企業在設計薪(xin)酬(chou)的過(guo)程(cheng)中，通常會面臨五大難(nan)題。
1、就是企業究竟(jing)該(gai)拿出(chu)多(duo)少錢(qian)來做激(ji)勵(li)，股東利益(yi)(yi)和員工利益(yi)(yi)應該(gai)如何去(qu)平衡？
2、就是怎(zen)么去按照(zhao)貢獻的(de)大小去確定各個崗位的(de)薪(xin)酬(chou)分(fen)配(pei)比例的(de)問題。
3、就(jiu)是如(ru)何按(an)照價值貢(gong)獻來確定(ding)員(yuan)工的(de)薪(xin)酬(chou)水平，你的(de)固定(ding)工資和浮動工資應該怎么去設計？
4、就(jiu)是企業的效益逐(zhu)步(bu)下滑，在甚至虧損的時候，員工的工資和獎(jiang)金要(yao)不要(yao)去調整？
5、怎么(me)去設計中(zhong)長(chang)期的激勵，打(da)造利(li)益共(gong)同體？
那(nei)怎(zen)么樣才能夠(gou)設計出一(yi)套科學合(he)理的分配機(ji)制呢？有四大原則。
1、就(jiu)(jiu)是分錢機制要導向增(zeng)量(liang)激勵，增(zeng)量(liang)激勵包含三個方面，一個就(jiu)(jiu)是業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)，比如說(shuo)(shuo)像(xiang)你的(de)(de)(de)(de)銷售額(e)，你的(de)(de)(de)(de)利潤額(e)等(deng)(deng)(deng)指標。一個就(jiu)(jiu)是業(ye)務(wu)要有增(zeng)量(liang)，比如說(shuo)(shuo)你的(de)(de)(de)(de)費(fei)用要有節省，人均的(de)(de)(de)(de)產(chan)值要有增(zeng)加等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。一個就(jiu)(jiu)是你的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)要有增(zeng)值。比如說(shuo)(shuo)你的(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)滿意度(du)，新(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發以及新(xin)市場的(de)(de)(de)(de)開拓(tuo)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。
2、就是保障(zhang)組織活力，因(yin)為(wei)組織是人組成(cheng)的，要(yao)想讓你的組織有(you)活力，就必須讓個人充(chong)滿動力。那怎(zen)么才能讓個人充(chong)滿動力呢？這就需要(yao)激勵(li)措施跟個人進行有(you)效(xiao)的鏈接，讓動力和動作有(you)效(xiao)的串聯起來(lai)。
3、就是要導(dao)向全面激(ji)(ji)勵(li)，千(qian)萬(wan)不能因為激(ji)(ji)勵(li)了(le)一類人而(er)麻木了(le)一群人，這就需要構(gou)建全面、精準、有效的激(ji)(ji)勵(li)。從(cong)職能層面，基層、中(zhong)層、高層的激(ji)(ji)勵(li)，從(cong)橫(heng)向層面，從(cong)分(fen)權、分(fen)名分(fen)利，這幾(ji)個(ge)維(wei)度(du)(du)，包(bao)括從(cong)時間的維(wei)度(du)(du)去(qu)分(fen)過去(qu)的錢，分(fen)現在(zai)的錢和分(fen)未來(lai)的錢。
4、就(jiu)(jiu)是(shi)要保證(zheng)內在激(ji)(ji)勵(li)(li)，分(fen)好(hao)錢其實一大(da)半的(de)問題都解(jie)決了(le)，但是(shi)我(wo)們不能走進一個極端，就(jiu)(jiu)是(shi)不能過分(fen)的(de)依賴物質激(ji)(ji)勵(li)(li)，一切都向(xiang)前看，那就(jiu)(jiu)唯(wei)利是(shi)圖了(le)。最終員(yuan)(yuan)工(gong)跟企業的(de)關系只(zhi)有利益關系，無法(fa)形成命(ming)運和(he)事(shi)業共(gong)同體(ti)。所以必(bi)須要通過價值觀和(he)文化來引導員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)這種自(zi)我(wo)激(ji)(ji)勵(li)(li)和(he)內在激(ji)(ji)勵(li)(li)，通過精(jing)神(shen)激(ji)(ji)勵(li)(li)和(he)物質激(ji)(ji)勵(li)(li)雙管齊下，讓員(yuan)(yuan)工(gong)自(zi)我(wo)激(ji)(ji)勵(li)(li)。最終才能激(ji)(ji)發(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)使命(ming)感(gan)(gan)和(he)責任感(gan)(gan)。
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