已加入本站3281天 , 點擊量：25578 次
想(xiang)解決(jue)問題(ti)(ti)不(bu)能只糾結(jie)于表象，要往前看，三步之(zhi)內必有解決(jue)方(fang)法。很多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯且(qie)資源增(zeng)加，但整體(ti)利潤下(xia)滑，這是沒有定位好問題(ti)(ti)，發(fa)力(li)點(dian)不(bu)對。比如做家具的學員，其門(men)店裝修好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)高(gao)導致(zhi)依(yi)賴線(xian)下(xia)成
講述一個(ge)靠賣核(he)(he)桃發家的故事及其(qi)中運用的商業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)在(zai)村(cun)里有大量核(he)(he)桃但村(cun)民不愛(ai)吃，他通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)喊收核(he)(he)桃且價(jia)格不斷(duan)上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到(dao)十(shi)二(er)塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買(mai)再(zai)高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見(jian)其(qi)成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售(shou)要(yao)注重過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容(rong)如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能(neng)只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)注重員工的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
很多人(ren)做生意堅(jian)持(chi)薄利多銷，但(dan)猶(you)太人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構(gou)做過一個價(jia)(jia)格實驗，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售(shou)價(jia)(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)(shi)和七十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十(shi)(shi)(shi)增
很多(duo)(duo)人認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢(qian)，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前開絲(si)(si)綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能靠(kao)降價(jia)，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費(fei)者(zhe)認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
收完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)后，一(yi)定(ding)要發(fa)(fa)送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和(he)復購至(zhi)少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)(fa)感情(qing)。你能(neng)在眾多品(pin)牌(pai)當(dang)中選擇我，那這(zhe)是(shi)
為激發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提(ti)成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小組(zu) PK 業(ye)績增(zeng)量分成、事業(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵方法(fa)。但這些獎勵計劃周期(qi)(qi)多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可(ke)通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)(qi)來(lai)激勵基層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如將(jiang)月激勵
老王做(zuo)茶具，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免(mian)費送活動，購買(mai)后(hou)邀請(qing)三個(ge)朋友購買(mai)可全額返現，邀請(qing)第(di)(di)一個(ge)朋友返現 20%，第(di)(di)二個(ge)返現 50%，第(di)(di)三個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大(da)客(ke)戶數據庫(ku)。
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)(nian)人的(de)健(jian)身房 Curves，一年(nian)(nian)能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場(chang)所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改(gai)小(xiao)、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打造了(le)健(jian)身圈(quan)滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其重點(dian)
三套銷(xiao)售高情(qing)商話術，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)的付(fu)出，也堵住(zhu)了客戶的嘴，不利于提(ti)升客戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話術，想簽單第一個就得會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一，如果(guo)是那種普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿(man)意都值得，我唯一擔心(xin)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬(wan)的(de)案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于(yu)業務成交(jiao)周期長的(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成找到有意(yi)愿在(zai)珠海買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房(fang)
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管(guan)遇到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的(de)問(wen)題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)(shuo)：王(wang)總(zong)，你也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)好做(zuo)報高價是為了等(deng)您(nin)砍價，現在生意(yi)
有方法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測(ce)試，如(ru) “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu
講述一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為十個(ge)(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)(ge)(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元紅酒為例，十個(ge)(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)(ge)(ge)
這(zhe)家生鮮(xian)小超市開(kai)業不到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售(shou)額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價(jia)十(shi)二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程(cheng)序商城(cheng)五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買(mai)到。通過(guo)限制(zhi)本小區以外的人(ren)參與，促使(shi)
一(yi)對夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)的創新模式，具體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均(jun)消費十元，營業(ye)額每天(tian)超過五千塊。他們的神操作(zuo)有(you)三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人(ren)園區(qu)的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
講述山東君(jun)悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)(xian)城(cheng)小超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四年留存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)(xian)城(cheng)總人口(kou)十五萬），日營業(ye)額(e)高達五十多萬。其(qi)成(cheng)功方法雖土但效果(guo)驚人，適用(yong)于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體(ti)操(cao)作：
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上(shang)一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶不回信息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你報完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個
新人做(zuo)銷(xiao)售學會這五(wu)(wu)招(zhao)，成長速度(du)一(yi)(yi)定會比(bi)同齡人快(kuai)三(san)到五(wu)(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)(lian)你的心理素(su)質(zhi)、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
一些銷售思維(wei)(wei)認(ren)知誤區以及正確(que)的(de)應(ying)對(dui)方法，內(nei)(nei)容如下。 一、常見(jian)的(de)銷售思維(wei)(wei)誤區。銷售業績完不(bu)(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)(bu)可(ke)抗(kang)力的(de)外(wai)部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件(jian)等(deng)不(bu)(bu)滿足客戶需(xu)求。 二、正確(que)的(de)應(ying)對(dui)方法。通過內(nei)(nei)部相對(dui)確(que)定的(de)規則、制度
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬上(shang)社(she)交媒(mei)體(ti)，展示洗發習慣，產
美(mei)國有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機制下(xia)手(shou)搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買(mai)單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品(pin)牌(pai)前十名，該面包店的消費(fei)機制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消費(fei)后(hou)隨機發放會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
將外賣小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點變成(cheng)(cheng)無(wu)底薪業(ye)務員的方法，以實(shi)現生意(yi)的零成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuan)長提供貼(tie)在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送，掃碼(ma)領(ling)取限量一百份，送完為止。 二、對(dui)接社
老王開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了(le)寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活(huo)動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑
報完價(jia)格客戶不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直接(jie)搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回復(fu)(fu)的客戶。為(wei)什么報完價(jia)格以(yi)后，客戶就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他的目的已(yi)經達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)經拿到(dao)價(jia)格表了(le)(le)，一(yi)旦客戶他不(bu)回復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊(ji)的話，那么大概率這個
探討競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨資應對。結果(guo)當當利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
做活動到(dao)底是半(ban)價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得到(dao)五(wu)折優惠(hui)，利潤卻(que)翻
陰險的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什(shen)么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主(zhu)動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營(ying)銷活動(dong)看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人(ren)不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)說
買手(shou)機、買車等都有多(duo)個配(pei)置與多(duo)個價格，通(tong)過一(yi)個故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到(dao)經濟(ji)學(xue)雜(za)志(zhi)刊登的訂閱廣(guang)告(gao)有三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告(gao)奇(qi)怪，b 與 c