今天活得好等于三(san)年后活得好嗎(ma)？這(zhe)時候會發現(xian)為(wei)什(shen)么跟很多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一談就會談到(dao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，因為(wei)要(yao)(yao)從當(dang)下的(de)環境和(he)變化(hua)，以及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)應(ying)對變化(hua)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)和(he)策(ce)略(lve)是(shi)什(shen)么。根(gen)據戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)和(he)策(ce)略(lve)一定要(yao)(yao)做到(dao)什(shen)么，比如雙碳戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、人口(kou)老齡化(hua)等。當(dang)下很多中小企業只考慮眼前生存問題，所以要(yao)(yao)經營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)明確誰是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)躺不平(ping)、死(si)不掉、跑不了(le)、跳不起樓的(de)那些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，所以要(yao)(yao)有戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)畫像。因為(wei)要(yao)(yao)為(wei)這(zhe)類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)投(tou)入戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)資源(yuan)和(he)精力進行長期持(chi)續布局，然后未來(lai)帶來(lai)長期持(chi)續的(de)收入。
很(hen)多企業都在聚(ju)焦頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、九大占(zhan)新業務(wu)領域的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、新材料、新能(neng)源(yuan)、新技術、數(shu)字智能(neng)化(hua)等方面的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。首先要(yao)思考誰是戰(zhan)略客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)是戰(zhan)略客(ke)戶(hu)(hu)(hu)研(yan)討(tao)會(hui)的(de)第一個問題叫理(li)想客(ke)戶(hu)(hu)(hu)畫像，如果找不對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，資(zi)源(yuan)投入進去(qu)是災難。并且(qie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)從體(ti)量、規模(mo)(mo)、經營持續性(xing)、盈利能(neng)力(li)(li)、付(fu)款能(neng)力(li)(li)到潛在需求的(de)規模(mo)(mo)化(hua)、未來發展的(de)空間應(ying)該是 ok 的(de)，這(zhe)(zhe)樣才是戰(zhan)略客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，才會(hui)有理(li)想客(ke)戶(hu)(hu)(hu)畫像和理(li)想戰(zhan)略客(ke)戶(hu)(hu)(hu)模(mo)(mo)型。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/131278.html
