一(yi)家企(qi)業(ye)到底是(shi)(shi)(shi)銷售重要(yao)，還是(shi)(shi)(shi)管理(li)重要(yao)？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)多數(shu)企(qi)業(ye)老板(ban)困惑的問(wen)題。何為(wei)創業(ye)期，何為(wei)守業(ye)期？這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)無衡量的模(mo)糊(hu)概(gai)念。如果作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老板(ban)不(bu)能(neng)認(ren)清(qing)這(zhe)些(xie)問(wen)題，不(bu)了 解企(qi)業(ye)現狀，而是(shi)(shi)(shi)盲目地(di)抓銷售或者管理(li)，那(nei)么企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)會進入發展誤區(qu)。
因(yin)為(wei)(wei)做(zuo)員(yuan)工(gong)與做(zuo)老(lao)板(ban)是(shi)不(bu)(bu)一樣的(de)，如果(guo)是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一個員(yuan)工(gong)，不(bu)(bu)管(guan)你(ni)會做(zuo)銷售(shou)，還是(shi)會做(zuo)管(guan)理，你(ni)只要(yao)按公(gong)司的(de)安(an)排做(zuo)好自(zi)(zi)己的(de)本職工(gong)作(zuo)(zuo)就(jiu)行，企(qi)(qi)業不(bu)(bu)會過多(duo)地考核你(ni)的(de)整(zheng)體業績(ji)。然而，做(zuo)老(lao)板(ban)卻不(bu)(bu)一樣，你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)僅僅是(shi)考慮個人的(de)需(xu)要(yao)，更(geng)要(yao)考慮企(qi)(qi)業的(de)需(xu)要(yao)，老(lao)板(ban)不(bu)(bu)是(shi)做(zuo)自(zi)(zi)己想做(zuo)的(de)事(shi)，更(geng)要(yao)做(zuo)企(qi)(qi)業需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)。所以(yi)做(zuo)老(lao)板(ban)要(yao)考慮更(geng)多(duo)，做(zuo)得(de)(de)更(geng)多(duo)。哪怕老(lao) 板(ban)曾經銷售(shou)高手(shou)，有(you)(you)時也(ye)(ye)不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)從事(shi)管(guan)理，或者說老(lao)板(ban)曾經是(shi)管(guan)理高手(shou)，有(you)(you)時也(ye)(ye)不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)從事(shi)銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)。
為什么(me)中(zhong)國大(da)多數(shu)(shu)人創業是(shi)失敗的(de)(de)(de)，因為人的(de)(de)(de)能力往(wang)(wang)往(wang)(wang)有限的(de)(de)(de)，會做(zuo)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)擅長做(zuo)管(guan)理(li)，會做(zuo)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)擅長做(zuo)銷(xiao)(xiao)售，然而企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)生存和(he)發展，銷(xiao)(xiao)售和(he)管(guan)理(li)缺一不(bu)可 。所以多數(shu)(shu)企(qi)(qi)業不(bu)是(shi)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)餓(e)死，就是(shi)在管(guan)理(li)中(zhong)撐死，這是(shi)中(zhong)國多數(shu)(shu)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)通病。
為(wei)何是創業(ye)(ye)靠(kao)銷(xiao)售，守業(ye)(ye)靠(kao)管(guan)理呢？因(yin)為(wei)企業(ye)(ye)除了(le)銷(xiao)售創造利(li)潤，其他的(de)統(tong)統(tong)都是成(cheng)本。作為(wei)一家創業(ye)(ye)型的(de)企業(ye)(ye)最需(xu)要解決的(de)就(jiu)(jiu)是資金問(wen)(wen)題(ti)(ti)。然而，資金的(de)來(lai)源不是銀行(xing)貸款，而 是市場營銷(xiao)，所(suo)以(yi)老板只要解決了(le)銷(xiao)售問(wen)(wen)題(ti)(ti)就(jiu)(jiu)不愁錢。為(wei)何很多管(guan)理專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)人才創辦企業(ye)(ye)容易倒閉呢？因(yin)為(wei)他們(men)忽視了(le)企業(ye)(ye)的(de)生存需(xu)要，也許(xu)他們(men)曾經幫別人做管(guan)理的(de)時(shi)候(hou)根(gen)本不 需(xu)要考慮企業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售問(wen)(wen)題(ti)(ti)，成(cheng)本問(wen)(wen)題(ti)(ti)，因(yin)為(wei)有人在做不需(xu)要他操心。所(suo)以(yi)做管(guan)理很簡(jian)單(dan)，執行(xing)也容易到(dao)位。
可是(shi)打工與(yu)創業(ye)根本(ben)就不(bu)是(shi)一回事。因(yin)為對于企(qi)業(ye)老板來(lai)說，企(qi)業(ye)沒有那(nei)么多(duo)現成(cheng)(cheng)的(de)資源給你管理(li)，一切都需(xu)要自己重(zhong)新創造，所以(yi)即使老板是(shi)一個管理(li)高手，也需(xu)要放棄(qi)你的(de)專 業(ye)，先把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)售做(zuo)好。如(ru)果你自己不(bu)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，又沒有充足的(de)創業(ye)資本(ben)，那(nei)么誰來(lai)幫你銷(xiao)(xiao)(xiao)售？如(ru)果一家企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人才都沒有，你又管誰呢？為什么中(zhong)國甚至世界各地成(cheng)(cheng)功的(de)企(qi)業(ye)家多(duo)數(shu) 出身于銷(xiao)(xiao)(xiao)售呢，因(yin)為他們會(hui)找客戶要錢，所以(yi)成(cheng)(cheng)功的(de)可能性(xing)要大得多(duo)。
然而(er)，僅僅是(shi)老(lao)(lao)板(ban)(ban)會(hui)(hui)做(zuo)銷售(shou)，會(hui)(hui)賺錢(qian)，行不行呢？不行。如(ru)果企業(ye)沒有一(yi)(yi)個(ge)會(hui)(hui)用錢(qian)，會(hui)(hui)管(guan)錢(qian)的(de)團隊，即(ji)使老(lao)(lao)板(ban)(ban)會(hui)(hui)賺錢(qian)也無法支撐一(yi)(yi)家企業(ye)的(de)開支。為(wei)(wei)何有些老(lao)(lao)板(ban)(ban)個(ge)人銷售(shou)很厲害， 辦企業(ye)卻容易倒閉。因為(wei)(wei)銷售(shou)型出身(shen)的(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)，不是(shi)員工(gong)在(zai)幫老(lao)(lao)板(ban)(ban)打(da)工(gong)，而(er)是(shi)老(lao)(lao)板(ban)(ban)在(zai)幫員工(gong)打(da)工(gong)。老(lao)(lao)板(ban)(ban)一(yi)(yi)個(ge)人拉(la)著(zhu)(zhu)整(zheng)個(ge)企業(ye)前進，能拉(la)得動嗎？就(jiu)面臨著(zhu)(zhu)管(guan)理(li)問(wen)題，管(guan)理(li)做(zuo)不到位(wei)， 多(duo)一(yi)(yi)個(ge)員工(gong)就(jiu)會(hui)(hui)多(duo)一(yi)(yi)份負擔(dan)；管(guan)理(li)到位(wei)了(le)，多(duo)一(yi)(yi)個(ge)員工(gong)就(jiu)會(hui)(hui)多(duo)一(yi)(yi)份利潤(run)。所以說(shuo)，管(guan)理(li)已成為(wei)(wei)企業(ye)的(de)核(he)心競爭力(li)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4792.html
