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對(dui)銷售組(zu)織(zhi)來說，變(bian)(bian)(bian)化(hua)是他們要面對(dui)的(de)新現實。止步不前，你(ni)就會(hui)看到大(da)把銷售機(ji)會(hui)與你(ni)擦肩而(er)過。新的(de)技術(shu)、不斷演(yan)變(bian)(bian)(bian)的(de)客戶需求、不斷變(bian)(bian)(bian)化(hua)的(de)全(quan)球競爭局(ju)面以及數之不盡的(de)其他變(bian)(bian)(bian)數，這些意(yi)味著銷售團隊必須準備(bei)好面對(dui)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，適(shi)應(ying)新的(de)局(ju)面，要不然就會(hui)慘遭淘(tao)汰。
想(xiang)要業績好，一(yi)定不要去(qu)人(ren)管(guan)(guan)人(ren)，你(ni)(ni)再(zai)怎(zen)么(me)努力的(de)(de)去(qu)管(guan)(guan)理你(ni)(ni)的(de)(de)員(yuan)工，你(ni)(ni)都(dou)沒有辦法(fa)激發員(yuan)工的(de)(de)積極性。你(ni)(ni)想(xiang)要讓員(yuan)工自動(dong)自發拼(pin)命的(de)(de)去(qu)干活，一(yi)定要學會用機制(zhi)去(qu)成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用了(le)(le)這一(yi)套機制(zhi)激發了(le)(le)整個銷(xiao)售團隊的(de)(de)積極性，實現業績翻(fan)了(le)(le)十倍。 首先員(yuan)工沒有積極
2023年下(xia)一(yi)個風口(kou)是(shi)什么？很多人都有(you)自己的思考，答案也不是(shi)唯一(yi)的。但是(shi)有(you)兩(liang)點可以確定： 一(yi)、人口(kou)老齡化的趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三(san)年，每個人
今天有位銷(xiao)售伙(huo)伴私信咨詢，自(zi)己(ji)剛剛晉升一線(xian)銷(xiao)售管理(li)的工作，從(cong)原來自(zi)己(ji)做業務(wu)，到(dao)現在(zai)要通(tong)過(guo)(guo)管理(li)別(bie)人做業務(wu)拿結果，一點頭緒(xu)沒有，怎么辦？ 其(qi)實我在(zai)之(zhi)前有分享過(guo)(guo)類似的內容，談(tan)到(dao)的是(shi)銷(xiao)售管理(li)者(zhe)應該(gai)如何和(he)下(xia)屬一起共同達成績效(xiao)目標。今天再
企(qi)業怎么(me)做好員工的(de)(de)(de)管(guan)理(li)，是(shi)很多(duo)老板頭痛的(de)(de)(de)問題。深圳(zhen)一家公司，因為(wei)硬核(he)管(guan)理(li)上(shang)了熱搜，這家公司在每(mei)個工位都安裝了監控(kong)攝(she)像頭，可(ke)以隨時查看每(mei)一個員工的(de)(de)(de)一舉一動。對此(ci)，網(wang)友們紛紛表示，這應該(gai)是(shi)最硬核(he)的(de)(de)(de)防摸魚手(shou)段。不過，這種(zhong)管(guan)理(li)方式更多(duo)的(de)(de)(de)作用在于讓老
如何打(da)造(zao)銷冠團隊(dui)？如何培養銷售(shou)人才？老(lao)帶新是一個好選擇嗎？未必，為什么？你(ni)接著往下(xia)看就明白(bai)了。我們(men)來舉個例子，假(jia)設有一個銷售(shou)A他非常厲(li)害，每個月的業績(ji)都排(pai)名(ming)靠前(qian)，那么他是怎么做到呢？我們(men)發(fa)現他的擅(shan)長是能夠跟客戶快速建立好關系，幾分鐘電話一打(da)
今天更新(xin)幾個營銷思(si)維(wei)，如(ru)果你覺得有(you)些(xie)迷(mi)茫(mang)， 一(yi) 定要看完!并(bing)且收藏時(shi)刻給你自(zi)己鼓鼓勁兒 你迷(mi)茫(mang)了，其實就是(shi)你對你的產品，團隊，以(yi)及(ji)模式等(deng)等(deng)并(bing)沒有(you)很(hen)大信(xin)心。你應該(gai)找到那種感覺，就是(shi)真正你自(zi)己愛到骨子里(li)的一(yi)款鏟品以(yi)及(ji)團隊
不是每個(ge)優秀的(de)銷(xiao)售人員都(dou)能做(zuo)銷(xiao)售管理崗位(wei)。很(hen)多(duo)公司都(dou)出現過這樣(yang)的(de)情(qing)(qing)況(kuang)，銷(xiao)售冠軍升官以后(hou)搞砸了。我原來這邊(bian)就(jiu)遇到過這樣(yang)一(yi)種(zhong)情(qing)(qing)況(kuang)，原來做(zuo)銷(xiao)售人員的(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完(wan)成(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)多(duo)提成(cheng)。后(hou)來把(ba)他提拔成(cheng)了銷(xiao)售經(jing)理，結果搞得一(yi)塌糊涂。為(wei)什么呢？很(hen)多(duo)
金牌銷(xiao)售主管，你知道他(ta)是(shi)怎么帶(dai)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)嗎？他(ta)為(wei)什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)(de)話(hua)他(ta)擁有(you)了一(yi)般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售主管，不(bu)能有(you)的(de)(de)(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售主管就是(shi)通(tong)過每天的(de)(de)(de)(de)給(gei)銷(xiao)售團(tuan)隊進行培訓輔導(dao)、陪(pei)同拜訪(fang)，然后再(zai)有(you)一(yi)些檢查工作，促成合(he)同的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個
業(ye)績從哪(na)里來？做(zuo)(zuo)好(hao)銷(xiao)售管理，你必(bi)須懂得(de)三個要(yao)素。其(qi)實咱(zan)們銷(xiao)售管理動作都是圍繞著這三個要(yao)素來展開的(de)，想讓業(ye)績上去就一定要(yao)努力(li)做(zuo)(zuo)好(hao)這三點。 1、先(xian)來看商(shang)(shang)機，提升商(shang)(shang)機的(de)重要(yao)手(shou)段(duan)是增加對潛在客戶的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)的(de)做(zuo)(zuo)法有(you)兩種，一是加人增加新鮮血液的(de)
團隊(dui)的(de)信任感(gan)該如何建立？帶團隊(dui)呢確實很講究信任，沒有信任基(ji)礎(chu)的(de)團隊(dui)等于一盤散(san)沙(sha)，但是(shi)好的(de)信任也不是(shi)天(tian)生就存在的(de)。比如銷(xiao)(xiao)售每天(tian)都(dou)(dou)會錄入(ru)自己的(de)拜訪(fang)記錄，但是(shi)我們很難確保每個銷(xiao)(xiao)售的(de)每次拜訪(fang)記錄都(dou)(dou)是(shi)真實的(de)，很容易(yi)存在大(da)量的(de)摸魚的(de)情況。所(suo)以銷(xiao)(xiao)售中臺團
疫情下，很多(duo)企業在(zai)提升(sheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線(xian)索的(de)能力，這種能力核(he)心(xin)的(de)體(ti)現(xian)就是(shi)要(yao)打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)成長(chang)體(ti)系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)成長(chang)體(ti)系(xi)的(de)話要(yao)有三個(ge)核(he)心(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能。如果你的(de)團隊(dui)(dui)成員他(ta)不懂得(de)什(shen)么叫(jiao)做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，等于說你碰到一個(ge)
對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)對(dui)(dui)的新現實。止步不(bu)前，你(ni)就(jiu)會(hui)看(kan)到大把(ba)銷(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)與你(ni)擦(ca)肩而過。新的技術、不(bu)斷演變(bian)的客(ke)戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的全球競爭局面(mian)以及數(shu)之不(bu)盡的其他變(bian)數(shu)，這(zhe)些(xie)意味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)必(bi)須(xu)準(zhun)備(bei)好面(mian)對(dui)(dui)變(bian)化(hua)，適(shi)應新的局面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘(tao)汰(tai)。
遇(yu)到客(ke)戶放鴿子(zi)怎么(me)解(jie)決？ 你是(shi)否遇(yu)到過這種情(qing)況？之前(qian)與(yu)客(ke)戶已經講(jiang)好，可到時(shi)間了(le)客(ke)戶又不(bu)(bu)來了(le)，被客(ke)戶放鴿子(zi)了(le)。那遇(yu)到客(ke)戶放鴿子(zi)或反(fan)悔的情(qing)況，該如何解(jie)決呢？ 首先(xian)，你千(qian)萬不(bu)(bu)要去追(zhui)問他(ta)的原因，因為客(ke)戶是(shi)不(bu)(bu)會講(jiang)實話的，其次(ci)，你要打一個(ge)絕地反(fan)擊：
銷售團(tuan)隊離(li)不開早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如果(guo)你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開不好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致(zhi)團(tuan)隊流失。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我看到一(yi)些(xie)管理者開早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲目(mu)的(de)打(da)雞血(xue)，我一(yi)直(zhi)不否定(ding)打(da)雞血(xue)。但是如果(guo)你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只是單純的(de)打(da)雞血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)核(he)心(xin)是讓員工充滿動力的(de)投(tou)入今
要(yao)打(da)造一支(zhi)銷售戰斗力特別強的(de)(de)團隊，只要(yao)做(zuo)好這幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招(zhao)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)什么(me)樣(yang)的(de)(de)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)30歲以(yi)下的(de)(de)年輕(qing)人(ren)(ren)，家(jia)里要(yao)窮一點的(de)(de)，對賺錢(qian)有一定強的(de)(de)欲(yu)望(wang)了，不想賺錢(qian)就不要(yao)去做(zuo)銷售了。這個(ge)人(ren)(ren)能(neng)夠活學活用，稍(shao)微要(yao)有一點點悟(wu)性(xing)，表達能(neng)力還(huan)
怎么管理銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊的(de)，我給大家分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和信(xin)任，就是(shi)你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)一(yi)定要體現(xian)的(de)是(shi)你(ni)對于團(tuan)(tuan)隊每一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)尊重和信(xin)任的(de)。 2、是(shi)發掘(jue)員(yuan)工(gong)最底(di)層的(de)動(dong)力源泉，就是(shi)你(ni)要知道(dao)這個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)為什么在(zai)這工(gong)作，他(ta)是(shi)想(xiang)(xiang)掙錢，他(ta)是(shi)想(xiang)(xiang)
深挖(wa)這三點，銷售(shou)(shou)團隊的士氣能把你燒到冒(mao)煙兒。 1、是打(da)勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是最好的興奮劑，銷售(shou)(shou)人員打(da)勝仗(zhang)對他(ta)的士氣尤為重(zhong)要。但(dan)問(wen)題(ti)是，如果(guo)他(ta)的勝仗(zhang)里面沒有(you)你的貢獻，他(ta)就會覺得(de)自己(ji)是孫悟空了不(bu)起，甚至還會有(you)可能把你的客戶給帶(dai)跑。 2、就是他(ta)
《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)手(shou)冊落(luo)地》--幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)快速(su)增長的解(jie)決方(fang)(fang)案 輔導老師(shi)：江猛 《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)手(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)績快速(su)增長的解(jie)決方(fang)(fang)案 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)(xiao)系統(tong) 這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)批(pi)量(liang)生產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才(cai)的生產(chan)線 世界500強企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)已經擁(yong)
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銷售最重要的就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)三(san)(san)方面培訓，這(zhe)(zhe)三(san)(san)方面培訓你不過，到了戰場(chang)上，十(shi)有(you)八九會被別(bie)人打殘了。 第(di)一(yi)個培訓是(shi)懂產品(pin)。像(xiang)當(dang)年我(wo)們進到惠普以后，一(yi)個產品(pin)一(yi)個產品(pin)過，我(wo)這(zhe)(zhe)個事業(ye)部一(yi)共是(shi)二(er)十(shi)大(da)類產品(pin)，過關要達到什(shen)么(me)水平呢？能站在用戶面前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個產
帶銷售團(tuan)隊的(de)三(san)個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)抓團(tuan)隊建設就(jiu)是招兵買馬。業務(wu)培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊有戰斗(dou)力(li)，能(neng)打(da)勝(sheng)仗。 2、二抓團(tuan)隊士(shi)氣。就(jiu)讓你(ni)的(de)團(tuan)隊一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態(tai)，一(yi)邊(bian)給胡蘿(luo)卜，一(yi)邊(bian)給大棒(bang)。一(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)邊(bian)給結果。 3、三(san)抓客(ke)戶的(de)訂單。
疫情(qing)三(san)年(nian)的(de)反反復復，市(shi)場大(da)競爭的(de)加劇，老板經營(ying)壓力加重，銷售(shou)人員(yuan)的(de)業績大(da)幅下(xia)滑，大(da)家在經濟(ji)方面都遇到了不(bu)同程度的(de)困難，沒有(you)開(kai)張做生意(yi)，就意(yi)味著沒有(you)經濟(ji)來源。 因此，也讓我(wo)們很多(duo)門(men)店的(de)管(guan)理者心(xin)態不(bu)穩(wen)，情(qing)緒波動。 我(wo)們說，門(men)店管(guan)理者
銷售(shou)人員入職的時候，我們應該做(zuo)(zuo)哪些(xie)方面培訓(xun)(xun)(xun)呢？建議(yi)(yi)做(zuo)(zuo)以下內(nei)容。 一、企業(ye)文化培訓(xun)(xun)(xun)。 企業(ye)文化培訓(xun)(xun)(xun)要達到讓員工從(cong)內(nei)心認同(tong)喜歡(huan)這(zhe)家公司。一般來講(jiang)(jiang)，我們建議(yi)(yi)領導去做(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的分享(xiang)，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企業(ye)的成就(jiu)，講(jiang)(jiang)為什(shen)么(me)做(zuo)(zuo)這(zhe)家企業(ye)，講(jiang)(jiang)企
銷售(shou)經理(li)崗位能(neng)(neng)力(li)要(yao)求(qiu) 與一般經理(li)人不同，銷售(shou)經理(li)這個職位要(yao)求(qiu)更多的技能(neng)(neng)，他既是領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析(xi)家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
在(zai)2023年年底，我(wo)迎(ying)來了人(ren)生中(zhong)的(de)(de)一次重要經歷——參加了由福州市勞(lao)動就業(ye)(ye)中(zhong)心(xin)組(zu)織的(de)(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)。這(zhe)(zhe)是一個連(lian)續7天的(de)(de)免費培訓(xun)課(ke)程(cheng)，旨在(zai)幫助像我(wo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)士，提高創(chuang)業(ye)(ye)技(ji)能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信(xin)心(xin)。回(hui)顧(gu)這(zhe)(zhe)段學習(xi)時光，我(wo)感
銷(xiao)售打(da)(da)卡(ka)對團隊性質的(de)(de)(de)影響以(yi)及不(bu)同(tong)員(yuan)工(gong)應采用(yong)不(bu)同(tong)管(guan)理方式。 一、銷(xiao)售打(da)(da)卡(ka)的(de)(de)(de)現(xian)狀與(yu)問題(ti)。 1. 打(da)(da)卡(ka)的(de)(de)(de)普遍(bian)性與(yu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)困擾。打(da)(da)卡(ka)是多數公司(si)對員(yuan)工(gong)約束和管(guan)理的(de)(de)(de)基本要求，但對于銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來(lai)說是頭疼的(de)(de)(de)事，因為他(ta)們工(gong)作時(shi)間和地點(dian)不(bu)
大多數企(qi)(qi)業(ye)都懂得要「以(yi)銷(xiao)售(shou)為(wei)龍頭」，因為(wei)銷(xiao)售(shou)驅動(dong)業(ye)務，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的造血器官。 尤(you)其對于非技術領先型企(qi)(qi)業(ye)，銷(xiao)售(shou)能力的高(gao)下(xia)將(jiang)直接決(jue)定企(qi)(qi)業(ye)境遇的好壞，凸(tu)顯(xian)了銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的重要性。 因此，「如何打(da)造卓越(yue)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊」是(shi)一個(ge)經久不衰的話題
為什么(me)你的(de)(de)業績很好，但是你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻做不出來業績，你可能(neng)覺得我運氣太差了(le)(le)，分給我的(de)(de)銷(xiao)售都這么(me)笨(ben)，都帶(dai)不出來，其實真的(de)(de)不是。你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管理(li)要(yao)是做的(de)(de)不到位，神隊(dui)(dui)(dui)友一樣帶(dai)成豬團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要(yao)怎么(me)做才能(neng)真正的(de)(de)培養出狼性團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓(rang)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不再(zai)死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了(le)(le)五
工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建(jian)設對(dui)于任(ren)何工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)都是(shi)十分重(zhong)要的。但(dan)是(shi)由(you)于工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的自身特點，其工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊在一定(ding)程(cheng)度上缺乏團(tuan)隊合作(zuo)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技能及統(tong)一管(guan)理(li)，工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建(jian)設具有(you)一定(ding)難度。因此(ci)有(you)必要結(jie)合工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的特點