馬上(shang)又到(dao)2022年(nian)的(de)年(nian)底了，一(yi)(yi)(yi)般來(lai)(lai)說(shuo)大家在(zai)年(nian)初的(de)時(shi)候一(yi)(yi)(yi)定會設定了很多的(de)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。那(nei)么(me)到(dao)年(nian)底的(de)時(shi)候要(yao)來(lai)(lai)檢測目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)達成(cheng)(cheng)了，能夠真(zhen)正(zheng)(zheng)完(wan)成(cheng)(cheng)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)企業(ye)并(bing)不(bu)占(zhan)多數。有(you)(you)些(xie)企業(ye)老板在(zai)總結的(de)時(shi)候，它會歸(gui)因(yin)，比如說(shuo)團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)不(bu)夠努力，或(huo)(huo)者是(shi)(shi)(shi)說(shuo)員(yuan)工的(de)執(zhi)行(xing)(xing)力差，這(zhe)(zhe)些(xie)其(qi)實(shi)(shi)都不(bu)是(shi)(shi)(shi)根(gen)(gen)本原因(yin)，究其(qi)根(gen)(gen)本沒(mei)(mei)有(you)(you)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)找到(dao)經營的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)點，這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)原因(yin)。很多人之(zhi)所(suo)以(yi)完(wan)不(bu)成(cheng)(cheng)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)不(bu)懂(dong)得對目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)進行(xing)(xing)有(you)(you)效的(de)拆(chai)(chai)(chai)解(jie)(jie)，只是(shi)(shi)(shi)把目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)進行(xing)(xing)了簡(jian)單的(de)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)拆(chai)(chai)(chai)分(fen)(fen)，兩(liang)者有(you)(you)什(shen)么(me)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣呢？給(gei)大家舉(ju)個(ge)例子，例如全年(nian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)億的(de)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)拆(chai)(chai)(chai)分(fen)(fen)到(dao)東北區1000萬(wan)、華東區1500萬(wan)等等，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的(de)拆(chai)(chai)(chai)分(fen)(fen)。或(huo)(huo)者是(shi)(shi)(shi)說(shuo)1200萬(wan)的(de)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，每(mei)個(ge)月完(wan)成(cheng)(cheng)100萬(wan)，或(huo)(huo)者每(mei)一(yi)(yi)(yi)周完(wan)成(cheng)(cheng)25萬(wan)等等，這(zhe)(zhe)也屬于簡(jian)單的(de)拆(chai)(chai)(chai)分(fen)(fen)，并(bing)沒(mei)(mei)有(you)(you)把目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)像(xiang)學習數學應用題(ti)一(yi)(yi)(yi)樣，將(jiang)關(guan)(guan)鍵(jian)的(de)步驟(zou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)又一(yi)(yi)(yi)個(ge)的(de)拆(chai)(chai)(chai)解(jie)(jie)出(chu)來(lai)(lai)。那(nei)正(zheng)(zheng)確的(de)拆(chai)(chai)(chai)解(jie)(jie)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呢？如何(he)才能實(shi)(shi)現(xian)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)等于目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)簡(jian)單拆(chai)(chai)(chai)分(fen)(fen)，并(bing)非像(xiang)在(zai)解(jie)(jie)答數學應用題(ti)一(yi)(yi)(yi)樣，將(jiang)關(guan)(guan)鍵(jian)步驟(zou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)又一(yi)(yi)(yi)個(ge)的(de)拆(chai)(chai)(chai)解(jie)(jie)出(chu)來(lai)(lai)。正(zheng)(zheng)確的(de)姿勢是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)樣子呢？是(shi)(shi)(shi)將(jiang)實(shi)(shi)現(xian)目標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)動(dong)作加關(guan)(guan)鍵(jian)指標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)列出(chu)來(lai)(lai)。
舉個(ge)(ge)(ge)例子，以(yi)全年目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)1200萬(wan)(wan)為(wei)(wei)例，分(fen)解(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)公式是(shi)1200萬(wan)(wan)，等(deng)于1萬(wan)(wan)個(ge)(ge)(ge)客(ke)單(dan)價乘以(yi)1200個(ge)(ge)(ge)成(cheng)交客(ke)戶(hu)。這(zhe)(zhe)就意味(wei)著我(wo)們要(yao)(yao)找到(dao)(dao)1200個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，那1200個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，如(ru)果(guo)按照成(cheng)交率20%來計算，為(wei)(wei)了(le)(le)營銷到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)6000個(ge)(ge)(ge)真實(shi)的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)，如(ru)何(he)進(jin)行引流呢？我(wo)們把它(ta)分(fen)成(cheng)線(xian)(xian)上(shang)和(he)線(xian)(xian)下，線(xian)(xian)上(shang)50%，線(xian)(xian)下50%就要(yao)(yao)計算出線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)流量(liang)(liang)(liang)和(he)線(xian)(xian)下多少(shao)才能(neng)滿需(xu)求。分(fen)解(jie)(jie)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)兒，就是(shi)已(yi)經將(jiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)根(gen)據任務的(de)(de)需(xu)求向部門向崗位布(bu)置了(le)(le)工(gong)作(zuo)任務最好(hao)細化(hua)到(dao)(dao)動作(zuo)上(shang)。比如(ru)線(xian)(xian)下的(de)(de)同事要(yao)(yao)做到(dao)(dao)多少(shao)個(ge)(ge)(ge)尋訪量(liang)(liang)(liang)，或者是(shi)說我(wo)們線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)信息發布(bu)量(liang)(liang)(liang)是(shi)多少(shao)，成(cheng)功率是(shi)多少(shao)等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)樣就將(jiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)拆解(jie)(jie)成(cheng)了(le)(le)工(gong)作(zuo)任務，鎖定責任人，設計好(hao)動作(zuo)流程，并且規劃好(hao)激(ji)勵制(zhi)度。所以(yi)如(ru)果(guo)能(neng)夠做到(dao)(dao)以(yi)上(shang)這(zhe)(zhe)些點，目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)達成(cheng)的(de)(de)概率就會大大的(de)(de)提(ti)升，幫(bang)助我(wo)們更容易的(de)(de)完成(cheng)全年目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118317.html
