今天，我們來算一筆機構全員化招生的利潤賬
大家都說，晉級教育的團隊很厲害，我們最厲害的法寶是什么？有人說我善于給員工做思想建設，說白了就是擅長“洗腦”。洗腦重要嗎？洗腦只能管一時，金錢的作用*，信仰也要建立在物質基礎上。我光給員工洗腦能行嗎？不行。我到了發工資的時候，專門開會不發錢可以嗎？不可以。
有(you)一(yi)個(ge)東北的(de)加盟(meng)校長，興(xing)奮地跟我(wo)(wo)講，晉(jin)級(ji)的(de)東西真的(de)很(hen)好，很(hen)靈驗(yan)，我(wo)(wo)學(xue)(xue)完了(le)以(yi)后(hou)，立(li)即用上了(le)，立(li)即見到了(le)效果。大(da)學(xue)(xue)畢業生到我(wo)(wo)這(zhe)里工(gong)(gong)(gong)(gong)作，我(wo)(wo)一(yi)個(ge)月只給(gei)別人開800元(yuan)，每天(tian)很(hen)亢奮，開展早宣(xuan)傳、每天(tian)寫感動。800塊，天(tian)天(tian)那么(me)多要(yao)求，干那么(me)多事(shi)情，而且工(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)標準還那么(me)高(gao)，他們都愿意干啊(a)！晉(jin)級(ji)精神真是太神奇了(le)！我(wo)(wo)讓她趕緊給(gei)員工(gong)(gong)(gong)(gong)加工(gong)(gong)(gong)(gong)資，800元(yuan)實在太少了(le)，都養不活自己，馬上肯定要(yao)出問題。他不聽，結果后(hou)來(lai)員工(gong)(gong)(gong)(gong)一(yi)下子都走光了(le)。
洗腦是精神方面，物質方面員工同樣需要。兩手抓，兩手都要硬。尤其是在金錢社會中，對于報酬的問題，老板千萬不要忽視。員工工資發到位了，很多問題迎刃而解。我們有一個員工說了一句話，在晉級經常也挺受氣的，但是看在錢的份上，揉揉肚子算了。
校長(chang)衡(heng)量學(xue)校業(ye)績是否提(ti)升，不光(guang)要(yao)看(kan)學(xue)費收入多(duo)少(shao)、利(li)潤多(duo)少(shao)，還有(you)一個重要(yao)的(de)指標(biao)(biao)就是，員工平(ping)均(jun)工資(zi)增(zeng)幅是多(duo)少(shao)，這(zhe)要(yao)列為校長(chang)的(de)增(zeng)長(chang)目標(biao)(biao)范(fan)圍(wei)內。校長(chang)們(men)每個月要(yao)算出員工月平(ping)均(jun)工資(zi)是多(duo)少(shao)，然后給自己確立一個增(zeng)幅目標(biao)(biao)。
的(de)(de)(de)(de)確，現如今，辦學成本在(zai)加大，利(li)潤空間在(zai)下(xia)降。房租(zu)在(zai)漲(zhang)、書本費和水電(dian)費都在(zai)上(shang)(shang)升，學費沒有上(shang)(shang)漲(zhang)。這些物價都是(shi)鋼性(xing)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)支(zhi)付馬上(shang)(shang)就干不(bu)下(xia)去了。有的(de)(de)(de)(de)校長在(zai)打員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)主意，覺得這筆開支(zhi)是(shi)彈性(xing)的(de)(de)(de)(de)，能不(bu)漲(zhang)盡量(liang)不(bu)漲(zhang)。這是(shi)錯誤的(de)(de)(de)(de)做法(fa)，員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)必須漲(zhang)，因為員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活成本也在(zai)不(bu)斷上(shang)(shang)漲(zhang)，工(gong)(gong)資(zi)不(bu)漲(zhang)，員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活都可(ke)能得不(bu)到(dao)保障，如何能安心上(shang)(shang)班？
現在(zai)，一(yi)(yi)個年輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活成(cheng)本還(huan)是很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)。以在(zai)武(wu)漢上(shang)班為例，一(yi)(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)銷(xiao)，房(fang)租、電話費(fei)、交通費(fei)、生(sheng)活用品等(deng)日常開(kai)(kai)銷(xiao)，幾千塊(kuai)錢！有(you)時(shi)(shi)候同學結婚要送禮金，有(you)時(shi)(shi)候要添置衣服，有(you)時(shi)(shi)候來同學朋友了(le)(le)要到(dao)外(wai)面請吃飯，有(you)時(shi)(shi)候想(xiang)要一(yi)(yi)個蘋果6，都(dou)需要花錢。我專門做過調查和統計，員工(gong)(gong)在(zai)武(wu)漢的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活成(cheng)本達到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)個月(yue)2000元左(zuo)右。武(wu)漢的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活成(cheng)本還(huan)不是最高(gao)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)些(xie)經濟(ji)發達地區的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)銷(xiao)更大。這一(yi)(yi)切(qie)太現實了(le)(le)，工(gong)(gong)資(zi)低了(le)(le)根本不現實。現在(zai)有(you)很(hen)多打工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，不敢回(hui)家過年，“無臉”回(hui)家啊！
這(zhe)似(si)乎是個矛盾。工(gong)(gong)資(zi)高(gao)了，學校利(li)潤下降；工(gong)(gong)資(zi)高(gao)了，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)就(jiu)要離(li)職，學校效益(yi)更難保障(zhang)。怎么解決這(zhe)對(dui)矛盾？最(zui)重要的(de)是要抓收(shou)入(ru)，招(zhao)到(dao)(dao)更多的(de)學生，收(shou)到(dao)(dao)更多的(de)學費。對(dui)招(zhao)生上面投入(ru)的(de)錢，花(hua)到(dao)(dao)電視上，發現沒有人看(kan)；花(hua)到(dao)(dao)報(bao)(bao)紙上，很多人不看(kan)報(bao)(bao)紙。唯(wei)有花(hua)在員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)身上，唯(wei)有靠全員(yuan)(yuan)化招(zhao)生，靠招(zhao)生抓來(lai)的(de)收(shou)入(ru)，給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)發招(zhao)生提成，靠員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)招(zhao)生，來(lai)解決員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)漲工(gong)(gong)資(zi)的(de)問(wen)題，同(tong)時使學校的(de)效益(yi)得到(dao)(dao)保障(zhang)。
我們來算一筆機構全員化招生的利潤帳。
通行了(le)全員(yuan)化招生(sheng)了(le)以(yi)后(hou)，能(neng)夠(gou)給我們機構帶來多少的(de)(de)效益？招一(yi)個(ge)學員(yuan)的(de)(de)100%的(de)(de)招生(sheng)收(shou)入(ru)，減去(qu)(qu)3%的(de)(de)招生(sheng)成(cheng)本，大概是一(yi)百張招生(sheng)海報，或者是100個(ge)招生(sheng)電(dian)話。然后(hou)減去(qu)(qu)2%的(de)(de)器具損(sun)耗，老師(shi)要(yao)提(ti)一(yi)個(ge)袋子、帶一(yi)個(ge)帽子搞(gao)壞了(le)，減去(qu)(qu)0.1%的(de)(de)房租(zu)成(cheng)本，可以(yi)忽略不(bu)計，減去(qu)(qu)0.1%的(de)(de)培訓(xun)費(fei)用，比如(ru)(ru)說你要(yao)跟他開會，講課。最后(hou)剩下94.7%。100%的(de)(de)招生(sheng)進(jin)帳如(ru)(ru)果(guo)說是100塊(kuai)錢(qian)，除去(qu)(qu)這些開支還有(you)94.7元。還有(you)招生(sheng)提(ti)成(cheng)，如(ru)(ru)果(guo)按30%來給老師(shi)，足夠(gou)了(le)。如(ru)(ru)果(guo)打廣告(gao)，30%可能(neng)還不(bu)夠(gou)，因為(wei)廣告(gao)費(fei)高而學費(fei)不(bu)高，但是給30%夠(gou)高了(le)，因為(wei)用的(de)(de)是你單位(wei)的(de)(de)員(yuan)工，還有(you)底薪(xin)、代課費(fei)、托管(guan)費(fei)。94.7%的(de)(de)30%，一(yi)個(ge)孩(hai)子如(ru)(ru)果(guo)收(shou)1000塊(kuai)錢(qian)，947乘以(yi)30%，等于256元。一(yi)個(ge)老師(shi)一(yi)個(ge)學期招20個(ge)學生(sheng)，一(yi)個(ge)孩(hai)子的(de)(de)提(ti)成(cheng)是256元，20個(ge)孩(hai)子就是5100塊(kuai)錢(qian)左右，每學期四(si)個(ge)月，平均到一(yi)個(ge)月的(de)(de)招生(sheng)提(ti)成(cheng)就是1280塊(kuai)錢(qian)。
通過這種方式給員工加工資，幅度很大，效果很明顯，而且這是一個良性循環，羊毛出在羊身上，不是老板自己掏出錢來。如果是開托管班，每個月都可以收錢，效果更明顯。
如(ru)果(guo)(guo)通過招生一個月加1280塊的工資，就比提高代(dai)課費好多了(le)。如(ru)果(guo)(guo)代(dai)課加這么多的錢，老板就受不了(le)了(le)。本(ben)來(lai)就只有這么多，如(ru)果(guo)(guo)還(huan)要分出(chu)這么多，最后自己(ji)都(dou)沒(mei)有了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30381.html
