所(suo)有(you)的創(chuang)業者都(dou)知道聚(ju)焦(jiao)這件事情，但是聚(ju)焦(jiao)在具體執(zhi)行過(guo)程(cheng)中，又(you)常常會沒有(you)辦法真正去(qu)一(yi)(yi)(yi)以貫之。所(suo)以我想分(fen)戰略(lve)、戰術(shu)和(he)戰役三(san)個(ge)(ge)層(ceng)次(ci)，給大(da)家講如何(he)把一(yi)(yi)(yi)件事兒一(yi)(yi)(yi)以貫之的聚(ju)焦(jiao)做(zuo)(zuo)好。比如說我們有(you)一(yi)(yi)(yi)款新(xin)產(chan)品要(yao)(yao)上(shang)市(shi)，戰略(lve)層(ceng)面一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)先(xian)(xian)(xian)(xian)想清(qing)楚它的聚(ju)焦(jiao)點在哪一(yi)(yi)(yi)類人群(qun)，先(xian)(xian)(xian)(xian)賣給誰，主打哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)點。那么戰術(shu)就是你先(xian)(xian)(xian)(xian)通過(guo)什么人去(qu)產(chan)生第一(yi)(yi)(yi)波的銷售，比如說先(xian)(xian)(xian)(xian)找到(dao)KOL，先(xian)(xian)(xian)(xian)在電(dian)商上(shang)或者在線下，你要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)選擇，先(xian)(xian)(xian)(xian)在哪里(li)發(fa)起進攻戰役呢(ni)？就是主攻的那個(ge)(ge)方向上(shang)的最關鍵的幾個(ge)(ge)動作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)透。
比如說(shuo)拍的(de)(de)第一(yi)張圖，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)落地詳(xiang)情頁(ye)或者是宣(xuan)傳物料拍的(de)(de)第一(yi)個(ge)視頻，以(yi)(yi)及KOL用戶的(de)(de)種子用戶的(de)(de)轉化這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)情。這(zhe)(zhe)幾件(jian)事(shi)兒(er)要把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)資源投入進去，因為他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)了就(jiu)能(neng)實現你(ni)(ni)的(de)(de)戰術以(yi)(yi)及上(shang)面的(de)(de)戰略一(yi)以(yi)(yi)貫之的(de)(de)目標。如果你(ni)(ni)聚焦了，把這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)透了，它帶來的(de)(de)效(xiao)果遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)大(da)于你(ni)(ni)同時眉毛胡子一(yi)把抓，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)到平(ping)(ping)均平(ping)(ping)面，所(suo)有(you)(you)的(de)(de)事(shi)都settle down了，但(dan)實際上(shang)中心(xin)卻沒有(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)透，這(zhe)(zhe)是非常危險的(de)(de)事(shi)兒(er)。所(suo)以(yi)(yi)希望大(da)家戰略戰術戰役一(yi)以(yi)(yi)貫之的(de)(de)選(xuan)擇聚焦法，把一(yi)件(jian)事(shi)情做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)透。
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