大客戶營銷技巧培訓
瘋狂(kuang)營(ying)銷下午培(pei)訓總結：下午王(wang)老師(shi)講了(le)銷售8周(zhou)，同(tong)時對(dui)于8周(zhou)進行(xing)了(le)詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，并且進行(xing)了(le)各階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體舉例說明，1，對(dui)老客戶如何(he)漲價(jia)進行(xing)了(le)細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)讓客戶知道我們是(shi)一個要長期(qi)合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商。2，增(zeng)項，增(zeng)量周(zhou)，通過營(ying)銷政策，讓公司(si)(si)增(zeng)大(da)銷售額(e)，同(tong)時打擊競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應量，與(yu)(yu)客戶綁捆在(zai)一起，3，與(yu)(yu)客戶緊密合作，經過轉介紹(shao)，快速增(zeng)加銷量，提高公司(si)(si)知名(ming)度，4，與(yu)(yu)競爭(zheng)對(dui)手對(dui)比，找出優點(dian)缺點(dian)，做(zuo)到知彼(bi)知己，打一個有(you)準備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)仗，5，通過各種(zhong)營(ying)銷手段來(lai)留住(zhu)老客戶，把競爭(zheng)對(dui)手攔(lan)在(zai)客戶合作門外。 一個公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤由(you)20％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷人員創造，20％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶給公司(si)(si)帶來(lai)了(le)80％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售額(e)，所以我們要重點(dian)抓20％，這樣才能使有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放矢。
學習總結:
經過下午的培訓，學到了如何漲價，客戶提前購買，如何跟緊客戶的需求，主動抓住客戶市場的需求，在接下來的工作中，利用公司的優勢，緊接市場與客戶，重點公關行業的優質客戶，重要的事先做，利潤客戶，重點維護。通過提前預定，加大*起訂量，等鎖定客戶;通過經營朋友圈，人脈，利益共享等方式讓客戶轉介紹;對比同行找出對方弱點搶客戶，同時通過樹立防護墻保護老客戶。
2.開發(fa)新客戶(hu)的(de)(de)方法(fa)比勤奮更重要，系統化(hua)的(de)(de)分析，找出最利(li)于我司的(de)(de)客戶(hu)類型，通過(guo)團隊去公關客戶(hu)。達(da)成(cheng)公司的(de)(de)利(li)潤。
22:52
通過下(xia)午，王(wang)老(lao)師的(de)(de)(de)深(shen)入培訓，主要(yao)(yao)從，1.漲價周(zhou)2.增(zeng)項(xiang)周(zhou)3.增(zeng)量周(zhou)4.預訂周(zhou)5.轉(zhuan)介(jie)周(zhou)6.規心周(zhou)7屠龍周(zhou)8留(liu)跟周(zhou)，8大(da)點(dian)講述了(le)(le)在(zai)(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)當中的(de)(de)(de)技巧與方(fang)法，讓我(wo)明白，該(gai)如何(he)去(qu)鎖定客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，找(zhao)準(zhun)我(wo)們所要(yao)(yao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，2、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)級管(guan)理，現在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)精(jing)細化、*化，“以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)中心”也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們經(jing)常在(zai)(zai)(zai)(zai)說的(de)(de)(de)問題，但是(shi)(shi)重點(dian)提(ti)到，并(bing)不是(shi)(shi)以所有(you)(you)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)心，而應該(gai)有(you)(you)選擇(ze)，將重點(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)資(zi)源大(da)量投入在(zai)(zai)(zai)(zai)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)身(shen)(shen)上，不要(yao)(yao)消耗自己的(de)(de)(de)資(zi)源在(zai)(zai)(zai)(zai)不值(zhi)得的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和公司身(shen)(shen)上。3、銷(xiao)售(shou)(shou)梯隊，讓*的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員去(qu)開(kai)發(fa)成長期的(de)(de)(de)產(chan)品、政(zheng)策要(yao)(yao)向(xiang)優秀的(de)(de)(de)人員傾斜(xie)，而不是(shi)(shi)讓*的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員做基本的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)維(wei)系(xi)。4、在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)方(fang)面(mian)(mian)要(yao)(yao)精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)找(zhao)準(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，然(ran)后集中精(jing)力(li)去(qu)開(kai)發(fa)有(you)(you)競爭(zheng)力(li)且有(you)(you)優勢的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，助(zhu)攻重要(yao)(yao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而不是(shi)(shi)全面(mian)(mian)撒網，最后用(yong)很大(da)的(de)(de)(de)精(jing)力(li)，而只(zhi)是(shi)(shi)撿了(le)(le)芝(zhi)麻(ma)丟了(le)(le)西(xi)瓜。5、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)維(wei)系(xi)方(fang)面(mian)(mian)在(zai)(zai)(zai)(zai)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)維(wei)護方(fang)面(mian)(mian)，通過學員們的(de)(de)(de)分(fen)(fen)享學習到了(le)(le)很多維(wei)系(xi)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)方(fang)法和思路。7組(zu)，楊東耀
我(wo)(wo)看大(da)家都(dou)發(fa)表了(le)(le)很(hen)多很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)心得(de)跟建議，今(jin)天(tian)老師的(de)(de)(de)課程我(wo)(wo)感受頗深。我(wo)(wo)到(dao)越(yue)南(nan)公(gong)司(si)就職已(yi)經五(wu)年(nian)了(le)(le)，第一(yi)(yi)(yi)年(nian)剛到(dao)就處理廠房建筑官司(si)，因為對(dui)越(yue)南(nan)的(de)(de)(de)不了(le)(le)解初審敗的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)塌(ta)糊涂(tu)。后(hou)來(lai)通過對(dui)省法(fa)院(yuan)，省檢(jian)察院(yuan)，省政府功關(guan)，想盡(jin)一(yi)(yi)(yi)切辦法(fa)，終審我(wo)(wo)們(men)(men)大(da)獲全勝。后(hou)來(lai)14年(nian)越(yue)南(nan)反華(hua)，大(da)部分在(zai)越(yue)中(zhong)國人都(dou)逃(tao)回國，只(zhi)有我(wo)(wo)們(men)(men)明白倆(lia)國之間永遠都(dou)是利益至上，戰爭(zheng)那是不可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)，最(zui)(zui)終等到(dao)倆(lia)國恢復友好(hao)關(guan)系，現在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，才有了(le)(le)今(jin)天(tian)爆發(fa)的(de)(de)(de)博威爾特。還有為了(le)(le)提供(gong)滿足合(he)金公(gong)司(si)低成(cheng)本的(de)(de)(de)原(yuan)材料，我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)越(yue)南(nan)組(zu)建了(le)(le)原(yuan)材料生產基地，但是今(jin)年(nian)差(cha)點(dian)因為出口(kou)的(de)(de)(de)問(wen)題導(dao)致此項目關(guan)停，最(zui)(zui)終與海關(guan)一(yi)(yi)(yi)起很(hen)圓(yuan)滿的(de)(de)(de)解決了(le)(le)此問(wen)題。同理，做營(ying)銷一(yi)(yi)(yi)定需要以目標為導(dao)向，拋棄(qi)資源導(dao)向的(de)(de)(de)慣性思維方式(shi)。假定達(da)成(cheng)目標的(de)(de)(de)各種可(ke)能(neng)(neng)性，發(fa)散思維，克(ke)服一(yi)(yi)(yi)切困難，最(zui)(zui)終為目標的(de)(de)(de)達(da)成(cheng)而拼搏。
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