能成(cheng)大(da)事(shi)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)都不(bu)(bu)(bu)會吹(chui)噓自己有(you)多厲害(hai)(hai)，他們(men)更會吹(chui)捧(peng)別人。比如老(lao)(lao)板(ban)(ban)一(yi)張嘴，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)哎呀(ya)，我們(men)銷售(shou)總(zong)(zong)監太(tai)厲害(hai)(hai)了(le)(le)，比我強多了(le)(le)，我就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)給他打打下手，銷售(shou)總(zong)(zong)監聽完立刻就(jiu)(jiu)舒坦的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)了(le)(le)，九(jiu)九(jiu)六(liu)都不(bu)(bu)(bu)行了(le)(le)，恨(hen)(hen)不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)天天搞零零七。或者(zhe)是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)生(sheng)產總(zong)(zong)監不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)了(le)(le)，公(gong)司這(zhe)些(xie)項目全靠他了(le)(le)。你(ni)看生(sheng)產總(zong)(zong)監聽完小臉激動的(de)(de)紅撲撲的(de)(de)，恨(hen)(hen)不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)生(sheng)出三頭六(liu)臂不(bu)(bu)(bu)睡覺(jue)，不(bu)(bu)(bu)吃飯，連軸轉都得(de)(de)(de)把(ba)生(sheng)產任(ren)務給做(zuo)好。你(ni)再(zai)看那些(xie)逞(cheng)能顯擺自己能干的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)，自己掌握著資源(yuan)永遠(yuan)(yuan)是(shi)(shi)最厲害(hai)(hai)的(de)(de)業務員。雖然(ran)養了(le)(le)一(yi)個銷售(shou)團隊，但客戶(hu)都是(shi)(shi)老(lao)(lao)板(ban)(ban)自己接來的(de)(de)。這(zhe)種情況下，老(lao)(lao)板(ban)(ban)養的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)叫銷售(shou)，那叫內勤，而(er)老(lao)(lao)板(ban)(ban)充(chong)其(qi)量，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個個體戶(hu)而(er)已。聰(cong)明的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)要(yao)學會幫員工(gong)搭(da)臺子，臺子搭(da)好了(le)(le)唱戲(xi)的(de)(de)主角永遠(yuan)(yuan)是(shi)(shi)員工(gong)。能做(zuo)大(da)做(zuo)強的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)，其(qi)實都在追求這(zhe)種無我的(de)(de)狀態。
他們更愿意去培(pei)養優秀的(de)(de)(de)人才(cai)去把(ba)(ba)(ba)責任分給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，把(ba)(ba)(ba)權利分給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，把(ba)(ba)(ba)利益(yi)也分給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)自(zi)(zi)(zi)(zi)動自(zi)(zi)(zi)(zi)發為自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)賺錢，為公司創(chuang)造利潤。而(er)老板要做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)制(zhi)(zhi)定一(yi)套(tao)激勵(li)系統，用(yong)系統把(ba)(ba)(ba)企業(ye)的(de)(de)(de)利潤與員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)近(jin)期中期長期利益(yi)結合起來，近(jin)期跟(gen)工(gong)(gong)資掛鉤，中期跟(gen)年度獎金掛鉤，長期跟(gen)人才(cai)特殊待遇分紅(hong)(hong)期權掛鉤。比如說員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)達成什么(me)樣的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，就能(neng)拿到什么(me)樣的(de)(de)(de)收益(yi)，做(zuo)出什么(me)樣的(de)(de)(de)業(ye)績，才(cai)能(neng)拿到干股分紅(hong)(hong)，怎么(me)樣去拆分和制(zhi)(zhi)定員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)目(mu)(mu)標怎么(me)樣明確核算方式明確規則(ze)等等。用(yong)薪資機(ji)制(zhi)(zhi)分配機(ji)制(zhi)(zhi)人才(cai)機(ji)制(zhi)(zhi)，把(ba)(ba)(ba)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)個人利益(yi)和公司利益(yi)捆(kun)綁起來，讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)自(zi)(zi)(zi)(zi)動自(zi)(zi)(zi)(zi)發為企業(ye)目(mu)(mu)標努力奮(fen)斗。讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)追(zhui)求能(neng)拿到更高(gao)收入更多(duo)獎金榮譽(yu)的(de)(de)(de)同時，也能(neng)夠累(lei)積(ji)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)價(jia)值貢獻(xian)，為公司實現(xian)利益(yi)目(mu)(mu)標。
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