業(ye)務員只能用底薪加提(ti)成嗎(ma)？底薪加提(ti)成是(shi)大部(bu)分企業(ye)的業(ye)務員最常(chang)用的薪酬模式，高(gao)(gao)業(ye)績(ji)者得(de)高(gao)(gao)收入(ru)看起來非常(chang)的合理(li)，但是(shi)其(qi)實底薪加提(ti)成的模式卻存在著明顯(xian)的局(ju)限性。
第(di)一，新員工加入公司的(de)前幾個(ge)月(yue)都是(shi)沒什么(me)業(ye)績的(de)，他們的(de)提成一定不(bu)多(duo)，這種情況下(xia)，他們能不(bu)能熬得住呢？企業(ye)必須要(yao)有源源不(bu)斷的(de)新鮮(xian)血液進來，才能保證企業(ye)的(de)可持(chi)續發展。但是(shi)如何給予新員工更多(duo)的(de)足夠的(de)成長空(kong)間，還有必要(yao)的(de)資源支(zhi)持(chi)。
第二，在(zai)底薪(xin)加(jia)(jia)提(ti)成(cheng)的(de)(de)模(mo)式(shi)下，有些業務經理為了(le)得到高(gao)業績，就會要(yao)求(qiu)公司(si)(si)花(hua)費更(geng)多(duo)的(de)(de)成(cheng)本來(lai)做推廣，同時也要(yao)招聘更(geng)多(duo)的(de)(de)工(gong)作人員。在(zai)這種情況下，公司(si)(si)的(de)(de)利(li)(li)益和員工(gong)的(de)(de)利(li)(li)益反而處于(yu)矛盾的(de)(de)狀態。雖(sui)然短期來(lai)看(kan)，營業額(e)是提(ti)高(gao)了(le)，那么(me)員工(gong)的(de)(de)提(ti)成(cheng)也增(zeng)加(jia)(jia)了(le)，但是同時公司(si)(si)的(de)(de)成(cheng)本費用也增(zeng)加(jia)(jia)了(le)，企業的(de)(de)利(li)(li)潤可能還會下滑。這樣(yang)看(kan)顯然并不科學。
第三(san)，一般在業務的(de)(de)(de)淡(dan)季(ji)，或(huo)者是業績不好的(de)(de)(de)年份，業務員的(de)(de)(de)收入(ru)可(ke)能會(hui)比較低。在生活壓力(li)的(de)(de)(de)驅使之下，員工有可(ke)能就(jiu)會(hui)要求公司增加(jia)底薪(xin)或(huo)增加(jia)提成點數，否則就(jiu)鬧(nao)離職(zhi)。
這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候企(qi)業(ye)又(you)應(ying)該如(ru)何應(ying)對呢？加底薪，會(hui)(hui)直(zhi)接的(de)增加企(qi)業(ye)的(de)人(ren)力成本(ben)，為(wei)了(le)(le)留(liu)住人(ren)才，付出了(le)(le)更(geng)高的(de)代價，加提成點數，成本(ben)增加，提成點數上去(qu)容(rong)易下來難。如(ru)果不(bu)加，員(yuan)工的(de)工作熱情就會(hui)(hui)難以維持，甚至更(geng)加的(de)低迷(mi)。所以底薪加提成只能在(zai)跑馬圈(quan)地(di)的(de)時(shi)候比較適用。企(qi)業(ye)上了(le)(le)一定(ding)的(de)規模以后，必須要對薪酬績效的(de)模式提出更(geng)加有(you)效的(de)優化方向(xiang)，三(san)個(ge)(ge)建議。
第一，可以通過(guo)KSF的模式，促進業務人員增值增效，管控業務的成本，提升經(jing)營(ying)的質量。
第二，可(ke)以(yi)通(tong)過PPV的模式，讓業(ye)務人員(yuan)身兼多職，一專(zhuan)多能(neng)。在(zai)剛入職或者是淡(dan)季的時候(hou)，可(ke)以(yi)兼職調查(cha)員(yuan)、跟單(dan)員(yuan)、送貨(huo)員(yuan)、統計(ji)員(yuan)等(deng)等(deng)，通(tong)過自我的增值(zhi)增量(liang)同時獲(huo)得更(geng)多的收入。
第三，可(ke)以讓優(you)秀的(de)業務(wu)員(yuan)成(cheng)為公司的(de)合(he)伙人，參與公司的(de)經營，分(fen)享增值分(fen)紅(hong)，豐富他的(de)收入的(de)渠道。
一旦員(yuan)工多了(le)一個身份，多了(le)一份原底(di)薪(xin)以外的(de)收(shou)(shou)入，那么就不(bu)會輕易離職了(le)。總而言之，給(gei)員(yuan)工設計薪(xin)酬(chou)一定不(bu)要過于簡(jian)單(dan)，要讓員(yuan)工有(you)更多的(de)機會來創(chuang)造價值，獲得更高的(de)收(shou)(shou)入。
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