格局(ju)觀
“并(bing)購(gou)基金將成(cheng)為未來中國最(zui)好的(de)(de)投資(zi)機會！”在7月31日剛(gang)剛(gang)結束的(de)(de)《經理人》海豚會7月主題活(huo)動上，前海梧(wu)桐并(bing)購(gou)投資(zi)基金管(guan)理有限公司(si)總(zong)裁謝文利(li)激(ji)情地(di)對企業(ye)家來賓們(men)“告白(bai)”，他剖析的(de)(de)例子(zi)就是思科(ke)如(ru)何通過(guo)并(bing)購(gou)成(cheng)長，以及與其身(shen)后(hou)的(de)(de)推手紅(hong)杉(shan)資(zi)本的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)負責(ze)投資(zi)孵化創業(ye)型公司(si)、一(yi)(yi)個(ge)待待創業(ye)型公司(si)成(cheng)長后(hou)就并(bing)購(gou)的(de)(de)協同模式。
說到并購和推手(shou)(shou)，不(bu)得不(bu)提京東的(de)幕(mu)后(hou)推手(shou)(shou)。京東的(de)幕(mu)后(hou)推手(shou)(shou)不(bu)就(jiu)是今日資本(ben)總裁(cai)徐新嗎？很多人可(ke)能這(zhe)么認為(wei)的(de)，這(zhe)也不(bu)算錯，但還有(you)一個起更關(guan)鍵作用(yong)的(de)推手(shou)(shou)，那就(jiu)是高瓴資本(ben)的(de)創(chuang)始人張磊。
京(jing)東商城(cheng)5月22日在(zai)(zai)*納斯達克上(shang)市之后，最(zui)耀眼并最(zui)讓人津津樂(le)道(dao)的(de)是今日資(zi)本(ben)(ben)總(zong)裁徐新(xin)，這(zhe)是徐新(xin)20年投資(zi)生涯中(zhong)最(zui)為成功的(de)投資(zi)案例：京(jing)東上(shang)市當日收盤(pan)價為20.90美(mei)(mei)元，市值約286億美(mei)(mei)元，今日資(zi)本(ben)(ben)持有京(jing)東7.8%的(de)股份，價值22億美(mei)(mei)元，徐新(xin)在(zai)(zai)京(jing)東這(zhe)樁投資(zi)中(zhong)只投3000萬美(mei)(mei)元卻獲得100倍以上(shang)的(de)回報。
公眾沒(mei)有(you)注意高(gao)瓴資本持(chi)有(you)京東(dong)(dong)11.31%的股份，是除創始人劉強東(dong)(dong)持(chi)股20.72%、騰(teng)訊持(chi)股17.91%、老虎基金持(chi)股15.81%之外的第4大股東(dong)(dong)！
格局觀(guan)之(zhi)幕后推(tui)手的背后
由于不知道張磊的人太多，下(xia)面先下(xia)介紹一下(xia)張磊和高(gao)瓴(ling)資本，然后(hou)我(wo)們(men)再談正(zheng)題，不是為他們(men)做廣(guang)告，這是主題的需要。
由于保持低調(diao)的作風，張磊和高(gao)瓴資本讓人(ren)(ren)覺得有(you)點神秘。張磊的信條(tiao)是“做企業(ye)(ye)的長期合伙(huo)人(ren)(ren)”，跟很(hen)多(duo)投(tou)(tou)資機構在企業(ye)(ye)IPO上市之后就(jiu)陸續(xu)套現退出不同，高(gao)瓴投(tou)(tou)資的特點是所(suo)投(tou)(tou)資的公司(si)數量不多(duo)，但長期持有(you)股份(fen)，追求(qiu)長期收益，即所(suo)投(tou)(tou)公司(si)上市后，只要業(ye)(ye)務發展前景可期，都會(hui)繼續(xu)持有(you)。
高瓴資(zi)(zi)本的(de)背后是耶魯(lu)大學投資(zi)(zi)基金，張磊(lei)畢業(ye)于耶魯(lu)管理(li)學院，恩(en)師(shi)是耶魯(lu)投資(zi)(zi)基金負責人大衛(wei)·史文(wen)森(sen)(sen)，史文(wen)森(sen)(sen)是與巴菲特齊名的(de)投資(zi)(zi)大師(shi)，全球(qiu)私募股(gu)權(quan)投資(zi)(zi)基金行業(ye)權(quan)威(wei)研究機構PEI曾(ceng)推選他(ta)為全球(qiu)PE業(ye)影響力百(bai)人榜(bang)第二名，僅次于前美聯儲主席艾(ai)倫·格(ge)林斯潘。而史文(wen)森(sen)(sen)的(de)恩(en)師(shi)是諾貝爾經濟學獎獲得(de)者詹(zhan)姆斯·托賓，張磊(lei)的(de)本科是中國人民大學國際金融專業(ye)。
高(gao)瓴資本是張磊利(li)用(yong)耶魯大學投(tou)(tou)資基金(jin)(jin)提供的(de)3000萬美元作為起(qi)步資金(jin)(jin)于(yu)2005年創(chuang)立(li)(li)的(de)，創(chuang)立(li)(li)以來(lai)年均復合回(hui)報率高(gao)達52%，目前管理(li)基金(jin)(jin)77.66億美元（另有一說是140億美元，但(dan)未經證實），黑石集團對(dui)沖基金(jin)(jin)投(tou)(tou)資業務負責人湯(tang)姆•希爾(er)將張磊譽為中國(guo)的(de)史蒂(di)夫•曼德爾(er)曼德爾(er)是孤(gu)松資本創(chuang)始人，對(dui)沖基金(jin)(jin)領域最受人尊(zun)敬和低調的(de)人士之一。
通過4步(bu)讓你找到“潛在”大格(ge)局觀企業(ye)
我(wo)們來(lai)看一(yi)下什么類(lei)別的(de)企(qi)業(ye)(ye)是發展快速前景大(da)好的(de)、值(zhi)得投(tou)資并長期持有的(de)大(da)格(ge)局觀(guan)企(qi)業(ye)(ye)呢？大(da)格(ge)局觀(guan)企(qi)業(ye)(ye)，用通俗的(de)話說就是能深刻把握所在行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展變化(hua)和理解目標客戶群的(de)需(xu)求，依(yi)靠獨特的(de)產品服務創(chuang)新，即使犧牲短(duan)期短(duan)期收(shou)(shou)益也(ye)要執行(xing)商業(ye)(ye)模式的(de)戰略(lve)布局，以獲取長期收(shou)(shou)益為目標的(de)企(qi)業(ye)(ye)。
張磊和高瓴資本的(de)投資風格(ge)和理念就是尋找具(ju)有大(da)格(ge)局觀的(de)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)，然后通過引導推動這些企(qi)(qi)業(ye)成(cheng)長為業(ye)務穩(wen)健成(cheng)長、具(ju)有大(da)格(ge)局觀的(de)企(qi)(qi)業(ye)。
沒有大格(ge)局觀的(de)企(qi)業(ye)家就(jiu)沒有大格(ge)局觀的(de)企(qi)業(ye)，要想成為大格(ge)局企(qi)業(ye)，就(jiu)是(shi)要成為“具有偉大格(ge)局觀的(de)堅定實踐者(zhe)”這(zhe)樣的(de)創業(ye)家或(huo)者(zhe)企(qi)業(ye)掌舵者(zhe)。
在(zai)探討(tao)如何成為大(da)格(ge)局觀企業(ye)之前(qian)，我們先來(lai)看看張磊認定的具有大(da)格(ge)局觀的企業(ye)，這些企業(ye)他都(dou)作(zuo)了(le)投資。
1，張(zhang)磊第一筆(bi)投(tou)資的對象(xiang)是騰(teng)訊(xun)。高瓴資本成立后，張(zhang)磊把從耶魯大學投(tou)資基金籌集的大部分基金都(dou)投(tou)給騰(teng)訊(xun)，結果(guo)回報非常豐厚(hou)，目前(qian)仍繼續保有(you)騰(teng)訊(xun)股(gu)份(fen)；
2，投資京(jing)東商城是(shi)張(zhang)磊目(mu)前所有投資中的(de)*手(shou)筆。張(zhang)磊認為京(jing)東就(jiu)是(shi)“亞馬遜+UPS國際快(kuai)遞”，劉強(qiang)東找來(lai)想要7000萬(wan)美元，張(zhang)磊回答說(shuo)：“你如果只要7000萬(wan)，我就(jiu)不(bu)投了(le)，要投就(jiu)投3個億。”他認定京(jing)東的(de)商業模式就(jiu)是(shi)需要燒錢的(de)生意，不(bu)燒20億美元無法形成核心競(jing)爭(zheng)力。張(zhang)磊還推動了(le)京(jing)東與騰訊的(de)戰略合(he)作，通過并購讓騰訊成為京(jing)東的(de)第二大股東。
3，高(gao)(gao)瓴資本很看好百度(du)，參投由百度(du)的去哪兒(er)(er)（百度(du)持股(gu)61.05%）在2013年10月已經登陸納斯達克(ke)，高(gao)(gao)瓴資本持股(gu)4.64%，去哪兒(er)(er)CEO莊辰超很看重高(gao)(gao)瓴資本對去哪兒(er)(er)的幫(bang)助及(ji)指導(dao)意見。
4，高瓴(ling)資(zi)(zi)本參(can)投的(de) 4家企業：四(si)環醫藥、遠東宏信、高鑫(xin)零售（以大潤發(fa)及歐尚作為品牌經營大賣場）、海螺創(chuang)業已經實現IPO，高瓴(ling)資(zi)(zi)本正(zheng)在推(tui)動所投資(zi)(zi)的(de)藍月亮(liang)、豆果網、追光(guang)動畫等在資(zi)(zi)本市場公(gong)開(kai)上市。
5，很多只做風險投(tou)(tou)資的(de)投(tou)(tou)資機構不同，高瓴資本除(chu)風險投(tou)(tou)資業務之外，旗(qi)下(xia)另有只基金(jin)“HCM中(zhong)國(guo)基金(jin)”專門負責在中(zhong)國(guo)二級市場股(gu)市（包括港股(gu)）的(de)投(tou)(tou)資，同樣(yang)也以長線投(tou)(tou)資著稱，主要投(tou)(tou)資對象包括美的(de)集團、青島啤酒、冀東水泥(ni)、洋河股(gu)份、中(zhong)國(guo)國(guo)貿(mao)、格力、上海機場、攜程、搜狐、新濠博(bo)亞、雅(ya)虎、久邦(bang)數碼、汽車之家等企業。
高(gao)瓴資(zi)本在風險(xian)投資(zi)上的(de)成績已(yi)經不能(neng)用優異(yi)來評(ping)(ping)價，而是(shi)讓人難(nan)以(yi)(yi)置信，張磊(lei)和高(gao)瓴資(zi)本看中(zhong)并投資(zi)的(de)這(zhe)些企業(ye)，是(shi)不是(shi)都是(shi)大格局觀(guan)企業(ye)呢？現在是(shi)不可(ke)能(neng)有答案的(de)，這(zhe)些都需要時間慢(man)慢(man)來證明。投資(zi)京(jing)東并推動京(jing)東成功上市，可(ke)以(yi)(yi)說讓高(gao)瓴資(zi)本一(yi)戰成名，真正確立了在投資(zi)領域的(de)江湖地位，我們來評(ping)(ping)估比較一(yi)下以(yi)(yi)上這(zhe)些不完(wan)全(quan)統計的(de)高(gao)瓴資(zi)本的(de)投資(zi)對象，這(zhe)些企業(ye)都是(shi)比較優秀的(de)，在各自的(de)行(xing)業(ye)中(zhong)都是(shi)舉足(zu)輕重的(de)，從(cong)中(zhong)可(ke)以(yi)(yi)發現一(yi)些規律：
1，這(zhe)些(xie)企業(ye)在細(xi)分行業(ye)里都是領先(xian)的或具備(bei)這(zhe)樣的成長潛力，市場空間(jian)大；
2，這(zhe)些(xie)企業的*具有(you)開(kai)創(chuang)精(jing)神，絕大多數視野開(kai)闊，意志堅定；
3，這(zhe)些企業的(de)價值被低估，潛力還(huan)沒有(you)被釋放出來，業務具有(you)較好的(de)成長性。
張磊(lei)選(xuan)擇大格(ge)局觀企業是遵(zun)循怎(zen)樣的邏(luo)輯呢？在作全新剖析后，可以(yi)把(ba)以(yi)把(ba)之分(fen)作四部曲：
首先是選(xuan)擇快速發(fa)展的領域和行(xing)業，其重點(dian)投資領域包括(kuo)互(hu)聯(lian)網與(yu)媒體、消費與(yu)零售、醫(yi)療健康(kang)、能(neng)源(yuan)與(yu)先進制造業等；
其(qi)次是(shi)研究所關注領域(yu)的商業模式，尋找最(zui)好(hao)的商業模式，采用研究型(xing)模式來(lai)鎖(suo)定投資項目(mu)類型(xing)；
第三是(shi)再(zai)尋找跟最(zui)好商業模式(shi)契合的企(qi)業家來一(yi)起發展(zhan)，企(qi)業家一(yi)定是(shi)“具(ju)有偉大格局觀的堅定實踐者”，這樣才可能成長(chang)為一(yi)家大格局觀企(qi)業；
第(di)四(si)，幫(bang)助這些具有大格局觀(guan)的企業家充(chong)分挖掘并發揮(hui)他們(men)的潛能(neng)，在指導下進行全新戰略布局，最后實現企業價值*化。
可(ke)以通過兩(liang)個案例(li)來理解(jie)。第一個案例(li)是藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)。高瓴資本(ben)在投資藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)后，藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)在高瓴資本(ben)的(de)(de)建議下改變(bian)戰法，全力著(zhu)手(shou)于教育消費者改變(bian)洗(xi)衣(yi)方式，投入(ru)了大(da)量(liang)的(de)(de)資金而業績并(bing)不(bu)快速增長，結果是由盈利狀況變(bian)成(cheng)連續3年虧損(sun)，但藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)堅決執行，三(san)年之(zhi)后效果十分明顯(xian)，藍(lan)月(yue)(yue)亮(liang)(liang)一躍成(cheng)為中(zhong)國洗(xi)衣(yi)液的(de)(de)行業老大(da)。
第二個例子是京(jing)東商(shang)城。高(gao)(gao)瓴(ling)資(zi)本(ben)在投(tou)資(zi)京(jing)東后，與其(qi)他投(tou)資(zi)機構急著推(tui)動京(jing)東盡(jin)快在資(zi)本(ben)市場上市不同，張磊(lei)支(zhi)持(chi)劉(liu)強(qiang)東進(jin)行戰略(lve)布(bu)局(ju)，以及擴大產品線(xian)和通過價格戰占領市場，劉(liu)強(qiang)東一(yi)度與投(tou)資(zi)機構關(guan)系很緊(jin)張，但在張磊(lei)的(de)(de)支(zhi)持(chi)下熬過了(le)難關(guan)。張磊(lei)認(ren)為京(jing)東就是“亞(ya)馬遜+UPS國際快遞”，所(suo)以在管(guan)(guan)理上，在投(tou)資(zi)京(jing)東后的(de)(de)第二周，張磊(lei)就帶著劉(liu)強(qiang)東去了(le)*，讓劉(liu)強(qiang)東全面了(le)解(jie)沃(wo)爾瑪的(de)(de)物(wu)流網絡和倉儲(chu)系統，京(jing)東隨后展開了(le)供應鏈再造和物(wu)流渠道優化；張磊(lei)還安排京(jing)東管(guan)(guan)理層向高(gao)(gao)瓴(ling)投(tou)資(zi)的(de)(de)高(gao)(gao)鑫零售旗下的(de)(de)大潤發(fa)的(de)(de)高(gao)(gao)管(guan)(guan)團隊(dui)進(jin)行學習(xi)取經，幫助京(jing)東團隊(dui)學習(xi)線(xian)下零售的(de)(de)管(guan)(guan)理知識；在運營(ying)上，對京(jing)東選擇(ze)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)后期(qi)投(tou)資(zi)人(ren)發(fa)揮作用，張磊(lei)希望給京(jing)東后期(qi)引進(jin)的(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)也能(neng)像高(gao)(gao)瓴(ling)一(yi)樣(yang)，沒有短期(qi)退出壓力(li)，能(neng)真(zhen)正放眼未來，支(zhi)持(chi)公(gong)司的(de)(de)長遠發(fa)展，高(gao)(gao)瓴(ling)還幫助京(jing)東引進(jin)不少(shao)富有經驗的(de)(de)互聯網運營(ying)和營(ying)銷等(deng)方面的(de)(de)高(gao)(gao)級管(guan)(guan)理人(ren)才。
張磊(lei)的投資哲學(xue)源于中國(guo)，他有三個哲學(xue)觀，即：“守(shou)正(zheng)用(yong)奇(qi)”、“弱(ruo)水三千(qian)，但(dan)取一(yi)瓢(piao)(piao)”和“桃(tao)李(li)不言(yan)，下自(zi)成蹊”。“守(shou)正(zheng)用(yong)奇(qi)”語出老子(zi)《道德經》的“以正(zheng)治國(guo)，以奇(qi)用(yong)兵”，做投資要用(yong)深度研究之道，但(dan)選擇投資對象要出奇(qi)制(zhi)勝；“弱(ruo)水三千(qian)，但(dan)取一(yi)瓢(piao)(piao)”引申自(zi)《論語》，不要刻意追逐(zhu)太多的機會，只看準某個并舍得下重注；而“桃(tao)李(li)不言(yan)，下自(zi)成蹊”出自(zi)《史記》，只要做好正(zheng)確的事情，不用(yong)宣揚(yang)，好項目會主動找上門的。
不要完全以投資人的思維來做(zuo)企業！
大格局觀(guan)企(qi)業的特(te)點：視(shi)野開闊(kuo)，哪怕犧(xi)牲短期收(shou)益，也(ye)要追求(qiu)搶占競爭(zheng)制(zhi)高(gao)點，從而讓企業(ye)持續快速成(cheng)長(chang)，以(yi)獲得長(chang)期收(shou)益。
我(wo)們前面是從投資機構的角(jiao)度來看大格局觀企業的，現在我(wo)們則站在企業的立場，來看看企業家如何做(zuo)，才能把企業發展(zhan)成長(chang)為大格局觀企業。
不要被風險投資(zi)機構的標致(zhi)性(xing)的三看(kan)(kan)“看(kan)(kan)團隊、看(kan)(kan)市(shi)場、看(kan)(kan)商業模(mo)式(shi)”所誤導，然后把精力放在“三看(kan)(kan)”上面卻(que)把本來最重要的事(shi)情疏忽(hu)了。
投(tou)資人(ren)的思維具有指導作(zuo)用，但(dan)實(shi)際做企業的都得面臨很多(duo)現實(shi)難題的考驗(yan)，以下這10點(dian)是非常(chang)重要的：
1，把(ba)客戶(hu)的需(xu)求(qiu)搞(gao)清楚(chu)。不(bu)論你已經選擇(ze)或正(zheng)在選擇(ze)什么領域(yu)、行業，都(dou)先要把(ba)客戶(hu)的需(xu)求(qiu)搞(gao)清楚(chu)，把(ba)客戶(hu)群找準，有些人張口(kou)閉口(kou)都(dou)是(shi)(shi)商(shang)業模式、好產(chan)品，脫離用戶(hu)需(xu)求(qiu)去談這(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)舍本逐末，創意(yi)、技(ji)術都(dou)不(bu)是(shi)(shi)核(he)心，把(ba)客戶(hu)的需(xu)求(qiu)搞(gao)清楚(chu)才是(shi)(shi)要害，否則最后可能一事(shi)無成(cheng)。
2，清楚定義為客戶(hu)創造什(shen)么價(jia)值。能給客戶(hu)帶來價(jia)值才能夠生存和持(chi)久成長(chang)，但很(hen)多企業家沒有(you)對“為客戶(hu)創造價(jia)值”進行清楚定義和管理設計，過于(yu)朦(meng)朧，抓不(bu)準客戶(hu)需(xu)求的(de)痛點，就(jiu)(jiu)就(jiu)(jiu)導致市(shi)場再怎么迅(xun)猛發(fa)展，你也很(hen)難發(fa)展壯(zhuang)大。
3，創造(zao)好產(chan)(chan)品(pin)。產(chan)(chan)品(pin)其實(shi)就是(shi)你對(dui)滿足目標(biao)客戶需求(qiu)(qiu)(qiu)、創造(zao)客戶價(jia)(jia)值的(de)解決(jue)方案，不(bu)(bu)(bu)論(lun)你是(shi)終端(duan)使用品(pin)、中(zhong)間(jian)性(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)還是(shi)平臺服(fu)務(wu)(wu)產(chan)(chan)品(pin)，不(bu)(bu)(bu)論(lun)你是(shi)依靠性(xing)(xing)能、價(jia)(jia)格(ge)還是(shi)服(fu)務(wu)(wu)來取(qu)勝，市場都(dou)會用用戶體驗來用腳(jiao)投票(piao)，不(bu)(bu)(bu)同行業會有差(cha)異，像IT產(chan)(chan)品(pin)會追求(qiu)(qiu)(qiu)*，電商會講求(qiu)(qiu)(qiu)貨源、價(jia)(jia)格(ge)和物(wu)流(liu)，而(er)農產(chan)(chan)品(pin)則會追求(qiu)(qiu)(qiu)純天然。技術(shu)是(shi)手段，不(bu)(bu)(bu)要以(yi)技術(shu)為(wei)核心，而(er)是(shi)以(yi)客戶需求(qiu)(qiu)(qiu)為(wei)核心，創造(zao)出來的(de)產(chan)(chan)品(pin)更是(shi)可以(yi)變化(hua)的(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)成不(bu)(bu)(bu)變。
4，找到好(hao)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)。這已經老(lao)生(sheng)常談，當(dang)然真的(de)難找或(huo)創(chuang)(chuang)新(xin)。有些行(xing)業(ye)(ye)根本(ben)不(bu)需要創(chuang)(chuang)新(xin)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)，靠產品就能取勝，有些行(xing)業(ye)(ye)則(ze)憑著商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)就可(ke)(ke)能顛覆原有的(de)競爭格(ge)局，而有些行(xing)業(ye)(ye)即使(shi)是(shi)從(cong)事(shi)同一(yi)種業(ye)(ye)務，也可(ke)(ke)能商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)完全不(bu)同。總之，選擇(ze)高成長性(xing)的(de)市(shi)場，挖(wa)掘(jue)最好(hao)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)，通(tong)過創(chuang)(chuang)新(xin)拓寬護城(cheng)河，搭建進入壁壘，甚至進行(xing)上下游整合(he)，讓自己快速發(fa)展同時阻止競爭對手(shou)的(de)發(fa)展。
5，做(zuo)好企(qi)業家(jia)個人(ren)的(de)自(zi)(zi)我(wo)管理。企(qi)業家(jia)的(de)成(cheng)長決定企(qi)業能(neng)(neng)(neng)發(fa)展(zhan)到(dao)什么(me)高度，企(qi)業家(jia)的(de)成(cheng)長靠的(de)是(shi)自(zi)(zi)我(wo)管理。可(ke)能(neng)(neng)(neng)你會佩服別(bie)人(ren)的(de)視野、激情、意志力，感(gan)嘆(tan)別(bie)人(ren)敢于(yu)追求夢(meng)想、開拓創(chuang)新、自(zi)(zi)我(wo)否定、擁抱變(bian)化等(deng)等(deng)，其實差別(bie)就(jiu)(jiu)在(zai)于(yu)自(zi)(zi)我(wo)管理做(zuo)得(de)好不(bu)好。管理大(da)(da)師*·*說，自(zi)(zi)我(wo)管理就(jiu)(jiu)是(shi)要回(hui)答五大(da)(da)問題：“我(wo)是(shi)誰（我(wo)的(de)優勢是(shi)什么(me)？我(wo)如(ru)何做(zuo)事(shi)？我(wo)的(de)價值觀是(shi)什么(me)？）、我(wo)屬于(yu)哪里、我(wo)能(neng)(neng)(neng)做(zuo)出什么(me)貢獻、我(wo)如(ru)何維系(xi)人(ren)際(ji)關系(xi)、我(wo)的(de)下半生做(zuo)什么(me)”，建(jian)議(yi)大(da)(da)家(jia)抽(chou)點時間學(xue)習*的(de)經(jing)典，經(jing)營是(shi)重(zhong)要，但管理這個基礎可(ke)不(bu)能(neng)(neng)(neng)缺。
6，創新營銷(xiao)。企業的成(cheng)長必須靠好的營銷(xiao)來支撐(cheng)，營銷(xiao)手(shou)法多(duo)樣，根據(ju)產品來選擇，但利用社(she)會化營銷(xiao)手(shou)段(duan)已經是(shi)趨勢，同時也(ye)要關注社(she)群運(yun)營。
7，匹(pi)配適合的(de)管理團隊(dui)和找到關鍵人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)。風(feng)投的(de)眼里就是要你(ni)企業(ye)擁有*的(de)團隊(dui)，這畢竟是理想情況。比較(jiao)靠(kao)譜的(de)是合用(yong)才(cai)(cai)是最好。團隊(dui)，團隊(dui)，人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)，人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)，一個企業(ye)能(neng)(neng)做多(duo)(duo)大(da)，就看一個企業(ye)能(neng)(neng)招多(duo)(duo)少好的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)，經營(ying)企業(ye)就是經營(ying)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)，市場競爭(zheng)歸根結底就是人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)競爭(zheng)。挖掘(jue)吧(ba)，尋找吧(ba)，提升(sheng)吧(ba)！
8，產品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新和管理創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新。追求快速創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新，建立一(yi)(yi)套不(bu)(bu)依賴某個人的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新系統(tong)，產品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)重(zhong)要(yao)性不(bu)(bu)用多(duo)言，實際上“通過創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新讓產品(pin)(pin)不(bu)(bu)斷(duan)地迭代，甚至推出顛覆性的(de)產品(pin)(pin)“這種認(ren)識已經深入人心，但大家(jia)往往不(bu)(bu)關注管理創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新，看一(yi)(yi)看小米雷軍的(de)做(zuo)法，看一(yi)(yi)看海爾張瑞(rui)敏的(de)*行動，企(qi)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個系統(tong)，每個環(huan)節都需(xu)要(yao)相配合，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)僅(jin)靠某一(yi)(yi)塊很突出就能取勝(sheng)。
9，保證資(zi)(zi)源支持(chi)。企業能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)功，有時候就(jiu)看(kan)融(rong)資(zi)(zi)的快慢和數量，當對(dui)手搶先一步完(wan)成(cheng)(cheng)融(rong)資(zi)(zi)，你可能(neng)(neng)(neng)就(jiu)失去先機(ji)甚(shen)至墮入地獄(yu)，融(rong)資(zi)(zi)能(neng)(neng)(neng)力(li)甚(shen)至成(cheng)(cheng)了考量一個企業家能(neng)(neng)(neng)否做大的標準(zhun)。哪怕企業已經處于成(cheng)(cheng)熟期，充(chong)足的資(zi)(zi)金也是必須的，行軍(jun)打仗，糧草先行。
10，高效的戰略(lve)執(zhi)行和運(yun)營。風投(tou)看投(tou)資價值，而做企業的得看績(ji)效，價值只(zhi)是體現，這(zhe)是差別(bie)。戰略(lve)如(ru)(ru)何分(fen)解執(zhi)行，如(ru)(ru)何讓運(yun)營的效率更高，如(ru)(ru)何控制成本，如(ru)(ru)何擴大銷售，等等，這(zhe)些不(bu)是風險最(zui)關心(xin)的，但這(zhe)恰恰是企業家日常最(zui)重要的事。
大(da)(da)格局觀企(qi)(qi)(qi)業(ye)并不是(shi)什么新(xin)穎的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)類別，我把(ba)它看作是(shi)一(yi)種思維方式(shi)，通過這種思維方式(shi)有(you)助于(yu)讓我們(men)(men)更系統地理解(jie)風險投資(zi)機構是(shi)如何選擇投資(zi)對(dui)象的(de)，其背(bei)后遵循什么樣(yang)的(de)邏輯(ji)，同時(shi)(shi)，我與眾多(duo)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)、創業(ye)者(zhe)溝通交(jiao)流(liu)時(shi)(shi)，明顯發現不少(shao)人就是(shi)以風險投資(zi)機構的(de)邏輯(ji)、觀念來(lai)(lai)架構運(yun)營自己(ji)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)，而企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)發展卻與構想差別非(fei)常(chang)大(da)(da)，他們(men)(men)不知道問(wen)題在(zai)哪，他們(men)(men)總是(shi)強調(diao)你(ni)看市場這么大(da)(da)，我這個(ge)產品如何好，甚至(zhi)羅列(lie)找(zhao)出十來(lai)(lai)二(er)十項所謂的(de)微創新(xin)，在(zai)我看來(lai)(lai)，他們(men)(men)沒有(you)把(ba)握(wo)如何做(zuo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)邏輯(ji)，梳理這幾條要點是(shi)想大(da)(da)家(jia)有(you)些(xie)幫助。當然，如果(guo)你(ni)只想把(ba)企(qi)(qi)(qi)業(ye)做(zuo)成項目型企(qi)(qi)(qi)業(ye)，賺一(yi)把(ba)就走，大(da)(da)格局觀企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)邏輯(ji)完全不適合(he)你(ni)。
成功(gong)者(zhe)(zhe)只是(shi)占少數的(de)(de)，失敗者(zhe)(zhe)是(shi)多數的(de)(de)，每個人都不希望自己做得(de)不好，企業(ye)的(de)(de)本質就是(shi)創造客戶，所以，做企業(ye)必須保持做企業(ye)的(de)(de)本真。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4157.html
