大家(jia)都在說現在招(zhao)(zhao)人(ren)(ren)很難，想招(zhao)(zhao)到(dao)滿意的(de)人(ren)(ren)更難。實際上不是招(zhao)(zhao)人(ren)(ren)難，而是不會招(zhao)(zhao)人(ren)(ren)，很多時(shi)候定的(de)標準不對(dui)。比如(ru)一個廣(guang)東朋友(you)招(zhao)(zhao)不來銷售特種(zhong)設備(bei)的(de)人(ren)(ren)，存在收不到(dao)簡歷、人(ren)(ren)干不了活、人(ren)(ren)來了留不下三種(zhong)情況。經過溝通發現，雖然他做特種(zhong)設備(bei)，但很早就做視頻號且(qie)線索談不過來，實際不缺客戶線索，缺的(de)是能談客戶的(de)人(ren)(ren)。這類人(ren)(ren)商務(wu)(wu)能力(li)要強，要挖掘客戶真實需求，講(jiang)清產品和(he)服務(wu)(wu)特點，會報價和(he)商務(wu)(wu)談判。
一番溝通后(hou)發現他(ta)招(zhao)(zhao)(zhao)不(bu)到人(ren)(ren)的問題是(shi)(shi)需(xu)求不(bu)清(qing)晰，他(ta)實際要的是(shi)(shi)商務(wu)人(ren)(ren)員，卻定義(yi)(yi)為(wei)銷(xiao)售（特(te)種設備的銷(xiao)售），按照他(ta)自己的定義(yi)(yi)很難招(zhao)(zhao)(zhao)到人(ren)(ren)。溝通后(hou)幫他(ta)梳理出崗(gang)位解析和人(ren)(ren)才需(xu)求畫像，他(ta)只需(xu)按此(ci)更新招(zhao)(zhao)(zhao)聘信息即(ji)可。所(suo)以很多人(ren)(ren)招(zhao)(zhao)(zhao)不(bu)來人(ren)(ren)不(bu)是(shi)(shi)錢(qian)的問題，如果不(bu)能把崗(gang)位需(xu)求解析清(qing)楚。招(zhao)(zhao)(zhao)不(bu)來人(ren)(ren)是(shi)(shi)必然(ran)的，即(ji)使招(zhao)(zhao)(zhao)來也干不(bu)好留不(bu)下，要好好學習做工作分析和崗(gang)位需(xu)求分析。
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