商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)什么(me)？如(ru)何從0到(dao)1構(gou)建一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)方向(xiang)。洞(dong)察商(shang)(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)本(ben)質(zhi)，找到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，確(que)定(ding)(ding)打法(fa)和(he)策(ce)(ce)略(lve)實際功能的(de)(de)落地，任(ren)何產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)變(bian)現(xian)路(lu)徑，本(ben)質(zhi)上都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)交換的(de)(de)過程。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提(ti)(ti)供價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)就(jiu)付費(fei)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)道(dao)理看似簡單，但卻是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)切產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)的(de)(de)核心(xin)。作為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)方向(xiang)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，首先要定(ding)(ding)義清楚產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提(ti)(ti)供給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)核心(xin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)什么(me)，在思考(kao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)過程當(dang)中，會不(bu)斷的(de)(de)將問(wen)(wen)題(ti)(ti)進行(xing)拆解，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)誰？他(ta)們(men)的(de)(de)本(ben)質(zhi)訴求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？在完成這(zhe)個(ge)(ge)(ge)訴求(qiu)(qiu)的(de)(de)過程當(dang)中，他(ta)們(men)的(de)(de)核心(xin)訴求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能夠幫他(ta)們(men)解決什么(me)樣的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)？一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高配的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)去(qu)(qu)思考(kao)商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，*不(bu)是(shi)(shi)(shi)上來就(jiu)絞盡腦汁去(qu)(qu)想該(gai)如(ru)何掙(zheng)錢，而是(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)不(bu)斷挖掘(jue)自我價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)過程。在創造價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)過程當(dang)中，去(qu)(qu)不(bu)斷的(de)(de)探(tan)索商(shang)(shang)(shang)業(ye)化(hua)的(de)(de)可能性(xing)。如(ru)何確(que)定(ding)(ding)打法(fa)和(he)策(ce)(ce)略(lve)？當(dang)真(zhen)正的(de)(de)將價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)交付給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)變(bian)現(xian)的(de)(de)打法(fa)實際上非(fei)常(chang)的(de)(de)簡單。互聯網產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)變(bian)現(xian)模(mo)式(shi)一(yi)(yi)(yi)共就(jiu)三種，流量(liang)變(bian)現(xian)、服務變(bian)現(xian)、差價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)變(bian)現(xian)。
1、流量變(bian)現(xian)。將廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)流量進行嫁接，比如抖音(yin)的(de)(de)(de)(de)抖加廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，這其中(zhong)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)流量越(yue)(yue)大(da)，分發(fa)越(yue)(yue)精準，形式越(yue)(yue)豐富，變(bian)現(xian)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模也就(jiu)越(yue)(yue)大(da)，但廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)對于用(yong)戶(hu)是干擾，不(bu)可能無限(xian)的(de)(de)(de)(de)去(qu)擴大(da)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)流量，所以商業化廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)方向的(de)(de)(de)(de)產品總(zong)結起(qi)(qi)來就(jiu)是一(yi)句話，如何在關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)流量位上不(bu)引起(qi)(qi)過(guo)度(du)反感，甚至能帶(dai)來趣味(wei)性的(de)(de)(de)(de)情況下，高效的(de)(de)(de)(de)把廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)分發(fa)出來，同時商戶(hu)還愿意(yi)買單。
2、服務(wu)變現。提供有(you)價值(zhi)的(de)技術或者是信息服務(wu)，用(yong)(yong)戶付費去使用(yong)(yong)，比(bi)較典(dian)型的(de)就是百度(du)網盤這類(lei)商業(ye)化產品(pin)日常工(gong)作(zuo)的(de)核心思考的(de)問(wen)題。
3、差(cha)價(jia)(jia)變(bian)現(xian)。就是賣給誰，多(duo)少錢，為(wei)什么(me)選擇，定(ding)義(yi)清楚這(zhe)三(san)個問題(ti)，商(shang)業化路(lu)徑(jing)才能走(zou)通差(cha)價(jia)(jia)變(bian)現(xian)。比如京東的(de)(de)自營商(shang)城，類(lei)似(si)于傳統的(de)(de)零售，倒(dao)(dao)買倒(dao)(dao)賣，賺取商(shang)品(pin)或者是信息中間的(de)(de)差(cha)價(jia)(jia)，以這(zhe)種(zhong)盈(ying)利(li)模式為(wei)核(he)心的(de)(de)產品(pin)，想要去提升盈(ying)利(li)規模，更多(duo)的(de)(de)責任在提高供(gong)應鏈效率和用戶增長上，商(shang)業化產品(pin)可做的(de)(de)并不多(duo)。
實際(ji)(ji)功能的(de)(de)(de)落(luo)(luo)地。如果掌握了前面商(shang)業(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)道與法，這最后的(de)(de)(de)落(luo)(luo)地實際(ji)(ji)上是(shi)最簡單的(de)(de)(de)一環，商(shang)業(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)實際(ji)(ji)上指的(de)(de)(de)是(shi)以商(shang)業(ye)化(hua)(hua)為核(he)心目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)形式，本質(zhi)上還是(shi)需要(yao)(yao)(yao)C端的(de)(de)(de)頁面及交互設(she)計，B端的(de)(de)(de)工具設(she)計策(ce)略層(ceng)的(de)(de)(de)數據和算法層(ceng)設(she)計為支(zhi)撐(cheng)。商(shang)業(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)理(li)與傳(chuan)統產(chan)(chan)品(pin)經(jing)理(li)*的(de)(de)(de)區別在于，工作的(de)(de)(de)核(he)心目(mu)標(biao)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，C端更為用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)停留時(shi)長、活躍，留存(cun)用戶(hu)(hu)體驗(yan)，負責(ze)商(shang)業(ye)化(hua)(hua)就更為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)盈利負責(ze)，畢竟用戶(hu)(hu)體驗(yan)也是(shi)有成本的(de)(de)(de)，公司(si)需要(yao)(yao)(yao)有人站在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)去(qu)考慮問題，但是(shi)他們做(zuo)事(shi)兒分(fen)析(xi)問題的(de)(de)(de)思路和方(fang)法又是(shi)相通(tong)(tong)的(de)(de)(de)，需要(yao)(yao)(yao)通(tong)(tong)過(guo)市(shi)場分(fen)析(xi)觀察行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，找到突破(po)點，需要(yao)(yao)(yao)進行(xing)用戶(hu)(hu)或者是(shi)商(shang)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，找到核(he)心訴求，需要(yao)(yao)(yao)通(tong)(tong)過(guo)競品(pin)分(fen)析(xi)去(qu)進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定價。所以分(fen)析(xi)這些(xie)問題的(de)(de)(de)思路和方(fang)法也必須要(yao)(yao)(yao)具備(bei)。
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