從巨虧45億到(dao)大賺13億，海底(di)撈(lao)做對了(le)什么(me)？一個企業最可怕的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)他(ta)有多少人(ren)(ren)才(cai)，更厲(li)害(hai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)他(ta)能(neng)夠(gou)造人(ren)(ren)。所(suo)以海底(di)撈(lao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)，他(ta)不是(shi)(shi)招來的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)孵化出來的(de)(de)(de)(de)。都(dou)說海底(di)撈(lao)很厲(li)害(hai)，說他(ta)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭力是(shi)(shi)服(fu)務(wu)，那就大錯(cuo)特錯(cuo)了(le)。實(shi)際上海底(di)撈(lao)更厲(li)害(hai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，他(ta)們造人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。他(ta)們在疫情(qing)之前(qian)有700家(jia)(jia)門店，結果疫情(qing)的(de)(de)(de)(de)過程當中，他(ta)們抄底(di)開了(le)500家(jia)(jia)門店。也就是(shi)(shi)他(ta)們1200家(jia)(jia)門店培(pei)養了(le)這(zhe)么(me)多優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)店長，他(ta)們是(shi)(shi)怎么(me)樣培(pei)養出來的(de)(de)(de)(de)？有兩個激(ji)勵機制。
第一個(ge)，如果(guo)他(ta)們(men)當了店(dian)長以(yi)后(hou)，他(ta)可以(yi)立馬(ma)分到這個(ge)店(dian)全年(nian)業績的2.8%的分潤(run)。這是一套激勵方案。
第二個(ge)，如果(guo)你(ni)不(bu)想通過在店(dian)里面分(fen)(fen)(fen)(fen)潤(run)(run)的(de)方式，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)通過帶(dai)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)的(de)方式來分(fen)(fen)(fen)(fen)潤(run)(run)。如果(guo)你(ni)帶(dai)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)，那(nei)(nei)自己(ji)的(de)店(dian)可(ke)(ke)以(yi)分(fen)(fen)(fen)(fen)到(dao)(dao)(dao)0.5%的(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)潤(run)(run)。那(nei)(nei)如果(guo)帶(dai)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)，徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)他(ta)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)家店(dian)，可(ke)(ke)以(yi)分(fen)(fen)(fen)(fen)到(dao)(dao)(dao)3.1%的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)個(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)潤(run)(run)。如果(guo)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)再(zai)(zai)(zai)帶(dai)了(le)(le)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)拿(na)到(dao)(dao)(dao)1.5%的(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)潤(run)(run)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)什么概念(nian)？你(ni)培養一(yi)(yi)個(ge)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)，然后(hou)(hou)再(zai)(zai)(zai)有徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫，然后(hou)(hou)再(zai)(zai)(zai)培養徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)子徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫。而且如果(guo)孵化了(le)(le)十家店(dian)，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)升任為(wei)片區的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)個(ge)負責人。升任為(wei)片區負責人以(yi)后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)將這(zhe)(zhe)(zhe)十家店(dian)歸于你(ni)的(de)旗下，然后(hou)(hou)統一(yi)(yi)管理，同時降低了(le)(le)總部(bu)的(de)管理的(de)成本(ben)。因(yin)此就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)選擇躺平(ping)了(le)(le)？那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)錯(cuo)了(le)(le)，如果(guo)培養了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么多徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)(di)(di)和(he)徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)子徒(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)孫的(de)話(hua)，已經培養了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么多人，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)躺平(ping)了(le)(le)。不(bu)是(shi)的(de)，還(huan)(huan)得(de)要(yao)讓(rang)自己(ji)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)家店(dian)，每年(nian)的(de)業績必須要(yao)達到(dao)(dao)(dao)優秀，才能夠拿(na)到(dao)(dao)(dao)他(ta)們(men)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些分(fen)(fen)(fen)(fen)潤(run)(run)。
所(suo)以通過一個(ge)(ge)激(ji)勵的(de)(de)(de)(de)規則，推動了(le)(le)整個(ge)(ge)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)不斷的(de)(de)(de)(de)造人(ren)才(cai)，不斷的(de)(de)(de)(de)造人(ren)才(cai)和孵化人(ren)才(cai)。然(ran)后還(huan)有(you)(you)一些很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)政策，比如一個(ge)(ge)店(dian)長要離(li)職(zhi)，萬一他(ta)(ta)(ta)要去(qu)競爭對(dui)手那(nei)兒怎(zen)么辦？所(suo)以他(ta)(ta)(ta)們(men)為(wei)(wei)了(le)(le)防止他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)長去(qu)到競爭對(dui)手，因此他(ta)(ta)(ta)又做了(le)(le)一件事情，他(ta)(ta)(ta)們(men)進行了(le)(le)一個(ge)(ge)金(jin)色(se)降落(luo)傘的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。什(shen)么是(shi)金(jin)色(se)降落(luo)傘？那(nei)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)金(jin)色(se)的(de)(de)(de)(de)，如果你在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)店(dian)干了(le)(le)八個(ge)(ge)年(nian)，那(nei)如果你離(li)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么他(ta)(ta)(ta)們(men)這(zhe)(zhe)家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)(de)分潤(run)持續再給你半年(nian)時(shi)間(jian)，然(ran)后同時(shi)如果你已經當了(le)(le)片區的(de)(de)(de)(de)經理(li)，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)會(hui)送你一家(jia)店(dian)作(zuo)為(wei)(wei)嫁妝。那(nei)現實情況是(shi)都沒有(you)(you)人(ren)拿過，沒有(you)(you)人(ren)愿意走(zou)。海底撈的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工，就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣子一個(ge)(ge)造一個(ge)(ge)，而且把他(ta)(ta)(ta)們(men)作(zuo)為(wei)(wei)了(le)(le)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)競爭力。所(suo)以這(zhe)(zhe)也就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)什(shen)么從巨虧(kui)45億，然(ran)后到現在開始(shi)，又去(qu)年(nian)一年(nian)大(da)家(jia)還(huan)在疫情當中(zhong)，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)已經賺回了(le)(le)13個(ge)(ge)億，非常厲害(hai)的(de)(de)(de)(de)一家(jia)企業(ye)。因此一個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵政策，可(ke)以帶給這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團隊。所(suo)以這(zhe)(zhe)只是(shi)在團隊激(ji)勵當中(zhong)一個(ge)(ge)很小的(de)(de)(de)(de)規則來驅動了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)才(cai)復制和人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)快速的(de)(de)(de)(de)產(chan)生。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117619.html
