2008年6月27-28日，“2008中(zhong)小企(qi)業(ye)大巡(xun)診(zhen)深圳站活動”在(zai)深圳會展中(zhong)心隆重舉行。本次(ci)活動分為“邁出上市關(guan)鍵一步中(zhong)小企(qi)業(ye)與創投基金(jin)對接會”和(he)“中(zhong)國中(zhong)小企(qi)業(ye)電子商務(wu)、網(wang)絡營銷與風險(xian)投資(zi)高(gao)峰(feng)論(lun)壇”兩部分。新浪財經(jing)全程報(bao)道本次(ci)會議。以下(xia)為單仁資(zi)訊公司董(dong)事長單仁發表主題(ti)演講(jiang)。
2008年6月27-28日，“2008中(zhong)小企業(ye)大巡(xun)診深(shen)圳站活動”在深(shen)圳會展中(zhong)心隆重(zhong)舉(ju)行。新浪(lang)財經(jing)全程報道本次會議。圖為(wei)單(dan)仁資訊公司董(dong)事長(chang)單(dan)仁發表(biao)主(zhu)題演講(jiang)。
單仁：尊敬的(de)(de)(de)(de)李子(zi)彬會(hui)長，尊敬的(de)(de)(de)(de)馮德榮副主(zhu)任，尊敬的(de)(de)(de)(de)各位(wei)來(lai)賓(bin)，各位(wei)朋友(you)，大(da)家(jia)(jia)早上好(hao)！非(fei)常感謝中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)協會(hui)，中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際貿易促進會(hui)深圳分會(hui)，以及(ji)深圳青年(nian)(nian)(nian)聯合(he)會(hui)組織的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)(yi)個高峰論壇，在這(zhe)個論壇上，感謝幾(ji)(ji)位(wei)，從(cong)我(wo)們馮主(zhu)任，加上我(wo)們徐(xu)總給了(le)(le)我(wo)們很多好(hao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法建議，包(bao)括政府的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。我(wo)給大(da)家(jia)(jia)演講的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題就是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)怎(zen)么(me)樣打(da)造一(yi)(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)(de)(de)系(xi)統。今天(tian)對(dui)我(wo)們中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，有位(wei)大(da)師(shi)是(shi)(shi)(shi)管(guan)理大(da)師(shi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)大(da)師(shi)，他講了(le)(le)兩件(jian)事，第一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)營銷，第二是(shi)(shi)(shi)創新，而知識(shi)和資訊是(shi)(shi)(shi)創新的(de)(de)(de)(de)來(lai)源，對(dui)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，創新不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種手段，同(tong)時也是(shi)(shi)(shi)生存的(de)(de)(de)(de)必要的(de)(de)(de)(de)要素。所以對(dui)我(wo)們企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，互聯網(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)最難得的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。我(wo)們看幾(ji)(ji)個數(shu)(shu)(shu)據(ju)，第一(yi)(yi)個，來(lai)自中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網(wang)(wang)中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)，中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網(wang)(wang)中(zhong)(zhong)心在08年(nian)(nian)(nian)1月份(fen)發(fa)布了(le)(le)有關中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網(wang)(wang)上網(wang)(wang)人(ren)數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)，到(dao)07年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)末的(de)(de)(de)(de)時候，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)上網(wang)(wang)人(ren)數(shu)(shu)(shu)達(da)到(dao)2.1億(yi)(yi)(yi)，而到(dao)2008年(nian)(nian)(nian)3月份(fen)的(de)(de)(de)(de)時候人(ren)數(shu)(shu)(shu)達(da)到(dao)2.8億(yi)(yi)(yi)，在全球是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)民(min)人(ren)數(shu)(shu)(shu)最多的(de)(de)(de)(de)國(guo)家(jia)(jia)。第二來(lai)自電子(zi)商務世界的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)，曾經在2007年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)末做(zuo)了(le)(le)統計，中(zhong)(zhong)國(guo)電子(zi)商務的(de)(de)(de)(de)交易金額達(da)到(dao)1.5萬億(yi)(yi)(yi)，其中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)達(da)到(dao)8300億(yi)(yi)(yi)，占了(le)(le)52%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)比(bi)例。說(shuo)明了(le)(le)網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)交易金額這(zhe)幾(ji)(ji)年(nian)(nian)(nian)在劇烈(lie)的(de)(de)(de)(de)提升。
第(di)(di)(di)三，來自(zi)于(yu)百度對(dui)(dui)消費(fei)者消費(fei)行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究，在2002年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，消費(fei)者在網(wang)(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搜索(suo)和(he)購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關聯度只有5%，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)2007年(nian)繼續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究發現，google的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)搜索(suo)和(he)購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關聯度達到50%，所以今(jin)天(tian)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業來說是(shi)(shi)(shi)(shi)難得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會，對(dui)(dui)我們(men)(men)很多企(qi)(qi)業缺少資源，缺少資金(jin)，尤其缺少資金(jin)和(he)人(ren)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司來說是(shi)(shi)(shi)(shi)非常難得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。對(dui)(dui)我們(men)(men)企(qi)(qi)業來說，互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會呢？第(di)(di)(di)一，是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)企(qi)(qi)業放大銷(xiao)售(shou)(shou)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。因為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯互通，使得(de)從局(ju)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)走向全(quan)局(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)，使銷(xiao)售(shou)(shou)從局(ju)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場走向全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。第(di)(di)(di)二(er)，是(shi)(shi)(shi)(shi)低成本進入市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)今(jin)天(tian)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，讓(rang)我們(men)(men)可(ke)以由很多低成本或者免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段推(tui)廣企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務。第(di)(di)(di)三，是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業細分市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會，互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)有海量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群，去細分一個小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，可(ke)以讓(rang)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業快速成長。
第(di)(di)二，對(dui)(dui)我(wo)(wo)們很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，我(wo)(wo)們大概遇到(dao)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)問題呢？第(di)(di)一(yi)(yi)，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)尤其企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主或者(zhe)高(gao)級領導，因為(wei)自己對(dui)(dui)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)，對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)技術不是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)擅長，所(suo)以(yi)(yi)對(dui)(dui)這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，自己沒有認識到(dao)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成長是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。第(di)(di)二對(dui)(dui)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說遇到(dao)的(de)(de)(de)*問題是(shi)(shi)不知(zhi)道(dao)怎么(me)做，不知(zhi)道(dao)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)從哪(na)里(li)開(kai)始(shi)，所(suo)以(yi)(yi)今天(tian)有很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，甚(shen)至(zhi)培(pei)訓行業(ye)(ye)(ye)(ye)加入其中(zhong)(zhong)(zhong)。第(di)(di)三(san)，對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說缺少(shao)人(ren)(ren)才(cai)(cai)，因為(wei)缺少(shao)人(ren)(ren)才(cai)(cai)，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)很(hen)(hen)(hen)難有一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)好的(de)(de)(de)工作機(ji)(ji)會(hui)。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)們在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)上發(fa)現機(ji)(ji)會(hui)，同時抓住機(ji)(ji)會(hui)。第(di)(di)一(yi)(yi)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)老板來(lai)說，應(ying)(ying)該重(zhong)(zhong)視電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)，對(dui)(dui)我(wo)(wo)們未來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)展帶來(lai)作用。第(di)(di)二要(yao)(yao)去學(xue)習(xi)，第(di)(di)三(san)需要(yao)(yao)去延攬一(yi)(yi)些(xie)有技能的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)。在(zai)(zai)過(guo)去的(de)(de)(de)幾(ji)年時間中(zhong)(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)廣(guang)州市超過(guo)四千(qian)(qian)家公司(si)的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，同時也服(fu)務(wu)過(guo)超過(guo)1200家公司(si)，所(suo)以(yi)(yi)今年我(wo)(wo)在(zai)(zai)跟汪洋書(shu)記匯(hui)報的(de)(de)(de)時候，曾經提出在(zai)(zai)廣(guang)東省打造(zao)一(yi)(yi)個(ge)高(gao)效的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)，經過(guo)幾(ji)年的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，經過(guo)一(yi)(yi)千(qian)(qian)多(duo)(duo)家公司(si)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，我(wo)(wo)們發(fa)現一(yi)(yi)個(ge)公司(si)要(yao)(yao)在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)上面成功地(di)開(kai)展電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)，事(shi)實(shi)上必(bi)須要(yao)(yao)抓住四個(ge)系(xi)(xi)統(tong)，四個(ge)步驟。電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)實(shi)際(ji)上由三(san)個(ge)部分組(zu)成，第(di)(di)一(yi)(yi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，第(di)(di)二電(dian)子結算，第(di)(di)三(san)物(wu)流配送(song)。最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)激情(qing)的(de)(de)(de)音樂(le)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)有這樣的(de)(de)(de)音樂(le)，可以(yi)(yi)實(shi)現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，產品的(de)(de)(de)轉移，對(dui)(dui)我(wo)(wo)們很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)關鍵。所(suo)以(yi)(yi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)應(ying)(ying)該是(shi)(shi)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)核(he)心(xin)當中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)。
我(wo)們(men)要(yao)(yao)想把網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，必(bi)須在(zai)(zai)四(si)個(ge)(ge)系(xi)統上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)(zuo)文章，第一(yi)(yi)(yi)必(bi)須在(zai)(zai)定(ding)(ding)位系(xi)統做(zuo)(zuo)(zuo)文章。也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)清楚(chu)地知道我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標客戶是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰，需要(yao)(yao)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，他們(men)接受這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)素是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)。第二(er)，必(bi)須有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)。今(jin)(jin)(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)仍然(ran)對(dui)(dui)(dui)大部分(fen)(fen)企業(ye)(ye)來說(shuo)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)展示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)必(bi)須解決(jue)公信(xin)力、購(gou)買力和回頭率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。第三，需要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常嚴謹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)而且高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)系(xi)統，這(zhe)個(ge)(ge)系(xi)統包括(kuo)我(wo)們(men)能(neng)夠今(jin)(jin)(jin)天借助很(hen)多付費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)去(qu)推廣(guang)我(wo)們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。今(jin)(jin)(jin)天在(zai)(zai)很(hen)多平(ping)臺(tai)上(shang)(shang)，雖(sui)然(ran)搭(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)門戶網(wang)(wang)站(zhan)對(dui)(dui)(dui)中小企業(ye)(ye)來說(shuo)可能(neng)成本比較高，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)還有(you)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)按照效(xiao)果付費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)去(qu)投(tou)放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)。第二(er)部分(fen)(fen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)免(mian)(mian)(mian)費(fei)部分(fen)(fen)。免(mian)(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)今(jin)(jin)(jin)天互(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)(shang)面對(dui)(dui)(dui)中小企業(ye)(ye)來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常非常難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。那么(me)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究包括(kuo)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博客營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、郵件營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)這(zhe)些(xie)方式(shi)都會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)免(mian)(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)去(qu)推廣(guang)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)。第四(si)部分(fen)(fen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)(ying)(ying)系(xi)統，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)把網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，必(bi)須配備網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具、人(ren)員，進行適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，這(zhe)樣保證你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子商務(wu)和網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)夠順利進行。我(wo)們(men)發現(xian)，企業(ye)(ye)把電子商務(wu)、網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，必(bi)須沿著四(si)個(ge)(ge)步驟解決(jue)：第一(yi)(yi)(yi)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶找到你(ni)。你(ni)要(yao)(yao)確定(ding)(ding)，你(ni)要(yao)(yao)把產(chan)品(pin)賣出(chu)去(qu)，就像一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)閨中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩嫁出(chu)去(qu)一(yi)(yi)(yi)樣，要(yao)(yao)解決(jue)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位問題，誰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)(dui)象。同時(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)場(chang)在(zai)(zai)什(shen)(shen)么(me)地方？同時(shi)(shi)要(yao)(yao)想讓(rang)對(dui)(dui)(dui)方找到你(ni)，必(bi)須主動出(chu)擊，借助于免(mian)(mian)(mian)費(fei)、付費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)。
同時，通過介紹(shao)的(de)(de)方式，網絡的(de)(de)郵(you)件(jian)營銷(xiao)進行(xing)轉介紹(shao)。第(di)二個(ge)，必須(xu)(xu)讓(rang)(rang)你的(de)(de)顧(gu)客(ke)充(chong)分(fen)(fen)了解你。我們(men)知(zhi)道，我們(men)的(de)(de)顧(gu)客(ke)需要(yao)(yao)什么，而且借助你的(de)(de)營銷(xiao)型的(de)(de)網站，充(chong)分(fen)(fen)地(di)展示你的(de)(de)產品(pin)(pin)的(de)(de)特性(xing)。第(di)三部(bu)分(fen)(fen)是愛(ai)上(shang)你。要(yao)(yao)想讓(rang)(rang)別(bie)人把產品(pin)(pin)娶回(hui)家(jia)，必須(xu)(xu)愛(ai)上(shang)你，就要(yao)(yao)給別(bie)人一個(ge)愛(ai)你的(de)(de)理由。你的(de)(de)產品(pin)(pin)和別(bie)人有什么不(bu)(bu)同，同時你要(yao)(yao)告訴對方，你在這個(ge)領(ling)域是最專業的(de)(de)。最后(hou)一部(bu)分(fen)(fen)是必須(xu)(xu)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)娶回(hui)家(jia)，必須(xu)(xu)給他一個(ge)力量。所以必須(xu)(xu)有逐(zhu)步的(de)(de)手段使顧(gu)客(ke)馬上(shang)成交(jiao)，而且讓(rang)(rang)顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)斷回(hui)頭(tou)。這是我們(men)單仁咨詢(xun)在研究網絡營銷(xiao)的(de)(de)幾個(ge)關鍵(jian)，今天(tian)時間關系，所以簡要(yao)(yao)地(di)給大家(jia)做一個(ge)匯(hui)報(bao)。所以有關的(de)(de)匯(hui)報(bao)，歡(huan)迎(ying)登陸我們(men)的(de)(de)網站進行(xing)了解。謝(xie)謝(xie)各(ge)位！
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