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企業怎(zen)么做(zuo)好員工(gong)(gong)的管(guan)理，是很多老(lao)板(ban)頭(tou)痛(tong)的問題。深圳一家公(gong)(gong)司(si)，因為硬核(he)管(guan)理上(shang)了熱搜，這家公(gong)(gong)司(si)在每(mei)(mei)個工(gong)(gong)位都(dou)安裝(zhuang)了監控攝像頭(tou)，可(ke)以隨時查看每(mei)(mei)一個員工(gong)(gong)的一舉一動。對此，網(wang)友(you)們(men)紛紛表(biao)示，這應該是最硬核(he)的防(fang)摸魚(yu)手段(duan)。不過，這種(zhong)管(guan)理方式更(geng)多的作用在于讓老(lao)
疫情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市場(chang)大競爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，老(lao)板經營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)業績大幅(fu)下滑，大家在經濟方面都遇到了(le)不同程度的(de)困難，沒有開張做生(sheng)意(yi)，就意(yi)味著沒有經濟來(lai)源。 因此，也讓我們(men)很多門(men)店的(de)管(guan)理者心態(tai)不穩，情(qing)緒波(bo)動。 我們(men)說，門(men)店管(guan)理者
銷售最重要的(de)就是(shi)(shi)這三方(fang)面培訓(xun)，這三方(fang)面培訓(xun)你不過(guo)(guo)，到(dao)了戰(zhan)場上(shang)，十有八九會被別人打殘了。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)是(shi)(shi)懂(dong)產品(pin)。像(xiang)當年我們(men)(men)進到(dao)惠(hui)普以后，一(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)過(guo)(guo)，我這個(ge)事業部(bu)一(yi)共是(shi)(shi)二十大類產品(pin)，過(guo)(guo)關要達到(dao)什么水平呢？能站在用戶(hu)面前，把我們(men)(men)這個(ge)產
組建高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)銷售團隊，我來給(gei)大(da)家四個忠告。 1、錢(qian)(qian)一(yi)定要給(gei)的(de)(de)(de)多(duo)一(yi)點，錢(qian)(qian)給(gei)少了，你想(xiang)組織到(dao)的(de)(de)(de)高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)團隊，那是白想(xiang)。 2、是對人(ren)的(de)(de)(de)要求(qiu)可以高(gao)一(yi)點。錢(qian)(qian)給(gei)多(duo)了，自(zi)然可以要求(qiu)高(gao)一(yi)點。同(tong)時要求(qiu)到(dao)特別具體，如果要求(qiu)的(de)(de)(de)不夠具體，那最后成(cheng)什么樣
想要(yao)業(ye)績好，一定不要(yao)去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你再怎(zen)么努力的(de)(de)去(qu)管(guan)理你的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你都沒有(you)辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)積(ji)極(ji)性。你想要(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)動自(zi)發(fa)拼命(ming)的(de)(de)去(qu)干活，一定要(yao)學(xue)會用機制(zhi)去(qu)成(cheng)就人(ren)。我就是(shi)用了(le)這一套機制(zhi)激發(fa)了(le)整個銷售團隊的(de)(de)積(ji)極(ji)性，實現(xian)業(ye)績翻(fan)了(le)十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)工(gong)(gong)沒有(you)積(ji)極(ji)
銷(xiao)(xiao)售經理(li)崗位能力(li)要求 與一般經理(li)人不同，銷(xiao)(xiao)售經理(li)這個職位要求更多的(de)技能，他既是(shi)領導者(zhe)(zhe)、教練、導師(shi)、分(fen)析(xi)家、溝通者(zhe)(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)(zhe)，
我們這(zhe)里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)主管，包含(han)銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他(ta)們往往夾在老板和一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)之間，上要(yao)(yao)對得起公(gong)司業績，下要(yao)(yao)帶好隊(dui)伍給(gei)與支(zhi)持。但是究竟怎么才能把隊(dui)伍帶好呢(ni)，一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)leader每(mei)天究竟該(gai)干些(xie)什么事情，相信大多數人比
今天有(you)位銷(xiao)售(shou)(shou)伙(huo)伴私信咨詢(xun)，自己剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)的(de)工作，從原(yuan)來自己做業(ye)務，到(dao)現在要通過管(guan)理(li)(li)別人做業(ye)務拿結果，一(yi)點頭緒(xu)沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之前有(you)分(fen)享過類似的(de)內(nei)容(rong)，談(tan)到(dao)的(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)者(zhe)應該如何和下屬一(yi)起共同達成績效目標。今天再(zai)
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來(lai)了(le)人生中(zhong)的(de)一次重要經歷——參加(jia)了(le)由福州(zhou)市勞動(dong)就業中(zhong)心組(zu)織的(de)馬蘭(lan)花(hua)創(chuang)業培(pei)訓(xun)。這(zhe)是(shi)一個連續7天的(de)免費培(pei)訓(xun)課程(cheng)，旨在(zai)幫助像我(wo)這(zhe)樣的(de)有志(zhi)于創(chuang)業的(de)人士，提高創(chuang)業技能，增強創(chuang)業信心。回顧這(zhe)段學習時光，我(wo)感(gan)
我(wo)給一(yi)個(ge)(ge)學員做銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的測(ce)評，測(ce)評的目的是體(ti)(ti)現(xian)他們團(tuan)隊(dui)的協作能(neng)力，以及管(guan)理者的指揮協調能(neng)力。這個(ge)(ge)測(ce)評下(xia)來(lai)體(ti)(ti)現(xian)的非常糟糕(gao)，因為(wei)一(yi)開(kai)始的時候完全沒有體(ti)(ti)現(xian)出(chu)團(tuan)隊(dui)協作的能(neng)力。而且直到這個(ge)(ge)測(ce)評結束(shu)，管(guan)理者的崗位價值都沒有體(ti)(ti)現(xian)出(chu)來(lai)，這也是為(wei)什么這個(ge)(ge)老板
疫情下，很(hen)多企業在提升(sheng)(sheng)營(ying)銷團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)轉化(hua)，銷售(shou)線索的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核(he)心(xin)的(de)(de)(de)體(ti)現就是要打造狼性(xing)營(ying)銷團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)長(chang)體(ti)系，狼性(xing)銷售(shou)團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)長(chang)體(ti)系的(de)(de)(de)話要有三個核(he)心(xin)的(de)(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)銷售(shou)技能(neng)。如果(guo)你的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)員他不懂(dong)得(de)什(shen)么叫做銷售(shou)流程(cheng)，等于(yu)說你碰到一個
司銘(ming)宇老師:新任銷售(shou)(shou)經理新任銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)培訓(xun)(xun)之(zhi)(zhi)角(jiao)色認(ren)知 很多(duo)銷售(shou)(shou)管(guan)理崗位都(dou)是(shi)來自(zi)于一線(xian)優秀銷售(shou)(shou)人(ren)才的(de)提拔，這些業(ye)績出(chu)色的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)才在自(zi)我銷售(shou)(shou)能力方面表現突出(chu)，但他們本身不是(shi)管(guan)理科班出(chu)身，在被公(gong)司提拔為(wei)管(guan)理者(zhe)之(zhi)(zhi)前沒有接受過系統的(de)管(guan)理培訓(xun)(xun)，或(huo)者(zhe)
今天更新幾個(ge)營銷思維，如果你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得有(you)些迷茫， 一(yi) 定要看(kan)完!并且收藏時刻給你(ni)(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷茫了，其實就是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團(tuan)隊(dui)(dui)，以及模式等(deng)等(deng)并沒(mei)有(you)很大信心。你(ni)(ni)(ni)應該找(zhao)到那種感覺(jue)，就是真正你(ni)(ni)(ni)自(zi)己愛到骨子里的(de)一(yi)款鏟品(pin)以及團(tuan)隊(dui)(dui)
具(ju)有個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄主(zhu)義的(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)(ta)很(hen)難塑造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)特質。因為(wei)個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄主(zhu)義的(de)話，如果你(ni)的(de)管理(li)者比較(jiao)偏袒這樣的(de)個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄主(zhu)義，那么其他(ta)(ta)人(ren)(ren)就是作(zuo)為(wei)陪襯(chen)的(de)。真正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話，是打(da)造團(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)，他(ta)(ta)重視的(de)是團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)目標。團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)目標的(de)話，我們是要去找不同(tong)
只要(yao)你(ni)想(xiang)擴大規模(mo)(mo)，一(yi)(yi)定(ding)離不開這套(tao)工廠流水線(xian)操作(zuo)，一(yi)(yi)共就(jiu)五個(ge)步(bu)驟，缺一(yi)(yi)不可(ke)，少一(yi)(yi)步(bu)，這個(ge)規模(mo)(mo)也(ye)做(zuo)不起來。 1、一(yi)(yi)個(ge)銷售入職的(de)(de)前三天(tian)，最重要(yao)的(de)(de)事情(qing)是什么？就(jiu)是讓他認(ren)可(ke)公司(si)，所以這個(ge)時候(hou)你(ni)不需(xu)(xu)要(yao)去講任何的(de)(de)銷售技巧，只需(xu)(xu)要(yao)給他講公司(si)的(de)(de)發展歷(li)程
業(ye)績從哪(na)里(li)來(lai)？做(zuo)好銷售管理，你必須懂得三(san)個要素(su)。其實咱們銷售管理動作都是圍(wei)繞著這三(san)個要素(su)來(lai)展開(kai)的，想(xiang)讓業(ye)績上去就一定(ding)要努力(li)做(zuo)好這三(san)點。 1、先來(lai)看商機(ji)，提升商機(ji)的重(zhong)要手段是增加對潛在客戶的覆蓋(gai)。主要的做(zuo)法有兩種(zhong)，一是加人增加新(xin)鮮(xian)血(xue)液的
不是每個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都能(neng)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理崗位。很(hen)多公(gong)司都出現過這樣的(de)情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后搞砸了。我原(yuan)來(lai)這邊(bian)就遇(yu)到過這樣一種(zhong)情況，原(yuan)來(lai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)時候，年年超額完(wan)成，年年拿很(hen)多提成。后來(lai)把他提拔成了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌糊涂。為(wei)什(shen)么(me)呢？很(hen)多
如(ru)何(he)尋找更(geng)(geng)合適的(de)客(ke)戶，快速(su)提升業(ye)績(ji)？ “銷(xiao)售(shou)人員最大的(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶，而(er)是找到(dao)更(geng)(geng)合適的(de)客(ke)戶。”資(zi)深(shen)銷(xiao)售(shou)培訓師王老師每次對(dui)銷(xiao)售(shou)人員進行銷(xiao)售(shou)技能(neng)培訓時，都會說這(zhe)樣一(yi)(yi)句(ju)話。 做過(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)人都明白一(yi)(yi)個道理：客(ke)戶是講(jiang)究(jiu)
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化(hua)是(shi)他們要面(mian)(mian)對(dui)的(de)新(xin)(xin)現實。止步不前，你就會(hui)看到大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)技(ji)術、不斷演(yan)變(bian)的(de)客戶需求、不斷變(bian)化(hua)的(de)全(quan)球(qiu)競爭局(ju)面(mian)(mian)以及數之不盡的(de)其他變(bian)數，這(zhe)些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面(mian)(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)局(ju)面(mian)(mian)，要不然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
《銷售(shou)手冊(ce)落地(di)》--幫(bang)助企(qi)業快速增長的解(jie)決(jue)方案(an) 輔(fu)導(dao)老師：江猛 《銷售(shou)手冊(ce)》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓企(qi)業業績(ji)快速增長的解(jie)決(jue)方案(an) 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓銷售(shou)團隊麻雀變(bian)鳳凰(huang)的營(ying)銷系統 這(zhe)是(shi)一(yi)套幫(bang)助企(qi)業批量生產銷售(shou)人(ren)才的生產線 世界500強企(qi)業已經擁
團隊的(de)信任感(gan)該如(ru)何建立？帶團隊呢確實很(hen)講究信任，沒有信任基礎(chu)的(de)團隊等于一(yi)盤散沙，但(dan)是好(hao)的(de)信任也不是天生就存(cun)在的(de)。比如(ru)銷(xiao)售每天都(dou)會錄入自己的(de)拜訪記錄，但(dan)是我們很(hen)難確保每個銷(xiao)售的(de)每次拜訪記錄都(dou)是真(zhen)實的(de)，很(hen)容易存(cun)在大量的(de)摸魚的(de)情況。所以(yi)銷(xiao)售中臺團
在過往的終端工(gong)作(zuo)中(zhong)，閑暇之余(yu)經銷(xiao)商都(dou)抱怨團隊不(bu)(bu)穩當，流動(dong)(dong)性太大(da)。這個(ge)問題是他(ta)們(men)目前最(zui)擔心(xin)的問題，沒人什么也不(bu)(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動(dong)(dong)沒人接(jie)(jie)單接(jie)(jie)不(bu)(bu)過來，接(jie)(jie)到(dao)單了設計(ji)師設計(ji)不(bu)(bu)過來。面對如此的狀況經銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)堪言(yan)。經過跟(gen)經銷(xiao)商們(men)深(shen)入的溝(gou)通，發(fa)現大(da)家(jia)在招(zhao)
為什么營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性團隊(dui)(dui)(dui)？狼(lang)(lang)性團隊(dui)(dui)(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)對客戶有(you)狼(lang)(lang)性，其實對客戶的(de)話是(shi)以客戶為中(zhong)心(xin)，團隊(dui)(dui)(dui)里面(mian)內部需(xu)要(yao)有(you)一(yi)(yi)個狼(lang)(lang)性的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周(zhou)期的(de)一(yi)(yi)個效(xiao)率。因為一(yi)(yi)般的(de)團隊(dui)(dui)(dui)里面(mian)也會出現佛系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，佛系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)他對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周(zhou)期的(de)時間利用它是(shi)非(fei)常
銷售團隊離不(bu)開(kai)早(zao)會晚(wan)會，但(dan)你(ni)(ni)知道嗎(ma)如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)會晚(wan)會開(kai)不(bu)好的(de)(de)話，會導致團隊流失。咱們(men)先說早(zao)會很多，我(wo)看到一些(xie)管(guan)理者開(kai)早(zao)會只會盲目的(de)(de)打雞血，我(wo)一直不(bu)否定打雞血。但(dan)是如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)會只是單純的(de)(de)打雞血，那是大(da)錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早(zao)會的(de)(de)核心(xin)是讓員工充滿動(dong)力的(de)(de)投(tou)入今
金(jin)牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)管，你知道他(ta)是怎么(me)帶(dai)團(tuan)隊的(de)嗎？他(ta)為什么(me)能(neng)夠(gou)年年拿到銷(xiao)冠的(de)這樣(yang)的(de)一個團(tuan)隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他(ta)擁有(you)了一般的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)管，不(bu)能(neng)有(you)的(de)能(neng)力。一般的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)管就是通過每天(tian)的(de)給(gei)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊進行培訓輔(fu)導、陪同(tong)(tong)拜訪，然后再有(you)一些檢查(cha)工作，促(cu)成合同(tong)(tong)的(de)這樣(yang)的(de)一個
銷售打卡對(dui)(dui)團隊性(xing)質的影響以及不(bu)同員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)應采(cai)用(yong)不(bu)同管理方式。 一、銷售打卡的現狀與(yu)(yu)問(wen)題。 1. 打卡的普遍性(xing)與(yu)(yu)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的困擾。打卡是多數(shu)公司(si)對(dui)(dui)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)約束和管理的基本要求，但對(dui)(dui)于銷售人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)來說是頭疼的事(shi)，因為他們工(gong)(gong)作時(shi)間和地點不(bu)
銷售人員(yuan)入職(zhi)的(de)時候，我(wo)們應該做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)哪(na)些方面(mian)培(pei)訓呢？建(jian)議(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)以下內(nei)容。 一、企業文化(hua)培(pei)訓。 企業文化(hua)培(pei)訓要達(da)到(dao)讓員(yuan)工從內(nei)心認同喜歡這家(jia)(jia)公司。一般(ban)來講，我(wo)們建(jian)議(yi)領(ling)導(dao)去做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這個課程的(de)分享，講自己(ji)創業經(jing)歷，講企業的(de)成就，講為什(shen)么做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這家(jia)(jia)企業，講企
2023年下一個風口是什么(me)？很多人(ren)(ren)都(dou)有自己的思考，答案也不是唯一的。但(dan)是有兩點(dian)可以確定： 一、人(ren)(ren)口老(lao)齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三(san)年，每個人(ren)(ren)
這里講的管(guan)(guan)理(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)學”——幫助組(zu)(zu)織中的經理(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)(guan)理(li)學。這十(shi)條(tiao)法則(ze)很(hen)重要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)理(li)的黃金法則(ze)。它們可以(yi)分為四組(zu)(zu)：管(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領導力。
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