(一)研發人員的薪酬
研發(fa)人員的(de)工(gong)作是(shi)(shi)決定著(zhu)企(qi)業技(ji)術(shu)產品是(shi)(shi)否能夠適(shi)應競爭(zheng)市場的(de)需要，它是(shi)(shi)企(qi)業長(chang)遠目標實現的(de)有力保證，是(shi)(shi)企(qi)業發(fa)展的(de)動力源。
1．工作價值的衡量(liang)
(1)工作(zuo)價(jia)值(zhi)取決于(yu)創造力、解決問題(ti)的能力及專業智能。
(2)工作成(cheng)效不能立竿見(jian)影，有時(shi)(shi)甚(shen)至沒有結果，難以(yi)在短時(shi)(shi)間予以(yi)衡量。
2．人(ren)員素(su)質的(de)特殊要求
(1)通常是(shi)高學歷，并且是(shi)經驗豐富的人才。
(2)重視工作(zuo)(zuo)成就和(he)工作(zuo)(zuo)內(nei)容(志趣相符)。
(3)自我期望(wang)較高(gao)，對(dui)工作(zuo)環境要求也高(gao)。
3．具體(ti)的薪酬政策和策略
(1)研發人員的薪酬(chou)著眼于對外(wai)具有競爭性，薪酬(chou)取決(jue)于市場的供需(xu)情況。
(2)市場供應不足，研發(fa)人員(yuan)的(de)薪(xin)酬可(ke)能(neng)較(jiao)一般工(gong)程人員(yuan)的(de)薪(xin)酬要高(gao)。
(3)特別在激(ji)勵(li)措施上，對于產品開發成功時，可酌情給(gei)(gei)予(yu)產品開發獎(jiang)金(jin)，或(huo)者根(gen)據貢獻的效率增幅(fu)給(gei)(gei)予(yu)一定的利潤分享(xiang)，以期鼓勵(li)其(qi)自身價值的體(ti)現，又(you)能(neng)(neng)影響這(zhe)部分人的團(tuan)隊效應的饋贈(zeng)，激(ji)發其(qi)潛能(neng)(neng)智慧(hui)在企業中的充(chong)分發揮。
(二)高(gao)級主管的薪酬
高級主(zhu)管人員是企業(ye)(ye)的中(zhong)堅力(li)量，是企業(ye)(ye)目標的發展(zhan)、實現的中(zhong)間重(zhong)(zhong)要(yao)環節，是落實企業(ye)(ye)方針、目標的重(zhong)(zhong)要(yao)組織者。
1．工作價值的衡量(liang)
(1)工作價值取決(jue)于部門(men)的職權及管理幅度。
(2)工(gong)作價(jia)值取決于企業整體績效(xiao)及(ji)部門團體績效(xiao)。
2．人員(yuan)素(su)質(zhi)的特(te)殊要(yao)求
(1)通常是(shi)較資深且多專長的人員(yuan)。
(2)較(jiao)多的是重視“名”甚于“利(li)”。
(3)擅(shan)長溝通、領導(dao)及規劃。
3．具體的薪酬政策和(he)措施
(1)薪酬取決于企業規模、員工人數及(ji)福(fu)利能力。
(2)薪酬(chou)取決于企(qi)業效益，通常享(xiang)有較高(gao)的分紅及獎(jiang)金。(3)通常享(xiang)有特別的績(ji)效獎(jiang)金或(huo)者(zhe)目標達成獎(jiang)金。
(4)通常享有額(e)外之福利，如汽車(che)、保險(xian)及各種科協會員資格證等。
(5)通常享有非財務性補償，如頭銜、秘(mi)書、名片、車位、辦公室(shi)、彈性工作時間等(deng)。
一(yi)般采取年薪(xin)制。
(三(san))銷(xiao)售人員的薪酬
銷(xiao)售人員是(shi)企(qi)業掌(zhang)握市(shi)場信息，貫(guan)徹“以銷(xiao)定產(chan)”原則基礎上的(de)超(chao)前(qian)力量，是(shi)實現企(qi)業經營計劃目標(biao)的(de)重要(yao)前(qian)提。
1．工作價(jia)值的(de)衡(heng)量
(1)工(gong)作價值取決于(yu)正確的經營思(si)想(xiang)，經營銷售藝術和策略技(ji)能。
(2)工作價(jia)值取決(jue)于企(qi)業整體(ti)的績效(xiao)。
2．人(ren)員素質的特殊要求
(1)通常(chang)是年富力(li)強、知(zhi)識(shi)面(mian)廣多專長的人(ren)員。
(2)銷售人員(yuan)較(jiao)多的是重視(shi)“激勵成果(guo)”及“承諾(nuo)”。
(3)擅(shan)長溝通和對信息的定(ding)奪。
3．具體的薪酬(chou)政策(ce)和措(cuo)施(shi)
(1)薪酬(chou)取(qu)決于(yu)企業效益(yi)，通常享有利潤分享。
(2)由于(yu)中高級營(ying)銷人才(cai)相(xiang)對短缺，因此薪酬可能較一般(ban)管理人員(yuan)、工(gong)程人員(yuan)要高。
(3)對(dui)于市場開發(fa)、市場占有(you)率有(you)重大(da)突破(po)者，應給予特殊獎金。
一般(ban)采用提成制(zhi)或年薪(xin)制(zhi)（加強績效工資的額度(du)）。
（四）項目管(guan)理制(zhi)人員的薪(xin)酬
特點與(yu)研發人(ren)員相同(tong)。需要制定項目(mu)階段的激勵政策。
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