小工廠拿下大客戶，這個問題不是很(hen)難(nan)，我給(gei)你支幾招。
1、就是我們首先看一下這個(ge)客(ke)人的(de)大客(ke)戶大到什么程度。
2、第二點就是小工廠。如果我(wo)們的質量體系啊(a)啊(a)我(wo)們的車間搞(gao)得干凈，也不(bu)見得大買家看(kan)不(bu)上。
3、第三點就是小工(gong)廠，有小工(gong)廠的優勢，我們的性價(jia)比(bi)是不是比(bi)大工(gong)廠要高一些呢？
4、第四點就(jiu)是看(kan)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)人(ren)(ren)(ren)最(zui)關(guan)注(zhu)的是哪里。如果他關(guan)注(zhu)品質，關(guan)注(zhu)工(gong)廠大沒關(guan)系。我(wo)(wo)(wo)(wo)堅(jian)信一(yi)個(ge)(ge)好(hao)漢三(san)個(ge)(ge)幫，那么我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)談這個(ge)(ge)客(ke)人(ren)(ren)(ren)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)身邊至少(shao)有幾個(ge)(ge)朋(peng)友。他們(men)(men)(men)的工(gong)廠可(ke)(ke)能比(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的工(gong)廠更氣派更大。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)借用(yong)朋(peng)友的力來成就(jiu)自己，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)帶客(ke)人(ren)(ren)(ren)去(qu)朋(peng)友的工(gong)廠先去(qu)驗(yan)廠，然后再跟自己合作(zuo)，這都不(bu)是問(wen)題。最(zui)重要(yao)(yao)的問(wen)題就(jiu)是當驗(yan)廠過了之后，客(ke)人(ren)(ren)(ren)明確跟你說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)比(bi)10家(jia)比(bi)20家(jia)報(bao)價(jia)的時(shi)候(hou)如何成交。在(zai)這個(ge)(ge)過程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)跟客(ke)人(ren)(ren)(ren)一(yi)打好(hao)關(guan)系。第二(er)個(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)給客(ke)人(ren)(ren)(ren)留下(xia)一(yi)個(ge)(ge)獨立的一(yi)個(ge)(ge)印象。第三(san)個(ge)(ge)就(jiu)是你要(yao)(yao)知道(dao)這是個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)最(zui)關(guan)注(zhu)的哪個(ge)(ge)點。比(bi)如生產交期，比(bi)如說(shuo)質量(liang)，還(huan)有比(bi)如說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的各(ge)方面的性價(jia)比(bi)，還(huan)有服務(wu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)綜合考慮。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的建議中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)能等待，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)主動出擊。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)打電話，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)視頻，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)展(zhan)示我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的工(gong)藝(yi)。如果再狠一(yi)點，是我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)直接飛(fei)到*，飛(fei)到德國，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)他值得(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)飛(fei)過去(qu)。
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