(yao)(yao)有(you)非(fei)(fei)制(zhi)度(du)手段。
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