已加入本站3227天 , 點擊量：25504 次
實戰經驗曾任中國地產代理十強易居（中國）公司項目經理，在工作中積累了豐富的銷售實戰經驗。精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略領域的培訓與咨詢，已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢，傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，致力于提升參訓學員實戰技能，幫助他們在工作中提升銷售業績。【點擊詳細】
一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售(shou)員(yuan)應該通過什么樣(yang)的途徑去來(lai)(lai)收集客(ke)戶的一(yi)(yi)些(xie)基礎(chu)信息(xi)，來(lai)(lai)判斷客(ke)戶他的基本情況(kuang)，你(ni)通過這種方(fang)式呢這樣(yang)幾點思路吧。首(shou)先呢我覺得現在的話還(huan)是(shi)尤其是(shi)你(ni)是(shi)剛(gang)通過的銷售(shou)，不知道如何通過下手。 1、從調研問(wen)卷開始，你(ni)要有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)調研的這個(ge)(ge)角(jiao)度進行客(ke)
我(wo)從小啊就知道(dao)一個(ge)道(dao)理，你對別(bie)人跪舔是沒有(you)用的(de)。你對別(bie)人好，別(bie)人認(ren)為是理所當然的(de)。舉個(ge)小例(li)子啊，我(wo)的(de)小時候啊，有(you)一次這個(ge)下暴雨(yu)啊，我(wo)們班有(you)個(ge)同學沒有(you)帶雨(yu)傘(san)，我(wo)就打著傘(san)，把他(ta)(ta)送回(hui)家(jia)，他(ta)(ta)們家(jia)住的(de)還(huan)挺遠的(de)。我(wo)為了不讓他(ta)(ta)淋濕，我(wo)把整個(ge)雨(yu)傘(san)往(wang)他(ta)(ta)那邊打
銷(xiao)售見面(mian)談客(ke)戶(hu)的八大好處(chu)，成(cheng)交(jiao)率啊(a)比在電話手機線上(shang)面(mian)高(gao)(gao)出二十(shi)倍。 1、見面(mian)談啊(a)，能夠試探客(ke)戶(hu)的意(yi)向，你面(mian)都不愿意(yi)見，你覺得他是意(yi)向客(ke)戶(hu)嗎？ 2、記住客(ke)戶(hu)和你見面(mian)，他付出了時間成(cheng)本付出的越(yue)多，他會越(yue)不在乎成(cheng)交(jiao)率啊(a)會越(yue)高(gao)(gao)。 3
營(ying)商生(sheng)態的變化讓商家(jia)開始關心客戶(hu)(hu)資產(chan)(chan)與(yu)客戶(hu)(hu)價值，需要(yao)圍(wei)繞 “用(yong)(yong)戶(hu)(hu)” 這一(yi)核心。在(zai)成(cheng)交的基礎上更進一(yi)步，關注背后長期(qi)沉淀的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資產(chan)(chan)。即以全生(sheng)命(ming)周期(qi)服務(wu)關注每個(ge)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的價值，通(tong)過內(nei)容運(yun)營(ying)沉淀長期(qi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資產(chan)(chan)。私域是屬
今天很多企業創(chuang)(chuang)始人，他們(men)(men)總是(shi)希望自己去創(chuang)(chuang)造一(yi)(yi)個新(xin)概(gai)念(nian)，然后教育(yu)市場讓客戶去接受(shou)他，從而作(zuo)為一(yi)(yi)個這(zhe)個新(xin)概(gai)念(nian)的領導者(zhe)，為此，他們(men)(men)不斷的去創(chuang)(chuang)造一(yi)(yi)些(xie)新(xin)的概(gai)念(nian)新(xin)的認知新(xin)的名(ming)字(zi)。但是(shi)這(zhe)一(yi)(yi)切又怎樣呢？我們(men)(men)會發現在傳遞到(dao)客戶耳朵里的時候，客戶根(gen)本感(gan)受(shou)不到(dao)這(zhe)
你要進階(jie)到大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)話(hua)，必須(xu)要經歷兩個(ge)核心的(de)(de)(de)前面的(de)(de)(de)階(jie)段。 1、就(jiu)是初級銷(xiao)售(shou)階(jie)段，他(ta)的(de)(de)(de)定位(wei)就(jiu)是以學習總(zong)結的(de)(de)(de)這樣一個(ge)定位(wei)為主(zhu)的(de)(de)(de)。那他(ta)學習什么呢？他(ta)學習三個(ge)核心的(de)(de)(de)產品，第一個(ge)就(jiu)是產品知識，公司本身的(de)(de)(de)產品知識。第二點(dian)的(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)是他(ta)要學習客(ke)戶的(de)(de)(de)知
將現有老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值(zhi)最大(da)化(hua)。我們(men)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源稀缺的(de)這個時(shi)代是越來老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)越珍貴了，開發一個新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)成本遠(yuan)遠(yuan)高于一個老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)成本。所以說(shuo)在現有的(de)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值(zhi)最大(da)化(hua)是提升銷售人員效率的(de)一個重要(yao)的(de)方向，將老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值(zhi)如何(he)最大(da)化(hua)呢？首先有幾個點分享給(gei)大(da)家
我們(men)在成(cheng)交當中經常會(hui)遇到一些高(gao)端的(de)(de)，氣質比較(jiao)高(gao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)上來，我們(men)銷售員一般都會(hui)有壓力(li)怎(zen)么辦？各位啊(a)給大家提一點的(de)(de)這個思路。 1、首先我們(men)要確信(xin)自(zi)己的(de)(de)專業準備足夠，你才確信(xin)展現自(zi)己的(de)(de)自(zi)信(xin)，是通過實際行動和準備深入的(de)(de)了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)情況，掌握客戶(hu)(hu)
姚威
趙陽
魯冰山
姚岳林
張羅群
朱天佑
張順順
周紅偉
冷坤
董海峰
陳夕
王開華
劉飛
成遠
王健銷售