多年游(you)走于“狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)團隊(dui)”的圈子，我(wo)深(shen)知狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)對一個團隊(dui)的重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)(xing)。我(wo)發(fa)現(xian)(xian)，人(ren)們(men)對狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)的質疑，往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)來(lai)自(zi)于“狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)”的錯誤(wu)，而(er)(er)是(shi)人(ren)們(men)自(zi)己眼睛的錯誤(wu)。狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)就是(shi)暴(bao)力(li)？狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)就是(shi)不(bu)擇(ze)手段？狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)是(shi)英雄主(zhu)義(yi)？現(xian)(xian)在流行的對狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)的很多看法(fa)，往(wang)往(wang)把狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)歸為了(le)以(yi)上三點，似乎一提(ti)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)，就必須(xu)是(shi)拍案而(er)(er)起、揭竿而(er)(er)起、不(bu)計后(hou)果等等。
我(wo)覺(jue)得，這(zhe)種認(ren)識是(shi)錯的(de)。 一支(zhi)真正有(you)狼性(xing)的(de)團隊(dui)，應該有(you)以下幾個(ge)特征：
1．目標明確：這(zhe)是狼性的基礎(chu)，沒有(you)清晰的目標，就談不上狼性。
2．分工明確、團(tuan)隊(dui)協作：目(mu)標要(yao)達成，靠個(ge)人能力解決(jue)的年代已經(jing)過去(qu)，一個(ge)團(tuan)隊(dui)想要(yao)達成目(mu)標，每個(ge)崗(gang)位(wei)的職(zhi)能要(yao)清晰(xi)，崗(gang)位(wei)之間的溝通(tong)要(yao)順(shun)暢(chang)。
3．韌性和忍(ren)(ren)耐：市場目(mu)標的達成(cheng)，往往是需要時間的，這種(zhong)忍(ren)(ren)耐和韌性，也會是狼(lang)性團隊的顯著特征之一。
4．能(neng)(neng)者(zhe)上，庸(yong)者(zhe)下：要(yao)做到公(gong)平、公(gong)正、人(ren)盡其(qi)才，才能(neng)(neng)將(jiang)戰斗力發揮至*。
5．不習(xi)慣(guan)失敗：對勝利的強烈(lie)渴求(qiu)，不接(jie)受、不習(xi)慣(guan)失敗，也是狼(lang)性團(tuan)隊(dui)的重(zhong)要特征(zheng)。
試(shi)想，如果暴(bao)力、不(bu)擇手(shou)段等(deng)等(deng)就(jiu)算是狼性，那狼性的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊其實(shi)非常(chang)容易(yi)打造(zao)出來(lai)的(de)對于終端(duan)促銷(xiao)員，不(bu)用(yong)培(pei)(pei)訓(xun)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)，直接培(pei)(pei)訓(xun)跆(tai)拳道；對于中層營(ying)銷(xiao)經(jing)理(li)，只要(yao)(yao)結果，不(bu)要(yao)(yao)過程；對于高(gao)層，指標(biao)壓倒一(yi)切(qie)。
其實，一(yi)(yi)支真正擁有狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)氣質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)成，會在不同崗(gang)位(wei)上(shang)有不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)，簡單以(yi)一(yi)(yi)線(xian)(xian)、中層、高層3個不同職級，來(lai)講(jiang)述狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)在營銷團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同表(biao)現(xian)，還原(yuan)什么(me)是(shi)(shi)(shi)“正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)”。一(yi)(yi)線(xian)(xian)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)：狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)必(bi)斗狠？ 這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線(xian)(xian)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，包(bao)括導購員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、業務員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、業務主管(guan)、司(si)(si)機等直接接觸市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)線(xian)(xian)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)表(biao)現(xian)最(zui)直接，也最(zui)容(rong)易辨別，有狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線(xian)(xian)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)執行力強，動作迅速(su)；缺乏(fa)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線(xian)(xian)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)會思路不清(qing)、優柔寡(gua)斷、效率低下(xia)。一(yi)(yi)線(xian)(xian)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)否(fou)有狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)，可(ke)以(yi)用一(yi)(yi)件事來(lai)判(pan)斷：公司(si)(si)制(zhi)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)能很快落(luo)地(di)執行！ 就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)？沒錯。 你可(ke)以(yi)用這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點來(lai)檢驗一(yi)(yi)下(xia)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍，凡是(shi)(shi)(shi)能讓(rang)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法很快落(luo)地(di)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工，估計(ji)也都會是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)將和(he)提拔對象(xiang)。如(ru)同人(ren)們(men)爭議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)格力、美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)大戰，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“暴力”是(shi)(shi)(shi)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)嗎？判(pan)斷標準也是(shi)(shi)(shi)如(ru)此：如(ru)果(guo)當時制(zhi)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)，是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對性(xing)(xing)(xing)(xing)地(di)堵(du)截競品消費者，算是(shi)(shi)(shi)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)；如(ru)果(guo)沒有這(zhe)(zhe)(zhe)個方(fang)案(an)，那(nei)和(he)狼(lang)(lang)(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)挨不著邊。
舉(ju)個(ge)例子(zi)：端(duan)午(wu)節大(da)戰，各粽子(zi)廠家摩拳擦掌，紛紛在(zai)(zai)終端(duan)發(fa)力，如(ru)何在(zai)(zai)這(zhe)場(chang)大(da)戰中占(zhan)盡(jin)先(xian)機，壓倒競(jing)爭對手(shou)？首先(xian)確(que)(que)(que)定(ding)(ding)目標：同比增(zeng)長50%！其次(ci)，確(que)(que)(que)定(ding)(ding)提升方案(an)(an)：一(yi)是(shi)確(que)(que)(que)定(ding)(ding)重點KA門店，重點門店投入店中店形式；二是(shi)物料(liao)保(bao)障，確(que)(que)(que)保(bao)子(zi)彈充足；三是(shi)明確(que)(que)(que)促(cu)銷(xiao)單(dan)品(pin)，并上買贈(zeng)促(cu)銷(xiao)；四是(shi)人員(yuan)培訓(xun)提前(qian)到位。你的(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍是(shi)不是(shi)狼(lang)性團隊(dui)(dui)，上面這(zhe)個(ge)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)方案(an)(an)就(jiu)可以(yi)檢驗。這(zhe)個(ge)方案(an)(an)要(yao)想(xiang)落(luo)(luo)地(di)，需要(yao)一(yi)線人員(yuan)全(quan)面執行，其中工作流(liu)程(cheng)繁瑣，甚(shen)至環環相扣。 如(ru)同鏈接中列舉(ju)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些步(bu)驟執行到位，方案(an)(an)才可能(neng)真正(zheng)落(luo)(luo)地(di)。落(luo)(luo)實好(hao)了(le)，你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)才能(neng)算是(shi)狼(lang)性團隊(dui)(dui)；沒能(neng)做(zuo)到，節日期間必定(ding)(ding)手(shou)忙腳亂，你的(de)(de)(de)(de)終端(duan)促(cu)銷(xiao)員(yuan)就(jiu)算把競(jing)品(pin)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)員(yuan)打得滿地(di)找(zhao)牙，你的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務照(zhao)樣完不成(cheng)。連任(ren)(ren)務都(dou)(dou)完不成(cheng)，你的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)和狼(lang)性團隊(dui)(dui)又有什么(me)關(guan)系？而且，在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)執行過(guo)程(cheng)中，一(yi)線人員(yuan)要(yao)全(quan)員(yuan)上陣，任(ren)(ren)何一(yi)個(ge)地(di)方出了(le)漏(lou)洞，都(dou)(dou)會(hui)影(ying)響(xiang)到整(zheng)體方案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)執行，而這(zhe)，也正(zheng)是(shi)狼(lang)性的(de)(de)(de)(de)又一(yi)大(da)特(te)征：分工明確(que)(que)(que)！團隊(dui)(dui)協(xie)作！ 結論一(yi)：一(yi)線人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)真正(zheng)狼(lang)性，是(shi)執行力，而不是(shi)暴力！
中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)有(you)(you)狼(lang)(lang)性：狼(lang)(lang)性必英雄？ 中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)經理(li)(li)，泛指(zhi)省(sheng)經理(li)(li)、分公(gong)(gong)司(si)(si)經理(li)(li)、市(shi)場部經理(li)(li)等中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)營(ying)銷管理(li)(li)人員(yuan)，這(zhe)(zhe)一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)面(mian)的(de)(de)狼(lang)(lang)性表現，相(xiang)對一(yi)線人員(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)內斂(lian)許多(duo)，但也(ye)比較(jiao)容易(yi)辨(bian)別(bie)：有(you)(you)狼(lang)(lang)性的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)敢擔當、有(you)(you)方法、有(you)(you)沖(chong)勁；缺(que)乏狼(lang)(lang)性的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)做事畏縮，害(hai)怕(pa)承擔，瞻前顧(gu)后，懸而不(bu)決(jue)。在實際工作中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，有(you)(you)沒有(you)(you)狼(lang)(lang)性同(tong)樣(yang)可以(yi)用(yong)一(yi)件事來判斷：是(shi)否敢和(he)上司(si)(si)拍桌(zhuo)子！ 如(ru)果你(ni)(ni)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)，你(ni)(ni)可以(yi)自檢一(yi)下；如(ru)果你(ni)(ni)是(shi)高(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)，你(ni)(ni)可以(yi)把下屬篩一(yi)遍，看哪個(ge)敢和(he)你(ni)(ni)拍桌(zhuo)子，越多(duo)，說(shuo)明你(ni)(ni)的(de)(de)狼(lang)(lang)性中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)越多(duo)。高(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)別(bie)怕(pa)，并不(bu)是(shi)說(shuo)不(bu)尊重領導就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)有(you)(you)狼(lang)(lang)性，這(zhe)(zhe)里的(de)(de)拍桌(zhuo)子，是(shi)需要(yao)公(gong)(gong)司(si)(si)支援(yuan)、需要(yao)公(gong)(gong)司(si)(si)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)時候，拍桌(zhuo)子擔責任。公(gong)(gong)司(si)(si)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)有(you)(you)限，想(xiang)拿到資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)給公(gong)(gong)司(si)(si)回報，用(yong)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)換銷量(liang)和(he)市(shi)場占有(you)(you)率，這(zhe)(zhe)需要(yao)方法，更需要(yao)擔當，只(zhi)想(xiang)要(yao)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，卻不(bu)想(xiang)擔責任，你(ni)(ni)永遠(yuan)要(yao)不(bu)到資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)的(de)(de)市(shi)場就(jiu)(jiu)(jiu)會陷(xian)入惡(e)性循環(huan)。
還舉上(shang)面的(de)(de)(de)例子： 端午節大(da)(da)戰，當(dang)(dang)地(di)*的(de)(de)(de)一家KA門店(dian)在(zai)談判時，采(cai)購撂出來這(zhe)樣一個(ge)(ge)條件：我可(ke)以把最好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)位置(zhi)給你(ni)，但你(ni)要(yao)保證節日(ri)(ri)3天(tian)每(mei)(mei)天(tian)銷(xiao)量(liang)不(bu)(bu)能低(di)于3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，當(dang)(dang)天(tian)未達到(dao)3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)差(cha)額，你(ni)們要(yao)自己回購，而(er)且(qie)要(yao)承(cheng)擔(dan)陳列費(fei)用！你(ni)達到(dao)了3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，費(fei)用一分不(bu)(bu)收！（說明：去(qu)(qu)年這(zhe)個(ge)(ge)店(dian)節日(ri)(ri)當(dang)(dang)天(tian)，你(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)高峰(feng)也就是(shi)1.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)次要(yao)增(zeng)長一倍(bei)哦(e)。）你(ni)不(bu)(bu)做(zuo)，另外幾個(ge)(ge)廠家都(dou)愿意(yi)做(zuo)。你(ni)做(zuo)不(bu)(bu)做(zuo)？ 銷(xiao)量(liang)翻(fan)番，談何容易？ 采(cai)購雖然平時關(guan)系很好(hao)(hao)(hao)，但節日(ri)(ri)銷(xiao)量(liang)壓(ya)力，他也沒有(you)辦法來變通。 業(ye)務、促(cu)銷(xiao)員(yuan)摩拳擦掌，都(dou)等著你(ni)的(de)(de)(de)答復(fu)。你(ni)怎么(me)辦？ 你(ni)會先(xian)算賬：去(qu)(qu)年1.5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，但位置(zhi)不(bu)(bu)是(shi)最好(hao)(hao)(hao)，今年這(zhe)個(ge)(ge)位置(zhi)是(shi)最好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)，人流量(liang)大(da)(da)，每(mei)(mei)天(tian)銷(xiao)量(liang)應(ying)該能增(zeng)長30%，達到(dao)2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；本身行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)增(zeng)長有(you)20%，達到(dao)2.4萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；剩下0.6萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，要(yao)從促(cu)銷(xiao)上(shang)找(zhao)，要(yao)從價格上(shang)找(zhao)。 你(ni)會再(zai)(zai)去(qu)(qu)找(zhao)領導：當(dang)(dang)地(di)*門店(dian)節日(ri)(ri)幾天(tian)每(mei)(mei)天(tian)銷(xiao)量(liang)要(yao)達到(dao)3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，公(gong)司的(de)(de)(de)資源(yuan)要(yao)傾斜，一旦成功，會徹底將競品壓(ya)制，市場占有(you)率得到(dao)極(ji)大(da)(da)提(ti)升。 資源(yuan)可(ke)以給你(ni)，完(wan)不(bu)(bu)成怎么(me)辦？ 你(ni)桌子一拍：完(wan)不(bu)(bu)成，責任由我全部承(cheng)擔(dan)！好(hao)(hao)(hao)，要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)這(zhe)話(hua)！領導大(da)(da)筆(bi)一揮，促(cu)銷(xiao)品、促(cu)銷(xiao)方案(an)、人員(yuan)支(zhi)持、費(fei)用支(zhi)持全部到(dao)位，再(zai)(zai)加上(shang)你(ni)親自督戰，效率提(ti)升，每(mei)(mei)天(tian)3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)目標超額完(wan)成
這(zhe)(zhe)個案例就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中層管(guan)(guan)(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)(zhe)狼(lang)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)*體(ti)現(xian)，有(you)壓力(li)、有(you)目標、有(you)能力(li)，其實只是(shi)(shi)(shi)基本條件(jian)，關鍵還看你(ni)(ni)(ni)敢不(bu)敢擔(dan)當責任(ren)。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)(zhe)，領導覺(jue)得(de)有(you)沖勁，下屬(shu)愿(yuan)意跟(gen)著你(ni)(ni)(ni)沖鋒，合作伙(huo)伴覺(jue)得(de)你(ni)(ni)(ni)敢闖(chuang)敢干，競(jing)品覺(jue)得(de)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)個麻煩。結論二：中層管(guan)(guan)(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)性(xing)(xing)，是(shi)(shi)(shi)敢于挑(tiao)戰目標而且敢于承(cheng)擔(dan)責任(ren)，*不(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)擇手段。 高(gao)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)性(xing)(xing)：透露王者(zhe)(zhe)(zhe)之氣 相(xiang)信這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)話大家都聽過：一(yi)只獅(shi)子帶領一(yi)群羊，可(ke)以(yi)打(da)敗一(yi)只羊帶領的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)群獅(shi)子。高(gao)層管(guan)(guan)(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)(xing)可(ke)見一(yi)斑。高(gao)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)氣質(zhi)，會(hui)(hui)(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)氣質(zhi)。 你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)只獅(shi)子，隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)里獅(shi)子就(jiu)會(hui)(hui)(hui)很多；你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)只羊，隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)里羊就(jiu)會(hui)(hui)(hui)占多數；你(ni)(ni)(ni)崇尚執(zhi)行(xing)(xing)力(li)，隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)追求執(zhi)行(xing)(xing)力(li)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)成為一(yi)種文化(hua)；你(ni)(ni)(ni)擅長(chang)“玩”人，隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)里就(jiu)會(hui)(hui)(hui)鉤心斗角成風想讓(rang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)只有(you)狼(lang)性(xing)(xing)氣質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)，高(gao)管(guan)(guan)(guan)(guan)身上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)性(xing)(xing)必不(bu)可(ke)少(shao)。那么(me)，高(gao)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)“真正(zheng)狼(lang)性(xing)(xing)”是(shi)(shi)(shi)如何表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)呢？剝繭抽絲(si)后你(ni)(ni)(ni)能發現(xian)，他們最明顯的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)是(shi)(shi)(shi)：決策果斷、公平公正(zheng)、眼(yan)光長(chang)遠(yuan)。 銷售高(gao)層要(yao)有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)市場操(cao)作經驗，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能快速、果斷地決策；在(zai)日常(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理中保持公平和公正(zheng)，才能讓(rang)下屬(shu)信服；對(dui)市場趨勢的(de)(de)(de)(de)(de)把握有(you)前(qian)瞻性(xing)(xing)，至少(shao)應該能經常(chang)考慮(lv)半年以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)市場情況，及時做出安排和部(bu)署，才能不(bu)打(da)無準備之仗、不(bu)打(da)敗仗。
依然(ran)舉端(duan)午節(jie)(jie)的(de)(de)(de)例(li)子。 端(duan)午節(jie)(jie)是全年重要的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)之一，也是粽子產(chan)品的(de)(de)(de)主銷(xiao)(xiao)季(ji)。公司下(xia)達銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務要同比增(zeng)長50%，作為(wei)團(tuan)隊(dui)高層，怎么做？ 節(jie)(jie)前4個月(yue)(yue)(yue)(yue)要開始分解(jie)(jie)(jie)任(ren)(ren)務，按50%~60%的(de)(de)(de)增(zeng)幅把(ba)(ba)目標(biao)分解(jie)(jie)(jie)下(xia)去，任(ren)(ren)務的(de)(de)(de)分解(jie)(jie)(jie)，要合理，不(bu)盲目，這(zhe)要建(jian)立在對市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)了解(jie)(jie)(jie)和平時的(de)(de)(de)威信上； 節(jie)(jie)前3個月(yue)(yue)(yue)(yue)要協調產(chan)能，確(que)(que)(que)保產(chan)品的(de)(de)(de)足量供應，同時制定好經銷(xiao)(xiao)商政策及終(zhong)端(duan)重點(dian)促(cu)銷(xiao)(xiao)單(dan)品，這(zhe)要建(jian)立在對市場(chang)(chang)趨(qu)勢的(de)(de)(de)把(ba)(ba)握上； 節(jie)(jie)前2個月(yue)(yue)(yue)(yue)要確(que)(que)(que)定各地(di)執行細(xi)案，明(ming)確(que)(que)(que)困(kun)難，進(jin)行有(you)針對性(xing)(xing)的(de)(de)(de)解(jie)(jie)(jie)決和調整； 節(jie)(jie)前1個月(yue)(yue)(yue)(yue)要組織召(zhao)(zhao)開經銷(xiao)(xiao)商會(hui)(hui)議，傳達銷(xiao)(xiao)售(shou)政策，召(zhao)(zhao)開終(zhong)端(duan)動員(yuan)大(da)會(hui)(hui)，傳達獎(jiang)懲政策，鼓勵士氣(qi)，同時召(zhao)(zhao)開產(chan)銷(xiao)(xiao)協調會(hui)(hui)，明(ming)確(que)(que)(que)銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃及備貨等(deng)等(deng)。之后還要跟進(jin)每天的(de)(de)(de)進(jin)度，對執行走樣的(de)(de)(de)單(dan)位要進(jin)行有(you)針對性(xing)(xing)的(de)(de)(de)調查(cha)和幫扶，確(que)(que)(que)保各地(di)任(ren)(ren)務完成。 最終(zhong)達成目標(biao)，啃下(xia)高增(zeng)長的(de)(de)(de)硬骨(gu)頭，你的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)就是有(you)狼(lang)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，因為(wei)你本身就是一個有(you)狼(lang)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)領導(dao)。
結(jie)論三：高(gao)層的(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，是(shi)個人(ren)魅力＋市場(chang)思路＋過程跟進，不(bu)是(shi)動不(bu)動拍桌子罵(ma)人(ren)，滿嘴臟話。從(cong)以上(shang)角度(du)上(shang)看，營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)必須有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，一線(xian)的(de)人(ren)員沒(mei)(mei)有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，很多方案就(jiu)(jiu)無(wu)(wu)法(fa)落(luo)地，從(cong)而影響(xiang)公司(si)的(de)目標達成；中層管(guan)理者(zhe)沒(mei)(mei)有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，市場(chang)操作就(jiu)(jiu)會畏畏縮(suo)縮(suo)，推卸責(ze)任成風，市場(chang)無(wu)(wu)法(fa)突破(po)；高(gao)管(guan)沒(mei)(mei)有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，就(jiu)(jiu)會使得整(zheng)個團(tuan)(tuan)隊(dui)氣質溫和(he)，無(wu)(wu)法(fa)打贏硬仗。檢視一下，看自己和(he)隊(dui)伍(wu)有沒(mei)(mei)有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)。如(ru)果(guo)有，恭喜你；如(ru)果(guo)沒(mei)(mei)有，對照上(shang)文，想辦法(fa)給予(yu)吧(ba)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2453.html
