一、打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe) ，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家打(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)大拍賣是(shi)常有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，人(ren)們(men)決(jue)不(bu)會(hui)(hui)大驚小怪。但(dan)有人(ren)能從中(zhong)創意(yi)(yi)出(chu)“打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略。實在高明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯木抽新芽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)(yi)。 東京(jing)有個銀座紳士西(xi)裝店(dian)。這里(li)就是(shi)首創“打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)，曾經轟(hong)動了東京(jing)。具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：先定出(chu)打(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，第(di)(di)一天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)9折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)二(er)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)8折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)三天(tian)(tian)(tian) ，第(di)(di)四天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)7折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)五天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)六(liu)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)七(qi)天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)八天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)5折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)九天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)十(shi)(shi)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)4折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)十(shi)(shi)一天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)十(shi)(shi)二(er)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)3折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)十(shi)(shi)三天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)十(shi)(shi)四天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)2折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，最(zui)(zui)后兩天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預測(ce)是(shi)：由于(yu)是(shi)讓(rang)人(ren)吃(chi)驚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售策(ce)略，所以，前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輿論宣傳效果(guo)(guo)(guo)會(hui)(hui)很好(hao)。抱(bao)著獵奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態，顧(gu)客(ke)們(men)將蜂擁(yong)而(er)至。當然(ran)，顧(gu)客(ke)可以在這打(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷(xiao)售期(qi)間隨意(yi)(yi)選定購(gou)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子，如(ru)果(guo)(guo)(guo)你想(xiang)要(yao)以最(zui)(zui)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價錢購(gou)買(mai)，那(nei)么(me)你在最(zui)(zui)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)二(er)天(tian)(tian)(tian)去買(mai)就行了，但(dan)是(shi)，你想(xiang)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)不(bu)一定會(hui)(hui)留到(dao)最(zui)(zui)后那(nei)兩天(tian)(tian)(tian)。實際情況(kuang)是(shi)：第(di)(di)一天(tian)(tian)(tian)前(qian)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)并不(bu)多，如(ru)果(guo)(guo)(guo)前(qian)來(lai)也只是(shi)看看，一會(hui)(hui)兒(er)就走了。從第(di)(di)三天(tian)(tian)(tian)就開(kai)始一群一群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)光臨(lin)，第(di)(di)五天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)客(ke)人(ren)就像洪水(shui)般涌來(lai)開(kai)始搶(qiang)購(gou)，以后就連日(ri)客(ke)人(ren)爆滿，當然(ran)等不(bu)到(dao)打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)就全(quan)部買(mai)完了。那(nei)么(me)，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家究竟賠本(ben)了沒有？你想(xiang)，顧(gu)客(ke)紛(fen)紛(fen)急于(yu)購(gou)買(mai)到(dao)自(zi)己(ji)(ji)喜受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，就會(hui)(hui)引起搶(qiang)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連鎖反應。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家運用獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)(yi)，把自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)在在打(da)(da)(da)(da)(da)5、6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)就已經全(quan)部推銷(xiao)出(chu)去。“打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)一種心理戰術(shu)而(er)已，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家怎能虧(kui)本(ben)呢(ni)？
二、一件貨(huo)，對買新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)商家來說，最吸引顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)無非是(shi)(shi)(shi)(shi)“新(xin)(xin)”，如(ru)何再在(zai)“新(xin)(xin)”上繼續作(zuo)文章呢？意(yi)大(da)利有個萊爾(er)市(shi)(shi)場，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)專(zhuan)售新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)。有些新(xin)(xin)產(chan)品(pin)很(hen)暢銷，許多顧客(ke)(ke)搶(qiang)著購賣(mai)，沒搶(qiang)到(dao)(dao)手(shou)的(de)(de)(de)，要求市(shi)(shi)場再次進貨(huo)，可得(de)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)回(hui)答(da)竟(jing)是(shi)(shi)(shi)(shi)：很(hen)抱歉，本(ben)市(shi)(shi)場只售首批，買完為止，不再進貨(huo)。 對此，有些顧客(ke)(ke)很(hen)不理解，還(huan)向旁人訴說。但從(cong)此以后，來這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)中意(yi)就(jiu)買，決不猶(you)疑。不難看出，萊爾(er)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)“割(ge)愛”是(shi)(shi)(shi)(shi)個絕妙的(de)(de)(de)創意(yi)，它能(neng)給顧客(ke)(ke)留下強(qiang)烈的(de)(de)(de)印(yin)象——這(zhe)(zhe)里出售的(de)(de)(de)商品(pin)都是(shi)(shi)(shi)(shi)最新(xin)(xin)的(de)(de)(de)；要買最新(xin)(xin)的(de)(de)(de)商品(pin)，就(jiu)得(de)光顧萊爾(er)市(shi)(shi)場。這(zhe)(zhe)真(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)“新(xin)(xin)”上創新(xin)(xin)的(de)(de)(de)創意(yi)！
三(san)、明虧(kui)暗(an)賺(zhuan)，松戶市(shi)原市(shi)長(chang)松本清，本是(shi)(shi)一(yi)個頭(tou)腦靈活的(de)(de)(de)生意(yi)人(ren)。他(ta)(ta)經營“創(chuang)意(yi)藥(yao)局”的(de)(de)(de)時候，曾將當時售(shou)價200元(yuan)的(de)(de)(de)膏(gao)藥(yao)，以80元(yuan)賣(mai)出。由于80元(yuan)的(de)(de)(de)價格(ge)實在太便(bian)宜(yi)了(le)，所以“創(chuang)意(yi)藥(yao)局”連(lian)日生意(yi)興(xing)隆，門(men)庭若市(shi)。由于他(ta)(ta)不(bu)顧(gu)賠(pei)血本的(de)(de)(de)銷售(shou)膏(gao)藥(yao)，所以雖然這(zhe)種(zhong)膏(gao)藥(yao)的(de)(de)(de)銷售(shou)量越(yue)來(lai)越(yue)大，但赤字卻免不(bu)了(le)越(yue)來(lai)越(yue)高。 那么，他(ta)(ta)這(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)秘密(mi)在哪里呢？原來(lai)，前(qian)來(lai)購(gou)買膏(gao)藥(yao)的(de)(de)(de)人(ren)，幾(ji)乎都會(hui)順便(bian)買、些其(qi)它藥(yao)品(pin)，這(zhe)當然是(shi)(shi)有利(li)可圖的(de)(de)(de)。其(qi)它藥(yao)品(pin)的(de)(de)(de)利(li)潤，不(bu)但彌(mi)補了(le)膏(gao)藥(yao)的(de)(de)(de)虧(kui)損，同時也使(shi)整個藥(yao)局的(de)(de)(de)經營卻出現了(le)前(qian)所未有的(de)(de)(de)盈(ying)余。這(zhe)種(zhong)“明虧(kui)暗(an)賺(zhuan)”的(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)，以降低一(yi)種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)，而促銷其(qi)它商(shang)品(pin)，不(bu)僅吸引(yin)了(le)顧(gu)客，而且(qie)大大提(ti)高了(le)知名度，有名有利(li)，真(zhen)是(shi)(shi)一(yi)舉(ju)兩得的(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)！
四(si)、限量刺(ci)激(ji)，日產(chan)汽車(che)公司推(tui)出一(yi)(yi)種被稱為“極具浪(lang)漫風彩”，名(ming)為“費加洛”的中(zhong)(zhong)古(gu)型橋車(che)。日產(chan)公司在(zai)新聞發布會(hui)上宣布：這(zhe)(zhe)(zhe)種車(che)只生產(chan)20000輛，保證以后(hou)不(bu)再生產(chan)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)車(che)型。將(jiang)在(zai)一(yi)(yi)定時間內接(jie)受預訂，然后(hou)抽簽(qian)(qian)發售。消(xiao)息傳出后(hou)，在(zai)全國引(yin)起(qi)轟(hong)動。前來(lai)早請(qing)的人超過(guo)30萬，能中(zhong)(zhong)簽(qian)(qian)買到車(che)的人當然欣(xin)喜萬分，沒有中(zhong)(zhong)簽(qian)(qian)買到車(che)的人千方(fang)百計去搜索二手車(che)，令二手車(che)的行情比原價高出1倍多(duo)。這(zhe)(zhe)(zhe)種限量刺(ci)激(ji)的創意，無非就是使市場(chang)上出現(xian)一(yi)(yi)定的“不(bu)飽和狀(zhuang)態”，利(li)用消(xiao)費者(zhe)“物以希為貴”的心理，來(lai)刺(ci)激(ji)購買欲的。這(zhe)(zhe)(zhe)是反向思維的創意。
五、空手道預約(yue)，日(ri)本的(de)角榮建設銀行董事長田(tian)式美(mei)是(shi)(shi)一(yi)位能(neng)夠(gou)赤手空拳(quan)闖天下的(de)人(ren)物(wu)。他(ta)相信(xin)世(shi)上有(you)(you)(you)“沒資金卻能(neng)賺(zhuan)大錢(qian)”的(de)生意，就用心尋找(zhao)，竟想出了一(yi)套(tao)(tao)“預約(yue)銷(xiao)售(shou)”的(de)方法(fa)。這(zhe)辦(ban)法(fa)說(shuo)來很簡(jian)單。比(bi)如，有(you)(you)(you)人(ren)要(yao)買(mai)某(mou)棟樓，他(ta)就先找(zhao)到買(mai)主，同他(ta)商量(liang)：“那棟樓約(yue)值一(yi)百(bai)萬日(ri)元以上，主人(ren)現(xian)有(you)(you)(you)意八十(shi)萬脫手，請你(ni)買(mai)下它(ta)，保證兩個月內可賺(zhuan)一(yi)成(cheng)！超(chao)出一(yi)成(cheng)利潤時(shi)，超(chao)出部(bu)分(fen)由我(wo)得(de)，如賺(zhuan)不(bu)(bu)到一(yi)成(cheng)時(shi)，我(wo)贈你(ni)一(yi)成(cheng)利潤。”等買(mai)好后，他(ta)便代其銷(xiao)售(shou)。他(ta)往往能(neng)以相當于買(mai)價兩倍左右(you)的(de)價格脫手。對買(mai)主來說(shuo)，兩個月就有(you)(you)(you)一(yi)成(cheng)利潤，比(bi)銀行存款利息高得(de)多，而(er)且安全可*。田(tian)式美(mei)做這(zhe)項不(bu)(bu)要(yao)本錢(qian)的(de)生意，確實有(you)(you)(you)一(yi)套(tao)(tao)。他(ta)本來一(yi)無所有(you)(you)(you)，經過十(shi)年奮(fen)斗(dou)，竟成(cheng)為**有(you)(you)(you)名的(de)建筑(zhu)企業家了。這(zhe)真(zhen)是(shi)(shi)天才的(de)創(chuang)意！不(bu)(bu)過這(zhe)種生意，卻是(shi)(shi)需要(yao)非凡的(de)商業眼光(guang)和智慧才能(neng)做得(de)了的(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/340.html
