只(zhi)要(yao)(yao)結果(guo)，不(bu)管過程的(de)(de)人，這(zhe)都是(shi)(shi)要(yao)(yao)么(me)懶，要(yao)(yao)么(me)是(shi)(shi)不(bu)專業(ye)(ye)，什(shen)么(me)是(shi)(shi)好目標(biao)(biao)？第一個首先要(yao)(yao)穩存量(liang)，我們(men)今年干了多(duo)少業(ye)(ye)績(ji)，這(zhe)叫存量(liang)的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)。第二(er)個還要(yao)(yao)謀增量(liang)，我們(men)在這(zhe)個存量(liang)的(de)(de)基(ji)礎之上(shang)，我們(men)能(neng)做(zuo)(zuo)多(duo)少的(de)(de)增量(liang)。在明年不(bu)同類型的(de)(de)品(pin)相(xiang)如(ru)(ru)何制定目標(biao)(biao)？有(you)(you)傳統的(de)(de)品(pin)相(xiang)，有(you)(you)創新的(de)(de)品(pin)相(xiang)，傳統的(de)(de)品(pin)相(xiang)，通過科學的(de)(de)數據分(fen)析來做(zuo)(zuo)存量(liang)和新增的(de)(de)目標(biao)(biao)預測，創新品(pin)相(xiang)對行業(ye)(ye)的(de)(de)趨勢為(wei)參考，再(zai)用數據去(qu)證明并(bing)修改。所(suo)以(yi)老板，這(zhe)是(shi)(shi)你的(de)(de)核(he)心目標(biao)(biao)，整店要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)定業(ye)(ye)績(ji)目標(biao)(biao)跟(gen)利(li)潤(run)(run)目標(biao)(biao)。所(suo)以(yi)店長為(wei)什(shen)么(me)有(you)(you)要(yao)(yao)學習成本管理？我們(men)最終(zhong)一家店是(shi)(shi)要(yao)(yao)獲(huo)得利(li)潤(run)(run)，不(bu)是(shi)(shi)獲(huo)得多(duo)少的(de)(de)收入(ru)，收入(ru)最終(zhong)如(ru)(ru)果(guo)轉化不(bu)了利(li)潤(run)(run)，這(zhe)個收入(ru)是(shi)(shi)沒有(you)(you)意義的(de)(de)。所(suo)以(yi)業(ye)(ye)績(ji)跟(gen)利(li)潤(run)(run)，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)干部必(bi)須要(yao)(yao)搞清楚的(de)(de)東西。員(yuan)工(gong)他控制不(bu)了利(li)潤(run)(run)，那你就分(fen)解業(ye)(ye)績(ji)到(dao)他們(men)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)成本。
管理是(shi)干部(bu)去(qu)實(shi)現(xian)的(de)，店長，技術總監，包括經(jing)理這(zhe)三個(ge)人必(bi)須要(yao)(yao)學(xue)成本管理。因為他要(yao)(yao)知(zhi)道哪些開支(zhi)是(shi)有(you)必(bi)要(yao)(yao)的(de)，哪些開支(zhi)是(shi)沒必(bi)要(yao)(yao)的(de)，哪些開支(zhi)要(yao)(yao)占比業(ye)績的(de)多少，他學(xue)會算賬了(le)(le)。所(suo)以(yi)目標(biao)的(de)制定需(xu)要(yao)(yao)有(you)參(can)考值，今年(nian)干了(le)(le)多少業(ye)績，知(zhi)道嗎？然(ran)后明年(nian)要(yao)(yao)在這(zhe)個(ge)基(ji)礎之上，要(yao)(yao)實(shi)現(xian)多少的(de)增長，你要(yao)(yao)做一個(ge)預(yu)測，所(suo)以(yi)你要(yao)(yao)實(shi)現(xian)多少，你自己心目當中要(yao)(yao)個(ge)理想的(de)值，這(zhe)個(ge)不(bu)是(shi)亂喊(han)的(de)，是(shi)有(you)參(can)照的(de)。參(can)照就是(shi)過(guo)去(qu)一年(nian)的(de)數據業(ye)績跟(gen)利潤，這(zhe)個(ge)就是(shi)最直白的(de)參(can)考。雖然(ran)目標(biao)預(yu)測不(bu)是(shi)百分之百的(de)準確，但(dan)是(shi)至(zhi)少你不(bu)能夸大，你也不(bu)能毫無挑戰。
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