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★ 8年招商銀行總分行從業經歷
★ 2年大通證券資產管理部，1年沈陽信托
★ *風險投資公司投資項目合伙人
陳老師成功促成世界500強史泰博（中國）投資有限公司，大陸*民營航空公司春秋航空以及首都航空等企業與聯合國兒童基金會(UNICEF)的公益合作項目（勸募），200【點擊詳細】
你(ni)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)為什(shen)么購(gou)買你(ni)的(de)產品嗎？在形形色(se)色(se)的(de)銷售(shou)方(fang)法中，最(zui)(zui)有(you)力量的(de)一種(zhong)是口碑，滿意客(ke)(ke)戶(hu)是你(ni)重復(fu)銷售(shou)和向客(ke)(ke)戶(hu)推介(jie)的(de)最(zui)(zui)好資源，如果你(ni)花時間詢問他們，為什(shen)么從(cong)你(ni)這里(li)購(gou)買，而(er)不是從(cong)別人那(nei)里(li)。以后遇見新客(ke)(ke)戶(hu)時，你(ni)就(jiu)可以重復(fu)使用這些相同的(de)理由致電或者當
無論你自(zi)認為(wei)(wei)產品有(you)(you)多牛，特別是(shi)想(xiang)做大客戶渠道(dao)生意(yi)的，任(ren)憑你巧舌如簧，任(ren)憑你多么會(hui)打扮，其實都(dou)不如會(hui)這一(yi)招(zhao)，就是(shi)送禮(li)。因為(wei)(wei)咱們有(you)(you)句老話說的好，抬(tai)手不打送禮(li)人(ren)，禮(li)其實跟(gen)多少錢買(mai)的一(yi)點關(guan)系沒有(you)(you)，而且分(fen)為(wei)(wei)三個層面，尤其是(shi)不用(yong)錢的第(di)三層。 1、
這里啊(a)(a)做(zuo)銷售的(de)(de)人(ren)啊(a)(a)都要反(fan)思一(yi)個(ge)問題(ti)，包括(kuo)我自己在(zai)內。有的(de)(de)時候我們(men)會忘(wang)記(ji)(ji)我們(men)到(dao)底是在(zai)解決(jue)誰的(de)(de)問題(ti)，尤其是遇(yu)到(dao)很多困難的(de)(de)時候啊(a)(a)，人(ren)們(men)往(wang)往(wang)會下意識的(de)(de)去(qu)解決(jue)自己的(de)(de)問題(ti)，但實際上真正解決(jue)問題(ti)的(de)(de)辦(ban)法是先去(qu)解決(jue)別人(ren)的(de)(de)問題(ti)。我記(ji)(ji)得以前我采訪過一(yi)位餐飲界的(de)(de)大
為什么(me)客戶(hu)遲(chi)遲(chi)不(bu)下(xia)單，就是(shi)因為他猶豫(yu)不(bu)決(jue)，那(nei)么(me)如(ru)何(he)打消(xiao)客戶(hu)的(de)(de)顧慮呢？就是(shi)要學會使用利他思維逼客戶(hu)做決(jue)定。這里(li)呢我教給大家(jia)一個方法就是(shi)賣(mai)適合你這三(san)個字給客戶(hu)。無論客戶(hu)對你說什么(me)，你都要堅持(chi)使用，適合你這三(san)個字來化解客戶(hu)的(de)(de)問(wen)題。例如(ru)客戶(hu)問(wen)你，我
成本就(jiu)是(shi)顧客(ke)購(gou)買(mai)需要付出的(de)(de)代(dai)價(jia)，真正的(de)(de)銷售(shou)高(gao)手，都是(shi)圍繞(rao)著(zhu)解決顧客(ke)的(de)(de)購(gou)買(mai)成本來展開(kai)銷售(shou)的(de)(de)。先說toc的(de)(de)生意，它是(shi)圍繞(rao)著(zhu)個(ge)人解決顧客(ke)的(de)(de)兩個(ge)問題。第一個(ge)是(shi)顧客(ke)的(de)(de)決策成本，第二個(ge)是(shi)顧客(ke)的(de)(de)后悔成本。我們說今天為什(shen)么網購(gou)大行其道(dao)，其實(shi)就(jiu)是(shi)因為它解決了
ToB銷(xiao)售(shou)中很多人以(yi)為(wei)搞定了對方的決策人，這是基(ji)本就成了。但有的時(shi)候半(ban)路(lu)殺出的程咬(yao)金，可能讓你馬(ma)上就要倒數(shu)的單子就這么不(bu)翼而飛了。講(jiang)一(yi)(yi)個我(wo)朋友多年前的失(shi)敗案例，那(nei)時(shi)候他在一(yi)(yi)家(jia)人力資源(yuan)管理咨詢公(gong)司做銷(xiao)售(shou)經理，自己談了一(yi)(yi)個非常優質的客(ke)戶，是一(yi)(yi)家(jia)
將現有老客(ke)戶的價值(zhi)最(zui)大(da)化。我們(men)在客(ke)戶資源(yuan)稀缺的這(zhe)個(ge)(ge)時代(dai)是(shi)越來老客(ke)戶越珍貴了，開發一個(ge)(ge)新(xin)客(ke)戶的成(cheng)(cheng)本遠(yuan)遠(yuan)高于一個(ge)(ge)老客(ke)戶的成(cheng)(cheng)本。所以說在現有的老客(ke)戶的價值(zhi)最(zui)大(da)化是(shi)提升銷售人員效率(lv)的一個(ge)(ge)重要的方向，將老客(ke)戶的價值(zhi)如何最(zui)大(da)化呢？首先有幾個(ge)(ge)點分(fen)享給大(da)家
在經濟內卷的(de)(de)(de)時代背景(jing)下，當(dang)產(chan)品同(tong)質(zhi)化(hua)嚴重(zhong)價格相同(tong)，客(ke)(ke)(ke)戶群(qun)體相同(tong)的(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)想要(yao)(yao)比你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手賺的(de)(de)(de)更多(duo)，那么你(ni)(ni)就要(yao)(yao)去經營(ying)好(hao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶。而想要(yao)(yao)經營(ying)好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶，你(ni)(ni)就要(yao)(yao)把客(ke)(ke)(ke)戶根據溝通的(de)(de)(de)難易程度分成(cheng)三(san)(san)個類(lei)，好(hao)談(tan)的(de)(de)(de)不好(hao)談(tan)的(de)(de)(de)很不好(hao)談(tan)的(de)(de)(de)。然(ran)后(hou)根據這三(san)(san)類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶，你(ni)(ni)把每
羅偉
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趙陽
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