很多(duo)事(shi)(shi)情我們(men)會(hui)因害(hai)怕不(bu)(bu)(bu)確(que)定性(xing)結(jie)(jie)果而停(ting)止行動，這(zhe)樣就(jiu)沒可能(neng)了(le)。那些百分百能(neng)做到的(de)事(shi)(shi)大概率無法讓(rang)我們(men)提升(sheng)層次(ci)，因為那是重復。而具有(you)(you)未知可能(neng)性(xing)的(de)東西能(neng)讓(rang)我們(men)提升(sheng)，這(zhe)叫(jiao)迭代(dai)。所以遇到能(neng)提升(sheng)但(dan)不(bu)(bu)(bu)確(que)定的(de)事(shi)(shi)，我們(men)可以更有(you)(you)鈍感(gan)力。既然是不(bu)(bu)(bu)可控因素，干脆不(bu)(bu)(bu)管(guan)，用確(que)定性(xing)動作（事(shi)(shi)情）去撬動不(bu)(bu)(bu)確(que)定性(xing)結(jie)(jie)果。
拿成交本(ben)質來說，生意(yi)能做成一(yi)是產(chan)品有(you)(you)需求有(you)(you)客戶（流量問題），二是產(chan)品能否及能賣(mai)多少（轉(zhuan)化率(lv)問題），相比之下流量更不可(ke)控(kong)，會(hui)隨(sui)市場和平(ping)臺波動，而轉(zhuan)化率(lv)可(ke)控(kong)。我們(men)要用確定性的轉(zhuan)化率(lv)減(jian)少不確定性流量影響來提升業(ye)績，那(nei)就要打造高標(biao)準可(ke)復制化銷售體系，這樣有(you)(you)三個好(hao)處。
一、有(you)穩定(ding)轉化率(lv)才敢擴充團隊規模、做資(zi)源(yuan)放量，能(neng)測(ce)算資(zi)源(yuan)成本，有(you)投產比。
二、能(neng)加(jia)(jia)快新人成(cheng)長速(su)度。新人月(yue)成(cheng)本約 4k（不同地區可(ke)能(neng)更(geng)高(gao)(gao)），成(cheng)長慢會有很(hen)大損耗。有好的銷售體系能(neng)加(jia)(jia)快新人成(cheng)長，挑選出(chu)更(geng)多潛在(zai)優秀人才。好體系能(neng)讓(rang)菜鳥變(bian)高(gao)(gao)手，混亂體系會讓(rang)高(gao)(gao)手變(bian)菜鳥。
三、管(guan)理層能更清楚員(yuan)工工作飽(bao)和(he)度。員(yuan)工按流程執行配合監管(guan)，人效會(hui)大幅提升(sheng)。銷售(shou)體(ti)系(xi)最能體(ti)現成本真相，流量(liang)只是試錯(cuo)成本，有高轉化率(lv)銷售(shou)體(ti)系(xi)才(cai)是在行業開新局(ju)的(de)底氣。
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