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我是(shi)(shi)伊戈爾(er)電氣股份有限公司的(de)郭石(shi)光，上午聽了(le)王越老(lao)師的(de)內容(rong)，主要談談以下(xia)一點感悟：對客(ke)(ke)戶的(de)了(le)解（客(ke)(ke)戶情(qing)報工作的(de)收(shou)集）！很多時候我們(men)對客(ke)(ke)戶對項目的(de)了(le)解都是(shi)(shi)比(bi)較片面的(de)，更有部分銷售人員對通(tong)過百度等(deng)查詢到的(de)客(ke)(ke)戶資料(liao)沾沾自(zi)喜，殊(shu)不(bu)知這些資料(liao)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)皮(pi)
江猛老師--銷(xiao)售溝(gou)(gou)通激發客(ke)戶訴說欲 在與客(ke)戶交流的(de)過程中，很多銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)都有(you)這樣的(de)感覺：自己(ji)激情澎湃，客(ke)戶卻只是敷衍了事。類似(si)這種“一頭熱”式的(de)溝(gou)(gou)通方式是很難(nan)收到有(you)效效果的(de)，真正(zheng)懂得溝(gou)(gou)通銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)，總是能(neng)夠充分調動(dong)客(ke)戶
業務員心態培(pei)(pei)訓 培(pei)(pei)訓心得(de) 首(shou)先(xian)感謝公司給于我的(de)這次銷售技巧的(de)學(xue)習(xi)培(pei)(pei)訓。通過(guo)今天(tian)一(yi)整天(tian)的(de)學(xue)習(xi)，經(jing)過(guo)王越老(lao)師的(de)培(pei)(pei)訓，我梳理出怎(zen)樣提升銷售額的(de)思維以及(ji)怎(zen)樣去銷售的(de)8個關鍵點以及(ji)下(xia)
業(ye)務人員培訓(xun) 8月18日上午總結： 關(guan)于(yu)如何提升銷售業(ye)績(ji)，需要貫徹32字方針(zhen)： 1.以終為始：目(mu)標是一(yi)切銷售活動的根本，方向(xiang)比(bi)方法更(geng)重要，只有確立(li)了方向(xiang)，才(cai)會讓后續的目(mu)標制定更(geng)加合理有效； 2.無限細分：針(zhen)對目(mu)標進行細分
客(ke)戶(hu)不(bu)見你(ni)無非這三個原因(yin)，不(bu)論客(ke)戶(hu)拒(ju)絕(jue)接你(ni)的電話，拒(ju)絕(jue)你(ni)的邀約，就(jiu)這三個原因(yin)。要么(me)他付出成本(ben)，要么(me)他害(hai)怕(pa)拒(ju)絕(jue)你(ni)，要么(me)就(jiu)是(shi)覺得(de)我跟(gen)你(ni)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)，我也(ye)不(bu)信任(ren)你(ni)，接下(xia)來的內(nei)容就(jiu)想跟(gen)大家講(jiang)講(jiang)客(ke)戶(hu)為什(shen)么(me)會拒(ju)絕(jue)你(ni)。因(yin)為我經常會聽(ting)大家說，覺得(de)被客(ke)戶(hu)拒(ju)絕(jue)很(hen)難
佛山營銷(xiao)課程學(xue)習(xi)總結 通過今(jin)天下(xia)午的(de)(de)學(xue)習(xi)，感受良多(duo)，原來(lai)從老(lao)客(ke)戶深挖，新(xin)客(ke)戶開(kai)發(fa)，這(zhe)兩大點來(lai)說還可以做這(zhe)么多(duo)的(de)(de)細分的(de)(de)，維護(hu)一個(ge)(ge)老(lao)客(ke)戶的(de)(de)成(cheng)本是(shi)遠遠低于(yu)一個(ge)(ge)新(xin)客(ke)戶開(kai)發(fa)的(de)(de)，下(xia)一個(ge)(ge)好的(de)(de)客(ke)戶一定是(shi)你的(de)(de)老(lao)客(ke)戶。留(liu)住老(lao)客(ke)戶的(de)(de)方式也有很多(duo)，例如：樣板
上(shang)海古德邦標識有限(xian)公(gong)司---曹夢枝(zhi)總結 1、重點挽(wan)回客(ke)戶(hu) 2、分析導致(zhi)客(ke)戶(hu)流失(shi)的(de)原因(yin)：a、我們住的(de)放棄客(ke)戶(hu)
今天教你一(yi)(yi)招(zhao)(zhao)電(dian)話(hua)銷售(shou)成交率提(ti)高的(de)小技(ji)巧，特別(bie)的(de)簡單，你肯定(ding)一(yi)(yi)學(xue)就會。那這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)招(zhao)(zhao)呢要(yao)從破(po)冰(bing)就開始用(yong)。那我的(de)學(xue)員正是用(yong)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)招(zhao)(zhao)，他(ta)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝通起來啊，順暢了(le)很(hen)多，光是這(zhe)(zhe)(zhe)個月的(de)業(ye)績就提(ti)升個百分之二十。那很(hen)多朋友問我說(shuo)老師啊，我電(dian)話(hua)開場(chang)白該(gai)如何(he)破(po)冰(bing)啊？
電(dian)銷+會議（盲測(ce)法(fa)） <1>盲測(ce)法(fa)簡述(shu)，電(dian)銷+會議的模式其(qi)實(shi)從方法(fa)論上叫盲測(ce)法(fa)。通過舉辦會議其(qi)實(shi)有(you)很(hen)多好(hao)處，它可以幫助(zhu)企業(ye)在某一(yi)個特定(ding)目標客戶(hu)群當中(zhong)形成一(yi)定(ding)的品牌(pai)影響力。同時對于(yu)一(yi)個新品類的產品能(neng)有(you)一(yi)個場景，使得客戶(hu)可以快
看過許(xu)多(duo)銷售(shou)的(de)文章，聽過一些銷售(shou)的(de)課(ke)，B2B銷售(shou)需(xu)(xu)要(yao)流程，可是流程的(de)起點在哪里？ 一個(ge)不生不熟的(de)客(ke)戶，介(jie)紹(shao)過產品，突然有(you)一天打(da)電話要(yao)報價，給還是不給？ 給了(le)，沒遵(zun)循公(gong)司銷售(shou)流程，來不及了(le)解客(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求。 不給，拒絕(jue)了(le)客(ke)戶就(jiu)失
如何進行(xing)邀(yao)約呢？邀(yao)約怎么(me)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)覺得這個很(hen)簡單，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)接下(xia)來要(yao)(yao)講的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)進行(xing)邀(yao)約，是(shi)(shi)(shi)怎么(me)樣(yang)成功的(de)(de)(de)(de)約到他，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有兩點，當(dang)然兩點之(zhi)后你做的(de)(de)(de)(de)更好也可以。 1、要(yao)(yao)鋪墊，就是(shi)(shi)(shi)說鋪墊暖身到你跟他的(de)(de)(de)(de)關系像(xiang)好朋友一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，無(wu)所不談。然后你們之(zhi)間
怎樣培訓銷售(shou)(shou)(shou)人員 瘋狂(kuang)營(ying)銷訓練營(ying)上午總結：感謝王(wang)老師今天(tian)中午精彩(cai)演(yan)講，作為(wei)一名合格的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員，要用不同的(de)營(ying)銷方式(shi)和客(ke)戶溝通，要用更大的(de)組合，更高(gao)的(de)質量(liang)連帶銷售(shou)(shou)(shou)，定期(qi)與不定期(qi)銷售(shou)(shou)(shou)，打(da)破慣性思維(wei)方式(shi)：團隊的(de)潛力是無窮的(de)，章節中王(wang)老
怎么給客(ke)(ke)戶做回(hui)(hui)訪的(de)跟(gen)(gen)進(jin)。最(zui)近兩天有同學(xue)跟(gen)(gen)我說，老師我不(bu)太敢回(hui)(hui)訪客(ke)(ke)戶，老師我不(bu)知道(dao)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶說什么了，不(bu)跟(gen)(gen)進(jin)又(you)不(bu)行，跟(gen)(gen)又(you)不(bu)知道(dao)怎么跟(gen)(gen)，有沒有一些(xie)好的(de)方法。這里我統(tong)一做個回(hui)(hui)復，大(da)家(jia)先記住一個核心的(de)要素，回(hui)(hui)訪客(ke)(ke)戶，要根據(ju)上次你(ni)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶聊了什么，發生了什
佛山(shan)業務員(yuan)培訓(xun)總結 9月9號上午：通過今天上午的學習：以始(shi)為終，做業務應該是指哪打哪！以目(mu)標為導(dao)向，明確(que)自己(ji)需要什(shen)(shen)么(me)，針(zhen)對客(ke)戶(hu)要做什(shen)(shen)么(me)動(dong)作！明確(que)自己(ji)單位(wei)時間內(nei)，及改客(ke)戶(hu)的的實際產(chan)生的價(jia)值(zhi)，而(er)不是一味追求客(ke)戶(hu)數量(liang)，而(er)不重質量(liang)！第(di)二方面是
寧(ning)波冠克醫(yi)療科技(ji)有限公(gong)司王輝(hui) 通過下午的(de)(de)學習，對新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發這塊對自己的(de)(de)幫(bang)助很(hen)大(da)，感覺以前在找(zhao)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時候沒找(zhao)到點，應該(gai)做(zuo)(zuo)到對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要分(fen)(fen)級(ji)管理，盡量做(zuo)(zuo)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)細分(fen)(fen)化，精(jing)確化。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)分(fen)(fen)級(ji)尤其重(zhong)要，不同的(de)(de)業務員針對不同的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)，最(zui)大(da)程度(du)地降低風
<p>很多銷(xiao)售經常(chang)要(yao)打電(dian)話邀約(yue)顧客到店進行(xing)體驗。但有一些銷(xiao)售，剛開(kai)始的時候總擔(dan)心(xin)自己(ji)被拒絕，所以就很抗(kang)拒做這(zhe)件事情。那怎么辦呢？教你幾(ji)招(zhao)，你可以試(shi)試(shi)這(zhe)樣做。<br /> 第(di)一個，就是(shi)調整心(xin)理模式。就是(shi)如(ru)果(guo)你要(yao)做電(dian)話營
客(ke)戶買東西，有兩件事，讓他下定(ding)不了決定(ding)，一(yi)個就是(shi)信(xin)任的(de)(de)問題，業務員(yuan)與這家公司是(shi)否值得信(xin)任，他講的(de)(de)是(shi)不是(shi)真的(de)(de)，另一(yi)個就是(shi)風險的(de)(de)問題，我跟他合作(zuo)是(shi)否有風險，其(qi)次才考(kao)慮好處(chu)的(de)(de)問題，往往是(shi)先逃避風險，后(hou)追求好處(chu)，所以，銷售人員(yuan)要(yao)了解客(ke)戶的(de)(de)風險清(qing)單，
想(xiang)通了這(zhe)(zhe)一(yi)點，你通過電話(hua)銷售(shou)的(de)獲(huo)客效率將輕松(song)翻倍。先問你個問題(ti)，你接到(dao)過騙子電話(hua)嗎？你有沒(mei)有好奇過為什(shen)么騙子電話(hua)總(zong)是(shi)操(cao)著一(yi)口(kou)蹩腳的(de)普通話(hua)，總(zong)是(shi)讓你一(yi)耳朵就(jiu)聽出來他是(shi)個騙子，理(li)論上(shang)不是(shi)應該裝的(de)像一(yi)點才(cai)更容易騙到(dao)人嗎？其實他們(men)是(shi)故意的(de)，這(zhe)(zhe)叫篩傻
業務員培訓(xun)班學(xue)(xue)習總(zong)結 通過(guo)今(jin)天的(de)學(xue)(xue)習， 學(xue)(xue)習了(le)要對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)信息進行收集，研究(jiu)。通過(guo)個人利益，部門利益，組(zu)織(zhi)利益的(de)分析，提(ti)高(gao)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)了(le)解。 在(zai)開發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)過(guo)程中要學(xue)(xue)習，給客(ke)(ke)戶(hu)定(ding)位，考察客(ke)(ke)戶(hu)的(de)情(qing)況，分析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)價值(zhi)。客(ke)(ke)戶(hu)不下單的(de)原(yuan)因有很多(duo)
要想跟客(ke)戶聊天(tian)將產(chan)品(pin)賣出去(qu)，就要弄(nong)清(qing)楚影響客(ke)戶購買的(de)三個要素： 產(chan)品(pin)57% 公司(si)18% 銷售(shou)人(ren)員(yuan)25% 很多做銷售(shou)的(de)人(ren)都(dou)想放(fang)棄或嘗(chang)試放(fang)棄產(chan)品(pin)和公司(si)（75%），通過(guo)自己和客(ke)戶聊天(tian)建立(li)關系(xi)拿到訂單。我每次在銷售(shou)技術培訓課程上都(dou)會(hui)
業務員培訓 培訓感(gan)悟(wu) 感(gan)謝公司(si)領導給予(yu)的(de)學習機(ji)會，通過一天(tian)王老師的(de)精(jing)彩講解(jie)，我對銷(xiao)售有了(le)比較深的(de)了(le)解(jie)，對我觸(chu)動最深的(de)就是:以終為始，設立好目(mu)標(biao)，窮盡所能去實現(xian)這個既定(ding)目(mu)標(biao)，非常
王越講師銷售培(pei)訓課程(cheng)怎么樣？ 非(fei)常感謝領導安排的這(zhe)次培(pei)訓，感謝學爾(er)森給的這(zhe)個(ge)平臺。這(zhe)次培(pei)訓教(jiao)會我(wo)放棄原(yuan)有的方(fang)法(fa)，改變(bian)思維慣(guan)性，行為慣(guan)性和心(xin)理惰性，在銷售這(zhe)個(ge)位置上更好的發揮所長(chang)。通過培(pei)訓，本人切實的感受到了銷售方(fang)法(fa)的重(zhong)要，方(fang)法(fa)找對了，
想(xiang)要提高銷售(shou)的成交率，對客(ke)戶(hu)的作息時間(jian)、行(xing)業經營(ying)時間(jian)、客(ke)戶(hu)的年齡段，甚至極致的興趣愛好，都(dou)需要有(you)所(suo)了(le)解，這樣就能夠(gou)分析出給客(ke)戶(hu)打電(dian)話(hua)恰當的時間(jian)應該(gai)怎么選(xuan)？ 第(di)一(yi)，早上八點半到九點半這個時間(jian)段，所(suo)有(you)的老板，所(suo)有(you)的客(ke)戶(hu)，都(dou)是在匆忙的處理手
做銷售(shou)肯定被客戶(hu)掛(gua)過(guo)電(dian)話，教五個方法讓業績翻倍，尤其(qi)是(shi)最(zui)后一個，學(xue)會了誰都能翻倍： 一、熟(shu)人(ren)稱呼(hu)。不要上來就問 “請問是(shi)王總嗎(ma)”，要一上來就喊 “王哥您忙什(shen)么呢”，讓客戶(hu)覺(jue)得(de)你(ni)是(shi)熟(shu)人(ren)。
為什么你打(da)電話(hua)(hua)就(jiu)(jiu)被掛(gua)，而銷冠打(da)的(de)就(jiu)(jiu)不掛(gua)呢？因(yin)為90%的(de)人(ren)的(de)開場白就(jiu)(jiu)錯了，給你個秘(mi)訣，單刀直入帶利益。兩大(da)廢(fei)話(hua)(hua)永不說，這兩大(da)廢(fei)話(hua)(hua)是什么？第一個廢(fei)話(hua)(hua)叫自我(wo)介紹，你好，我(wo)是某(mou)某(mou)公(gong)司的(de)小李，你是誰(shui)，跟我(wo)有關系嗎(ma)？不認識，直接掛(gua)。第二大(da)廢(fei)話(hua)(hua)，確認對方(fang)
讓對方動起來：陌生(sheng)變熟(shu)悉(xi)，客(ke)(ke)戶變朋友 通常(chang)來講，客(ke)(ke)戶之所以(yi)決定購買一個產品或享受一項服務(wu)，不僅(jin)僅(jin)單純地看中了產品或服務(wu)本身(shen)，很大程度上是(shi)有“人(ren)”的因素。很多時候，客(ke)(ke)戶的消(xiao)費行為(wei)也是(shi)一種情(qing)感上的滿足(zu)，當你
很多人告訴銷(xiao)售(shou)人員，只要有(you)1%的(de)希望，就要付出100%的(de)努力，最(zui)(zui)后，大部份的(de)銷(xiao)售(shou)人員都成了烈士(shi)、壯(zhuang)士(shi)，可憐啊，有(you)很多人30歲以上還這(zhe)(zhe)樣(yang)想，還把(ba)這(zhe)(zhe)種不正確的(de)想法傳遞給他(ta)們的(de)下(xia)屬，最(zui)(zui)后導致的(de)結(jie)果(guo)往往是“殺敵1000，而自損1200&
你(ni)好(hao)，王(wang)哥，我(wo)們是裝修(xiu)(xiu)的，我(wo)是咱們朋友推薦過來的。聽(ting)說您的房子要裝修(xiu)(xiu)，是嗎(ma)？我(wo)們的裝修(xiu)(xiu)公司在全(quan)世界都非(fei)常有名氣(qi)，你(ni)要不(bu)要了(le)解一(yi)下呢？不(bu)好(hao)意思，現在不(bu)考慮。不(bu)能這么打電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)銷售是我(wo)們每個銷售人員最(zui)經常用到的技能。那么如何進(jin)行電(dian)話(hua)銷售的時候(hou)
電(dian)銷(xiao)的(de)開場到底說(shuo)什(shen)么，我先給大家說(shuo)一個(ge)口訣，三(san)說(shuo)兩(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)(bu)講。為什(shen)么我們經常被客戶(hu)接通后就掛掉，因為你對(dui)客戶(hu)沒用(yong)，客戶(hu)知道你打電(dian)話就是為了讓他花(hua)錢。所(suo)以(yi)三(san)說(shuo)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)(bu)講：不(bu)(bu)(bu)(bu)講要不(bu)(bu)(bu)(bu)要，不(bu)(bu)(bu)(bu)搶買(mai)(mai)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)。就記住，客戶(hu)只對(dui)自己感興趣的(de)、有
電話銷(xiao)售最禁忌的(de)開(kai)(kai)場。喂，大(da)哥(ge)，你(ni)好，我是小(xiao)陳，東部花(hua)園旁邊的(de)地下公(gong)寓(yu)，你(ni)需(xu)要嗎？不(bu)(bu)需(xu)要這(zhe)個電話的(de)開(kai)(kai)始開(kai)(kai)端(duan)，就是個錯(cuo)誤的(de)開(kai)(kai)始。不(bu)(bu)曾(ceng)相(xiang)識，哪來什么大(da)哥(ge)，切忌不(bu)(bu)可在電話里(li)面過分(fen)與客戶拉(la)近關系，并且來降低自己(ji)的(de)身份，記住價(jia)值不(bu)(bu)對等的(de)推(tui)銷(xiao)注定無法成