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上海古德(de)邦標識有限公司---曹夢枝總(zong)結(jie) 1、重點挽(wan)回客(ke)戶 2、分析(xi)導致客(ke)戶流失的原因：a、我們住的放棄客(ke)戶
大(da)客(ke)戶銷售第三(san)部曲：大(da)客(ke)戶需(xu)求(qiu)問話(hua)和產(chan)品方(fang)案(an)介紹： 第一步：大(da)客(ke)戶需(xu)求(qiu)問話(hua)： 江(jiang)猛(meng)老師經常(chang)給銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)享，假(jia)如我(wo)們和客(ke)戶溝通十(shi)分(fen)鐘(zhong)時間，我(wo)們營銷人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)應(ying)該說幾分(fen)鐘(zhong): 這是很多(duo)營銷人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的答(da)案(an)就(jiu)不一致，有人(ren)(ren)說我(wo)們應(ying)該說八分(fen)鐘(zhong)， 有人(ren)(ren)說我(wo)們應(ying)該
業(ye)務員(yuan)銷售(shou)培訓總結 經(jing)過最后一下午(wu)的(de)培訓，我有以下幾(ji)點感悟。 1、分析客(ke)戶究竟需(xu)要什么。當(dang)業(ye)務員(yuan)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶時(shi)，可能會(hui)面對不(bu)同職務的(de)人，就會(hui)得(de)到不(bu)同的(de)信息。要學會(hui)研究客(ke)戶真正的(de)需(xu)求(qiu)是什么。 2、站(zhan)在客(ke)戶的(de)角度考(kao)慮(lv)問題。當(dang)我們理解了客(ke)戶
新銷(xiao)售為(wei)什么(me)存活率低？有(you)(you)一個核心的技(ji)(ji)能(neng)，很(hen)多銷(xiao)售主管不知道怎(zen)么(me)去(qu)訓練它，就是(shi)電話(hua)營(ying)銷(xiao)技(ji)(ji)能(neng)。新銷(xiao)售他能(neng)夠在電話(hua)營(ying)銷(xiao)的技(ji)(ji)能(neng)方面有(you)(you)一個很(hen)大的突破(po)的話(hua)，它就可以進入到第二個重要的營(ying)銷(xiao)模式(shi)，就是(shi)拜訪見(jian)面的營(ying)銷(xiao)模式(shi)。那(nei)為(wei)什么(me)說(shuo)很(hen)多管理者他很(hen)難去(qu)訓練這樣
江(jiang)猛老師--銷(xiao)(xiao)售(shou)溝通(tong)激發(fa)客戶(hu)(hu)訴說欲(yu) 在(zai)與客戶(hu)(hu)交流(liu)的過程(cheng)中，很多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)都有這(zhe)(zhe)樣(yang)的感覺：自己激情澎湃，客戶(hu)(hu)卻只(zhi)是敷衍了事(shi)。類似這(zhe)(zhe)種(zhong)“一頭熱”式的溝通(tong)方式是很難收到(dao)有效效果的，真正懂得(de)溝通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)，總是能夠充分(fen)調動客戶(hu)(hu)
閆(yan)治民 A在(zai)某啤酒(jiu)企業(ye)營(ying)銷(xiao)一線已經8年時(shi)間了(le)(le)(le)，雖然他不是營(ying)銷(xiao)科班出(chu)身，但他勤(qin)奮好學(xue)，吃苦耐勞，積累了(le)(le)(le)豐富(fu)了(le)(le)(le)的(de)實戰經驗(yan)和能力，尤其是在(zai)客戶談判、空白(bai)市場的(de)開發等(deng)方面卓有建(jian)樹，并拿下了(le)(le)(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公(gong)司有拼(pin)命三(san)郎之稱，是公(gong)司里數一數二的(de)業(ye)
電(dian)話銷售最禁忌(ji)的(de)(de)開(kai)場(chang)。喂，大哥，你(ni)好(hao)，我是小陳，東部花園(yuan)旁邊的(de)(de)地下公寓，你(ni)需要(yao)嗎？不(bu)(bu)需要(yao)這個電(dian)話的(de)(de)開(kai)始(shi)開(kai)端(duan)，就是個錯誤的(de)(de)開(kai)始(shi)。不(bu)(bu)曾(ceng)相識，哪來什么大哥，切忌(ji)不(bu)(bu)可在(zai)電(dian)話里面過分(fen)與(yu)客戶拉近關系，并(bing)且來降低自己的(de)(de)身份(fen)，記住價值不(bu)(bu)對等(deng)的(de)(de)推銷注定無法成
要(yao)想(xiang)跟客戶聊天(tian)將產(chan)(chan)品賣出去，就要(yao)弄清(qing)楚影響客戶購買的(de)三個要(yao)素： 產(chan)(chan)品57% 公司(si)(si)18% 銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)25% 很多做(zuo)銷(xiao)(xiao)售的(de)人都想(xiang)放棄或嘗(chang)試放棄產(chan)(chan)品和公司(si)(si)（75%），通(tong)過自己和客戶聊天(tian)建立關(guan)系(xi)拿到訂單。我每(mei)次在銷(xiao)(xiao)售技術(shu)培訓課程上都會(hui)
電銷應該如(ru)何正確的(de)(de)開(kai)場？在電銷中一個好的(de)(de)開(kai)場，可以引(yin)起客戶的(de)(de)注意力，并建立與客戶之間的(de)(de)聯系，以下幾個正確的(de)(de)電銷開(kai)場方(fang)法。 1、恭維或者贊美客戶。在開(kai)場時可以通過表(biao)達(da)對客戶的(de)(de)背景(jing)，或者對他(ta)現有(you)成(cheng)就(jiu)進行贊美，引(yin)起客戶的(de)(de)興趣和好感。比如(ru)說(shuo)你
很多人(ren)告訴銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，只要有(you)1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)都成了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐啊，有(you)很多人(ren)30歲(sui)以上還(huan)這樣想，還(huan)把(ba)這種不正確(que)的想法傳遞給(gei)他們的下(xia)屬(shu)，最后導致的結果往往是“殺敵1000，而自損(sun)1200&
業務員培訓(xun) 培訓(xun)感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的(de)學(xue)習機(ji)會，通過(guo)一(yi)天王老(lao)師的(de)精彩講解，我對銷售有(you)了(le)(le)比(bi)較深的(de)了(le)(le)解，對我觸動最深的(de)就是:以終為始，設立好目標(biao)，窮盡所能去實現(xian)這個既(ji)定目標(biao)，非常
想要(yao)(yao)提高銷售的(de)成交率，對客戶(hu)(hu)的(de)作息(xi)時(shi)間(jian)、行業經(jing)營(ying)時(shi)間(jian)、客戶(hu)(hu)的(de)年齡段，甚至極(ji)致(zhi)的(de)興趣愛好，都需(xu)要(yao)(yao)有所了解，這樣就能夠分析出給客戶(hu)(hu)打(da)電(dian)話恰當的(de)時(shi)間(jian)應該怎(zen)么選？ 第一，早(zao)上八點(dian)半到九點(dian)半這個時(shi)間(jian)段，所有的(de)老(lao)板(ban)，所有的(de)客戶(hu)(hu)，都是在匆忙的(de)處理手
為(wei)什(shen)么你(ni)打電話總是被無情的掛斷，因為(wei)90%的人都(dou)沒(mei)有靜下心(xin)來想清楚(chu)電話銷(xiao)售的核(he)心(xin)。另外很多銷(xiao)售廢話太多，比如張總，我(wo)是ABC公司(si)的小李。再比如請問(wen)是張總嗎？我(wo)是ABC公司(si)的小李等，你(ni)沒(mei)說完(wan)對方都(dou)已(yi)經嘟嘟嘟告(gao)訴你(ni)了，為(wei)什(shen)么？因為(wei)你(ni)讓客戶默認你(ni)
<p>很多(duo)銷(xiao)(xiao)售經常(chang)要打電(dian)話(hua)邀約顧客到店進行體驗。但有一些銷(xiao)(xiao)售，剛(gang)開始(shi)的時(shi)候總擔心(xin)自己(ji)被拒絕，所(suo)以(yi)(yi)就(jiu)很抗拒做這(zhe)件事情。那怎么辦呢？教你(ni)幾(ji)招，你(ni)可以(yi)(yi)試試這(zhe)樣(yang)做。<br /> 第一個，就(jiu)是(shi)調(diao)整心(xin)理模式。就(jiu)是(shi)如果你(ni)要做電(dian)話(hua)營
電銷+會(hui)議（盲測法(fa)） <1>盲測法(fa)簡(jian)述，電銷+會(hui)議的模(mo)式(shi)其實從方法(fa)論上叫盲測法(fa)。通(tong)過(guo)舉(ju)辦會(hui)議其實有很多好處，它(ta)可(ke)以幫助企業(ye)在(zai)某一(yi)(yi)個特定目標客(ke)戶群當中形(xing)成一(yi)(yi)定的品牌影響力。同時對于一(yi)(yi)個新品類的產品能有一(yi)(yi)個場(chang)景(jing)，使得(de)客(ke)戶可(ke)以快
佛山營銷(xiao)班培訓學(xue)習總結(jie) 通過今天上(shang)午銷(xiao)售特(te)訓營的(de)習學(xue)，我們(men)欠缺很多東(dong)西，還(huan)有(you)很地方需(xu)(xu)要(yao)習學(xue)，需(xu)(xu)要(yao)改善(shan)，銷(xiao)售需(xu)(xu)要(yao)改善(shan)，回去(qu)要(yao)主動，課程讓我們(men)把客戶即將想問的(de)問題(ti)，作為銷(xiao)售都(dou)會提(ti)前想到(dao)方案去(qu)解決，公(gong)(gong)司(si)的(de)業務員一起(qi)探討(tao)很重要(yao)，這樣公(gong)(gong)司(si)的(de)進步
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)：不(bu)(bu)要把客情(qing)(qing)處成交(jiao)情(qing)(qing) 客情(qing)(qing)是建(jian)立在良(liang)好(hao)的(de)交(jiao)易(yi)的(de)基礎(chu)上(shang)，而(er)交(jiao)情(qing)(qing)是建(jian)立在良(liang)好(hao)的(de)個(ge)人(ren)關系(xi)的(de)基礎(chu)上(shang)，很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員一廂情(qing)(qing)愿地認為交(jiao)情(qing)(qing)好(hao)，客情(qing)(qing)就會好(hao)，其實不(bu)(bu)一定，很簡單(dan)的(de)道(dao)理(li)，如果你的(de)好(hao)朋友(you)告訴你昨天晚上(shang)在某(mou)個(ge)飯(fan)店吃了某(mou)道(dao)菜，非常好(hao)吃，建(jian)
如果你(ni)(ni)已經(jing)成功(gong)的(de)(de)加了客戶(hu)的(de)(de)微信，但是總(zong)是無法約到客戶(hu)的(de)(de)時間，客戶(hu)總(zong)是各種各樣的(de)(de)理(li)由(you)來推(tui)脫。那么(me)這個(ge)時候呢，你(ni)(ni)就可以(yi)試(shi)用(yong)回憶法來喚醒(xing)客戶(hu)。比方說你(ni)(ni)可以(yi)這樣講(jiang)，張總(zong)啊，我(wo)是誰上周展(zhan)會(hui)(hui)上咱(zan)們還(huan)見過面的(de)(de)，張總(zong)，您(nin)千(qian)萬(wan)別誤會(hui)(hui)啊，我(wo)知道您(nin)還(huan)在考慮當中(zhong)啊
在電(dian)話(hua)銷(xiao)售當中，客戶(hu)說他(ta)要考(kao)慮，那么千萬(wan)不(bu)要相信他(ta)，因(yin)為考(kao)慮顧慮，就是(shi)客戶(hu)對你(ni)還不(bu)了(le)解，對你(ni)還不(bu)信任。所(suo)以這(zhe)個時(shi)候(hou)千萬(wan)不(bu)要讓(rang)對方掛電(dian)話(hua)，而是(shi)讓(rang)客戶(hu)清楚你(ni)是(shi)有利用價(jia)值的，例如，你(ni)可以這(zhe)樣(yang)講。 你(ni)好(hao)，張總，我是(shi)xxx。我不(bu)是(shi)說了(le)嗎？我還要
佛山營(ying)銷課程學習總結 通(tong)過今天下(xia)午的學習，感受良多(duo)，原(yuan)來從老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)深挖(wa)，新客(ke)(ke)戶(hu)開發，這兩大點來說還(huan)可以做這么多(duo)的細分的，維護一個(ge)(ge)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的成本(ben)是遠遠低(di)于一個(ge)(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)開發的，下(xia)一個(ge)(ge)好的客(ke)(ke)戶(hu)一定是你的老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)。留住老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的方式也有很多(duo)，例如：樣板
為什(shen)么你(ni)(ni)打(da)電(dian)話就(jiu)被(bei)掛，而銷冠打(da)的就(jiu)不掛呢？因(yin)為90%的人的開場白就(jiu)錯了，給你(ni)(ni)個秘訣(jue)，單(dan)刀直入帶利益(yi)。兩大(da)廢(fei)話永不說，這兩大(da)廢(fei)話是(shi)什(shen)么？第一個廢(fei)話叫自我介紹，你(ni)(ni)好，我是(shi)某某公司的小李(li)，你(ni)(ni)是(shi)誰，跟我有(you)關系嗎(ma)？不認識，直接(jie)掛。第二大(da)廢(fei)話，確認對方
今天(tian)教(jiao)你一招電(dian)話銷(xiao)售成交率提高(gao)的(de)小技巧(qiao)，特別的(de)簡單，你肯定一學就會。那這(zhe)一招呢要從(cong)破冰就開(kai)(kai)始用。那我(wo)的(de)學員正是用了這(zhe)一招，他(ta)跟客戶溝通起來啊，順暢了很(hen)多，光是這(zhe)個月的(de)業績就提升個百(bai)分之(zhi)二十。那很(hen)多朋友問我(wo)說(shuo)老師(shi)啊，我(wo)電(dian)話開(kai)(kai)場白該如何破冰啊？
售賣(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)決定了電(dian)(dian)銷(xiao)是(shi)(shi)目的(de)(de)還是(shi)(shi)手段(duan)(duan)，很多時候我們經常會把目的(de)(de)和手段(duan)(duan)搞混淆，如果(guo)你(ni)售賣(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)電(dian)(dian)話(hua)里就能成交(jiao)，那打電(dian)(dian)話(hua)就是(shi)(shi)你(ni)最高效成單的(de)(de)方(fang)式。反之，如果(guo)你(ni)售賣(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)電(dian)(dian)話(hua)里不(bu)能成交(jiao)，那電(dian)(dian)話(hua)只是(shi)(shi)激發興(xing)趣或者約(yue)見客戶的(de)(de)手段(duan)(duan)而已(yi)。 先看(kan)第(di)一個
寧波冠克醫療科技有限公(gong)司王輝 通過(guo)下午的(de)(de)學習，對(dui)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發這塊對(dui)自己的(de)(de)幫助很大，感覺以(yi)前在找新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)時候沒(mei)找到(dao)點，應該做(zuo)到(dao)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)分級管(guan)理，盡(jin)量做(zuo)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)細分化(hua)，精確化(hua)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)分級尤其重要(yao)，不同的(de)(de)業務員針對(dui)不同的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)，最(zui)大程度地降低(di)風(feng)
看過(guo)許多銷(xiao)售(shou)的文章，聽過(guo)一些銷(xiao)售(shou)的課，B2B銷(xiao)售(shou)需要流程，可是(shi)流程的起點在哪里？ 一個不生(sheng)不熟(shu)的客戶(hu)，介紹過(guo)產品，突然有一天(tian)打電話要報價，給還是(shi)不給？ 給了(le)，沒遵循(xun)公司銷(xiao)售(shou)流程，來不及了(le)解客戶(hu)的需求。 不給，拒絕了(le)客戶(hu)就失
你好，王哥，我(wo)們(men)是裝修的(de)，我(wo)是咱們(men)朋(peng)友推薦過來的(de)。聽說(shuo)您的(de)房子要(yao)裝修，是嗎(ma)？我(wo)們(men)的(de)裝修公司在(zai)全世界都非(fei)常有名氣，你要(yao)不(bu)要(yao)了解一下呢？不(bu)好意思，現在(zai)不(bu)考慮。不(bu)能(neng)這(zhe)么打電話(hua)，電話(hua)銷售(shou)是我(wo)們(men)每個銷售(shou)人(ren)員最經常用(yong)到的(de)技能(neng)。那(nei)么如(ru)何進行電話(hua)銷售(shou)的(de)時候
電銷的開場到底說(shuo)(shuo)什(shen)么(me)，我(wo)先給大家說(shuo)(shuo)一個口訣(jue)，三說(shuo)(shuo)兩不(bu)講(jiang)(jiang)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)我(wo)們經常被(bei)客戶接(jie)通后(hou)就掛掉，因為(wei)(wei)你(ni)對客戶沒用(yong)，客戶知道(dao)你(ni)打電話(hua)就是為(wei)(wei)了讓他花錢(qian)。所以三說(shuo)(shuo)：給收獲、撩興(xing)趣(qu)、埋鉤子；兩不(bu)講(jiang)(jiang)：不(bu)講(jiang)(jiang)要不(bu)要，不(bu)搶(qiang)買不(bu)買。就記住，客戶只對自己感(gan)興(xing)趣(qu)的、有(you)
我是伊戈爾電氣股(gu)份有限(xian)公司的(de)(de)(de)(de)郭石光，上午聽了(le)王越老師的(de)(de)(de)(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下(xia)一點感悟(wu)：對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)了(le)解（客(ke)戶(hu)情報工作的(de)(de)(de)(de)收集）！很多時候我們對客(ke)戶(hu)對項目的(de)(de)(de)(de)了(le)解都是比較片面的(de)(de)(de)(de)，更有部分銷售人員對通過(guo)百度等查詢到的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)料沾沾自喜，殊不知這些資(zi)料往(wang)往(wang)是皮
佛山(shan)營銷培訓機構學習(xi)(xi)總結 通過今天一上午的《銷售(shou)精英強化訓練》學習(xi)(xi)，王老師(shi)的精彩演講(jiang)讓(rang)我學到(dao)很多(duo)(duo)銷售(shou)技巧。首先(xian)作為一位(wei)一位(wei)專業銷售(shou)人(ren)員，要有正確的自(zi)我職位(wei)定位(wei)__崗(gang)位(wei)總裁。只(zhi)有這樣，在整個問題處理(li)上才能有多(duo)(duo)維度要求(qiu)自(zi)己，做到(dao)精益求(qiu)精。
怎么(me)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)做回(hui)訪(fang)的(de)跟(gen)進。最近(jin)兩天有(you)(you)同學跟(gen)我(wo)說(shuo)，老師我(wo)不(bu)太敢回(hui)訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)，老師我(wo)不(bu)知道(dao)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)什么(me)了(le)，不(bu)跟(gen)進又不(bu)行，跟(gen)又不(bu)知道(dao)怎么(me)跟(gen)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)一(yi)些(xie)好的(de)方法。這里我(wo)統一(yi)做個回(hui)復(fu)，大家先記住一(yi)個核心(xin)的(de)要(yao)素，回(hui)訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)，要(yao)根據上次你(ni)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)聊了(le)什么(me)，發生(sheng)了(le)什