工作動力來源(yuan)，這個(ge)有意思，大(da)家想想，當然細分的話是五個(ge)，但我們(men)就講三個(ge)，第三個(ge)非常(chang)重要，咱一個(ge)個(ge)去解釋一下。
1、是(shi)我(wo)(wo)們叫生(sheng)存(cun)需(xu)求，就是(shi)員(yuan)工(gong)(gong)在(zai)這(zhe)工(gong)(gong)作，他要的是(shi)先(xian)有錢(qian)，如果沒有錢(qian)的話(hua)，后邊(bian)的東西都是(shi)假的。所以(yi)說員(yuan)工(gong)(gong)第一個問題是(shi)我(wo)(wo)能(neng)不能(neng)吃飽飯，我(wo)(wo)能(neng)不能(neng)有錢(qian)，這(zhe)是(shi)他的最(zui)基礎(chu)的一個需(xu)求。
2、當(dang)一(yi)(yi)(yi)個員工有錢了以后的一(yi)(yi)(yi)個公司，或者說他(ta)(ta)(ta)的工作有一(yi)(yi)(yi)定的積累了以后，這個時候他(ta)(ta)(ta)需要(yao)(yao)(yao)的是(shi)什(shen)么？他(ta)(ta)(ta)需要(yao)(yao)(yao)的是(shi)歸(gui)屬需求。就(jiu)是(shi)我在(zai)這個工作環境里邊(bian)(bian)，我要(yao)(yao)(yao)被信任(ren)，被信任(ren)，這是(shi)他(ta)(ta)(ta)的歸(gui)屬感的需求。他(ta)(ta)(ta)要(yao)(yao)(yao)在(zai)他(ta)(ta)(ta)組織(zhi)里邊(bian)(bian)，他(ta)(ta)(ta)有個人價值的一(yi)(yi)(yi)個實(shi)現(xian)，這個是(shi)在(zai)它(ta)基礎需求得到滿足以后，它(ta)的比較重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的一(yi)(yi)(yi)個需求。
3、當在一個團隊或組織里面，我的(de)兩種需(xu)求都被滿足以后(hou)，你會發現(xian)第三種需(xu)求可能會出現(xian)就叫個人價(jia)值的(de)實(shi)(shi)現(xian)。就是我做一件(jian)事情，我最重要的(de)想法是要實(shi)(shi)現(xian)個人的(de)一個價(jia)值。
我(wo)們(men)(men)分析(xi)完(wan)這(zhe)三種需(xu)求(qiu)之后的(de)作用(yong)是(shi)什(shen)么？為什(shen)么要(yao)(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)事情？是(shi)說我(wo)們(men)(men)不(bu)同(tong)的(de)員(yuan)工(gong)，他在不(bu)同(tong)的(de)階段有不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)。我(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)的(de)是(shi)像做(zuo)銷售一(yi)樣，我(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)找到對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)需(xu)求(qiu)，對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)需(xu)要(yao)(yao)的(de)是(shi)生存。我(wo)們(men)(men)給生存對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)需(xu)要(yao)(yao)的(de)歸(gui)屬，給歸(gui)屬對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)需(xu)要(yao)(yao)的(de)是(shi)成(cheng)長，給成(cheng)長，這(zhe)樣的(de)話(hua)我(wo)們(men)(men)就可(ke)(ke)以激(ji)勵員(yuan)工(gong)了(le)。對(dui)(dui)(dui)，我(wo)們(men)(men)就可(ke)(ke)以激(ji)勵員(yuan)工(gong)了(le)，讓他好好工(gong)作了(le)，對(dui)(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)(dui)？可(ke)(ke)以解(jie)(jie)決(jue)(jue)激(ji)勵性(xing)的(de)問(wen)題，可(ke)(ke)以解(jie)(jie)決(jue)(jue)積極性(xing)的(de)問(wen)題，千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)在去在生存期(qi)的(de)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)里面，你去給他講(jiang)成(cheng)長需(xu)求(qiu)，我(wo)覺得那樣的(de)話(hua)感覺不(bu)會特別(bie)好。
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