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想要提高銷售的(de)成交率，對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)作息時(shi)間(jian)(jian)、行業經營時(shi)間(jian)(jian)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)年齡(ling)段，甚(shen)至極致的(de)興趣愛好，都需要有(you)所了解，這(zhe)樣(yang)就能夠(gou)分(fen)析(xi)出給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)打電(dian)話恰當的(de)時(shi)間(jian)(jian)應(ying)該怎么選？ 第一，早上(shang)八點半到九(jiu)點半這(zhe)個時(shi)間(jian)(jian)段，所有(you)的(de)老板(ban)，所有(you)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，都是在匆忙的(de)處理手
佛(fo)山營銷(xiao)培(pei)訓機(ji)構學習總結 通過(guo)今天(tian)一上午的《銷(xiao)售(shou)精(jing)(jing)英(ying)強(qiang)化訓練(lian)》學習，王(wang)老師的精(jing)(jing)彩演講讓我學到(dao)很多銷(xiao)售(shou)技巧。首(shou)先作為一位(wei)一位(wei)專業銷(xiao)售(shou)人(ren)員，要(yao)有(you)正確的自(zi)我職位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總裁。只(zhi)有(you)這樣，在整個(ge)問題處理(li)上才能有(you)多維(wei)度(du)要(yao)求自(zi)己，做到(dao)精(jing)(jing)益(yi)求精(jing)(jing)。
銷(xiao)售(shou)培訓：不(bu)要把客情(qing)處成交(jiao)情(qing) 客情(qing)是(shi)建立在良(liang)好(hao)的(de)交(jiao)易的(de)基礎上，而交(jiao)情(qing)是(shi)建立在良(liang)好(hao)的(de)個(ge)人關(guan)系的(de)基礎上，很(hen)多銷(xiao)售(shou)人員一廂情(qing)愿地認為交(jiao)情(qing)好(hao)，客情(qing)就會好(hao)，其實不(bu)一定，很(hen)簡單(dan)的(de)道理，如果你的(de)好(hao)朋友告訴你昨天晚(wan)上在某個(ge)飯店吃(chi)了(le)某道菜，非常好(hao)吃(chi)，建
要(yao)(yao)想跟客(ke)戶聊(liao)天(tian)(tian)將產(chan)品賣出去，就要(yao)(yao)弄清楚影(ying)響客(ke)戶購買的三個(ge)要(yao)(yao)素： 產(chan)品57% 公司18% 銷售人(ren)員25% 很多做銷售的人(ren)都想放棄(qi)或嘗試放棄(qi)產(chan)品和(he)(he)公司（75%），通過自己和(he)(he)客(ke)戶聊(liao)天(tian)(tian)建立關系拿到(dao)訂(ding)單(dan)。我每次在(zai)銷售技術培訓課程上(shang)都會
打電(dian)話客戶(hu)跑不(bu)跑，全靠開場三十秒，三句(ju)高效開場白。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)一(yi)上(shang)來就說，我沒有(you)時間(jian)聽你推銷。話術(shu)模板(ban)：王姐(jie)時間(jian)可以用來掙錢，同時也(ye)可以用來省錢，剛好今天我們有(you)個活(huo)動(dong)，你可以了解(jie)一(yi)下，沒準能幫你省下不(bu)少(shao)錢呢。 第二句(ju)，客戶(hu)說我
如果你已經成功的加(jia)了(le)客戶的微信，但是(shi)(shi)總是(shi)(shi)無法約到(dao)客戶的時間(jian)，客戶總是(shi)(shi)各種(zhong)各樣(yang)的理(li)由來(lai)(lai)推脫。那(nei)么這個時候呢(ni)，你就(jiu)可(ke)以試用(yong)回(hui)憶法來(lai)(lai)喚醒客戶。比方說你可(ke)以這樣(yang)講，張總啊，我(wo)是(shi)(shi)誰(shui)上周展會上咱們還見(jian)過面(mian)的，張總，您千(qian)萬(wan)別誤(wu)會啊，我(wo)知道您還在考慮當中(zhong)啊
如何進行(xing)邀(yao)(yao)約呢？邀(yao)(yao)約怎(zen)么進行(xing)的(de)話，我覺得這(zhe)個很簡單，但(dan)是(shi)(shi)我接下來要講(jiang)的(de)不是(shi)(shi)進行(xing)邀(yao)(yao)約，是(shi)(shi)怎(zen)么樣成功(gong)的(de)約到(dao)(dao)他，最重要的(de)是(shi)(shi)有(you)兩(liang)點，當(dang)然兩(liang)點之后(hou)你(ni)(ni)做的(de)更好(hao)也可以。 1、要鋪墊(dian)，就(jiu)是(shi)(shi)說鋪墊(dian)暖身到(dao)(dao)你(ni)(ni)跟他的(de)關系像好(hao)朋友(you)一樣的(de)，無所不談(tan)。然后(hou)你(ni)(ni)們之間
佛山業(ye)務(wu)員(yuan)培(pei)訓總結 9月9號(hao)上(shang)午：通過(guo)今天(tian)上(shang)午的(de)學習(xi)：以始為終，做業(ye)務(wu)應(ying)該是指哪(na)打哪(na)！以目標為導向，明(ming)(ming)確自己需要什么，針(zhen)對客戶要做什么動作！明(ming)(ming)確自己單位時(shi)間內，及(ji)改客戶的(de)的(de)實(shi)際產生的(de)價值，而不是一味追求客戶數量，而不重(zhong)質量！第二方面(mian)是
銷(xiao)售專業培訓 培訓心得： 上午培訓既(ji)充實了生活，又(you)能(neng)在短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)迅速提升銷(xiao)售能(neng)力，還(huan)能(neng)同(tong)仁們自由(you)無限制地交流在銷(xiao)售工作(zuo)中的困(kun)惑和難題。"組織利(li)益"、"部門利(li)益"、"個人利(li)益"
新銷(xiao)(xiao)售為(wei)什(shen)么(me)存活率(lv)低(di)？有一個核心的(de)技能，很(hen)(hen)多銷(xiao)(xiao)售主管不知道怎么(me)去訓練它，就是(shi)電話(hua)營銷(xiao)(xiao)技能。新銷(xiao)(xiao)售他能夠在(zai)電話(hua)營銷(xiao)(xiao)的(de)技能方面有一個很(hen)(hen)大的(de)突破的(de)話(hua)，它就可以進入到第(di)二個重(zhong)要的(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，就是(shi)拜訪見面的(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。那(nei)為(wei)什(shen)么(me)說很(hen)(hen)多管理(li)者他很(hen)(hen)難去訓練這樣
電(dian)銷(xiao)(xiao)應該(gai)如何正確的(de)(de)(de)開場？在電(dian)銷(xiao)(xiao)中一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)開場，可以(yi)(yi)引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)注(zhu)意力，并建立與客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)聯系，以(yi)(yi)下幾(ji)個(ge)正確的(de)(de)(de)電(dian)銷(xiao)(xiao)開場方(fang)法。 1、恭維或(huo)者(zhe)贊(zan)美客(ke)戶(hu)。在開場時(shi)可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)表達對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)背景，或(huo)者(zhe)對他現有成就(jiu)進行贊(zan)美，引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)興趣和好感。比如說(shuo)你
上海(hai)古德(de)邦標識有限公(gong)司(si)---曹夢枝(zhi)總結 1、重點挽回客(ke)(ke)戶(hu)(hu) 2、分析導(dao)致客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流失的(de)原因：a、我們住的(de)放棄客(ke)(ke)戶(hu)(hu) ;
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷一線(xian)已(yi)經8年時間(jian)了，雖然他不是(shi)(shi)營銷科(ke)班出身，但他勤奮好學(xue)，吃苦(ku)耐勞，積累了豐富了的實戰經驗(yan)和能力(li)，尤其是(shi)(shi)在(zai)客戶談判、空白市(shi)場的開發等(deng)方面卓有建樹，并拿下(xia)了許(xu)多硬(ying)骨(gu)頭市(shi)場，在(zai)公司有拼命三(san)郎之稱，是(shi)(shi)公司里(li)數一數二的業
為(wei)(wei)(wei)什么(me)你打電(dian)(dian)話(hua)總(zong)(zong)是被無情的(de)掛(gua)斷，因為(wei)(wei)(wei)90%的(de)人都沒(mei)有靜(jing)下心來(lai)想(xiang)清楚電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)的(de)核心。另外(wai)很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)廢話(hua)太(tai)多(duo)，比(bi)如(ru)張總(zong)(zong)，我(wo)是ABC公(gong)司(si)的(de)小李(li)。再比(bi)如(ru)請問是張總(zong)(zong)嗎？我(wo)是ABC公(gong)司(si)的(de)小李(li)等，你沒(mei)說完對方都已經嘟嘟嘟告訴你了，為(wei)(wei)(wei)什么(me)？因為(wei)(wei)(wei)你讓客戶默(mo)認(ren)你
大客(ke)(ke)戶銷售第三(san)部曲：大客(ke)(ke)戶需(xu)求問(wen)(wen)話和產品方案介(jie)紹： 第一步：大客(ke)(ke)戶需(xu)求問(wen)(wen)話： 江猛老師經常給銷售人(ren)員分(fen)享，假如(ru)我(wo)(wo)們和客(ke)(ke)戶溝通十分(fen)鐘(zhong)時間，我(wo)(wo)們營(ying)銷人(ren)員應該(gai)說(shuo)幾分(fen)鐘(zhong): 這是很多營(ying)銷人(ren)員的答案就不一致(zhi)，有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)(wo)們應該(gai)說(shuo)八(ba)分(fen)鐘(zhong)， 有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)(wo)們應該(gai)
佛山營銷課程學(xue)習(xi)總(zong)結 通過今天下(xia)午(wu)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，感受良多(duo)，原來從老(lao)客戶深(shen)挖，新客戶開發，這兩(liang)大點(dian)來說(shuo)還可以(yi)做這么多(duo)的(de)(de)(de)細(xi)分的(de)(de)(de)，維(wei)護一(yi)(yi)個(ge)老(lao)客戶的(de)(de)(de)成本是遠(yuan)遠(yuan)低(di)于一(yi)(yi)個(ge)新客戶開發的(de)(de)(de)，下(xia)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)客戶一(yi)(yi)定是你(ni)的(de)(de)(de)老(lao)客戶。留(liu)住老(lao)客戶的(de)(de)(de)方式也有很多(duo)，例(li)如：樣板
業務人員(yuan)培訓 8月18日(ri)上午總結： 關于如何提升銷售業績(ji)，需要貫徹(che)32字方(fang)(fang)針： 1.以終為始：目標是一切銷售活動的(de)根本(ben)，方(fang)(fang)向比方(fang)(fang)法更重要，只有確立了方(fang)(fang)向，才(cai)會(hui)讓(rang)后續的(de)目標制定更加合理有效； 2.無限細(xi)分(fen)：針對目標進行細(xi)分(fen)
業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)銷售培(pei)訓總結 經過最后一下午的(de)(de)(de)培(pei)訓，我(wo)有以下幾點感悟。 1、分析客(ke)(ke)(ke)戶(hu)究竟需要什(shen)么。當業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)拜訪(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時，可能會面對不同職務(wu)(wu)的(de)(de)(de)人，就會得到不同的(de)(de)(de)信息。要學(xue)會研究客(ke)(ke)(ke)戶(hu)真(zhen)正的(de)(de)(de)需求是什(shen)么。 2、站(zhan)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)角(jiao)度考慮問題。當我(wo)們理解(jie)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)
在電(dian)話(hua)銷售當中(zhong)，客戶(hu)(hu)說他要考(kao)慮，那么千(qian)萬不要相信他，因為考(kao)慮顧慮，就是(shi)客戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)還不了解，對你(ni)(ni)還不信任。所以這個時候千(qian)萬不要讓對方掛電(dian)話(hua)，而是(shi)讓客戶(hu)(hu)清楚你(ni)(ni)是(shi)有利(li)用價值的，例如，你(ni)(ni)可以這樣講。 你(ni)(ni)好(hao)，張總，我是(shi)xxx。我不是(shi)說了嗎？我還要
為什么你打(da)電話(hua)(hua)就(jiu)被掛，而銷冠(guan)打(da)的(de)就(jiu)不掛呢？因(yin)為90%的(de)人的(de)開場白就(jiu)錯(cuo)了，給你個(ge)秘訣，單刀直(zhi)入帶利益。兩大(da)(da)廢話(hua)(hua)永不說，這(zhe)兩大(da)(da)廢話(hua)(hua)是什么？第一個(ge)廢話(hua)(hua)叫(jiao)自我(wo)介紹，你好，我(wo)是某(mou)某(mou)公司的(de)小李，你是誰，跟我(wo)有關系嗎？不認識，直(zhi)接掛。第二大(da)(da)廢話(hua)(hua)，確認對(dui)方
怎樣培訓銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan) 瘋狂營銷(xiao)(xiao)訓練營上午總結：感謝王老師(shi)今(jin)天中(zhong)午精彩(cai)演講，作為一名(ming)合格的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，要(yao)用不(bu)同的營銷(xiao)(xiao)方式和(he)客戶溝通，要(yao)用更(geng)大的組合，更(geng)高的質量連(lian)帶銷(xiao)(xiao)售(shou)，定期與(yu)不(bu)定期銷(xiao)(xiao)售(shou)，打(da)破慣性思維(wei)方式：團隊(dui)的潛力是無(wu)窮的，章(zhang)節中(zhong)王老
看過許(xu)多銷(xiao)售(shou)的(de)文章，聽過一(yi)(yi)些銷(xiao)售(shou)的(de)課(ke)，B2B銷(xiao)售(shou)需要(yao)流(liu)程，可是流(liu)程的(de)起(qi)點在哪(na)里(li)？ 一(yi)(yi)個不(bu)(bu)(bu)生(sheng)不(bu)(bu)(bu)熟的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，介(jie)紹過產(chan)品，突然有一(yi)(yi)天打(da)電話要(yao)報價，給還是不(bu)(bu)(bu)給？ 給了，沒遵(zun)循(xun)公司銷(xiao)售(shou)流(liu)程，來不(bu)(bu)(bu)及了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)。 不(bu)(bu)(bu)給，拒(ju)絕了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就失
業務(wu)員培訓(xun) 培訓(xun)感悟 ; 感謝公司領導給予的(de)學習機會，通過一天王老(lao)師的(de)精彩講解，我對(dui)銷售(shou)有(you)了比較深的(de)了解，對(dui)我觸動(dong)最深的(de)就(jiu)是:以終為始，設立好目標(biao)，窮盡所能去實(shi)現(xian)這個既定目標(biao)，非常
銷售當中特別重(zhong)要(yao)(yao)的(de)一(yi)個(ge)技(ji)能，就(jiu)(jiu)是電話(hua)營銷當中碰(peng)到的(de)，如(ru)何延長電話(hua)的(de)通話(hua)描述，這(zhe)里要(yao)(yao)具(ju)備五個(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)技(ji)能。 1、就(jiu)(jiu)是我們一(yi)定要(yao)(yao)寫(xie)定制化的(de)開場(chang)白(bai)。 2、語音語調(diao)要(yao)(yao)適(shi)中。我現在這(zhe)樣(yang)的(de)講話(hua)就(jiu)(jiu)是語音語調(diao)要(yao)(yao)適(shi)中了。 3、就(jiu)(jiu)是我們要(yao)(yao)保
業(ye)務(wu)員培(pei)訓班(ban)學習(xi)總結 通過(guo)今天的(de)(de)學習(xi)， 學習(xi)了(le)要對客戶(hu)(hu)信息進行收(shou)集，研究(jiu)。通過(guo)個人利(li)益，部門利(li)益，組織(zhi)利(li)益的(de)(de)分析，提(ti)高對客戶(hu)(hu)的(de)(de)了(le)解。 在開發客戶(hu)(hu)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)要學習(xi)，給客戶(hu)(hu)定位，考察客戶(hu)(hu)的(de)(de)情況，分析客戶(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。客戶(hu)(hu)不下單的(de)(de)原因有(you)很多
我是(shi)伊戈爾電(dian)氣股份有限公司的(de)(de)郭石光(guang)，上(shang)午聽了(le)王越老(lao)師的(de)(de)內容，主要(yao)談談以下一(yi)點感悟：對(dui)客(ke)戶的(de)(de)了(le)解（客(ke)戶情報工作的(de)(de)收集）！很多時(shi)候我們對(dui)客(ke)戶對(dui)項目的(de)(de)了(le)解都是(shi)比(bi)較片面(mian)的(de)(de)，更有部(bu)分銷售人(ren)員對(dui)通過百度等查(cha)詢到的(de)(de)客(ke)戶資(zi)料沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊(shu)不(bu)知(zhi)這(zhe)些資(zi)料往往是(shi)皮
無論是在(zai)我的(de)(de)《狼道營銷(xiao)人員(yuan)實戰技(ji)能訓練》還是《冠軍銷(xiao)售(shou)話(hua)術情景訓練》課(ke)程上，經常有學員(yuan)問我如何(he)提升(sheng)電話(hua)約談(tan)客(ke)戶(hu)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功率。要(yao)知(zhi)道電話(hua)約談(tan)客(ke)戶(hu)，是大客(ke)戶(hu)營銷(xiao)人員(yuan)你最重(zhong)要(yao)，也是最基本的(de)(de)手段之一，也是決(jue)定你銷(xiao)售(shou)進程成(cheng)(cheng)功與失敗的(de)(de)第一個關鍵(jian)。根據我十多
潛規則一：成交(jiao)七(qi)原則 1、顧(gu)客要(yao)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)便(bian)宜，是(shi)感到占了便(bian)宜。 2、不(bu)(bu)(bu)(bu)與(yu)顧(gu)客爭論價(jia)格(ge)，要(yao)與(yu)顧(gu)客討論價(jia)值。 3、沒有不(bu)(bu)(bu)(bu)對的(de)(de)客戶，只有不(bu)(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)服務。 4、賣(mai)什(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)(bu)(bu)重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是(shi)怎么(me)(me)賣(mai)。 5、沒有最好的(de)(de)產品，只有最合適的(de)(de)產品。 6、沒有賣(mai)
讓(rang)對(dui)方動起來：陌生變熟悉，客(ke)(ke)戶(hu)變朋(peng)友 通常來講，客(ke)(ke)戶(hu)之(zhi)所以決定(ding)購(gou)買(mai)一(yi)(yi)個產品或享受一(yi)(yi)項服務(wu)，不僅僅單純(chun)地(di)看中了產品或服務(wu)本身，很大程度上(shang)是有“人(ren)”的因素。很多時(shi)候(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)的消費行(xing)為也是一(yi)(yi)種情感上(shang)的滿足，當你
電(dian)(dian)銷+會議（盲(mang)測法） <1>盲(mang)測法簡述，電(dian)(dian)銷+會議的(de)模(mo)式其實(shi)從方法論(lun)上叫盲(mang)測法。通過舉辦會議其實(shi)有很多好處，它(ta)可以幫助企業(ye)在某(mou)一個特(te)定目標客戶(hu)(hu)群當中形成(cheng)一定的(de)品牌影響力。同時對于一個新品類的(de)產(chan)品能有一個場景，使得客戶(hu)(hu)可以快