經常(chang)聽到圈內(nei)的(de)一些朋友抱怨，現在的(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)越(yue)來(lai)越(yue)難做(zuo)，明(ming)明(ming)活動(dong)準(zhun)備的(de)很(hen)充分(fen)，活動(dong)投入也(ye)不小，在執(zhi)行上也(ye)非常(chang)注重，可最(zui)終的(de)結果卻(que)不盡如人意(yi)。
但是(shi)，促(cu)銷主題并(bing)不是(shi)純(chun)粹為(wei)了吸引眼球而(er)故意嘩眾取寵，必(bi)須(xu)有相(xiang)應的(de)促(cu)銷內容進行支撐，否則(ze)這(zhe)種(zhong)“標題黨”似(si)的(de)做法(fa)不但不能吸引消費者，反而(er)會激起他(ta)們的(de)反感(gan)和(he)厭惡。
某移(yi)動(dong)連(lian)鎖手機(ji)賣場，為了更好地提升活動(dong)的(de)影響(xiang)力和可信度(du)，策劃了“輝煌7載，重獎移(yi)動(dong)老客戶”的(de)促銷主(zhu)題，根據(ju)本(ben)地移(yi)動(dong)用戶的(de)入網年限給予不(bu)同的(de)購(gou)手機(ji)折扣(kou)優惠(hui)，引(yin)起了很大的(de)反響(xiang)。這個活動(dong)的(de)成(cheng)功不(bu)僅(jin)在(zai)于成(cheng)功借助了中國移(yi)動(dong)的(de)影響(xiang)力，可信度(du)大大增強，而且，入網越久的(de)顧客優惠(hui)越大，通(tong)過折扣(kou)的(de)比較使他們(men)倍感珍惜，慷(kang)慨解囊(nang)。
在(zai)一大(da)型(xing)社區旁新(xin)(xin)開的(de)飯店，為了快(kuai)速提(ti)升知(zhi)名度(du)，就(jiu)策劃了“開業新(xin)(xin)張，免費(fei)請客”主題的(de)促銷，每天上午送(song)出(chu)50份(fen)免費(fei)餐，邀請周邊居民(min)免費(fei)抽獎產生，現場(chang)十分轟動。
關于如何找對理由，筆者在以往(wang)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)，經常用到(dao)的(de)(de)有過節、造節、借力造勢、共同營(ying)銷(xiao)(xiao)等方(fang)法，但前(qian)提(ti)是一定要發自內(nei)心的(de)(de)真(zhen)誠的(de)(de)思(si)想表達，有具體的(de)(de)實質內(nei)容。
巧勁概(gai)括：促銷主(zhu)題(ti)，不僅要響亮大氣，通俗易(yi)懂，易(yi)于傳播；同(tong)時(shi)，好的促銷主(zhu)題(ti)一(yi)定要言(yan)之有(you)物(wu)，給顧客一(yi)個合理(li)的優(you)惠理(li)由和消(xiao)費(fei)理(li)由。
挑(tiao)起(qi)爭端，引起(qi)圍觀
面對淡(dan)季促銷，許多朋友都(dou)有這樣(yang)的苦惱：淡(dan)季銷量(liang)差，同行們都(dou)不(bu)(bu)愿(yuan)增加投入(ru)搞促銷，擔心得不(bu)(bu)償失。自己打(da)算先(xian)發(fa)制人搶占先(xian)機吧，可誰想一場促銷活動出來(lai)后，宣傳費用投入(ru)了(le)不(bu)(bu)少，可市場這個水塘里卻連泡都(dou)起不(bu)(bu)了(le)幾個。于(yu)是(shi)，談起淡(dan)季促銷，不(bu)(bu)少人這樣(yang)總(zong)結：不(bu)(bu)做等死，做了(le)找死。
在很(hen)多古代武俠片里，高手(shou)(shou)(shou)們(men)總是(shi)(shi)一個人偷偷躲(duo)在某個常人很(hen)難發現的地方(fang)。為何(he)他們(men)愿意享(xiang)受(shou)這寂寞？一種可能是(shi)(shi)厭倦了江湖上的打打殺殺，二則是(shi)(shi)“高手(shou)(shou)(shou)寂寞”，找(zhao)不到合適的對手(shou)(shou)(shou)，沒有(you)了行(xing)走江湖的激情。以往，我(wo)們(men)在做促銷活動(dong)時，總是(shi)(shi)很(hen)擔(dan)心競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)會跟進(jin)和效仿，分走我(wo)們(men)的客流。
每(mei)次促(cu)(cu)銷活動(dong)前(qian)，也是(shi)密切(qie)跟蹤競爭(zheng)對手(shou)(shou)動(dong)向，一(yi)旦碰到競爭(zheng)對手(shou)(shou)有動(dong)作，就像是(shi)如臨(lin)大敵般非常緊(jin)張(zhang)和(he)慌亂。所(suo)以，在促(cu)(cu)銷活動(dong)時(shi)(shi)機選擇時(shi)(shi)，很多人都得(de)意(yi)于搞突襲，不給對手(shou)(shou)以應(ying)變(bian)(bian)的(de)機會。但是(shi)，市場是(shi)快速變(bian)(bian)化(hua)的(de)，以往一(yi)些(xie)對的(de)方(fang)法(fa)也并一(yi)定今后永遠正(zheng)確。如果說以上的(de)方(fang)法(fa)在旺季時(shi)(shi)還(huan)有些(xie)作用的(de)話(hua)，在淡季時(shi)(shi)卻(que)可能(neng)會孤(gu)立甚至扼殺我們的(de)促(cu)(cu)銷。
促(cu)銷(xiao)的(de)目的(de)是什么？就是要讓更多人(ren)知道，更多人(ren)購(gou)買，實現銷(xiao)量和利潤的(de)*化。管理學上有一個1+1>2的(de)理論，其實放在(zai)促(cu)銷(xiao)領域也同樣適用(yong)。
于是(shi)，如今很(hen)多時候，當(dang)我們(men)孤單地(di)做促銷時，我們(men)怕的(de)不是(shi)競爭對手的(de)快(kuai)速跟進(jin)，反倒是(shi)沒(mei)有人(ren)(ren)來(lai)跟進(jin)。一個巴(ba)掌拍不響(xiang)，眾人(ren)(ren)鼓掌聲震天，越是(shi)有商家(jia)搞對抗，自己工(gong)作(zuo)越有激情，消費者關注度(du)也(ye)(ye)越高，心里就越亢奮；否則如果只(zhi)是(shi)自己一家(jia)唱戲，市場影響(xiang)力很(hen)難出的(de)來(lai)，盡管付出很(hen)大的(de)努力效果也(ye)(ye)不會(hui)理想。
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