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想解決(jue)問題不(bu)(bu)能只(zhi)糾(jiu)結于(yu)表(biao)象(xiang)，要往(wang)前(qian)看，三步之內必有(you)解決(jue)方(fang)法(fa)。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)(bu)錯且(qie)資(zi)源(yuan)(yuan)增加(jia)，但(dan)整體(ti)利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定位(wei)好問題，發(fa)力點不(bu)(bu)對。比如做家具的學(xue)員，其門(men)店(dian)裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)(yuan)增加(jia)但(dan)利(li)潤減少(shao)。原(yuan)因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依賴(lai)線下(xia)成
為激(ji)發銷(xiao)售團(tuan)隊積極(ji)性，通常會采用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小組 PK 業(ye)績增(zeng)量(liang)分成、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計劃周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可通過縮短反饋周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)
每(mei)家(jia)公司每(mei)年至少(shao)要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本年度(du)公司增(zeng)加新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額和(he)利潤。新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標(biao)準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額和(he)利潤。
一對美(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗頭(tou)肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背(bei)后套(tao)路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍(long)勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬上社(she)交媒(mei)體，展示(shi)洗發習慣，產
阿光(guang)(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊場，前期場地改(gai)建花(hua)了四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)光(guang)(guang)了，且借錢搞資金(jin)(jin)失敗。后來他想(xiang)了一個方法解決資金(jin)(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一千五百塊錢購(gou)買一只(zhi)母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊繁殖的第一胎小(xiao)羊他
新客戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為無法快(kuai)速成交客戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司案例倍(bei)數(shu)不夠、缺乏代表性，客戶(hu)信任感不足(zu)。案例不在多，一百個(ge)小(xiao)客戶(hu)案例不如三(san)(san)個(ge)頭部客戶(hu)案例，花一年服務三(san)(san)個(ge)頭部客戶(hu)的(de)商(shang)業價(jia)值無限大(da)(da)。因(yin)為頭部案例自帶傳播屬性，而小(xiao)案例需花大(da)(da)量時間塑造解說
新人做(zuo)(zuo)銷售學(xue)會(hui)這五招，成長速度一定會(hui)比同齡人快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大。有(you)的(de)銷售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自(zi)己說詞(ci)不好，怕別人拒絕，怕得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再(zai)來了等等，這個階段你(ni)要做(zuo)(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他(ta)的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
講述一個靠賣核桃(tao)發(fa)家的故(gu)事及其中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)(lao)許在村里有大量核桃(tao)但村民不愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收核桃(tao)且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意(yi)。有人(ren)跟風先(xian)買再高(gao)價賣給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
業績增長(chang)的(de)(de)(de)(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過(guo)同行(xing)八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠道。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)(de)(de)核心指標是找(zhao)到更(geng)多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)人應是客(ke)戶。
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業聯盟(meng)為例說明引爆(bao)客流量的(de)模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對(dui)面(mian)女裝店(dian)免費領絲(si)(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說可(ke)免費領絲(si)(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
報完(wan)價以后(hou)的三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶(hu)(hu)報完(wan)價之(zhi)后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)(hu)立馬回(hui)復。報完(wan)價以后(hou)，客戶(hu)(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很(hen)正常的，核心原(yuan)因就是他覺(jue)得(de)貴了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所(suo)以最好的辦(ban)法就是你報完(wan)價格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一定要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹(shao)和復購至少(shao)翻(fan)(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立(li)馬就翻(fan)(fan)臉，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那(nei)這(zhe)是
報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)(ge)客戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這(zhe)么一句話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復的客戶。為什么報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)(ge)以(yi)后，客戶就不(bu)回(hui)復了(le)(le)(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)的目的已經達到(dao)了(le)(le)(le)，因(yin)為你沒有(you)用了(le)(le)(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已經拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)表了(le)(le)(le)，一旦(dan)客戶他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么大概率(lv)這(zhe)個
有方(fang)法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿(na)下大額(e)訂單，很(hen)多人靠(kao)此方(fang)法。作者(zhe)讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對(dui)象長(chang)什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)色&rdqu
很(hen)多(duo)(duo)人(ren)認為做企業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認為這是(shi)錯誤(wu)的(de)。比如一個做絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤(run)低(di)。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
門店(dian)(dian)引(yin)流(liu)拓客的十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免費贈品。餐飲店(dian)(dian)可(ke)在顧客用餐結(jie)束后送上自制特(te)色小(xiao)吃或(huo)甜品。 二、消費返券(quan)(quan)。給顧客發放下(xia)次消費可(ke)用的優惠券(quan)(quan)，如(ru)消費滿一定(ding)金額返利的代金券(quan)(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧客在生日當天提供特(te)別優
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制銷售高手，提出(chu)按(an)照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員應掌握的(de)崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售全(quan)業(ye)務(wu)流程(cheng)并(bing)梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
想要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套(tao)高情商話術，以后(hou)遇(yu)到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)要有(you)什么(me)顧(gu)慮，
老王開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺 50 萬(wan)，直(zhi)接(jie)提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳(chuan)染。第一個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)(xie)后憑
講(jiang)述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可(ke)繼續(xu)拆直到拆到食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
一對(dui)夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)的創(chuang)新模式(shi)，具(ju)體內容(rong)如下。兩(liang)夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消費十元，營(ying)(ying)業額(e)每天超過五千(qian)(qian)塊。他們的神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)(qian)人園區的公交站點(dian)(dian)擺攤，制(zhi)作(zuo)海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下單營(ying)(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
美(mei)國有一家(jia)面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶占客(ke)(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但(dan)顧客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)(bei)品牌(pai)前十名，該(gai)面包店(dian)的消費(fei)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中(zhong)加入福(fu)利(li)盲(mang)盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)(ji)(ji)發(fa)放(fang)會員積分、烘(hong)焙(bei)(bei)食品活動(dong)邀約(yue)等(deng)
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個高情商的話(hua)術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)(yi)對價格不(bu)滿意(yi)(yi)的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們公(gong)司從上到(dao)下只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上很多都會用低價來換(huan)銷量(liang)
很(hen)多(duo)人(ren)做生意堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄(bo)利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗(yan)，同樣(yang)兩款運(yun)動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別(bie)是五十和七十美(mei)元，有百分之七十看中質量的顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)十美(mei)元，實際(ji)結果是選擇 B 的從(cong)百分之三(san)十增
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同(tong)人群，飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶(hu)。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如一年更比一年好。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有。
一(yi)、設計誘餌。設計吸(xi)引客戶的誘餌，如贈(zeng)品或產品折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品需(xu)與(yu)產品有關，目的是(shi)吸(xi)引客戶并成交(jiao)產品。 二、設計成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價，客戶分享(xiang)商品信(xin)息(xi)請好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優(you)惠力度大促(cu)使(shi)人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
講述(shu)山東君悅(yue)(yue)超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)城小超(chao)市君悅(yue)(yue)超(chao)市，四(si)年留存私域用(yong)戶近十萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十五(wu)萬(wan)(wan)），日營(ying)業額(e)高(gao)達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于(yu)很多(duo)行業，想(xiang)提升企業效益的不容錯過。 二、具(ju)體操(cao)作：
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模式的四(si)種玩法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人返 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)(san)人全返，看似買三(san)(san)送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼團全返
陰險(xian)的(de)(de)銷售成交(jiao)客戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客戶說(shuo)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊(ji)，三個(ge)銷冠都在用(yong)的(de)(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客戶都無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心(xin)去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價把客戶趕跑