90%的(de)人(ren)(ren)都(dou)是(shi)要靠哄(hong)的(de)，哄(hong)著他(ta)們(men)(men)干(gan)活，哄(hong)著他(ta)們(men)(men)生活，哄(hong)著他(ta)們(men)(men)成功，因為90%的(de)人(ren)(ren)都(dou)是(shi)厭惡風(feng)險(xian)(xian)的(de)，求(qiu)穩(wen)才(cai)是(shi)主流心態。人(ren)(ren)們(men)(men)喜歡低風(feng)險(xian)(xian)低回報(bao)，而不(bu)是(shi)高(gao)風(feng)險(xian)(xian)高(gao)回報(bao)，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)人(ren)(ren)性。不(bu)是(shi)求(qiu)穩(wen)有什么(me)(me)不(bu)好，求(qiu)穩(wen)是(shi)小老百姓的(de)生存智慧，也(ye)是(shi)實力(li)不(bu)濟的(de)無奈選(xuan)擇，這(zhe)個大(da)眾心態決定了(le)，當你要說(shuo)(shuo)(shuo)服別人(ren)(ren)的(de)時候(hou)，與其說(shuo)(shuo)(shuo)一件(jian)事(shi)(shi)有多大(da)的(de)回報(bao)，不(bu)如說(shuo)(shuo)(shuo)一件(jian)事(shi)(shi)的(de)風(feng)險(xian)(xian)是(shi)多么(me)(me)微不(bu)足道(dao)。大(da)事(shi)(shi)兒往(wang)小的(de)說(shuo)(shuo)(shuo)，長事(shi)(shi)往(wang)短了(le)說(shuo)(shuo)(shuo)，多次(ci)干(gan)的(de)事(shi)(shi)往(wang)單次(ci)說(shuo)(shuo)(shuo)。很簡單，不(bu)麻(ma)煩，不(bu)會有問題的(de)，就(jiu)(jiu)像哄(hong)小孩子吃(chi)飯(fan)，就(jiu)(jiu)一口一口就(jiu)(jiu)好，等他(ta)吃(chi)完再哄(hong)下一口。
一(yi)(yi)個朋友剛(gang)剛(gang)當上領導，他特(te)別(bie)想(xiang)讓(rang)下屬(shu)干(gan)一(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)兒，他對下屬(shu)說，這(zhe)個做(zuo)成(cheng)了(le)(le)(le)，全(quan)公司都(dou)看得到，對你(ni)(ni)的事(shi)業發展有好(hao)處，可是下屬(shu)就(jiu)是不(bu)愿意(yi)。我跟他說，你(ni)(ni)把(ba)人(ren)家嚇(xia)跑了(le)(le)(le)，把(ba)好(hao)處說的太(tai)大了(le)(le)(le)，哄(hong)他嚇(xia)他，跟他說小任務(wu)，但是不(bu)做(zuo)要倒霉。如果想(xiang)讓(rang)別(bie)人(ren)幫(bang)你(ni)(ni)辦一(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)兒，或者鼓勵(li)別(bie)人(ren)去(qu)做(zuo)一(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)兒，最好(hao)去(qu)找一(yi)(yi)個有冒險精(jing)神的人(ren)，不(bu)然就(jiu)不(bu)要把(ba)未(wei)來說的太(tai)光(guang)明，把(ba)好(hao)處說的太(tai)誘人(ren)，因(yin)為你(ni)(ni)激勵(li)不(bu)了(le)(le)(le)他，只(zhi)能(neng)把(ba)他嚇(xia)跑，這(zhe)就(jiu)是人(ren)性。
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