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保險營銷實戰專家
LOMA理財規劃師
中國金融理財師（AFP）
國家高級理財規劃師（CHFP）
曾任：平安保險泰然營業區（大連分公司）丨金牌講師
曾任：平安保險綜合管理部（大連分公司）丨督導訓練師
現任：某地區保險公司丨總經理
擅【點擊詳細】
你(ni)知(zhi)道客(ke)戶為什么(me)購買你(ni)的(de)產品嗎？在(zai)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)銷(xiao)售方法中，最有力量的(de)一種是(shi)口碑，滿意客(ke)戶是(shi)你(ni)重(zhong)復銷(xiao)售和向客(ke)戶推介的(de)最好資源(yuan)，如果你(ni)花(hua)時間詢問他們，為什么(me)從你(ni)這里購買，而不(bu)是(shi)從別人那(nei)里。以(yi)后遇見(jian)新客(ke)戶時，你(ni)就可以(yi)重(zhong)復使用這些相同的(de)理由致電或者當
始(shi)于(yu)客戶需求(qiu)(qiu)，終于(yu)客戶滿意，偉大企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)成就往往源于(yu)其對(dui)客戶需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)高(gao)度滿足(zu)和(he)對(dui)自我(wo)革(ge)新的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)追求(qiu)(qiu)。正如查理(li)·芒格所說：“滿足(zu)客需與自我(wo)革(ge)命(ming)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)必將偉大。”這一觀點為(wei)現代企(qi)業(ye)提供了重要的(de)(de)(de)啟示，指引(yin)著企(qi)業(ye)走(zou)
戰(zhan)略客戶經營，客戶會在(zai)意當(dang)期回報(bao)嗎？如(ru)果從當(dang)期收(shou)益(yi)，比如(ru)上一套產(chan)品(pin)給客戶帶來(lai)效(xiao)率提升(sheng)、降本增(zeng)效(xiao)，今年省五(wu)百(bai)(bai)萬就想戰(zhan)略合作，拿今年的(de)(de)五(wu)百(bai)(bai)萬就想拿未來(lai)五(wu)年的(de)(de)錢(qian)是不(bu)太可能的(de)(de)，戰(zhan)略客戶經營是長遠(yuan)持續的(de)(de)收(shou)益(yi)。長遠(yuan)持續的(de)(de)收(shou)益(yi)取決于客戶未來(lai)的(de)(de)能力(li)，要(yao)思考
營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)持續流失率很高(gao)，如(ru)果你(ni)(ni)是企業主的(de)話，如(ru)果你(ni)(ni)還是在(zai)抓(zhua)這個營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)管(guan)理者(zhe)的(de)問題(ti)，或者(zhe)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)氛(fen)圍的(de)問題(ti)，你(ni)(ni)的(de)方向錯了，你(ni)(ni)抓(zhua)的(de)方向錯了，你(ni)(ni)根(gen)本就解決不了問題(ti)。其實你(ni)(ni)應(ying)該了解銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)在(zai)做營銷(xiao)(xiao)的(de)時候(hou)，客戶推進的(de)時候(hou)，最核心的(de)就是客戶培(pei)
這五(wu)個(ge)問題想清(qing)楚(chu)了，輕松搞定客(ke)戶(hu)。 1、到底(di)誰是你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，列張清(qing)單(dan)，寫下自己的(de)(de)理想，客(ke)戶(hu)會(hui)擁有(you)哪些特征？他(ta)的(de)(de)年(nian)齡教育(yu)職(zhi)業(ye)收(shou)入水平經歷態度或(huo)者需求(qiu)會(hui)如何，你(ni)越(yue)能清(qing)晰的(de)(de)識別自己的(de)(de)理想客(ke)戶(hu)，就越(yue)會(hui)容易發現更多的(de)(de)此(ci)類客(ke)戶(hu)，并(bing)與之交流。
銷售如何成交有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)？有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)懂得花錢(qian)(qian)，但他(ta)更在(zai)乎的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)能給他(ta)提供多大的(de)(de)(de)確(que)定性的(de)(de)(de)價值(zhi)，他(ta)才更愿意(yi)向(xiang)你(ni)買。賺窮人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)，他(ta)恨不得花那點錢(qian)(qian)買你(ni)的(de)(de)(de)命(ming)，并且差評(ping)了(le)還不斷。賺有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)更容易獲得尊重，因(yin)為真正的(de)(de)(de)有(you)錢(qian)(qian)人(ren)(ren)，多數(shu)都(dou)有(you)你(ni)正在(zai)經歷的(de)(de)(de)這(zhe)種經歷，因(yin)此看到
汽(qi)車銷售如何成交大客戶(hu)？要成交大客戶(hu)的(de)(de)汽(qi)車銷售，可(ke)以考慮(lv)以下幾個(ge)點。 1、建(jian)立關(guan)系。與潛在的(de)(de)大客戶(hu)建(jian)立密切的(de)(de)關(guan)系，可(ke)以通過(guo)行(xing)業的(de)(de)展(zhan)會(hui)社(she)交活動行(xing)業的(de)(de)論(lun)壇等方式來實現，也可(ke)以通過(guo)社(she)交媒體讀(du)取(qu)，關(guan)注(zhu)他們(men)積極參與他們(men)的(de)(de)活動的(de)(de)內容，也是一個(ge)非常
老板(ban)讓跟進(jin)新(xin)客(ke)戶怎么回(hui)復最靠譜(pu)？咱們要意識到這(zhe)是一個好事，新(xin)客(ke)戶給公司即將帶來收(shou)入，然后領導(dao)(dao)把這(zhe)么重要的(de)任(ren)(ren)務(wu)交給你(ni)了，說明(ming)是什么？對你(ni)信(xin)任(ren)(ren)啊，所以(yi)你(ni)得高興。在這(zhe)種情(qing)況(kuang)之下呢(ni)，當(dang)時(shi)回(hui)答。 1、是態度(du)要肯定嘛，不是說嘴上說的(de)領導(dao)(dao)我(wo)一定會完
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