醫藥營銷策(ce)劃
隨著醫(yi)藥(yao)(yao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)和消費者(zhe)心理的(de)(de)(de)成(cheng)熟，過去那些千篇(pian)一(yi)律(lv)的(de)(de)(de)招(zhao)商系(xi)統很(hen)難繼續打動(dong)商家(jia)。醫(yi)藥(yao)(yao)市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)(de)(de)加(jia)劇(ju)，產品同質化愈加(jia)嚴重，而招(zhao)商策劃的(de)(de)(de)步驟也逐漸地(di)形成(cheng)了戰略規劃，很(hen)多企業都開始認識到，一(yi)個(ge)產品要想(xiang)紅遍全國，一(yi)定要進(jin)行從頭到尾的(de)(de)(de)系(xi)統策劃，只有這樣才能在整(zheng)個(ge)醫(yi)藥(yao)(yao)市(shi)場(chang)中獨占鰲頭。
很多藥品(pin)、保(bao)健品(pin)招(zhao)商企業(ye)總認為營銷策劃(hua)是(shi)看不見、摸不著的，所以企業(ye)把更多精力(li)放在了研發、生產上面(mian)，卻忽略(lve)策劃(hua)，總是(shi)認為產品(pin)品(pin)質好，招(zhao)商就沒有問題，殊不知系(xi)統的營銷策劃(hua)在產品(pin)的招(zhao)商中起到了非常關鍵(jian)的作用。
首先，經過策(ce)劃的產品，就相當(dang)于(yu)為產品裝了一個大喇叭，在這樣(yang)一個酒(jiu)香(xiang)也怕巷子深的時代，讓(rang)產品能夠從眾多(duo)競(jing)品中脫穎而出，使產品的定位、賣點、優勢能夠讓(rang)經銷(xiao)商知(zhi)道，把他們的眼球抓(zhua)過來，沒有系統的營銷(xiao)策(ce)劃又(you)該如何做(zuo)到呢?
其次，醫藥招商需要為經銷商提供(gong)一(yi)系(xi)列的(de)(de)支持，就(jiu)相當于讓經銷商沖鋒(feng)前(qian)線，你(ni)(ni)(ni)要提供(gong)的(de)(de)武器，沒(mei)有這些武器，即使你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品被陳列在終(zhong)端(duan)，恐(kong)怕也是無人問津。同類的(de)(de)產(chan)品經過(guo)策(ce)劃已經提供(gong)了很(hen)多廣(guang)告攔截，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品再好(hao)，別人的(de)(de)一(yi)個理念(nian)、一(yi)個廣(guang)告、一(yi)張(zhang)海報就(jiu)有可(ke)能把消(xiao)費者(zhe)吸(xi)引(yin)過(guo)去，如(ru)果此時(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)終(zhong)端(duan)說服(fu)力(li)更強，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)提供(gong)的(de)(de)廣(guang)告說服(fu)力(li)更大，那產(chan)品的(de)(de)銷量就(jiu)更加會得到(dao)提升。
因(yin)此醫藥(yao)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)在藥(yao)品招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)市(shi)場運作中是很(hen)關鍵的一環(huan)，缺(que)少了(le)這(zhe)一環(huan)，就等(deng)于產品本身缺(que)少了(le)靈魂，因(yin)此招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)與營(ying)銷(xiao)策劃(hua)是不可分割的。也有一些大的藥(yao)品企業(ye)已(yi)經看到(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)的重要性，因(yin)此都(dou)請專業(ye)醫藥(yao)策劃(hua)機構對產品重新定(ding)位，對包裝進(jin)行修改，制作市(shi)場運作方(fang)案進(jin)行了(le)整合策劃(hua)，在此基礎上再(zai)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，往(wang)往(wang)能夠(gou)達到(dao)(dao)意想不到(dao)(dao)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)效果。
也有(you)(you)很(hen)多并(bing)不知名的(de)(de)藥(yao)廠，因為產(chan)(chan)品(pin)(pin)經過系統(tong)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)很(hen)快占(zhan)領了市場，同時隨著一些經銷(xiao)(xiao)商實力的(de)(de)不斷(duan)強大，他(ta)們(men)開始(shi)向上(shang)游延伸，并(bing)選擇其原來所(suo)代理的(de)(de)相似品(pin)(pin)種進行(xing)加(jia)工生產(chan)(chan)，不但擺(bai)脫了在與醫藥(yao)招商企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)代理合作上(shang)的(de)(de)劣勢地位，而且還形成競爭(zheng)態(tai)勢，他(ta)們(men)擁有(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和市場運作經驗和渠道，很(hen)快就占(zhan)據了上(shang)風，而沒有(you)(you)經過營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，很(hen)快將(jiang)面臨被市場淘汰的(de)(de)危險，所(suo)以醫藥(yao)保健(jian)品(pin)(pin)招商一定和營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)不可(ke)分離。
醫藥招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)要想順利(li)進行，就(jiu)必須(xu)在招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)前做好(hao)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃，搶占先機，面對競(jing)爭如此激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)個產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)營，都(dou)如一場(chang)戰爭，如果沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營方案(an)做前提，很(hen)容易在招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)環節中節節敗退，無(wu)法順利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)過競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)“圍(wei)攻”。因此，系(xi)統策(ce)劃會(hui)為(wei)產(chan)品招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)營中的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題提前想好(hao)對策(ce)，當(dang)真正的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)問(wen)題來臨時才能運(yun)籌帷幄，完美應(ying)對。
隨著一(yi)些經(jing)銷商(shang)(shang)實力的(de)(de)不斷強大，他(ta)們(men)開(kai)始向上游延伸，并選擇(ze)原來(lai)所代理的(de)(de)相似(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行加工(gong)生產(chan)(chan)，不但(dan)擺脫了(le)在與醫(yi)藥招商(shang)(shang)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售代理合作上的(de)(de)劣勢地位(wei)，而(er)且還(huan)形成競(jing)爭態勢，他(ta)們(men)擁有產(chan)(chan)品(pin)(pin)和市場運(yun)作經(jing)驗和渠道，很快就(jiu)占據(ju)了(le)上風(feng)，實力弱小的(de)(de)醫(yi)藥招商(shang)(shang)企業將(jiang)面臨被(bei)市場淘汰的(de)(de)危險，所以醫(yi)藥保(bao)健品(pin)(pin)招商(shang)(shang)的(de)(de)關鍵就(jiu)是營銷策劃。
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