企(qi)業引(yin)進人才時(shi)如果候(hou)選(xuan)人要的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)超出(chu)了企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)范圍，企(qi)業怎么選(xuan)擇呢(ni)？是(shi)(shi)拒絕(jue)呢(ni)，還是(shi)(shi)可以(yi)(yi)突破(po)？這個原(yuan)則(ze)和策(ce)(ce)(ce)略(lve)是(shi)(shi)什么！引(yin)進人才時(shi)談心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)和策(ce)(ce)(ce)略(lve)是(shi)(shi)什么呢(ni)？企(qi)業在引(yin)進人才談心(xin)時(shi)會(hui)遇(yu)到(dao)(dao)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，很多(duo)人說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們看上的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)個人才特別優秀。但(dan)是(shi)(shi)人家要的(de)(de)(de)(de)(de)薪水太高(gao)了我(wo)(wo)(wo)(wo)們接(jie)不(bu)住，所以(yi)(yi)最后沒有(you)談成。那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們今(jin)天就來講講企(qi)業在引(yin)進人才的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)要用高(gao)薪吸引(yin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們看中的(de)(de)(de)(de)(de)人才，還是(shi)(shi)薪水超出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們就放棄(qi)掉(diao)，這個原(yuan)則(ze)和策(ce)(ce)(ce)略(lve)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)什么？一般情況下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們在談心(xin)時(shi)在說(shuo)出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)之(zhi)前(qian)先了解(jie)對方之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)和他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)期(qi)薪酬(chou)。再有(you)一個就是(shi)(shi)他(ta)之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)結構是(shi)(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)，固定工(gong)資(zi)(zi)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，浮(fu)動的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)(zi)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，那(nei)(nei)么綜合的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)又是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)。每個公司和每個公司都(dou)是(shi)(shi)不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)可能我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)固定工(gong)資(zi)(zi)低(di)。但(dan)是(shi)(shi)年底的(de)(de)(de)(de)(de)獎金會(hui)高(gao)，綜合收(shou)(shou)入(ru)并不(bu)低(di)。
如(ru)果(guo)(guo)(guo)人才(cai)特別的(de)(de)(de)(de)好(hao)，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)薪資要求超過我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個范圍。原(yuan)則上(shang)不(bu)是(shi)(shi)說不(bu)能(neng)突破，如(ru)果(guo)(guo)(guo)我們(men)(men)(men)覺得這(zhe)個人特別難找。而且要的(de)(de)(de)(de)工(gong)資高了(le)我們(men)(men)(men)又不(bu)確(que)定這(zhe)個人進來是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)能(neng)夠創造(zao)預期那(nei)(nei)樣(yang)多的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)個價值的(de)(de)(de)(de)時候，那(nei)(nei)我們(men)(men)(men)可以談(tan)。我們(men)(men)(men)在(zai)一(yi)個時間段內(nei)(nei)，比如(ru)說三(san)個月(yue)或者六(liu)個月(yue)內(nei)(nei)定一(yi)個工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)，對這(zhe)個工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)做(zuo)一(yi)個目標(biao)的(de)(de)(de)(de)定義(yi)。當達到(dao)這(zhe)個工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)時候，我們(men)(men)(men)通過評判達到(dao)了(le)，我們(men)(men)(men)就(jiu)會從入(ru)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)天起把薪資的(de)(de)(de)(de)差額(e)部分一(yi)次性的(de)(de)(de)(de)補(bu)足給(gei)他(ta)(ta)。這(zhe)樣(yang)至少(shao)是(shi)(shi)節省了(le)在(zai)前期我們(men)(men)(men)要為這(zhe)個不(bu)確(que)定的(de)(de)(de)(de)工(gong)作結果(guo)(guo)(guo)買單的(de)(de)(de)(de)一(yi)個成本和費用，如(ru)果(guo)(guo)(guo)人才(cai)做(zuo)到(dao)了(le)我們(men)(men)(men)就(jiu)給(gei)人家。通常(chang)(chang)這(zhe)種方案如(ru)果(guo)(guo)(guo)候選(xuan)人拒絕(jue)的(de)(de)(de)(de)話。那(nei)(nei)么*的(de)(de)(de)(de)可能(neng)性就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)自己(ji)也對完成這(zhe)個結果(guo)(guo)(guo)不(bu)是(shi)(shi)太有信心，如(ru)果(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)話我們(men)(men)(men)也需要重新來評估這(zhe)個人是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)要的(de)(de)(de)(de)人。所以在(zai)招(zhao)聘中我們(men)(men)(men)經常(chang)(chang)會遇到(dao)這(zhe)種情況，前期談(tan)的(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)好(hao)，企業(ye)覺得這(zhe)個人也很難得，而他(ta)(ta)自己(ji)有非常(chang)(chang)強的(de)(de)(de)(de)意(yi)愿想要到(dao)企業(ye)來。
并(bing)且表(biao)示愿(yuan)意和企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)起(qi)(qi)去創(chuang)業(ye)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)開始談(tan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候他(ta)就要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)。而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)工(gong)資(zi)和工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果相關聯(lian)，那(nei)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)(ren)(ren)實(shi)際是(shi)(shi)(shi)(shi)言行不(bu)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以作為(wei)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)重新(xin)評(ping)估這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)適合我(wo)們(men)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)能和我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)起(qi)(qi)打拼(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)。不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)給這(zhe)(zhe)個(ge)錢，而(er)恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)談(tan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)(duan)可以重新(xin)去做評(ping)估。另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個(ge)情況就是(shi)(shi)(shi)(shi)招(zhao)聘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)被工(gong)資(zi)綁架，很多(duo)企(qi)業(ye)因為(wei)現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)資(zi)實(shi)在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)太低了，招(zhao)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)又太高(gao)。怕引(yin)進來引(yin)起(qi)(qi)原來團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)異動，敢(gan)要(yao)，一(yi)(yi)(yi)聽人(ren)(ren)(ren)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價錢就拒(ju)絕了不(bu)要(yao)了。其(qi)實(shi)如果這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)(ren)(ren)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優秀，那(nei)么作為(wei)企(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引(yin)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)，只(zhi)有(you)這(zhe)(zhe)些人(ren)(ren)(ren)進來我(wo)們(men)才(cai)有(you)機會把團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體薪(xin)酬提升起(qi)(qi)來，不(bu)要(yao)讓(rang)劣幣(bi)去除(chu)良幣(bi)。溫水煮青蛙糊里糊涂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)鍋(guo)粥，要(yao)不(bu)拘一(yi)(yi)(yi)格降人(ren)(ren)(ren)才(cai)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)在(zai)招(zhao)聘人(ren)(ren)(ren)才(cai)談(tan)心(xin)階(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)基本原則(ze)和策略(lve)。
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