單(dan)一的(de)(de)(de)分(fen)錢方法只(zhi)(zhi)會(hui)讓團隊風(feng)險越來(lai)(lai)(lai)越高(gao)。比如(ru)固定(ding)(ding)工(gong)資(zi)加業(ye)績提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，這種分(fen)錢的(de)(de)(de)方法本質上是(shi)一種落后的(de)(de)(de)方法。如(ru)果長期只(zhi)(zhi)用(yong)這種方法，弊端只(zhi)(zhi)會(hui)越來(lai)(lai)(lai)越多(duo)，因為(wei)很容(rong)易(yi)導(dao)(dao)致公(gong)司(si)的(de)(de)(de)老板變(bian)成(cheng)(cheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)講(jiang)(jiang)信用(yong)的(de)(de)(de)人，或者公(gong)司(si)變(bian)成(cheng)(cheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)講(jiang)(jiang)信用(yong)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)。因為(wei)當公(gong)司(si)有幾(ji)個(ge)成(cheng)(cheng)長性員(yuan)(yuan)工(gong)，而且(qie)業(ye)績增長非常(chang)快的(de)(de)(de)時候，甚至(zhi)翻(fan)了(le)好幾(ji)倍，到手的(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)肯(ken)定(ding)(ding)會(hui)越來(lai)(lai)(lai)越多(duo)，但是(shi)到底調不(bu)(bu)(bu)(bu)調提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)系數，調在員(yuan)(yuan)工(gong)面前(qian)會(hui)信用(yong)喪(sang)失，不(bu)(bu)(bu)(bu)調公(gong)司(si)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)減少，同時還很容(rong)易(yi)導(dao)(dao)致人才(cai)培養的(de)(de)(de)出(chu)來(lai)(lai)(lai)。比如(ru)一個(ge)銷售人員(yuan)(yuan)在劃定(ding)(ding)的(de)(de)(de)區域內能(neng)力很強，業(ye)績很好，但他(ta)堅決拒絕去(qu)開(kai)拓空白市場。因為(wei)所謂的(de)(de)(de)資(zi)源沒有了(le)，收(shou)入開(kai)始沒有保障了(le)。更要命的(de)(de)(de)是(shi)，會(hui)出(chu)現(xian)躺贏的(de)(de)(de)情(qing)況，即(ji)在成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)市場里面，員(yuan)(yuan)工(gong)不(bu)(bu)(bu)(bu)需(xu)要做什么貢(gong)獻，也能(neng)夠保持穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)業(ye)績。除(chu)此之外，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)機制還會(hui)導(dao)(dao)致毛利率(lv)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)下滑，慢慢的(de)(de)(de)客戶結構也會(hui)惡化，給公(gong)司(si)帶來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)風(feng)險也會(hui)越來(lai)(lai)(lai)越大。
所以(yi)作為管理(li)者，一定不能夠只(zhi)用(yong)(yong)固定工(gong)資加業績提(ti)成這(zhe)樣簡單的(de)分(fen)錢方(fang)(fang)式，一定要結合更多(duo)的(de)分(fen)錢方(fang)(fang)法(fa)，在團隊成立的(de)前三(san)年，只(zhi)用(yong)(yong)這(zhe)個方(fang)(fang)法(fa)還好，而在之后依然用(yong)(yong)這(zhe)個方(fang)(fang)法(fa)，弊(bi)端會(hui)越來(lai)越大。
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