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劉亮老師 專業化銷售技術提升專家
16年高新技術上市公司銷售實戰經驗
國家中級軟件設計師
銳捷網絡大學金牌講師
曾任：銳捷網絡（上市）丨市場總監/大客戶經理
曾任：太極計算機（上市）丨大客戶銷售經理
曾任：三盟科技（上市）丨區域銷售總監/【點擊詳細】
我(wo)從小(xiao)(xiao)啊(a)就(jiu)知道(dao)一個(ge)道(dao)理，你(ni)對(dui)別人(ren)跪舔是沒有(you)(you)用的。你(ni)對(dui)別人(ren)好，別人(ren)認(ren)為(wei)是理所當然的。舉個(ge)小(xiao)(xiao)例子啊(a)，我(wo)的小(xiao)(xiao)時候啊(a)，有(you)(you)一次這個(ge)下(xia)暴雨啊(a)，我(wo)們班有(you)(you)個(ge)同學沒有(you)(you)帶雨傘，我(wo)就(jiu)打著傘，把他(ta)(ta)送(song)回家，他(ta)(ta)們家住的還挺遠(yuan)的。我(wo)為(wei)了不讓(rang)他(ta)(ta)淋濕(shi)，我(wo)把整個(ge)雨傘往(wang)他(ta)(ta)那邊(bian)打
如何成交高端客(ke)戶(hu)？ 1、了解目標客(ke)戶(hu)。深入的(de)(de)(de)(de)了解你(ni)的(de)(de)(de)(de)目標，高端客(ke)戶(hu)，包括他們的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，偏好購買決策。整個(ge)過(guo)程(cheng)當中，你(ni)要(yao)通過(guo)市場的(de)(de)(de)(de)調(diao)研數(shu)據的(de)(de)(de)(de)分析以及網絡調(diao)查等各種方式，盡可能的(de)(de)(de)(de)獲取更多的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)關(guan)系，這個(ge)是(shi)對客(ke)戶(hu)來說很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。 2、就是(shi)
今天活得(de)好等于(yu)三(san)年后活得(de)好嗎？這時候會(hui)發現為什(shen)么跟很多客戶(hu)一(yi)談就會(hui)談到戰略(lve)(lve)(lve)，因為要從當下的環境和變(bian)化(hua)，以及客戶(hu)應對(dui)變(bian)化(hua)的戰略(lve)(lve)(lve)和策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)是什(shen)么。根據戰略(lve)(lve)(lve)和策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)一(yi)定要做到什(shen)么，比如雙碳戰略(lve)(lve)(lve)、人口老(lao)齡化(hua)等。當下很多中小(xiao)企業只考(kao)慮眼(yan)前生存(cun)問(wen)題，所以要經(jing)
這個(ge)(ge)客戶(hu)管理能(neng)(neng)力真是(shi)(shi)絕了(le)。第一個(ge)(ge)能(neng)(neng)夠看的就不要(yao)去查(cha)，能(neng)(neng)夠查(cha)的就不要(yao)去問。 一、比如說(shuo)他(ta)(ta)(ta)有客戶(hu)的朋(peng)友圈(quan)，客戶(hu)有的時(shi)(shi)候在朋(peng)友圈(quan)會(hui)發一些信息，他(ta)(ta)(ta)就會(hui)去捕捉和解讀。 二、然后呢在合適的時(shi)(shi)候可能(neng)(neng)跟他(ta)(ta)(ta)聊天順帶(dai)聊起來，就確認了(le)一下，這是(shi)(shi)一個(ge)(ge)服
這(zhe)五(wu)個問題想(xiang)清楚了，輕(qing)松搞(gao)定客(ke)戶。 1、到底誰是你(ni)的(de)客(ke)戶，列(lie)張清單(dan)，寫下(xia)自(zi)己(ji)的(de)理想(xiang)，客(ke)戶會(hui)擁有哪些特(te)征？他的(de)年齡(ling)教育職業收入水平經歷態度或者(zhe)需求會(hui)如何，你(ni)越(yue)能清晰的(de)識別自(zi)己(ji)的(de)理想(xiang)客(ke)戶，就越(yue)會(hui)容易發現更多的(de)此(ci)類客(ke)戶，并與之交流。
銷(xiao)冠(guan)是怎么(me)找(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)？做銷(xiao)售就像懷孕三個(ge)月(yue)才能(neng)看到(dao)效果(guo)，十(shi)個(ge)月(yue)才能(neng)看到(dao)結果(guo)。三年(nian)入(ru)行(xing)，五(wu)年(nian)懂行(xing)，十(shi)年(nian)成王，可是太(tai)多(duo)銷(xiao)售努力了兩個(ge)月(yue)就放棄了，放棄的(de)(de)核心就是找(zhao)不到(dao)客(ke)戶(hu)。那銷(xiao)冠(guan)是怎么(me)找(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)呢？只需要兩個(ge)步驟。 1、首先要清楚(chu)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)是誰？
大客戶(hu)(hu)銷售有三個難(nan)(nan)。 1、首(shou)先第(di)(di)一個難(nan)(nan)呢不(bu)是搞(gao)定問(wen)題啊，做大客戶(hu)(hu)啊不(bu)要(yao)上(shang)來就先去解決問(wen)題。因為問(wen)題不(bu)是第(di)(di)一步(bu)沒有知根知底的(de)信任，對方很難(nan)(nan)向你開口說(shuo)出自己真實(shi)的(de)需(xu)求和(he)困(kun)難(nan)(nan)，所以搞(gao)定人才(cai)是第(di)(di)一步(bu)的(de)動作。 2、才(cai)是幫助客戶(hu)(hu)解決復雜難(nan)(nan)搞(gao)
你要(yao)進階到大客戶(hu)銷售(shou)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，必須要(yao)經歷(li)兩個(ge)核心的(de)(de)(de)前面的(de)(de)(de)階段。 1、就(jiu)是(shi)初(chu)級(ji)銷售(shou)階段，他(ta)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)以學習(xi)(xi)(xi)總結的(de)(de)(de)這樣一個(ge)定(ding)位(wei)為主(zhu)的(de)(de)(de)。那他(ta)學習(xi)(xi)(xi)什么呢？他(ta)學習(xi)(xi)(xi)三個(ge)核心的(de)(de)(de)產品(pin)，第一個(ge)就(jiu)是(shi)產品(pin)知識(shi)，公司本身的(de)(de)(de)產品(pin)知識(shi)。第二點的(de)(de)(de)話(hua)(hua)就(jiu)是(shi)他(ta)要(yao)學習(xi)(xi)(xi)客戶(hu)的(de)(de)(de)知
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