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業績增長(chang)的(de)秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能(neng)勝過同行八(ba)九(jiu)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以(yi)服務一個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心(xin)指(zhi)標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)(mai)產品(pin)，而幫(bang)賣(mai)(mai)產品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的故事及其中運(yun)用(yong)的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)(lao)許在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃(chi)，他通(tong)過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風(feng)先買再高價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
很(hen)多人(ren)做生意(yi)堅持薄利(li)多銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構做過(guo)一(yi)個(ge)價格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價分(fen)別是(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量(liang)的(de)顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三(san)十(shi)美元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)增
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三(san)個朋友購買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客戶數據庫。
想解決問(wen)題不能(neng)只(zhi)糾(jiu)結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解決方法。很(hen)多學員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率不錯且(qie)資源(yuan)增加，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好(hao)問(wen)題，發(fa)力(li)點不對。比如做(zuo)家具的學員，其門店(dian)裝修好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加但利潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)成
阿光去年揣著二十五萬元積(ji)蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法(fa)解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其(qi)實(shi)更好的(de)玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺(jue)得(de)買虧了，且(qie)酒恢復原價后可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
將外賣小哥、社群團長和快(kuai)遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫著小區(qu)專屬福利(li)，價值(zhi)五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限(xian)量一百份，送完為止。 二、對接(jie)社
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)(chou)的學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產品多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板說(shuo)可(ke)拿(na)(na)購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可(ke)免費領絲襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩(liang)件。結(jie)賬后老板拿(na)(na)出(chu)鎖
做生意不能直接(jie)打(da)折的原因及一家(jia)化(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做生意直接(jie)打(da)折，顧(gu)客不會珍(zhen)惜(xi)，不打(da)折又難吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占便宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開業活(huo)動簡單，有(you)花籃(lan)、活(huo)動海(hai)報，新(xin)店不打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折扣(kou)券，滿 100 元送 100
報(bao)完(wan)價以后(hou)的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價以后(hou)，客戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心原因(yin)就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了(le)(le)(le)，你(ni)透露(lu)了(le)(le)(le)底(di)價，那誰都不理誰了(le)(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)(le)，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價格之后(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
美國有一家面(mian)包店揚(yang)言要打(da)敗星巴克(ke)，從消費機制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買(mai)單(dan)，還(huan)使(shi)其(qi)進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該(gai)面(mian)包店的(de)消費機制讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制，在(zai)會(hui)員計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒(he)。顧客(ke)消費后隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品活(huo)動邀(yao)約等(deng)
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退(tui)錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
三套(tao)銷(xiao)售高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了你(ni)的(de)付出，也堵住了客(ke)(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于提(ti)升客(ke)(ke)戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)三套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個(ge)就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如(ru)果(guo)是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔心
收完客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送這條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的(de)轉介紹和復購(gou)至(zhi)少(shao)翻三(san)倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中選擇(ze)我(wo)，那(nei)這是
有方(fang)法(fa)能讓人(ren)快速操控思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作者(zhe)讓先做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)不要想香蕉是什么顏色(se)”“現在(zai)千萬(wan)不要想你(ni)對象長什么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不要想可樂(le)是什么顏色(se)&rdqu
主(zhu)要講(jiang)述(shu)了如何(he)快速復(fu)制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手(shou)，提出按(an)照企(qi)業實踐做好(hao)六個關鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員應掌(zhang)握(wo)的(de)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)全(quan)業務(wu)流程并(bing)梳理(li)關鍵技能。
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并(bing)且(qie)已經驗證過的(de)(de)，保(bao)證你在發完之后(hou)，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不(bu)管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
陰(yin)險的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)(shou)小白(bai)就會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑(pao)
講述一個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券(quan)。盲盒玩法為十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續(xu)拆直到拆到食物(wu)。很多顧客(ke)為增加中獎幾率(lv)會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例(li)，十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費贈品。餐(can)飲店可在顧客(ke)用(yong)(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特(te)(te)色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消費返券。給顧客(ke)發放下次(ci)消費可用(yong)(yong)的(de)優惠(hui)券，如(ru)消費滿一(yi)定金額返利的(de)代金券。 三、生日特(te)(te)權。為會員顧客(ke)在生日當天提供特(te)(te)別優
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)(yin)為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例倍(bei)數不夠、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例不在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例，花(hua)一年(nian)服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大。因(yin)(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)例需花(hua)大量時間塑造解(jie)說
講(jiang)述(shu)山(shan)(shan)東(dong)君(jun)悅超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)成功經(jing)營模(mo)式。 一、背(bei)景與成果。一個山(shan)(shan)東(dong)縣(xian)城小超(chao)市(shi)(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城總人口十五萬），日營業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成功方(fang)法(fa)雖土但(dan)效果驚人，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的(de)(de)不(bu)容錯過。 二、具體操作：
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)(ti)田(tian)一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)(ti)田(tian)泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上(shang)社交媒(mei)體(ti)，展示(shi)洗發(fa)習慣，產
探討競(jing)爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)和當當網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨(ju)資應對(dui)。結果當當利潤大幅(fu)下(xia)跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了(le)業績就可(ke)能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司增加新客戶數量、為新客戶付出成(cheng)本、新客戶創(chuang)造的銷售額(e)和(he)利(li)潤。新客戶轉化率及其與(yu)行業標準對比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老客戶復(fu)購數量、維護老客戶成(cheng)本、老客戶產生的銷售額(e)和(he)利(li)潤。
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三(san)套高情商(shang)話術(shu)，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同(tong)意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么(me)(me)久了(le)，那你(ni)要(yao)有什么(me)(me)顧(gu)慮，
一(yi)(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的誘餌(er)，如贈品或產品折扣(kou)，贈品需與產品有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成交產品。 二(er)、設(she)計成交裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分享商品信(xin)息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)(yi)拖三(san)拼團，優(you)惠(hui)力(li)度大促(cu)使(shi)人(ren)們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
這家(jia)生鮮小超市開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小區內(nei)開展原價(jia)十二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活(huo)動，線上(shang)小程序商(shang)城五(wu)人拼團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)到。通過限(xian)制本小區以外的人參(can)與，促(cu)使(shi)