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想要(yao)(yao)業績好，一定(ding)不(bu)要(yao)(yao)去人管人，你(ni)再怎么努(nu)力的(de)(de)去管理你(ni)的(de)(de)員工，你(ni)都沒有辦法激(ji)發員工的(de)(de)積(ji)極性。你(ni)想要(yao)(yao)讓員工自動自發拼命的(de)(de)去干活，一定(ding)要(yao)(yao)學會用機(ji)制去成就人。我就是用了這一套機(ji)制激(ji)發了整(zheng)個(ge)銷售團隊的(de)(de)積(ji)極性，實現(xian)業績翻了十倍。 首先員工沒有積(ji)極
銷售團隊離(li)不開早(zao)會(hui)晚會(hui)，但(dan)你知(zhi)道嗎如果你的(de)早(zao)會(hui)晚會(hui)開不好的(de)話，會(hui)導致(zhi)團隊流失。咱們先(xian)說早(zao)會(hui)很(hen)多，我(wo)看到(dao)一些管理者(zhe)開早(zao)會(hui)只會(hui)盲目的(de)打(da)雞(ji)血(xue)，我(wo)一直不否定打(da)雞(ji)血(xue)。但(dan)是(shi)(shi)如果你的(de)早(zao)會(hui)只是(shi)(shi)單純的(de)打(da)雞(ji)血(xue)，那(nei)是(shi)(shi)大(da)錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)的(de)核心是(shi)(shi)讓員工(gong)充滿動力(li)的(de)投入今
組建高(gao)(gao)質量(liang)的(de)銷(xiao)售團隊，我來(lai)給大(da)家四個忠告。 1、錢(qian)一定要(yao)(yao)給的(de)多(duo)一點，錢(qian)給少了，你(ni)想組織到的(de)高(gao)(gao)質量(liang)的(de)團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對(dui)人的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以高(gao)(gao)一點。錢(qian)給多(duo)了，自然可以要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)(gao)一點。同時要(yao)(yao)求(qiu)到特(te)別具(ju)體，如(ru)果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不夠具(ju)體，那最(zui)后成什么樣
一家全國經(jing)銷(xiao)商企(qi)業在探討銷(xiao)售(shou)團隊考評程度(du)時，有人提出要嚴格(ge)要求銷(xiao)售(shou)員考勤。但從(cong)作者角度(du)看，對于大量(liang)外勤企(qi)業，應首(shou)先明確銷(xiao)售(shou)人員目標，激(ji)發其內(nei)在創造價值的(de)原動(dong)力，讓他們圍(wei)繞(rao)區域市場做好客戶深度(du)耕耘與開發。考勤只是(shi)一方面，僅嚴格(ge)考勤可能只是(shi)人到
做(zuo)增員建團隊(dui)最關鍵的(de)是什么？首先明確一點，現在的(de)保(bao)險(xian)業靠(kao)拉人頭(tou)吃聘(pin)財的(de)時代已經過(guo)去了(le)。這些年我見過(guo)管過(guo)的(de)團隊(dui)也(ye)不(bu)少，有(you)些人短短幾(ji)年，團隊(dui)發展(zhan)了(le)幾(ji)百人。有(you)些人幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個(ge)人，其(qi)實再小的(de)公(gong)司也(ye)有(you)優秀團隊(dui)，再大的(de)公(gong)司也(ye)有(you)垃圾團隊(dui)。為(wei)什
如(ru)何打(da)造銷(xiao)冠團隊(dui)？如(ru)何培養銷(xiao)售(shou)人才？老帶新是一個(ge)好(hao)選(xuan)擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了(le)。我(wo)(wo)們(men)來舉個(ge)例子，假設有一個(ge)銷(xiao)售(shou)A他非常厲(li)害，每個(ge)月的(de)(de)業績都(dou)排名靠前，那么他是怎么做(zuo)到呢(ni)？我(wo)(wo)們(men)發現他的(de)(de)擅長是能夠(gou)跟客戶快(kuai)速(su)建立好(hao)關系，幾分鐘電(dian)話一打(da)
對(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就會(hui)看到大把(ba)銷售(shou)機(ji)會(hui)與你擦(ca)肩而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求(qiu)、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球(qiu)競爭局面(mian)以及數之(zhi)不(bu)盡的(de)其他變(bian)數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊(dui)必(bi)須準備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘(can)遭(zao)淘汰。
在(zai)過往的終端工(gong)作(zuo)中，閑暇之余經(jing)銷(xiao)(xiao)商都抱怨團隊不(bu)(bu)穩(wen)當，流動(dong)性太大。這個(ge)問題是他們(men)目前最擔(dan)心的問題，沒人(ren)什么(me)也不(bu)(bu)敢(gan)去做，做促銷(xiao)(xiao)活動(dong)沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)過來，接(jie)到單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)(bu)過來。面對(dui)如此的狀況經(jing)銷(xiao)(xiao)商是苦不(bu)(bu)堪言。經(jing)過跟(gen)經(jing)銷(xiao)(xiao)商們(men)深入的溝(gou)通，發現大家(jia)在(zai)招
為什么你(ni)的(de)業績很(hen)好，但是你(ni)的(de)團隊卻做不(bu)(bu)出(chu)來(lai)業績，你(ni)可能覺得(de)我(wo)運氣太差了(le)，分給我(wo)的(de)銷售都這么笨，都帶(dai)不(bu)(bu)出(chu)來(lai)，其實真的(de)不(bu)(bu)是。你(ni)的(de)團隊管理(li)要(yao)是做的(de)不(bu)(bu)到位(wei)，神(shen)隊友一樣帶(dai)成(cheng)豬(zhu)團隊，那(nei)要(yao)怎么做才能真正的(de)培(pei)養出(chu)狼(lang)性(xing)團隊，讓(rang)你(ni)的(de)團隊不(bu)(bu)再死(si)氣沉(chen)沉(chen)。我(wo)總結(jie)了(le)五
只(zhi)要你(ni)想擴大規模(mo)，一定(ding)離不(bu)(bu)(bu)(bu)開(kai)這(zhe)(zhe)套工廠流水線(xian)操(cao)作，一共就五個(ge)(ge)(ge)步驟，缺一不(bu)(bu)(bu)(bu)可，少一步，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)規模(mo)也做不(bu)(bu)(bu)(bu)起(qi)來。 1、一個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)入職的(de)前三天，最重要的(de)事情是什么？就是讓他認(ren)可公司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)需要去講任(ren)何的(de)銷售(shou)技巧，只(zhi)需要給(gei)他講公司的(de)發展歷程
今天更新幾個營(ying)銷(xiao)思(si)維，如(ru)果你(ni)覺得有些(xie)迷(mi)茫(mang)， 一 定要(yao)看完!并(bing)(bing)且收(shou)藏(zang)時(shi)刻給你(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫(mang)了，其實就是你(ni)對你(ni)的產(chan)品，團隊，以及(ji)模(mo)式等等并(bing)(bing)沒有很大信(xin)心。你(ni)應該找到(dao)那種感覺，就是真正你(ni)自(zi)己愛到(dao)骨子里的一款鏟品以及(ji)團隊
我們(men)這里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管，包含銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級(ji)越高責(ze)任越大(da)。他們(men)往往夾(jia)在老(lao)板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要(yao)對得起公(gong)司(si)業績，下要(yao)帶好(hao)隊伍給(gei)與(yu)支持。但是究竟怎么(me)才能把隊伍帶好(hao)呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)leader每天究竟該干些什么(me)事(shi)情(qing)，相信大(da)多數人比
團(tuan)隊的(de)信(xin)(xin)任(ren)感該如何建立？帶(dai)團(tuan)隊呢確實(shi)很講究信(xin)(xin)任(ren)，沒有信(xin)(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)隊等(deng)于一盤(pan)散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)(xin)任(ren)也不是(shi)天生就存在的(de)。比如銷售每天都(dou)會錄入自己的(de)拜(bai)訪記錄，但是(shi)我(wo)們很難確保(bao)每個銷售的(de)每次(ci)拜(bai)訪記錄都(dou)是(shi)真實(shi)的(de)，很容(rong)易存在大量的(de)摸魚(yu)的(de)情況。所(suo)以銷售中臺團(tuan)
疫(yi)情下(xia)，很多企業在(zai)提(ti)升營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)的(de)能(neng)(neng)力，這種能(neng)(neng)力核心(xin)(xin)的(de)體現就是要打(da)造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體系，狼(lang)性銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體系的(de)話要有三個核心(xin)(xin)的(de)因素。 1、全方位(wei)的(de)提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)(neng)。如果你的(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員他不懂得什么叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程，等于說你碰(peng)到一個
對(dui)(dui)銷售組織來說，變(bian)化是他們(men)要(yao)面(mian)對(dui)(dui)的(de)新現實(shi)。止(zhi)步(bu)不(bu)(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會看到大把(ba)銷售機會與你(ni)擦肩而(er)過。新的(de)技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)其他變(bian)數，這些意味著(zhu)銷售團隊必須準備好(hao)面(mian)對(dui)(dui)變(bian)化，適應新的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然就(jiu)會慘(can)遭(zao)淘汰(tai)。
銷售(shou)管理(li)者在帶人(ren)方面，核心就干三件事。 1、定立(li)目(mu)標(biao)和基線(xian)。無規矩(ju)不(bu)成方圓，先就目(mu)標(biao)和底線(xian)與團(tuan)隊(dui)成員達成共識。銷售(shou)是(shi)一份只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工(gong)作首要任務就是(shi)聚焦目(mu)標(biao)，篩選出(chu)高績(ji)效(xiao)員工(gong)，淘汰(tai)掉基建以(yi)下的(de)員工(gong)。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發(fa)
金牌銷售(shou)主(zhu)(zhu)管，你(ni)知道他是(shi)怎么帶團隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什么能夠年(nian)年(nian)拿(na)到銷冠的(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其實(shi)的(de)(de)話他擁有了一般(ban)的(de)(de)銷售(shou)主(zhu)(zhu)管，不能有的(de)(de)能力(li)。一般(ban)的(de)(de)銷售(shou)主(zhu)(zhu)管就是(shi)通過每天的(de)(de)給銷售(shou)團隊(dui)進行培訓輔導、陪同(tong)拜訪，然(ran)后(hou)再(zai)有一些檢查工作，促成(cheng)合同(tong)的(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)一個
司銘宇老師:新任銷(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)培訓之(zhi)角色(se)認知(zhi) 很多(duo)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理崗位都是來(lai)自于一線優秀銷(xiao)售(shou)人才的(de)提拔，這些業績出色(se)的(de)銷(xiao)售(shou)人才在自我銷(xiao)售(shou)能力(li)方面表現突出，但(dan)他們(men)本身(shen)不是管(guan)(guan)理科班(ban)出身(shen)，在被公司提拔為(wei)管(guan)(guan)理者之(zhi)前(qian)沒有(you)接受過系統的(de)管(guan)(guan)理培訓，或者
銷售人員入職的(de)時候(hou)，我(wo)們(men)應該做哪些方面培訓呢？建議做以下內容。 一(yi)、企業(ye)文(wen)化培訓。 企業(ye)文(wen)化培訓要達到讓員工從內心(xin)認同(tong)喜歡這(zhe)(zhe)家公司。一(yi)般來講，我(wo)們(men)建議領導(dao)去做這(zhe)(zhe)個課程的(de)分享，講自(zi)己創業(ye)經(jing)歷，講企業(ye)的(de)成就，講為什么做這(zhe)(zhe)家企業(ye)，講企
銷售最重要(yao)的就(jiu)是(shi)這(zhe)三方面培訓(xun)(xun)，這(zhe)三方面培訓(xun)(xun)你不過，到了戰(zhan)場上，十有(you)八(ba)九會被(bei)別人(ren)打殘了。 第一個培訓(xun)(xun)是(shi)懂產(chan)品。像當(dang)年我(wo)們進到惠普(pu)以后，一個產(chan)品一個產(chan)品過，我(wo)這(zhe)個事業(ye)部一共是(shi)二(er)十大類產(chan)品，過關要(yao)達到什么水平呢？能站在(zai)用戶面前(qian)，把我(wo)們這(zhe)個產(chan)
大多(duo)數企(qi)業(ye)都懂得(de)要「以銷(xiao)售(shou)(shou)為龍頭(tou)」，因為銷(xiao)售(shou)(shou)驅動(dong)業(ye)務(wu)，是(shi)企(qi)業(ye)的(de)造血器官。 尤其對于非技(ji)術領先型企(qi)業(ye)，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)高下將直(zhi)接決定(ding)企(qi)業(ye)境遇的(de)好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)重要性。 因此(ci)，「如何打造卓越(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊」是(shi)一個(ge)經(jing)久不衰(shuai)的(de)話題(ti)
要(yao)打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售戰斗力特別強的團隊，只要(yao)做好(hao)這(zhe)(zhe)幾個(ge)方面就夠了。 1、如果(guo)你(ni)招人，要(yao)招什么樣(yang)的人，要(yao)招30歲以(yi)下的年輕(qing)人，家里要(yao)窮一(yi)點(dian)的，對(dui)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)有一(yi)定(ding)強的欲望了，不想賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)就不要(yao)去做銷(xiao)售了。這(zhe)(zhe)個(ge)人能(neng)夠活學活用(yong)，稍微要(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達能(neng)力還
業(ye)(ye)績(ji)從(cong)哪里(li)來？做好銷售管(guan)理，你必須懂得三(san)個要(yao)素。其實(shi)咱們(men)銷售管(guan)理動作都是圍繞(rao)著這三(san)個要(yao)素來展(zhan)開的(de)(de)，想讓業(ye)(ye)績(ji)上去就(jiu)一定(ding)要(yao)努(nu)力(li)做好這三(san)點。 1、先來看商(shang)機，提(ti)升商(shang)機的(de)(de)重要(yao)手段是增(zeng)加(jia)對潛在(zai)客戶(hu)的(de)(de)覆(fu)蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩(liang)種，一是加(jia)人增(zeng)加(jia)新(xin)鮮血液的(de)(de)
具(ju)有個(ge)人(ren)(ren)(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)，他很難塑造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)特質(zhi)。因為個(ge)人(ren)(ren)(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)話(hua)，如果你的(de)管理(li)者比較偏(pian)袒這樣(yang)的(de)個(ge)人(ren)(ren)(ren)英雄主義(yi)(yi)，那么其他人(ren)(ren)(ren)就是(shi)(shi)(shi)作(zuo)為陪襯(chen)的(de)。真正優(you)秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)，是(shi)(shi)(shi)打(da)造團(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)，他重視的(de)是(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)共同的(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)共同的(de)目標(biao)的(de)話(hua)，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)要(yao)去找不同
營(ying)(ying)銷(xiao)團隊為(wei)什么對企業特(te)別(bie)的(de)(de)(de)重(zhong)要？因為(wei)今天如果說一(yi)個企業的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他想解(jie)決現金流的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)定是找(zhao)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前(qian)端，就是市場(chang)推廣。其(qi)實市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，它(ta)就是一(yi)個花錢(qian)的(de)(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)(de)話(hua)(hua)它(ta)有非常重(zhong)要的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)，他要去研究當今最流行(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個模
《銷售(shou)手(shou)冊(ce)落地(di)》--幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速(su)(su)增長的(de)解決方案 輔導(dao)老師：江猛 《銷售(shou)手(shou)冊(ce)》是(shi)什(shen)么？ 這是(shi)一(yi)套(tao)讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速(su)(su)增長的(de)解決方案 這是(shi)一(yi)套(tao)讓(rang)銷售(shou)團隊麻雀變鳳凰的(de)營銷系統 這是(shi)一(yi)套(tao)幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)批量生產銷售(shou)人(ren)才的(de)生產線 世界500強企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經擁
又到年度人(ren)力(li)資源規劃(hua)時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨銷售招聘問(wen)題。許(xu)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)想招成熟員(yuan)工，因(yin)其(qi)有資源和能力(li)能快速產生(sheng)業(ye)(ye)績，但(dan)成熟員(yuan)工是稀(xi)缺(que)資源，加上招聘渠道信息不對稱，導致很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)，尤其(qi)是 B2B 銷售企(qi)(qi)業(ye)(ye)難以招到銷售團(tuan)隊人(ren)員(yuan)。我(wo)認為(wei)好的銷售可遇不可求，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要持
一(yi)(yi)家中小型企業如何打造一(yi)(yi)支銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要看這個團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)(mian)有(you)沒有(you)這四(si)類人。 1、屬于這種(zhong)唐僧型的(de)(de)銷售啊，這種(zhong)人呢(ni)適(shi)合(he)在團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)(mian)做一(yi)(yi)把手。為(wei)什(shen)么呢(ni)？如果(guo)一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊，掌舵人沒有(you)清晰的(de)(de)價值觀，那么這個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)成(cheng)員一(yi)(yi)定會作妖的(de)(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)走不(bu)長走
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬于“臨(lin)床(chuang)管(guan)理(li)(li)學”——幫助(zhu)組(zu)織中的(de)(de)經理(li)(li)人解決實際(ji)問題的(de)(de)管(guan)理(li)(li)學。這(zhe)十(shi)條法則很重要，所以(yi)稱(cheng)為管(guan)理(li)(li)的(de)(de)黃金(jin)法則。它們可以(yi)分(fen)為四組(zu)：管(guan)理(li)(li)自(zi)己、管(guan)理(li)(li)他(ta)人、管(guan)理(li)(li)組(zu)織、領(ling)導力。
最近(jin)我聯系(xi)了一(yi)些(xie)一(yi)線的(de)銷(xiao)售，問(wen)(wen)他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的(de)人(ren)跟我反饋了，壓力非常大(da)。后來我又(you)問(wen)(wen)他(ta)了，你(ni)說的(de)壓力大(da)是(shi)指什(shen)么(me)？是(shi)沒有成交嗎？還是(shi)說成交的(de)比較少，他(ta)說基(ji)本上(shang)很(hen)難(nan)成交。我就(jiu)很(hen)好(hao)奇了，很(hen)難(nan)成交的(de)話，在我這么(me)多年的(de)營銷(xiao)經歷當中，一(yi)般是(shi)