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一家只(zhi)收女性(xing)、服務中老(lao)年人(ren)的健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說(shuo)(shuo)是(shi)健身(shen)(shen)房(fang)，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女性(xing)身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減(jian)重到女生滿(man)意為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈滿(man)足女性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)重點(dian)
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提(ti)出按照企業(ye)實踐做好六個關鍵步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳理崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)售人員應掌(zhang)握的(de)崗位知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業(ye)務流程并(bing)梳理關鍵技能。
業績增長(chang)的(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變成了(le)渠道(dao)。以服務一個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標(biao)是找(zhao)到更多(duo)人(ren)買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人(ren)應是客戶(hu)。
一些銷售思維認知誤區以及正確的(de)(de)應對(dui)(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常見的(de)(de)銷售思維誤區。銷售業績完不成(cheng)時，員(yuan)工常強調(diao)不可抗(kang)力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正確的(de)(de)應對(dui)(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)(dui)確定(ding)的(de)(de)規則、制度(du)
報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上(shang)這么一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回復(fu)了？是因為(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了，因為(wei)你沒有用了，因為(wei)他(ta)已經拿(na)到價(jia)(jia)格(ge)(ge)表(biao)了，一(yi)旦(dan)客(ke)戶他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊的話(hua)，那么大概率(lv)這個(ge)
這家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開(kai)(kai)業不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二十萬(wan)，其(qi)模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開(kai)(kai)展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通(tong)過(guo)限(xian)制本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與，促使
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人(ren)群(qun)，飯(fan)(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您對(dui)我的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您事業猶如(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又(you)富有。
講述一個靠(kao)賣(mai)核桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許在村(cun)里有大(da)量核桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不(bu)斷(duan)上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引(yin)起村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買再高價賣(mai)給(gei)老許賺差價，老許樂(le)見(jian)其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
門店引流拓客的十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在(zai)顧(gu)客用餐結束(shu)后送(song)上自制特(te)(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消(xiao)費(fei)可用的優惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定(ding)金額返利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)(te)權(quan)。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特(te)(te)別優
阿光(guang)(guang)去年揣著二十五萬(wan)(wan)元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)(hua)(hua)了四萬(wan)(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)(hua)(hua)光(guang)(guang)了，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他想了一(yi)個(ge)方法解(jie)決資金問題：只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
做(zuo)活動到底是半價(jia)好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺得虧，下(xia)次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到五折優(you)惠，利(li)潤卻翻
一對美(mei)國(guo)夫(fu)妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億(yi)美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后(hou)搬上(shang)社交媒體，展示(shi)洗(xi)(xi)發習慣，產
提到學裂變很(hen)重(zhong)要，以一位(wei)牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里有過消費，不論(lun)(lun)金額多(duo)少，都有機會拿回全部(bu)錢(qian)。具體(ti)做(zuo)(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無論(lun)(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
想(xiang)要(yao)賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望(wang)你能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到(dao)客戶，都能夠(gou)輕(qing)松(song)拿(na)下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說(shuo)(shuo) “我再找你吧(ba)”，你別傻傻就同(tong)意了，可以跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊了這么久了，那你要(yao)有(you)什么顧(gu)慮，
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻(sha)到把客戶(hu)給嚇(xia)跑(pao)，短期(qi)看的(de)(de)是價格，長期(qi)要看的(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)(yi)塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也都(dou)應(ying)該(gai)建立在(zai)信(xin)任之上(shang)，否則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁(jing)。 三、低價永(yong)
探討(tao)競(jing)爭對(dui)(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格戰時的應對(dui)(dui)策略。 一(yi)(yi)、京(jing)(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)(wang)掀起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)(yi)瀉千(qian)里，京(jing)(jing)(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)(shu)品類(lei)。因為(wei)圖(tu)書(shu)(shu)是(shi)京(jing)(jing)(jing)東(dong)副業，不
三套銷售高情商話術，當別人跟你說辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)(le)(le)，你說沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)(le)(le)你的(de)付出(chu)，也(ye)堵住了(le)(le)(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于(yu)提升(sheng)客(ke)戶關系。分享你三套高情商話術，想簽單第一個就得會說話 第一，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我再(zai)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心(xin)
講述(shu)一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多顧客為增加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
老王(wang)開鞋店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了(le) 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑
一、設(she)計(ji)誘(you)(you)餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶(hu)的(de)誘(you)(you)餌，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)并成交產品(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成交裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分享商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力(li)度大促使(shi)人(ren)們自愿分享。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
每家公司每年至少(shao)要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績(ji)就可能增長(chang)。需關(guan)注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度(du)公司增加新(xin)(xin)客戶(hu)數量(liang)、為新(xin)(xin)客戶(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客戶(hu)創造的銷售額和(he)利(li)潤。新(xin)(xin)客戶(hu)轉化率(lv)及(ji)其(qi)與行(xing)業(ye)標(biao)準對比和(he)背(bei)后(hou)原因。老(lao)(lao)客戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護(hu)老(lao)(lao)客戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)(lao)客戶(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤。
很(hen)多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人(ren)認為(wei)薄利(li)多銷是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價(jia)(jia)格實(shi)驗(yan)，同(tong)樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是五十和(he)七十美元，有百分(fen)之七十看中質量(liang)的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十美元，實(shi)際(ji)結(jie)果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三十增
美(mei)國有一(yi)家面包店揚言要打敗(bai)星巴克(ke)，從消費機制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘(hong)焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面包店的消費機制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨(sui)機發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)(bei)食品(pin)活(huo)動邀約等
講(jiang)述山(shan)東君(jun)(jun)悅(yue)超(chao)市的成功經營模(mo)式。 一、背(bei)景與成果。一個山(shan)東縣城小(xiao)超(chao)市君(jun)(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存(cun)私(si)域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)(ye)額高達五十(shi)多萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人，適用于(yu)很多行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效(xiao)益的不(bu)容(rong)錯過。 二(er)、具體操作：
很多人(ren)認(ren)為做企業(ye)只要做好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個(ge)做絲綢的(de)學員，之前開絲綢服(fu)裝店(dian)和賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大、同質(zhi)產(chan)品多只能靠降價(jia)，利潤(run)低(di)。我(wo)讓他(ta)做絲綢博物館(guan)，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為(wei)營(ying)，客(ke)戶說(shuo)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會說(shuo)一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別(bie)打(da)擊(ji)，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶都無話(hua)可說(shuo)，主(zhu)動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心(xin)去買(mai)單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有人(ren)會傻到開高價(jia)把客(ke)戶趕跑
一(yi)(yi)個小(xiao)伙(huo)開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
女(nv)銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de)(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗(yan)證過的(de)(de)(de)，保證你在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批潛在的(de)(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不管你早來還是(shi)(shi)(shi)回頭客，不管你是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我(wo)都會相信你。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)(shi)
想解(jie)決問題不(bu)能(neng)只糾(jiu)結于表象(xiang)，要(yao)往前看(kan)，三步之內(nei)必有解(jie)決方法。很多學員反饋轉化率不(bu)錯且(qie)資(zi)源增加，但整體(ti)利(li)(li)潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)(xia)轉化率高，資(zi)源增加但利(li)(li)潤減(jian)少。原因是(shi)(shi)線下(xia)(xia)轉化率高導致依賴線下(xia)(xia)成
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎(ai)呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知道該(gai)(gai)往哪里放(fang)。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候，到底該(gai)(gai)如何(he)回(hui)(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體(ti)？五個(ge)萬能(neng)的回(hui)(hui)復金句，無論你以(yi)后是(shi)面對(dui)同事、客戶(hu)任何(he)人(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論對(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)