升職(zhi)(zhi)加薪是自己的事兒，關于升職(zhi)(zhi)加薪，有十點忠告。
第一(yi)點，一(yi)個(ge)公司(si)也好，一(yi)個(ge)單位也好，任(ren)何一(yi)個(ge)組(zu)(zu)織他都是(shi)自(zi)(zi)上而下評(ping)價(jia)，他不是(shi)你怎(zen)么評(ping)價(jia)自(zi)(zi)己，是(shi)公司(si)怎(zen)么看(kan)你，領導怎(zen)么看(kan)你，而且(qie)組(zu)(zu)織在評(ping)價(jia)一(yi)個(ge)人(ren)的時候，相對是(shi)理(li)性的。就是(shi)組(zu)(zu)織在評(ping)價(jia)人(ren)很少有情緒(xu)的成分，更多的是(shi)一(yi)種理(li)性的決策。而且(qie)企(qi)業在用人(ren)的時候，會(hui)從(cong)多個(ge)角(jiao)度去(qu)分析(xi)。所以組(zu)(zu)織的評(ping)價(jia)通常是(shi)理(li)性且(qie)復雜的。
第二點，你(ni)的(de)(de)職位價值從(cong)(cong)根(gen)本(ben)上決定了你(ni)的(de)(de)工資高低(di)。而且在(zai)企業的(de)(de)不同階段(duan)，職位的(de)(de)價值不一樣。比(bi)如(ru)一個(ge)創業公司，他(ta)一開始可能對(dui)產品的(de)(de)需求特(te)別(bie)大，這個(ge)時候(hou)(hou)產品經(jing)理(li)(li)就(jiu)值錢(qian)。但是(shi)(shi)(shi)當產品研(yan)發(fa)出來之(zhi)后，他(ta)對(dui)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)需求特(te)別(bie)大，銷(xiao)(xiao)售在(zai)這個(ge)時候(hou)(hou)就(jiu)更值錢(qian)。那一家(jia)公司在(zai)上市之(zhi)前，他(ta)對(dui)財務的(de)(de)需求，審計的(de)(de)需求，就(jiu)比(bi)較高，所(suo)以(yi)每(mei)個(ge)階段(duan)職位價值是(shi)(shi)(shi)不一樣的(de)(de)。一定要從(cong)(cong)一個(ge)動態(tai)的(de)(de)角度去理(li)(li)解，我們這個(ge)職位在(zai)企業有什么價值，每(mei)個(ge)階段(duan)是(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)。
第三點(dian)，信(xin)任而不(bu)僅僅是(shi)能(neng)力，決(jue)定(ding)(ding)了資源(yuan)的分(fen)配。我要升職加薪，我可(ke)能(neng)會(hui)非(fei)常(chang)關注我的業(ye)績。但(dan)是(shi)在一個(ge)企業(ye)來看，它是(shi)否決(jue)定(ding)(ding)給(gei)你這(zhe)個(ge)機會(hui)，并不(bu)完全(quan)是(shi)由(you)業(ye)績決(jue)定(ding)(ding)的，從根本上(shang)是(shi)由(you)信(xin)任決(jue)定(ding)(ding)的。
第四(si)點，當我(wo)們在(zai)(zai)準(zhun)備申請漲薪的(de)(de)時候，企業(ye)在(zai)(zai)考慮(lv)一(yi)個(ge)(ge)人要(yao)不(bu)要(yao)漲薪，它(ta)既包(bao)(bao)括(kuo)一(yi)些客觀(guan)的(de)(de)條(tiao)件，又(you)包(bao)(bao)括(kuo)一(yi)些加分(fen)(fen)的(de)(de)時機(ji)。什(shen)么(me)是(shi)客觀(guan)條(tiao)件？比如你連續3到6個(ge)(ge)月，你的(de)(de)業(ye)績非常符合(he)的(de)(de)，這個(ge)(ge)是(shi)客觀(guan)條(tiao)件。什(shen)么(me)是(shi)加分(fen)(fen)時機(ji)？我(wo)在(zai)(zai)入職兩周(zhou)年(nian)的(de)(de)時候提出來這個(ge)(ge)加分(fen)(fen)的(de)(de)時機(ji)，我(wo)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)重要(yao)項目完成之后提出來，這個(ge)(ge)也是(shi)加分(fen)(fen)時機(ji)。所以，漲薪的(de)(de)因素既包(bao)(bao)括(kuo)客觀(guan)條(tiao)件，又(you)包(bao)(bao)括(kuo)一(yi)些加分(fen)(fen)的(de)(de)時機(ji)，要(yao)綜合(he)考慮(lv)。
第五點，在(zai)(zai)評(ping)估一個(ge)人的(de)薪資的(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，評(ping)估一個(ge)人的(de)職級的(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，不僅要(yao)看他過去的(de)貢(gong)獻(xian)，還要(yao)看他面向未(wei)(wei)來(lai)(lai)他能(neng)(neng)發揮(hui)什么作用。有(you)(you)的(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)你覺得我的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)很好(hao)，我的(de)業績很好(hao)，但是很有(you)(you)可能(neng)(neng)公司對你的(de)未(wei)(wei)來(lai)(lai)是沒(mei)有(you)(you)需求的(de)。或者在(zai)(zai)公司未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)規劃(hua)里(li)，你目前(qian)的(de)貢(gong)獻(xian)價值不高。在(zai)(zai)評(ping)估自己的(de)貢(gong)獻(xian)的(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，一定要(yao)站在(zai)(zai)未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)角度再多看一下能(neng)(neng)力(li)(li)，貢(gong)獻(xian)，面向未(wei)(wei)來(lai)(lai)對公司有(you)(you)什么價值。
第六點，薪(xin)資能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)提(ti)升，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)漲薪(xin)，關鍵不(bu)在于自己有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)這個(ge)態度，或(huo)者有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)這方(fang)面的(de)能(neng)(neng)力，而是(shi)(shi)是(shi)(shi)否在你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)崗位上做出了(le)(le)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)貢(gong)(gong)獻。什么是(shi)(shi)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)？就是(shi)(shi)目前這個(ge)階(jie)段，沒(mei)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)還真不(bu)行(xing)，或(huo)者沒(mei)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)公(gong)司的(de)代(dai)價比較(jiao)高，這是(shi)(shi)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)貢(gong)(gong)獻。同(tong)樣兩個(ge)人(ren)(ren)都做銷售，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)業績(ji)跟他的(de)業績(ji)差(cha)不(bu)多(duo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)們兩個(ge)人(ren)(ren)的(de)貢(gong)(gong)獻也差(cha)不(bu)多(duo)，這個(ge)時候漲薪(xin)就比較(jiao)難(nan)。但如果你(ni)(ni)(ni)(ni)對另外(wai)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)來說(shuo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)能(neng)(neng)力是(shi)(shi)碾壓的(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)能(neng)(neng)力可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)更高維的(de)管(guan)理(li)能(neng)(neng)力，沒(mei)有(you)(you)(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)團隊(dui)就不(bu)轉了(le)(le)，沒(mei)有(you)(you)(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)團隊(dui)就沒(mei)有(you)(you)(you)章法了(le)(le)，這個(ge)時候你(ni)(ni)(ni)(ni)就是(shi)(shi)更不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)。所以決定薪(xin)資的(de)是(shi)(shi)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)貢(gong)(gong)獻。
第七點，任何的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)都不(bu)(bu)是(shi)(shi)*的(de)(de)。可(ke)(ke)(ke)能現(xian)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個階(jie)段(duan)是(shi)(shi)有(you)一定(ding)的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)性(xing)的(de)(de)，但是(shi)(shi)過了(le)一段(duan)時間又會發現(xian)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)性(xing)又降(jiang)低了(le)，一定(ding)不(bu)(bu)要(yao)追(zhui)求*的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)性(xing)，但是(shi)(shi)要(yao)注重(zhong)表達，注重(zhong)總結，在(zai)(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個階(jie)段(duan)，我對公司(si)有(you)什么(me)樣的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)性(xing)，這(zhe)是(shi)(shi)一個相對的(de)(de)。關鍵(jian)在(zai)(zai)(zai)哪(na)兒(er)？在(zai)(zai)(zai)于準備，在(zai)(zai)(zai)于充分的(de)(de)幫公司(si)分析清(qing)楚我為(wei)什么(me)現(xian)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)么(me)重(zhong)要(yao)。所以想申請漲(zhang)薪(xin)的(de)(de)時候，一定(ding)要(yao)花點時間去打磨我的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)替(ti)代(dai)性(xing)在(zai)(zai)(zai)哪(na)兒(er)。
第八點(dian)，如果(guo)想申請升職加薪(xin)，或者想認真(zhen)對(dui)待這(zhe)件事(shi)情，一(yi)定要做(zuo)正(zheng)式準備。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程當中，能(neng)真(zhen)正(zheng)意識到自己的優(you)勢在(zai)哪兒，差(cha)距(ju)在(zai)哪。如果(guo)優(you)勢非常(chang)強，公(gong)司(si)(si)不認可(ke)，心里也(ye)有信(xin)心，出去找工(gong)作(zuo)，不會患(huan)得患(huan)失(shi)。同時(shi)，如果(guo)優(you)勢沒那么(me)強，也(ye)能(neng)通過(guo)這(zhe)一(yi)次(ci)漲薪(xin)的準備，來看看公(gong)司(si)(si)對(dui)你的需求(qiu)是什么(me)，包括這(zhe)個(ge)過(guo)程當中差(cha)距(ju)是什么(me)？能(neng)通過(guo)漲薪(xin)非常(chang)好的判斷出自己的優(you)勢和差(cha)距(ju)。
第九點，申(shen)請(qing)漲薪(xin)并不是一個人好像我(wo)這個階段有一個收(shou)入需求(qiu)，你(ni)只要想往前走(zou)，你(ni)只要想承擔更(geng)大的(de)(de)責任(ren)，你(ni)想創造更(geng)高的(de)(de)價值，你(ni)必(bi)然(ran)需要更(geng)好的(de)(de)收(shou)入回報，這件(jian)事情是沒有什么好討論的(de)(de)，你(ni)從心(xin)里(li)要相信自(zi)己申(shen)請(qing)漲薪(xin)，申(shen)請(qing)升職加(jia)薪(xin)的(de)(de)正當(dang)性。
第十點(dian)，大部分(fen)同學都(dou)喜歡(huan)通(tong)過跳(tiao)(tiao)槽(cao)來(lai)漲(zhang)薪(xin)。但是跳(tiao)(tiao)槽(cao)漲(zhang)薪(xin)沒問題(ti)，只(zhi)不過跳(tiao)(tiao)槽(cao)漲(zhang)薪(xin)有一(yi)個(ge)特別大的(de)遺(yi)憾，或者(zhe)對于很(hen)多(duo)人，它是一(yi)個(ge)關鍵(jian)的(de)損(sun)失(shi)，就是跳(tiao)(tiao)槽(cao)會讓你(ni)(ni)流失(shi)核(he)心資(zi)(zi)源。人脈資(zi)(zi)源也好，行(xing)業資(zi)(zi)源也好，客戶(hu)資(zi)(zi)源，你(ni)(ni)的(de)認知資(zi)(zi)源等等經驗全都(dou)包括在(zai)內(nei)，這些加(jia)起來(lai)對你(ni)(ni)就是資(zi)(zi)源。所以(yi)跳(tiao)(tiao)槽(cao)是ok的(de)，但跳(tiao)(tiao)槽(cao)容易流失(shi)核(he)心資(zi)(zi)源，在(zai)現有的(de)公司把該做的(de)事情(qing)做了，實在(zai)不行(xing)，再換工作(zuo)也可以(yi)，但不要以(yi)流失(shi)核(he)心資(zi)(zi)源為代價。
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