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司銘宇老(lao)師:新(xin)任(ren)(ren)銷售(shou)經(jing)理(li)新(xin)任(ren)(ren)銷售(shou)主(zhu)管(guan)(guan)培(pei)訓之角色認(ren)知(zhi) 很多銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)崗位都是來自于一線優秀銷售(shou)人(ren)(ren)才的提拔，這些業績出(chu)(chu)色的銷售(shou)人(ren)(ren)才在自我銷售(shou)能(neng)力方面表(biao)現(xian)突出(chu)(chu)，但(dan)他們本身不是管(guan)(guan)理(li)科班出(chu)(chu)身，在被公司提拔為管(guan)(guan)理(li)者之前沒(mei)有接(jie)受(shou)過系統的管(guan)(guan)理(li)培(pei)訓，或(huo)者
只要你想擴大規模，一(yi)(yi)定離不開這套(tao)工廠流(liu)水線操作，一(yi)(yi)共就五個(ge)步(bu)驟，缺(que)一(yi)(yi)不可，少一(yi)(yi)步(bu)，這個(ge)規模也做不起來。 1、一(yi)(yi)個(ge)銷售入職(zhi)的前三天，最(zui)重要的事情(qing)是什么？就是讓(rang)他認(ren)可公司，所以這個(ge)時(shi)候你不需要去講任何的銷售技(ji)巧，只需要給他講公司的發(fa)展歷程
疫情下，很多企業(ye)在(zai)提升營銷(xiao)團隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索的(de)能力(li)，這(zhe)種能力(li)核心(xin)的(de)體(ti)現就是要打造狼(lang)性營銷(xiao)團隊(dui)成長體(ti)系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)成長體(ti)系(xi)的(de)話要有三個核心(xin)的(de)因素(su)。 1、全(quan)方(fang)位的(de)提升銷(xiao)售(shou)(shou)技能。如果你的(de)團隊(dui)成員他不懂得什么叫做銷(xiao)售(shou)(shou)流程，等于說你碰到一個
今天(tian)更新幾個營(ying)銷(xiao)思維，如果(guo)你(ni)覺得有些(xie)迷茫， 一 定要看完!并且收藏時(shi)刻給你(ni)自(zi)(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了，其(qi)實就是你(ni)對你(ni)的(de)產品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你(ni)應該找到那種(zhong)感覺，就是真正(zheng)你(ni)自(zi)(zi)己愛到骨(gu)子里的(de)一款鏟(chan)品以及團隊
要(yao)打造一支(zhi)銷售戰斗力特(te)別強(qiang)的(de)團隊(dui)，只要(yao)做好這(zhe)幾個方面就(jiu)夠了。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什么樣的(de)人，要(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人，家里要(yao)窮一點的(de)，對(dui)賺錢(qian)有一定強(qiang)的(de)欲望了，不(bu)想賺錢(qian)就(jiu)不(bu)要(yao)去做銷售了。這(zhe)個人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用(yong)，稍微要(yao)有一點點悟性，表達(da)能(neng)力還(huan)
深挖這三點，銷(xiao)售團隊的士(shi)氣能把你燒到(dao)冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好(hao)的興奮劑(ji)，銷(xiao)售人員打勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)的士(shi)氣尤為重要。但問(wen)題是(shi)，如(ru)果他(ta)的勝(sheng)仗(zhang)里面沒有(you)你的貢獻，他(ta)就(jiu)會(hui)覺(jue)得自己是(shi)孫悟空(kong)了不(bu)起，甚至還會(hui)有(you)可能把你的客戶給帶(dai)跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
最(zui)近我(wo)聯(lian)系了一些(xie)一線的(de)(de)銷售，問他們(men)業績(ji)怎(zen)么樣，他們(men)100%的(de)(de)人跟我(wo)反饋(kui)了，壓力(li)非(fei)常大(da)(da)。后(hou)來我(wo)又問他了，你說(shuo)(shuo)的(de)(de)壓力(li)大(da)(da)是指什么？是沒(mei)有成(cheng)交(jiao)嗎？還是說(shuo)(shuo)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)比較少，他說(shuo)(shuo)基(ji)本上(shang)很(hen)難成(cheng)交(jiao)。我(wo)就很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)交(jiao)的(de)(de)話(hua)，在(zai)我(wo)這么多年的(de)(de)營(ying)銷經歷當中，一般是
如何(he)打造(zao)銷冠團隊？如何(he)培(pei)養銷售(shou)人才？老(lao)帶新是(shi)一個(ge)(ge)好選(xuan)擇嗎？未(wei)必(bi)，為什么(me)？你接著往(wang)下看(kan)就明白了。我(wo)們(men)來舉個(ge)(ge)例子，假設有一個(ge)(ge)銷售(shou)A他非常厲(li)害，每個(ge)(ge)月的業績都排名靠前，那么(me)他是(shi)怎么(me)做到呢？我(wo)們(men)發現他的擅長是(shi)能夠(gou)跟客戶快速建立好關系(xi)，幾分鐘(zhong)電話一打
銷(xiao)售(shou)打卡(ka)對(dui)團隊性(xing)質的(de)(de)影(ying)響以(yi)及不(bu)同員工(gong)應采(cai)用不(bu)同管(guan)理(li)方式。 一、銷(xiao)售(shou)打卡(ka)的(de)(de)現狀(zhuang)與問題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普遍性(xing)與銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)困擾。打卡(ka)是多數(shu)公司對(dui)員工(gong)約(yue)束(shu)和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)基本要求(qiu)，但對(dui)于(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說是頭疼的(de)(de)事，因為(wei)他(ta)們工(gong)作時間和(he)地點不(bu)
你的銷售(shou)團隊不好，你公司(si)的業(ye)績(ji)不可(ke)能好，作為(wei)老(lao)板你不可(ke)能輕松。所謂一白(bai)遮三丑，業(ye)績(ji)至(zhi)關重要。我們有些老(lao)板說我知道(dao)如(ru)何管理(li)銷售(shou)人員，因為(wei)我看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師的資料。我試問你這(zhe)些個老(lao)師，他(ta)開過(guo)(guo)公司(si)嗎(ma)？他(ta)開過(guo)(guo)生產(chan)制造型的公司(si)嗎(ma)？
做增(zeng)員(yuan)建(jian)團(tuan)隊最關鍵的(de)是(shi)(shi)什么？首(shou)先明確一(yi)點，現(xian)在的(de)保(bao)險業靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)時代(dai)已經過去了。這些年我見過管過的(de)團(tuan)隊也不少，有些人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)年，團(tuan)隊發展了幾(ji)百人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)幾(ji)年下來來來走(zou)走(zou)還(huan)是(shi)(shi)幾(ji)個人(ren)(ren)，其實再小的(de)公司也有優秀(xiu)團(tuan)隊，再大的(de)公司也有垃(la)圾團(tuan)隊。為什
團(tuan)隊的信(xin)任感該(gai)如(ru)何建立？帶團(tuan)隊呢確實(shi)(shi)很講(jiang)究信(xin)任，沒有(you)信(xin)任基(ji)礎的團(tuan)隊等于一(yi)盤散沙，但是(shi)好的信(xin)任也不是(shi)天生就存在的。比(bi)如(ru)銷(xiao)售(shou)每天都會錄入自己的拜(bai)(bai)訪記(ji)錄，但是(shi)我們(men)很難確保每個(ge)銷(xiao)售(shou)的每次拜(bai)(bai)訪記(ji)錄都是(shi)真實(shi)(shi)的，很容易存在大量的摸(mo)魚(yu)的情況。所以銷(xiao)售(shou)中臺團(tuan)
不是每個優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)都能做(zuo)銷售管理(li)崗(gang)位。很多公司都出現過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)情況(kuang)，銷售冠軍升官以后(hou)搞(gao)砸了。我原(yuan)(yuan)來(lai)這(zhe)邊(bian)就遇到過(guo)這(zhe)樣一(yi)種情況(kuang)，原(yuan)(yuan)來(lai)做(zuo)銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)時候，年年超額(e)完成，年年拿(na)很多提成。后(hou)來(lai)把他提拔成了銷售經理(li)，結(jie)果搞(gao)得一(yi)塌糊涂(tu)。為什(shen)么呢？很多
什(shen)(shen)么(me)(me)叫(jiao)組(zu)(zu)織體能？組(zu)(zu)織體能有幾個特點(dian)。 1、他(ta)模(mo)糊(hu)不(bu)清，你這個團隊士(shi)氣好(hao)的時候(hou)，業績(ji)就上(shang)來(lai)，士(shi)氣不(bu)好(hao)的時候(hou)業績(ji)就下去。所(suo)以(yi)為什(shen)(shen)么(me)(me)士(shi)氣大于勇氣？那么(me)(me)這個士(shi)氣由(you)什(shen)(shen)么(me)(me)決定呢？由(you)他(ta)的心態決定的。所(suo)以(yi)，組(zu)(zu)織體能往往是模(mo)糊(hu)的。 2、它是變動的
銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)者在(zai)帶人(ren)方面，核心(xin)就(jiu)干三件事。 1、定立目標和(he)基線。無規矩不成方圓，先就(jiu)目標和(he)底(di)線與團隊成員(yuan)達成共識。銷(xiao)(xiao)售(shou)是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務就(jiu)是聚焦目標，篩選出高績(ji)效員(yuan)工，淘(tao)汰(tai)掉基建(jian)以下的員(yuan)工。 2、賦能(neng)(neng)。能(neng)(neng)夠(gou)及時發(fa)
為什么營銷(xiao)團隊(dui)(dui)要(yao)打(da)造狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)售(shou)對客(ke)(ke)戶(hu)有狼(lang)性(xing)，其實對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)話是(shi)(shi)以客(ke)(ke)戶(hu)為中心(xin)，團隊(dui)(dui)里(li)面內部需要(yao)有一(yi)個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)(shi)提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般的(de)團隊(dui)(dui)里(li)面也會(hui)出現佛系銷(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)時間利用它是(shi)(shi)非常
怎么管理銷售(shou)團隊的，我給大家分享四個(ge)小竅門(men)。 1、叫尊重和信(xin)任(ren)，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的團隊的氛(fen)圍，你(ni)(ni)是(shi)一定要體現(xian)的是(shi)你(ni)(ni)對(dui)于團隊每一個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)的尊重和信(xin)任(ren)的。 2、是(shi)發掘(jue)員(yuan)工(gong)(gong)最底層的動力源泉，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要知道這個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)他為(wei)什么在(zai)這工(gong)(gong)作，他是(shi)想掙錢(qian)，他是(shi)想
銷售團(tuan)隊(dui)離不(bu)(bu)開早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但(dan)你知道嗎如(ru)果(guo)你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開不(bu)(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)導(dao)致團(tuan)隊(dui)流失(shi)。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一(yi)些管理(li)者開早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)打雞血，我一(yi)直不(bu)(bu)否定(ding)打雞血。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是(shi)單純(chun)的(de)打雞血，那是(shi)大錯特錯的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)讓員工(gong)充(chong)滿(man)動力的(de)投(tou)入今
具有(you)個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，他(ta)很難(nan)塑造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因(yin)為(wei)個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)話，如(ru)果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比(bi)較偏袒(tan)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義，那么其(qi)他(ta)人(ren)就是(shi)(shi)作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)打造團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話，我們是(shi)(shi)要(yao)去找不(bu)同(tong)
業績(ji)從哪里來(lai)(lai)(lai)？做好銷(xiao)售管(guan)理，你(ni)必須(xu)懂得三個(ge)要(yao)(yao)素(su)。其實咱(zan)們銷(xiao)售管(guan)理動作(zuo)都是(shi)圍(wei)繞著這三個(ge)要(yao)(yao)素(su)來(lai)(lai)(lai)展開的(de)(de)，想讓業績(ji)上去就一定(ding)要(yao)(yao)努力做好這三點。 1、先來(lai)(lai)(lai)看商機，提升商機的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)手(shou)段(duan)是(shi)增加對潛(qian)在客戶的(de)(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)做法有(you)兩種，一是(shi)加人增加新鮮血液的(de)(de)
《銷售手冊(ce)落地(di)》--幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)快(kuai)速增長(chang)的(de)(de)解決(jue)方案 輔導老師：江猛 《銷售手冊(ce)》是什么？ 這是一(yi)套讓企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快(kuai)速增長(chang)的(de)(de)解決(jue)方案 這是一(yi)套讓銷售團(tuan)隊麻雀變鳳凰的(de)(de)營銷系統 這是一(yi)套幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)批量生產銷售人才的(de)(de)生產線 世(shi)界500強企(qi)(qi)業(ye)已經(jing)擁
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企(qi)業怎么(me)做好員工(gong)的(de)管理，是很(hen)多(duo)老板頭痛(tong)的(de)問題。深圳一(yi)家公(gong)司，因為硬(ying)核(he)管理上(shang)了(le)熱搜，這家公(gong)司在(zai)每個工(gong)位都安裝了(le)監控攝像(xiang)頭，可以隨時查看每一(yi)個員工(gong)的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛紛表示，這應該是最硬(ying)核(he)的(de)防摸(mo)魚手段。不過(guo)，這種管理方式更(geng)多(duo)的(de)作用(yong)在(zai)于讓(rang)老
銷(xiao)售最重要的就是(shi)(shi)這(zhe)三方(fang)面培(pei)訓，這(zhe)三方(fang)面培(pei)訓你不過，到(dao)了戰場上，十有八九會被(bei)別(bie)人打(da)殘(can)了。 第(di)一(yi)(yi)個培(pei)訓是(shi)(shi)懂產(chan)(chan)品(pin)。像當(dang)年(nian)我們進到(dao)惠普(pu)以后(hou)，一(yi)(yi)個產(chan)(chan)品(pin)一(yi)(yi)個產(chan)(chan)品(pin)過，我這(zhe)個事業部一(yi)(yi)共是(shi)(shi)二(er)十大類產(chan)(chan)品(pin)，過關要達(da)到(dao)什么(me)水平呢？能站在用(yong)戶面前，把我們這(zhe)個產(chan)(chan)
我們這里說(shuo)的銷(xiao)(xiao)售主管，包(bao)含銷(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)售VP，職級越(yue)高(gao)責(ze)任越(yue)大。他們往往夾在老板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售之(zhi)間(jian)，上要(yao)對(dui)得(de)起公司(si)業績(ji)，下(xia)要(yao)帶(dai)好隊伍給與支(zhi)持(chi)。但是究(jiu)竟怎(zen)么(me)才能把隊伍帶(dai)好呢，一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售leader每天究(jiu)竟該干些什(shen)么(me)事(shi)情，相信大多數人(ren)比
遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子怎么解決？ 你(ni)是否遇(yu)到(dao)過這種情(qing)況(kuang)？之前與(yu)客(ke)戶(hu)已經講(jiang)好，可到(dao)時(shi)間了(le)客(ke)戶(hu)又不來了(le)，被客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子了(le)。那遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子或反(fan)悔的情(qing)況(kuang)，該如何解決呢？ 首先，你(ni)千萬不要(yao)去追問他的原因(yin)，因(yin)為客(ke)戶(hu)是不會講(jiang)實(shi)話的，其(qi)次，你(ni)要(yao)打一(yi)個絕地反(fan)擊：
怎么樣(yang)去組建(jian)一(yi)支優(you)秀的(de)(de)(de)銷售團(tuan)(tuan)隊及(ji)人(ren)員搭(da)配的(de)(de)(de)問題。通俗來(lai)講，你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)(de)人(ren)做業務很(hen)牛(niu)的(de)(de)(de)人(ren)？老(lao)人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇(ken)懇(ken)做業務的(de)(de)(de)人(ren)，近期很(hen)多人(ren)都問了我這(zhe)么一(yi)個問題，我反過(guo)頭來(lai)問了他們這(zhe)么一(yi)句(ju)，怎么樣(yang)去定義一(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及(ji)這(zhe)部電影(ying)需要哪些人(ren)員
想(xiang)要(yao)(yao)業績好(hao)，一(yi)(yi)定不要(yao)(yao)去人管人，你再怎么努(nu)力的(de)(de)去管理(li)你的(de)(de)員(yuan)工(gong)，你都沒(mei)(mei)有(you)辦(ban)法(fa)激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)積極性(xing)。你想(xiang)要(yao)(yao)讓員(yuan)工(gong)自動自發(fa)拼命(ming)的(de)(de)去干活，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)學會用(yong)機制去成就人。我就是用(yong)了(le)這(zhe)一(yi)(yi)套機制激發(fa)了(le)整個銷(xiao)售團隊的(de)(de)積極性(xing)，實現業績翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工(gong)沒(mei)(mei)有(you)積極
2023年下一個風口是什么？很多(duo)人(ren)都(dou)有自己的思(si)考，答(da)案也不是唯一的。但是有兩點可以確(que)定： 一、人(ren)口老齡化的趨勢越來越明(ming)顯； 二、過去三年，每個人(ren)
這里(li)講的(de)管(guan)理(li)(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床管(guan)理(li)(li)學”——幫助組織(zhi)中的(de)經理(li)(li)人(ren)解決實際(ji)問題的(de)管(guan)理(li)(li)學。這十(shi)條法則(ze)很重要，所以(yi)稱為管(guan)理(li)(li)的(de)黃金法則(ze)。它們可以(yi)分為四組：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)理(li)(li)組織(zhi)、領導力(li)。