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做增員建團(tuan)隊(dui)最關(guan)鍵的(de)(de)是(shi)什么？首先明確一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人頭(tou)吃聘財(cai)的(de)(de)時代已經過去了(le)(le)。這些(xie)(xie)年我(wo)見過管過的(de)(de)團(tuan)隊(dui)也不少，有(you)(you)些(xie)(xie)人短(duan)短(duan)幾年，團(tuan)隊(dui)發展(zhan)了(le)(le)幾百人。有(you)(you)些(xie)(xie)人幾年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是(shi)幾個人，其實再(zai)小的(de)(de)公司也有(you)(you)優秀團(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)公司也有(you)(you)垃圾團(tuan)隊(dui)。為什
不(bu)是(shi)每(mei)個優秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都(dou)能(neng)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)崗位。很(hen)多(duo)公司都(dou)出現過(guo)這樣(yang)的情(qing)況，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)冠(guan)軍(jun)升(sheng)官以后(hou)搞(gao)砸(za)了(le)(le)。我原來這邊(bian)就遇到過(guo)這樣(yang)一(yi)種情(qing)況，原來做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的時候(hou)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完(wan)成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)多(duo)提成。后(hou)來把他(ta)提拔成了(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，結果搞(gao)得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很(hen)多(duo)
一(yi)家中小(xiao)型企(qi)業如何打(da)造一(yi)支銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)，關(guan)鍵要看這個團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面(mian)有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷(xiao)售啊，這種人呢(ni)適合在團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面(mian)做一(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)個團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌舵(duo)人沒有清(qing)晰(xi)的價值觀(guan)，那么這個團(tuan)隊(dui)(dui)的成(cheng)員一(yi)定會作妖(yao)的，團(tuan)隊(dui)(dui)呢(ni)走不長走
怎么管理銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)，我給大(da)家分享四個(ge)小竅門(men)。 1、叫尊(zun)重和(he)信(xin)(xin)任(ren)，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)一定要體(ti)現的(de)是(shi)你(ni)(ni)對于團(tuan)(tuan)隊(dui)每一個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)尊(zun)重和(he)信(xin)(xin)任(ren)的(de)。 2、是(shi)發(fa)掘員(yuan)工(gong)最底層的(de)動力源(yuan)泉，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要知道這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)他為什么在這(zhe)工(gong)作(zuo)，他是(shi)想(xiang)掙(zheng)錢，他是(shi)想(xiang)
今天更(geng)新幾(ji)個營(ying)銷思(si)維，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)有些(xie)迷茫， 一 定要看(kan)完!并且(qie)收藏時刻給你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)(ni)(ni)迷茫了(le)，其實就是你(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)產品，團隊(dui)，以及(ji)模式等等并沒有很大信心。你(ni)(ni)(ni)(ni)應該找到那種感(gan)覺，就是真(zhen)正你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)愛(ai)到骨子里的(de)一款(kuan)鏟品以及(ji)團隊(dui)
你(ni)的銷(xiao)售團隊不好，你(ni)公(gong)司的業績(ji)不可能好，作為老(lao)(lao)板你(ni)不可能輕松。所謂一(yi)白遮三(san)丑(chou)，業績(ji)至關重要。我(wo)(wo)們有些老(lao)(lao)板說(shuo)我(wo)(wo)知道(dao)如(ru)何管理銷(xiao)售人員(yuan)，因為我(wo)(wo)看(kan)過某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)師視(shi)頻，看(kan)過某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)師的資料。我(wo)(wo)試問你(ni)這些個老(lao)(lao)師，他(ta)(ta)開(kai)過公(gong)司嗎？他(ta)(ta)開(kai)過生產制(zhi)造型的公(gong)司嗎？
這里講的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于“臨(lin)床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)中的(de)經理(li)(li)(li)人解決實際問題(ti)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這十條法(fa)則(ze)很重要，所以(yi)稱(cheng)為管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金(jin)法(fa)則(ze)。它們可以(yi)分為四組(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織(zhi)、領導力。
今天(tian)有位銷(xiao)售伙伴私信咨(zi)詢(xun)，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管理的(de)(de)工作，從原(yuan)來自己做業務，到現在要通過(guo)管理別人做業務拿結果，一(yi)點頭緒(xu)沒有，怎(zen)么(me)辦？ 其實我在之前有分享過(guo)類似的(de)(de)內容(rong)，談(tan)到的(de)(de)是銷(xiao)售管理者應該如何和(he)下屬一(yi)起(qi)共(gong)同(tong)達成(cheng)績(ji)效目標(biao)。今天(tian)再
帶銷售團(tuan)隊的(de)三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊建設就(jiu)是招兵買馬。業務培(pei)訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊士(shi)氣。就(jiu)讓你(ni)的(de)團(tuan)隊一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)胡(hu)蘿(luo)卜，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)大棒。一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)夢想，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂(ding)單。
只要(yao)(yao)你想擴大規(gui)(gui)模，一(yi)(yi)定離不開這(zhe)套工廠流(liu)水(shui)線(xian)操作，一(yi)(yi)共(gong)就五個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)，缺一(yi)(yi)不可，少一(yi)(yi)步(bu)，這(zhe)個(ge)(ge)規(gui)(gui)模也做不起來(lai)。 1、一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售入職的前三天，最重(zhong)要(yao)(yao)的事情是什么(me)？就是讓他(ta)認(ren)可公司，所以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候你不需要(yao)(yao)去講(jiang)任何的銷(xiao)售技(ji)巧，只需要(yao)(yao)給他(ta)講(jiang)公司的發(fa)展(zhan)歷程(cheng)
對(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)(hua)是他(ta)們要面對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)售機會與(yu)你擦(ca)肩而過。新(xin)的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局面，要不(bu)然就(jiu)會慘遭(zao)淘汰。
銷售團隊離不(bu)開早會(hui)晚會(hui)，但你(ni)知道嗎(ma)如(ru)(ru)果你(ni)的早會(hui)晚會(hui)開不(bu)好的話，會(hui)導致團隊流失(shi)。咱們先說早會(hui)很多，我(wo)(wo)看到一(yi)些(xie)管(guan)理(li)者(zhe)開早會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的打雞血(xue)，我(wo)(wo)一(yi)直不(bu)否定(ding)打雞血(xue)。但是如(ru)(ru)果你(ni)的早會(hui)只(zhi)是單純(chun)的打雞血(xue)，那是大錯特錯的。早會(hui)的核心是讓員工充(chong)滿動力的投入今
遇(yu)到(dao)客戶(hu)(hu)放鴿子(zi)怎么解(jie)決？ 你(ni)是否遇(yu)到(dao)過(guo)這(zhe)種情況(kuang)？之前與客戶(hu)(hu)已經講好，可到(dao)時間(jian)了(le)客戶(hu)(hu)又不(bu)(bu)來了(le)，被(bei)客戶(hu)(hu)放鴿子(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)客戶(hu)(hu)放鴿子(zi)或反(fan)悔的情況(kuang)，該如何解(jie)決呢？ 首先，你(ni)千萬(wan)不(bu)(bu)要去追問他的原因，因為客戶(hu)(hu)是不(bu)(bu)會講實話(hua)的，其次，你(ni)要打(da)一個絕地(di)反(fan)擊(ji)：
最近(jin)我(wo)(wo)聯(lian)系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)(de)銷售(shou)，問(wen)他(ta)們(men)業績怎么(me)樣，他(ta)們(men)100%的(de)(de)人跟(gen)我(wo)(wo)反饋了(le)，壓力(li)非(fei)常大。后來(lai)我(wo)(wo)又問(wen)他(ta)了(le)，你說的(de)(de)壓力(li)大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說成(cheng)交(jiao)的(de)(de)比較少，他(ta)說基本上很難(nan)成(cheng)交(jiao)。我(wo)(wo)就很好奇了(le)，很難(nan)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)話，在我(wo)(wo)這么(me)多年(nian)的(de)(de)營銷經(jing)歷(li)當中(zhong)，一(yi)般是(shi)
疫(yi)情三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的(de)加劇，老板經營壓(ya)力加重，銷售人員的(de)業績大(da)幅下滑，大(da)家在(zai)經濟方面(mian)都遇到了不(bu)同程(cheng)度的(de)困難，沒(mei)(mei)有(you)開張(zhang)做(zuo)生意，就意味著沒(mei)(mei)有(you)經濟來源。 因此(ci)，也讓我們很多門(men)(men)店(dian)的(de)管理者心態不(bu)穩，情緒波動。 我們說，門(men)(men)店(dian)管理者
大多數企(qi)(qi)業(ye)都懂得要「以銷售為龍(long)頭(tou)」，因(yin)(yin)為銷售驅動(dong)業(ye)務，是企(qi)(qi)業(ye)的造(zao)血器官。 尤其對于非技(ji)術領(ling)先型企(qi)(qi)業(ye)，銷售能(neng)力的高(gao)下將直(zhi)接決定企(qi)(qi)業(ye)境遇(yu)的好壞，凸(tu)顯了銷售團隊的重(zhong)要性。 因(yin)(yin)此，「如何打造(zao)卓越銷售團隊」是一個經久不(bu)衰的話(hua)題
又到年度人力資源規(gui)劃(hua)時，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)面臨銷(xiao)售招聘(pin)問(wen)題。許多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)想招成熟員(yuan)工，因其(qi)有資源和能(neng)力能(neng)快速產生業(ye)(ye)(ye)(ye)績，但成熟員(yuan)工是(shi)稀缺(que)資源，加(jia)上招聘(pin)渠道信(xin)息不(bu)對(dui)稱，導致很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，尤其(qi)是(shi) B2B 銷(xiao)售企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)難(nan)以招到銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)人員(yuan)。我認為好的(de)銷(xiao)售可遇(yu)不(bu)可求，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要持
司(si)銘宇老師(shi):新任銷售(shou)(shou)經理(li)新任銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)培(pei)訓之角色認(ren)知 很(hen)多銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗位都(dou)是來自于一線優秀銷售(shou)(shou)人才的提拔(ba)，這些(xie)業績出色的銷售(shou)(shou)人才在(zai)自我銷售(shou)(shou)能力方面表現突出，但他們本身(shen)不(bu)是管(guan)理(li)科(ke)班出身(shen)，在(zai)被公司(si)提拔(ba)為管(guan)理(li)者(zhe)之前沒有接受過(guo)系(xi)統的管(guan)理(li)培(pei)訓，或(huo)者(zhe)
2023年下一(yi)個風口(kou)是(shi)(shi)什(shen)么？很多人(ren)(ren)都有(you)自(zi)己的思(si)考(kao)，答案也(ye)不是(shi)(shi)唯一(yi)的。但是(shi)(shi)有(you)兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)(ren)口(kou)老(lao)齡(ling)化的趨(qu)勢(shi)越(yue)來(lai)越(yue)明顯(xian)； 二、過(guo)去三年，每個人(ren)(ren)
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深(shen)挖這三點，銷售(shou)團隊的士(shi)氣能把(ba)你(ni)(ni)燒到冒(mao)煙兒。 1、是(shi)(shi)打(da)勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)(shi)最好的興奮劑，銷售(shou)人員打(da)勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)的士(shi)氣尤(you)為重要。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的勝(sheng)仗(zhang)里面沒有你(ni)(ni)的貢(gong)獻，他(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟空了不起，甚至還會有可能把(ba)你(ni)(ni)的客戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
如何打(da)造銷冠團隊(dui)？如何培養銷售人才(cai)？老帶新(xin)是一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必(bi)，為什(shen)么？你(ni)接(jie)著往(wang)下(xia)看就明(ming)白了。我們來(lai)舉個(ge)例(li)子，假設有一個(ge)銷售A他(ta)(ta)非常(chang)厲害(hai)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)業(ye)績都排(pai)名靠前，那么他(ta)(ta)是怎么做到呢(ni)？我們發(fa)現(xian)他(ta)(ta)的(de)擅長(chang)是能夠跟客戶快速建(jian)立(li)好關系，幾分鐘電話一打(da)
對(dui)銷售(shou)組織來說，變化(hua)是(shi)他(ta)(ta)們(men)要面(mian)對(dui)的(de)新現實。止(zhi)步(bu)不(bu)前，你就會(hui)看(kan)到(dao)大(da)把銷售(shou)機會(hui)與你擦肩(jian)而過。新的(de)技(ji)術、不(bu)斷演(yan)變的(de)客戶需求、不(bu)斷變化(hua)的(de)全球競爭局(ju)面(mian)以(yi)及數之不(bu)盡的(de)其他(ta)(ta)變數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊(dui)必(bi)須準備好面(mian)對(dui)變化(hua)，適應(ying)新的(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘(tao)汰。
業(ye)績從哪里(li)來？做(zuo)好(hao)銷(xiao)售管(guan)理，你必須懂得三個要(yao)素。其實咱們(men)銷(xiao)售管(guan)理動(dong)作都是(shi)圍繞著這三個要(yao)素來展開(kai)的(de)，想讓業(ye)績上去就一定要(yao)努力做(zuo)好(hao)這三點。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要(yao)手段是(shi)增(zeng)(zeng)加(jia)對(dui)潛在(zai)客戶的(de)覆(fu)蓋。主要(yao)的(de)做(zuo)法(fa)有兩種，一是(shi)加(jia)人增(zeng)(zeng)加(jia)新鮮血(xue)液的(de)
營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什(shen)么對企業(ye)特別的(de)(de)重要？因為今天(tian)如(ru)果說一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)(de)話，他想解決現金流的(de)(de)問(wen)題，一(yi)定是找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)前(qian)端，就是市(shi)場(chang)(chang)推廣。其實(shi)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)話，它就是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的(de)(de)話它有非常重要的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)，他要去(qu)研(yan)究當今最流行的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)個(ge)模(mo)
想(xiang)要(yao)業(ye)績好(hao)，一定(ding)不要(yao)去(qu)(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你再怎(zen)么努(nu)力的(de)去(qu)(qu)管(guan)理你的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，你都沒有辦法激(ji)發員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性。你想(xiang)要(yao)讓員(yuan)(yuan)工(gong)自動自發拼(pin)命的(de)去(qu)(qu)干(gan)活，一定(ding)要(yao)學會用(yong)機(ji)制去(qu)(qu)成就人(ren)。我就是用(yong)了這(zhe)一套機(ji)制激(ji)發了整個銷售團(tuan)隊(dui)的(de)積(ji)極(ji)性，實(shi)現業(ye)績翻了十倍。 首先員(yuan)(yuan)工(gong)沒有積(ji)極(ji)
為什么營銷團(tuan)隊要打造狼(lang)性(xing)團(tuan)隊？狼(lang)性(xing)團(tuan)隊并(bing)不是說(shuo)讓銷售(shou)對客(ke)戶有狼(lang)性(xing)，其實對客(ke)戶的(de)(de)話是以客(ke)戶為中心，團(tuan)隊里面內部需要有一(yi)個狼(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最重(zhong)要的(de)(de)就是提(ti)高銷售(shou)周期的(de)(de)一(yi)個效(xiao)率。因(yin)為一(yi)般(ban)的(de)(de)團(tuan)隊里面也(ye)會(hui)出現佛系銷售(shou)，佛系銷售(shou)他對銷售(shou)周期的(de)(de)時間利(li)用它是非常
月(yue)度(du)規劃(hua)大致(zhi)分為首周、月(yue)中、月(yue)末(mo)三個(ge)節點，那(nei)么這三個(ge)節點該如何做，怎么做才能提(ti)高工作(zuo)的(de)效(xiao)率呢？首先破零(ling)一(yi)定要放在首周，抓住最有力的(de)爆(bao)發時間，為了提(ti)高攻擊的(de)狀態，那(nei)么首周破零(ling)動(dong)作(zuo)做得好，就會使每個(ge)員(yuan)工高度(du)投入到客戶的(de)開發中，不僅(jin)營造了公(gong)司氛圍
具有個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，他(ta)很難塑造(zao)狼性團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)比(bi)較(jiao)偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義(yi)，那么其他(ta)人(ren)就(jiu)是(shi)作為陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊協作的(de)(de)(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們(men)是(shi)要去找不同(tong)
怎么樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀的銷售(shou)團隊(dui)及(ji)人(ren)員搭配的問(wen)題。通俗(su)來(lai)講，你的團隊(dui)是否(fou)有會嗷嗷叫的人(ren)做業(ye)務很牛的人(ren)？老(lao)人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇懇做業(ye)務的人(ren)，近(jin)期很多人(ren)都(dou)問(wen)了我這(zhe)么一(yi)個問(wen)題，我反過頭來(lai)問(wen)了他們這(zhe)么一(yi)句，怎么樣(yang)去(qu)定(ding)義一(yi)部電影為好(hao)電影及(ji)這(zhe)部電影需要哪些人(ren)員