用(yong)最(zui)(zui)快的速度發(fa)現(xian)我(wo)(wo)(wo)們(men)過程管理當中的問(wen)題，然后(hou)解決問(wen)題，最(zui)(zui)后(hou)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)的過程變得非(fei)常(chang)可控(kong)。最(zui)(zui)后(hou)拿(na)下我(wo)(wo)(wo)們(men)想(xiang)要的結果。打個比方，我(wo)(wo)(wo)下面有(you)一個銷售，如果我(wo)(wo)(wo)要完(wan)成這100萬，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)對他的要求(qiu)是(shi)能完(wan)成10萬，通過以(yi)往我(wo)(wo)(wo)會發(fa)現(xian)說(shuo)。
他(ta)(ta)的(de)(de)(de)客單(dan)價大概(gai)在5萬左右(you)，也就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)我(wo)一(yi)(yi)定要(yao)讓他(ta)(ta)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)產(chan)生(sheng)兩(liang)單(dan)。而(er)根據以(yi)往的(de)(de)(de)經驗說(shuo)，他(ta)(ta)如果(guo)有(you)(you)十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)意向(xiang)客戶，那(nei)么(me)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)到一(yi)(yi)單(dan)，于是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)公司就(jiu)變得很簡單(dan)。我(wo)這(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)要(yao)讓他(ta)(ta)產(chan)生(sheng)20個(ge)(ge)(ge)(ge)意向(xiang)客戶，平均到每一(yi)(yi)天(tian)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)產(chan)生(sheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)意向(xiang)客戶。我(wo)會發(fa)現說(shuo)，如果(guo)他(ta)(ta)每天(tian)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)見到5個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶，并且狀(zhuang)態是(shi)(shi)沒有(you)(you)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)開(kai)出一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)意向(xiang)客戶來(lai)。那(nei)么(me)我(wo)對(dui)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)工作(zuo)考核就(jiu)變成了(le)(le)第一(yi)(yi)能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)每天(tian)見到5個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶坐下來(lai)談(tan)。第二能(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)保(bao)持(chi)(chi)它好的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。然后第二步(bu)要(yao)去抓的(de)(de)(de)結果(guo)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)天(tian)有(you)(you)沒有(you)(you)產(chan)生(sheng)出這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)意向(xiang)客戶來(lai)。如果(guo)這(zhe)些工作(zuo)都能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)做到位，那(nei)么(me)加上我(wo)自己的(de)(de)(de)陪(pei)訪能(neng)(neng)(neng)(neng)力，拿結果(guo)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，我(wo)認為他(ta)(ta)這(zhe)十(shi)萬就(jiu)是(shi)(shi)穩的(de)(de)(de)。但如果(guo)說(shuo)他(ta)(ta)持(chi)(chi)續(xu)的(de)(de)(de)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)開(kai)出意向(xiang)客戶來(lai)，那(nei)你(ni)告訴我(wo)說(shuo)放心好了(le)(le)，老(lao)大，我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)10萬肯定是(shi)(shi)沒有(you)(you)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)，對(dui)不(bu)起。
這個(ge)放(fang)心，我是不放(fang)心的，只有你(ni)每(mei)天(tian)做到相(xiang)應的過程(cheng)，我才能(neng)夠放(fang)心，所以我說通(tong)過過程(cheng)拿結果，就是要把(ba)你(ni)的目標(biao)細分化，細分到每(mei)一天(tian)，細分到每(mei)一個(ge)客(ke)戶。當你(ni)對每(mei)一個(ge)客(ke)戶每(mei)一天(tian)可控了之后(hou)，你(ni)對每(mei)一個(ge)月(yue)就可控了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113101.html
