無論從上(shang)交會到廣交會，或者從德(de)國的(de)(de)法蘭克福到*的(de)(de)邁(mai)阿(a)密，在(zai)眾(zhong)多具有國際影響力的(de)(de)文化用品交易(yi)會上(shang)，物(wu)美(mei)價廉成為世人注(zhu)目(mu)的(de)(de)焦點，高品質的(de)(de)追求和(he)合理的(de)(de)價格贏得了海(hai)內外人士的(de)(de)認可和(he)高度贊譽。
文具(ju)的(de)(de)知名(ming)度來源于文具(ju)自(zi)身(shen)和消費者的(de)(de)認可。在市(shi)(shi)(shi)場上，一個品牌的(de)(de)成功首(shou)先要在自(zi)身(shen)質(zhi)量上下(xia)工夫，很多久負盛名(ming)的(de)(de)文具(ju)品牌依然(ran)在今天的(de)(de)商場、超市(shi)(shi)(shi)擁有(you)很高的(de)(de)占有(you)率(lv)，它本身(shen)的(de)(de)歷(li)史(shi)(shi)就已經(jing)在向人(ren)們證明了實力。像派克(ke)、比(bi)克(ke)、馬(ma)利、柯雅、英雄金筆等在市(shi)(shi)(shi)場上有(you)很長的(de)(de)發(fa)展歷(li)史(shi)(shi)，大(da)多顧客在購買(mai)這些(xie)文具(ju)時都很了解這些(xie)品牌，知道產(chan)品的(de)(de)性(xing)能甚至材料(liao)，而且很關注新產(chan)品，即使(shi)不買(mai)也會詢問看(kan)看(kan)。
對(dui)于國(guo)內企業，在文具市(shi)場營銷(xiao)方面要想成(cheng)為(wei)銷(xiao)售*，取得出(chu)色業績(ji)。根據(ju)文具品牌(pai)目前(qian)的經營現(xian)狀，筆者認(ren)為(wei)需(xu)要遵從以下規則：
第(di)一步：品牌經營(ying)的未來方向是(shi)適應性銷售
在混合市場狀態下，讓品(pin)牌適應不(bu)(bu)同(tong)目標消費(fei)人(ren)(ren)群，為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)適意的(de)(de)(de)產品(pin)。作(zuo)為(wei)全球高質量書(shu)寫工具的(de)(de)(de)領導者(zhe)，派克(ke)筆(bi)(bi)一直伴隨(sui)著(zhu)世界上的(de)(de)(de)許(xu)多重(zhong)大活動，見證歷史(shi)。柯南道(dao)爾(er)用(yong)派克(ke)筆(bi)(bi)塑造了(le)(le)(le)福爾(er)摩斯，富豪亨利(li)用(yong)派克(ke)筆(bi)(bi)簽(qian)下了(le)(le)(le)購(gou)買(mai)帝國大廈的(de)(de)(de)合約，*總統(tong)尼(ni)克(ke)松歷史(shi)性訪(fang)華時(shi)以(yi)派克(ke)筆(bi)(bi)相贈；從日本(ben)二戰投降(jiang)時(shi)的(de)(de)(de)受降(jiang)人(ren)(ren)麥克(ke)阿瑟將軍，到美俄簽(qian)署(shu)核裁軍條約的(de)(de)(de)布什與葉利(li)欽(qin)，無不(bu)(bu)是用(yong)派克(ke)筆(bi)(bi)記下了(le)(le)(le)歷史(shi)上濃(nong)重(zhong)的(de)(de)(de)一頁。長(chang)長(chang)的(de)(de)(de)歷史(shi)鑄就了(le)(le)(le)派克(ke)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)輝煌。
本世紀初期，派(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)(gang)筆(bi)以(yi)其實(shi)(shi)用(yong)、廉(lian)價最負盛譽。圓(yuan)珠筆(bi)的出(chu)現(xian)，打(da)破(po)了(le)(le)派(pai)克(ke)公司一(yi)統市場(chang)的局面。由(you)于圓(yuan)珠筆(bi)更加實(shi)(shi)用(yong)、廉(lian)價，一(yi)問世就大受(shou)消費者的歡迎。派(pai)克(ke)公司無(wu)所適從，結果生產大受(shou)打(da)擊，身價也一(yi)落(luo)千丈(zhang)，派(pai)克(ke)公司瀕臨破(po)產。公司立(li)即著手(shou)重新塑(su)造(zao)派(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)(gang)筆(bi)的形(xing)象(xiang)，突(tu)出(chu)其高雅、精(jing)美和耐用(yong)的特點，使其從一(yi)般大眾化(hua)的實(shi)(shi)用(yong)品(pin)成為一(yi)種顯示高貴(gui)社會地位的象(xiang)征。并讓派(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)(gang)筆(bi)獲(huo)得了(le)(le)伊麗(li)莎白二世御用(yong)筆(bi)的資格(ge)。老的以(yi)實(shi)(shi)用(yong)、廉(lian)價為標志(zhi)的派(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)(gang)筆(bi)沒落(luo)了(le)(le)，新的派(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)(gang)筆(bi)卻(que)以(yi)炫耀、裝飾為標志(zhi)的形(xing)式還魂。
派(pai)克鋼筆(bi)一直是通過(guo)派(pai)克這個(ge)品牌來帶(dai)動其旗下產(chan)品的(de)，派(pai)克品牌一開始就(jiu)具備了“豪(hao)華(hua)、地位(wei)象征”的(de)品牌特(te)性。公司的(de)品牌價值(zhi)也得(de)到了那些擁有較(jiao)高經濟地位(wei)的(de)目標顧客的(de)認可。*的(de)“派(pai)克”鋼筆(bi)質優價貴，是身份和體面的(de)標志，許多社會上層人(ren)物(wu)都喜歡帶(dai)一支派(pai)克筆(bi)。
但是，1982年新總經理上(shang)任后，把派(pai)克(ke)品(pin)(pin)牌用于每支售價(jia)僅3美元的(de)低(di)檔(dang)筆(bi)上(shang)，派(pai)克(ke)公(gong)(gong)司推出了(le)(le)旨在擴(kuo)大(da)(da)其目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)低(di)價(jia)位鋼(gang)筆(bi)，企圖(tu)利用這種產(chan)品(pin)(pin)進(jin)入更為(wei)廣(guang)闊的(de)一(yi)(yi)般消(xiao)費者市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，擴(kuo)大(da)(da)公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)(pin)在不(bu)同目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)占(zhan)有(you)(you)率(lv)。然而事與愿(yuan)違，新產(chan)品(pin)(pin)所代表(biao)的(de)平(ping)凡(fan)屬性恰恰同派(pai)克(ke)品(pin)(pin)牌的(de)原有(you)(you)高貴品(pin)(pin)質相沖突(tu)，根本不(bu)能(neng)被原有(you)(you)的(de)品(pin)(pin)牌影響力(li)所驅動(dong)，品(pin)(pin)牌的(de)延伸實(shi)際上(shang)違背了(le)(le)派(pai)克(ke)品(pin)(pin)牌的(de)核心(xin)價(jia)值，從而導致(zhi)公(gong)(gong)司的(de)整(zheng)體(ti)品(pin)(pin)牌價(jia)值都受到(dao)了(le)(le)沉重(zhong)打(da)擊，派(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)也大(da)(da)幅度下降(jiang)，公(gong)(gong)司為(wei)此(ci)付出了(le)(le)沉重(zhong)代價(jia)，結果(guo)，派(pai)克(ke)公(gong)(gong)司非但沒有(you)(you)順利打(da)入低(di)檔(dang)筆(bi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，反(fan)而喪失了(le)(le)一(yi)(yi)部分高檔(dang)筆(bi)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。其市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)大(da)(da)幅下降(jiang)，銷售額(e)只及其競爭對(dui)手克(ke)羅斯公(gong)(gong)司的(de)一(yi)(yi)半(ban)。
現在卻由于(yu)企業的貪(tan)婪(lan)，把高(gao)檔品牌使(shi)用在低檔產品上，損(sun)害(hai)了原(yuan)品牌的高(gao)品質形象。盲目延伸品牌，毀壞了派(pai)克在消費(fei)者心(xin)目中的高(gao)貴形象，而其競爭(zheng)對手則趁機侵(qin)入高(gao)檔筆。面臨著艱巨的品牌重(zhong)建任務，派(pai)克的品牌經營又(you)重(zhong)新(xin)回(hui)到了當初的原(yuan)點(dian)“使(shi)產品更(geng)臻完善，人們才會(hui)購買”。
這個經營(ying)哲(zhe)學一直指導著派克公(gong)司致力于制造(zao)“更(geng)好(hao)的筆”。這也是(shi)歷經百年(nian)積累在(zai)派克筆中的深厚的品牌文化內(nei)涵(han)。
第二步：改變銷(xiao)售(shou)渠道
很(hen)多(duo)文(wen)具(ju)(ju)品牌利用超市、專(zhuan)賣(mai)店(dian)等新(xin)興(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道，但(dan)由(you)于大型超市對文(wen)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示面積(ji)有(you)限，而且進(jin)價要求很(hen)嚴(yan)，所以(yi)(yi)，很(hen)多(duo)文(wen)具(ju)(ju)品牌難(nan)以(yi)(yi)獲得(de)良好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)(ye)績，并(bing)且因(yin)為缺(que)乏(fa)專(zhuan)項管理，包括專(zhuan)賣(mai)店(dian)，經(jing)常導(dao)致銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)的(de)(de)(de)(de)不穩(wen)定。這也(ye)是文(wen)具(ju)(ju)品牌企業(ye)(ye)(ye)最(zui)頭(tou)痛的(de)(de)(de)(de)難(nan)題。其(qi)實，借鑒服(fu)裝旗(qi)艦(jian)店(dian)或者購物中心模式，建立文(wen)具(ju)(ju)品牌的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中心，是未來提(ti)(ti)高(gao)企業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)增長的(de)(de)(de)(de)趨勢。由(you)于各地城市的(de)(de)(de)(de)改造，造成(cheng)很(hen)多(duo)本來很(hen)好的(de)(de)(de)(de)地腳不斷流失和升值，造成(cheng)原有(you)專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本提(ti)(ti)高(gao)，所以(yi)(yi)，選擇適合(he)位置并(bing)擴(kuo)大專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)規模面積(ji)，變小零散連鎖(suo)(suo)店(dian)為大連鎖(suo)(suo)中心店(dian)，實行輻射態勢，并(bing)對企業(ye)(ye)(ye)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)實行關系營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，利用大型中心專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)規模優(you)勢和經(jing)營(ying)檔次(ci)，為利潤*的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)級(ji)(ji)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供卓越的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。同(tong)時，也(ye)能(neng)夠滿足其(qi)他高(gao)消費人群(qun)。比如學(xue)生(sheng)一族。
第(di)三步：控(kong)制(zhi)分銷鏈
對于分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)鏈的(de)(de)(de)控制(zhi)實際上就是控制(zhi)了(le)消費市場。和區域經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)以(yi)(yi)及(ji)代理(li)商(shang)(shang)加(jia)強(qiang)對話和加(jia)以(yi)(yi)服(fu)務性管理(li)。文具品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)利潤來(lai)自(zi)產(chan)品(pin)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)質，還(huan)有就是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)流暢與快捷。三株企業當年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績很(hen)大(da)程度上依賴銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)貢獻(xian)。而和路雪在(zai)北京(jing)和上海兩(liang)地(di)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)就充(chong)分(fen)說(shuo)明了(le)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)鏈的(de)(de)(de)價值。在(zai)北京(jing)，和路雪建(jian)立了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)工廠和直接分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系，效果很(hen)好，但在(zai)上海，卻(que)由于交通狀況(kuang)以(yi)(yi)及(ji)上海的(de)(de)(de)批(pi)發商(shang)(shang)占據牢固地(di)位(wei)，直接分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)無法發揮(hui)作用(yong)，和路雪只(zhi)好同當地(di)批(pi)發商(shang)(shang)合作。但分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)鏈的(de)(de)(de)控制(zhi)權卻(que)不放松，它自(zi)己的(de)(de)(de)員工進行售(shou)賣(mai)，清點收入(ru)并且提供(gong)封閉(bi)箱、而批(pi)發商(shang)(shang)只(zhi)提供(gong)運送(song)服(fu)務，負責和路雪的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)送(song)到市中(zhong)心的(de)(de)(de)冷飲店里。
第四步：對經(jing)銷(xiao)渠(qu)道的選(xuan)擇以及經(jing)銷(xiao)渠(qu)道的定位
很多(duo)企(qi)業在選(xuan)擇(ze)(ze)經銷(xiao)渠(qu)道上(shang)，選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)大市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)和(he)區(qu)域經銷(xiao)商(shang)(shang)。由于這些代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)和(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)差(cha)別，很容易影響(xiang)到品牌的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售。比如，有的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)只在大市(shi)(shi)場上(shang)作(zuo)批發，很少關注最終(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)或者(zhe)是(shi)(shi)文具品牌目標消(xiao)費(fei)人群(qun)，尤其是(shi)(shi)高(gao)(gao)端消(xiao)費(fei)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)真正的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。而區(qu)域經銷(xiao)商(shang)(shang)則關注群(qun)體消(xiao)費(fei)，即(ji)辦(ban)公(gong)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)額(e)利潤區(qu)。但是(shi)(shi)，對(dui)于辦(ban)公(gong)類客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)依(yi)靠業務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)個人能力，而且，客戶(hu)資料(liao)掌握在業務(wu)(wu)員手(shou)上(shang)，關系也是(shi)(shi)依(yi)靠業務(wu)(wu)員。所以，區(qu)域營(ying)銷(xiao)商(shang)(shang)對(dui)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)不善往往影響(xiang)到文具品牌的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場表現。更難以準確(que)表達品牌的(de)(de)(de)(de)內涵。因此，選(xuan)擇(ze)(ze)適(shi)合產品銷(xiao)售特(te)點(dian)以及(ji)目標人群(qun)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場渠(qu)道，將是(shi)(shi)未來市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)必然要求。
第五步：作好直接營銷
有的經營(ying)(ying)者(zhe)認(ren)為(wei)，直銷就(jiu)是簡單的快速送貨和滿足客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)商(shang)品(pin)的任(ren)何要(yao)(yao)(yao)求，哪(na)怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)需要(yao)(yao)(yao)一支(zhi)筆也要(yao)(yao)(yao)立(li)即送到，客(ke)(ke)戶(hu)需要(yao)(yao)(yao)什么商(shang)品(pin)就(jiu)送什么商(shang)品(pin)。所以，很多文具經營(ying)(ying)商(shang)雖然(ran)建(jian)立(li)了會員制，但實(shi)際上，對(dui)(dui)用戶(hu)的需求很少做到真(zhen)正(zheng)理解。直接(jie)營(ying)(ying)銷應(ying)當(dang)讓(rang)產(chan)品(pin)緊(jin)貼客(ke)(ke)戶(hu)的心，通(tong)過(guo)銷售人員對(dui)(dui)產(chan)品(pin)以及客(ke)(ke)戶(hu)兩方面的理解與溝通(tong)，使(shi)得(de)客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的依賴性，并且成為(wei)該產(chan)品(pin)的忠實(shi)的用戶(hu)。
第六步：根(gen)據(ju)客戶(hu)群(qun)的位置以及目標(biao)人群(qun)的生活習慣選擇店面位置
事實上，從對(dui)(dui)大(da)連(lian)市(shi)場(chang)(chang)上文(wen)具經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查，專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)和百貨(huo)商(shang)店(dian)(dian)(dian)、超市(shi)是(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道，但是(shi)，作為專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)對(dui)(dui)鬧市(shi)區地腳的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)址，卻沒有給經銷(xiao)商(shang)帶(dai)來良好(hao)效益。文(wen)具的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)相對(dui)(dui)比較窄(zhai)，人流量大(da)并(bing)不意味(wei)著文(wen)具銷(xiao)售(shou)很好(hao)，由于商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)址需(xu)要服務的(de)(de)(de)(de)(de)有效范圍，潛在(zai)消費(fei)能力的(de)(de)(de)(de)(de)統(tong)計分析，競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)狀況，經營成本考(kao)核(he)等多方面(mian)綜合(he)考(kao)慮(lv)，因此(ci)像(xiang)原來一直(zhi)忙于擴大(da)經銷(xiao)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)一家企業(ye)去年開始進行了(le)調(diao)(diao)整，撤掉了(le)很多店(dian)(dian)(dian)面(mian)。因此(ci)，選(xuan)擇(ze)適合(he)客戶群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)位置，并(bing)能夠合(he)理規劃(hua)店(dian)(dian)(dian)面(mian)覆蓋區域(yu)能力，會使產品贏得(de)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀況。
第(di)七步：避(bi)免走入商(shang)場開的越大、越多、越容易(yi)得到供應商(shang)的信任和支持的心理誤區
供應商對零售店的(de)(de)衡量標(biao)準并不(bu)是依照大(da)和(he)多來(lai)簡單判斷的(de)(de)，重(zhong)要(yao)是管(guan)理是否規范(fan)，以(yi)往商業往來(lai)的(de)(de)信用(yong)情況(kuang)，經營(ying)狀況(kuang)良好(hao)，經營(ying)定位(wei)是否清晰，以(yi)及(ji)經營(ying)風險的(de)(de)高低等進行綜(zong)合(he)評定，還有是該(gai)文(wen)具店是否具備可持(chi)續發展(zhan)的(de)(de)動力(li)，作為考核(he)“信用(yong)額度”的(de)(de)重(zhong)要(yao)標(biao)準。
企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)不(bu)斷發(fa)(fa)展，個人的(de)(de)精力有(you)限，經(jing)營者應(ying)著(zhu)眼未(wei)來，依靠(kao)規(gui)范管(guan)理(li)，形(xing)成企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營的(de)(de)綜合(he)競爭優勢，實現向(xiang)規(gui)模經(jing)營的(de)(de)轉變，是(shi)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營向(xiang)科學管(guan)理(li)發(fa)(fa)展的(de)(de)必經(jing)之路。避免那種盲目開大(da)店。連鎖越(yue)多越(yue)能(neng)(neng)夠(gou)銷貨的(de)(de)誤區。實際上，不(bu)同地區的(de)(de)客戶(hu)對文具(ju)的(de)(de)購買(mai)是(shi)有(you)規(gui)律性的(de)(de)。過去常在百(bai)貨商(shang)店批發(fa)(fa)的(de)(de)大(da)企(qi)業(ye)(ye)，還是(shi)喜歡舊有(you)形(xing)式，因為，這(zhe)里(li)的(de)(de)產(chan)品讓人放(fang)心，即使(shi)出了一點(dian)問題，百(bai)貨商(shang)店還是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)取得客戶(hu)諒解的(de)(de)。大(da)連的(de)(de)天百(bai)，就是(shi)很多大(da)企(qi)業(ye)(ye)購買(mai)文具(ju)用品的(de)(de)重要渠道。雖然，在經(jing)營文具(ju)方面，并(bing)沒有(you)一些專賣(mai)店規(gui)模大(da)，但良好的(de)(de)服務(wu)拉攏了很多大(da)客戶(hu)。很多供應(ying)商(shang)非常愿意和他們合(he)作。
第八步：搞(gao)好與供應商的(de)關系(xi)，實現出快(kuai)貨(huo)出好貨(huo)
衡量供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)標準應(ying)(ying)從價(jia)格、品(pin)質、能否提(ti)供(gong)(gong)增值服(fu)務和供(gong)(gong)貨(huo)穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)以及(ji)服(fu)務等多方(fang)面綜合(he)評(ping)定(ding)。否則，很(hen)容(rong)易(yi)被一(yi)些價(jia)格戰惡性(xing)(xing)競爭的(de)(de)不良行為所(suo)影響(xiang)，甚至很(hen)可(ke)能被假冒(mao)偽劣(lie)產(chan)(chan)品(pin)所(suo)欺騙(pian)，給經營者帶來不必(bi)要的(de)(de)損失。另外，供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)貨(huo)款拖的(de)(de)越長對(dui)自(zi)己越有(you)利(li)。這(zhe)種做(zuo)法可(ke)能對(dui)自(zi)身經營短(duan)期緩解資金(jin)壓力，但在供(gong)(gong)應(ying)(ying)商當(dang)中造(zao)成了不良的(de)(de)信(xin)用記錄，得不到供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)長期支持。給客戶(hu)的(de)(de)帳(zhang)(zhang)期越長，經營的(de)(de)隱患(huan)就越多。企業(ye)如果沒有(you)一(yi)套有(you)效的(de)(de)風險防范體制、規范經營，很(hen)容(rong)易(yi)造(zao)成資金(jin)的(de)(de)周轉困難，甚至產(chan)(chan)生死帳(zhang)(zhang)、壞(huai)帳(zhang)(zhang)，直接影響(xiang)企業(ye)的(de)(de)健康發展。
21世紀是高速傳遞(di)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)，快節(jie)奏的(de)(de)(de)(de)(de)文化氛圍使信(xin)(xin)息分類成(cheng)(cheng)為一項相(xiang)當(dang)(dang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。各種品牌文具(ju)辦公(gong)系列產(chan)品呼應時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)號召(zhao)，從個人辦公(gong)桌管理的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)出發，當(dang)(dang)好(hao)每個人的(de)(de)(de)(de)(de)商務(wu)秘書(shu)。具(ju)有(you)一定實力的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)廠(chang)家(jia)，就(jiu)成(cheng)(cheng)為大(da)多數經銷代(dai)理商的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。如上海元昌文具(ju)有(you)限公(gong)司，是訂書(shu)機生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)企(qi)業(ye)，幾(ji)十年來在產(chan)品品質上不斷追求和(he)探索(suo)。為適應市(shi)場(chang)不斷變(bian)革，產(chan)品推陳出新，品種齊全，款式多樣，成(cheng)(cheng)為多家(jia)批發代(dai)理業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)者(zhe)。元昌文具(ju)不僅(jin)在國內享(xiang)有(you)盛(sheng)名，而且產(chan)品還(huan)銷往(wang)西(xi)歐、*，為滿足客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)大(da)批量可認牌加工生產(chan)。
據公(gong)司有關負責人(ren)介紹，該公(gong)司在近幾年的(de)(de)運籌(chou)帷幄(wo)中，已形成了以“開拓進取，精益求精”經營理念為發展之根本(ben)，以全球*的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)設備為基(ji)礎，立足現實(shi)，憑(ping)借強大的(de)(de)企(qi)業凝聚(ju)力(li)，采用(yong)亮麗大方的(de)(de)材質(zhi)，塑造品(pin)牌(pai)形象，其產(chan)(chan)品(pin)在消費(fei)市(shi)場內(nei)獨領風騷，元昌成為用(yong)戶(hu)炙手(shou)可熱的(de)(de)優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)。
無論是(shi)生產商還是(shi)經銷代理商，都(dou)要全面深入(ru)地與(yu)客(ke)戶溝通，以(yi)誠信原則換(huan)得客(ke)戶好評，進(jin)一步完善公司形象(xiang)。
中國市(shi)場是空間巨大并且高度(du)安全(quan)的(de)投資熱(re)土，這就意味著將(jiang)(jiang)有越來越多的(de)跨國企業進(jin)入中國市(shi)場。文(wen)具(ju)行(xing)業的(de)競(jing)爭再所難免地并將(jiang)(jiang)因此更(geng)加激烈(lie)。面對(dui)這種狀(zhuang)況(kuang)，目前的(de)文(wen)具(ju)市(shi)場將(jiang)(jiang)逐步走向成熟，推(tui)陳出新，物(wu)美價廉，功能(neng)多樣化的(de)辦(ban)公(gong)系列產(chan)品備受青睞。選擇高品質(zhi)、好(hao)品牌(pai)的(de)文(wen)具(ju)產(chan)品，成為文(wen)具(ju)市(shi)場銷售的(de)主要標準。
文具品(pin)牌(pai)受(shou)個性意識張揚和消(xiao)費(fei)觀念改(gai)變的(de)影響(xiang)，在目前這種混合市場狀態下，提升(sheng)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力(li)是贏(ying)得市場銷售*的(de)根(gen)本策略(lve)。
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