小公司招人(ren)，用(yong)人(ren)，管人(ren)，建立團隊，花大價(jia)錢學習管理(li)最終(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)是(shi)什么。這(zhe)個問題要想明白。實際上最終(zhong)(zhong)我(wo)們篩(shai)選(xuan)出(chu)來的(de)(de)(de)就是(shi)兩類(lei)人(ren)。一(yi)類(lei)是(shi)和(he)我(wo)們有(you)(you)(you)相(xiang)同價(jia)值觀的(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)一(yi)技之長的(de)(de)(de)愿意(yi)(yi)為結果負責任的(de)(de)(de)事業合(he)伙人(ren)，項目(mu)(mu)合(he)伙人(ren)和(he)技術合(he)伙和(he)業務合(he)伙人(ren)。另一(yi)類(lei)是(shi)愿意(yi)(yi)干但(dan)能力有(you)(you)(you)限的(de)(de)(de)，定額(e)工(gong)作的(de)(de)(de)員工(gong)。想明白這(zhe)個目(mu)(mu)標你(ni)就明白你(ni)和(he)員工(gong)和(he)同行和(he)客戶的(de)(de)(de)關系和(he)邊界(jie)了(le)。
小(xiao)企業(ye)用(yong)(yong)人(ren)的(de)(de)*目標到底是(shi)什(shen)么(me)，其(qi)實(shi)小(xiao)企業(ye)用(yong)(yong)人(ren)的(de)(de)*目標是(shi)什(shen)么(me)。在(zai)最(zui)初的(de)(de)時候(hou)(hou)他(ta)其(qi)實(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)團伙結(jie)構(gou)(gou)(gou)，這個(ge)(ge)(ge)團伙結(jie)構(gou)(gou)(gou)就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)哥(ge)們(men)(men)。你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)做(zuo)工程的(de)(de)都(dou)有一(yi)幫子江湖(hu)兄(xiong)兄(xiong)弟，這個(ge)(ge)(ge)都(dou)可以隨(sui)叫隨(sui)來(lai)，然后就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們(men)(men)叫召之(zhi)即來(lai)揮之(zhi)即去(qu)。每個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)經營(ying)者，但(dan)是(shi)我(wo)要是(shi)湊在(zai)一(yi)起(qi)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)項目的(de)(de)時候(hou)(hou)大家(jia)也也都(dou)很好(hao)，我(wo)只要去(qu)談好(hao)分(fen)潤比(bi)例大家(jia)把自(zi)己的(de)(de)角色各司其(qi)職(zhi)，那他(ta)也是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)結(jie)構(gou)(gou)(gou)一(yi)個(ge)(ge)(ge)協同一(yi)個(ge)(ge)(ge)組織結(jie)構(gou)(gou)(gou)。那在(zai)這個(ge)(ge)(ge)結(jie)構(gou)(gou)(gou)當中你(ni)(ni)(ni)總(zong)不能(neng)就(jiu)(jiu)只用(yong)(yong)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)兄(xiong)弟哥(ge)們(men)(men)吧，你(ni)(ni)(ni)用(yong)(yong)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)親戚，你(ni)(ni)(ni)想(xiang)要在(zai)員工中去(qu)篩選(xuan)這樣的(de)(de)人(ren)，其(qi)實(shi)最(zui)終你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)用(yong)(yong)了兩種人(ren)。
一(yi)(yi)、一(yi)(yi)種(zhong)人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)能夠為工作(zuo)結果負責(ze)任，哪怕一(yi)(yi)個(ge)環節(jie)，比如說(shuo)有(you)的(de)(de)人(ren)能把客戶(hu)線索搞出來(lai)但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)摁客戶(hu)摁不住，有(you)的(de)(de)人(ren)他(ta)就(jiu)從頭到(dao)尾他(ta)都能搞定(ding)，然后(hou)(hou)后(hou)(hou)端的(de)(de)交付也是(shi)(shi)這個(ge)問題，有(you)的(de)(de)人(ren)他(ta)就(jiu)擅(shan)長(chang)(chang)干這個(ge)事，他(ta)擅(shan)長(chang)(chang)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)干他(ta)就(jiu)是(shi)(shi)獨狼，他(ta)不擅(shan)長(chang)(chang)帶(dai)團隊，那我(wo)(wo)們就(jiu)用他(ta)的(de)(de)優勢，然后(hou)(hou)這種(zhong)人(ren)最(zui)終會成為你的(de)(de)業務合伙人(ren)項目(mu)合伙人(ren)，他(ta)帶(dai)著腦(nao)子工作(zuo)對吧(ba)。
二(er)、第二(er)種人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)人(ren)，第二(er)種人(ren)實際(ji)上是(shi)(shi)(shi)(shi)定額計件的(de)(de)(de)(de)人(ren)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)天干(gan)(gan)(gan)多少活成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)多少錢(qian)我(wo)(wo)算(suan)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)清楚的(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)干(gan)(gan)(gan)一(yi)天比(bi)如說三(san)(san)百(bai)塊錢(qian)那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)三(san)(san)百(bai)塊錢(qian)，三(san)(san)百(bai)塊錢(qian)就(jiu)(jiu)這(zhe)么(me)多工作量，或者是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)干(gan)(gan)(gan)一(yi)件活是(shi)(shi)(shi)(shi)多少錢(qian)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)按這(zhe)個算(suan)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能把人(ren)用到(dao)這(zhe)個點上就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)已經控得(de)非常好了，我(wo)(wo)能算(suan)得(de)非常清晰(xi)每(mei)個人(ren)都干(gan)(gan)(gan)什(shen)么(me)可(ke)丁可(ke)卯，那這(zhe)個時候(hou)其實你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)和(he)人(ren)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)好了。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從趨勢上來(lai)(lai)說小企業精細(xi)化管(guan)(guan)理(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)必須(xu)要(yao)走的(de)(de)(de)(de)路，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)毛利越來(lai)(lai)越低(di)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)競爭越來(lai)(lai)越激烈(lie)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)人(ren)工成(cheng)本(ben)(ben)又很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)肯定每(mei)一(yi)個人(ren)來(lai)(lai)我(wo)(wo)都必須(xu)要(yao)把他(ta)用扎實了對吧(ba)用到(dao)位才行(xing)。團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)長(chang)出來(lai)(lai)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個有(you)機體他(ta)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個一(yi)成(cheng)不(bu)變的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)市場當(dang)中去把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)模型要(yao)磨出來(lai)(lai)，我(wo)(wo)最終(zhong)要(yao)和(he)他(ta)形成(cheng)什(shen)么(me)關(guan)系，我(wo)(wo)和(he)他(ta)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)那個關(guan)系的(de)(de)(de)(de)邊界在(zai)什(shen)么(me)地(di)方，我(wo)(wo)們分潤的(de)(de)(de)(de)時候(hou)邊界是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)地(di)方。當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想明白(bai)這(zhe)些事情的(de)(de)(de)(de)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)和(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)下屬之間(jian)(jian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)和(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)合作伙伴(ban)之間(jian)(jian)啊你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)和(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶之間(jian)(jian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個關(guan)系你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)處(chu)的(de)(de)(de)(de)會(hui)非常的(de)(de)(de)(de)簡單和(he)清晰(xi)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)知道你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)什(shen)么(me)大(da)概最后我(wo)(wo)這(zhe)個漏斗能漏出什(shen)么(me)東(dong)西來(lai)(lai)他(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個比(bi)例的(de)(de)(de)(de)問題。
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