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做增員建團隊最關鍵的(de)是(shi)什(shen)么？首先明(ming)確一點，現在的(de)保險業(ye)靠(kao)拉人頭吃聘(pin)財的(de)時代已(yi)經過去了(le)。這些(xie)年我見(jian)過管過的(de)團隊也不(bu)少，有(you)些(xie)人短(duan)短(duan)幾(ji)年，團隊發(fa)展(zhan)了(le)幾(ji)百人。有(you)些(xie)人幾(ji)年下來來來走走還(huan)是(shi)幾(ji)個人，其實再小的(de)公司也有(you)優秀團隊，再大(da)的(de)公司也有(you)垃圾團隊。為什(shen)
銷售經理崗位能(neng)力要求(qiu) 與一般經理人不(bu)同，銷售經理這個(ge)職位要求(qiu)更(geng)多的(de)技(ji)能(neng)，他既是領導(dao)者、教練、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽者，
我們這里說的(de)銷售(shou)主管，包含銷售(shou)總(zong)監，銷售(shou)經理，銷售(shou)VP，職級越高(gao)責任越大。他們往往夾在老板(ban)和一(yi)(yi)線銷售(shou)之間，上要對得起公司(si)業績，下要帶(dai)好(hao)隊(dui)伍給與支(zhi)持。但是究(jiu)竟怎么才(cai)能(neng)把隊(dui)伍帶(dai)好(hao)呢，一(yi)(yi)個銷售(shou)leader每天究(jiu)竟該干(gan)些什(shen)么事情，相信大多數(shu)人比(bi)
怎么管理(li)銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)，我給大家分(fen)享(xiang)四個小(xiao)竅(qiao)門。 1、叫(jiao)尊重(zhong)和信任(ren)(ren)，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)(yao)體現的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)對于團隊(dui)(dui)每(mei)一(yi)個員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)尊重(zhong)和信任(ren)(ren)的(de)(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)(yuan)工(gong)最底層(ceng)的(de)(de)(de)動力源(yuan)泉，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)知道這個員(yuan)(yuan)工(gong)他為什么在這工(gong)作(zuo)，他是(shi)(shi)想掙錢，他是(shi)(shi)想
銷售(shou)(shou)打(da)卡(ka)(ka)對(dui)團隊性(xing)(xing)質的影(ying)響以及不同(tong)員工(gong)應采(cai)用不同(tong)管(guan)理方式。 一、銷售(shou)(shou)打(da)卡(ka)(ka)的現狀(zhuang)與問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的普遍(bian)性(xing)(xing)與銷售(shou)(shou)人員的困擾。打(da)卡(ka)(ka)是多(duo)數(shu)公司(si)對(dui)員工(gong)約束和管(guan)理的基(ji)本要求，但對(dui)于銷售(shou)(shou)人員來(lai)說是頭(tou)疼的事，因為他(ta)們(men)工(gong)作(zuo)時間和地點不
司銘宇老(lao)師:新任(ren)銷(xiao)(xiao)售經理(li)(li)新任(ren)銷(xiao)(xiao)售主管培訓之角色(se)認(ren)知 很多銷(xiao)(xiao)售管理(li)(li)崗位都是(shi)來自(zi)于一線優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才的提(ti)拔，這些業績出色(se)的銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才在(zai)自(zi)我銷(xiao)(xiao)售能(neng)力方面(mian)表現突出，但他們本(ben)身(shen)不是(shi)管理(li)(li)科(ke)班出身(shen)，在(zai)被公司提(ti)拔為管理(li)(li)者(zhe)之前(qian)沒有接受過系統(tong)的管理(li)(li)培訓，或者(zhe)
業績(ji)從哪里來？做好(hao)銷(xiao)售管理(li)，你(ni)必須懂得三(san)個要(yao)(yao)(yao)素。其實咱們銷(xiao)售管理(li)動作都是圍繞著(zhu)這三(san)個要(yao)(yao)(yao)素來展開的(de)，想讓(rang)業績(ji)上(shang)去就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)努力做好(hao)這三(san)點。 1、先來看商(shang)(shang)機，提升商(shang)(shang)機的(de)重要(yao)(yao)(yao)手段是增(zeng)加對潛在客戶的(de)覆(fu)蓋。主要(yao)(yao)(yao)的(de)做法有兩種，一(yi)是加人增(zeng)加新鮮(xian)血液(ye)的(de)
組(zu)建高(gao)(gao)質量的(de)(de)銷售團隊，我來給大家四(si)個忠告(gao)。 1、錢一(yi)(yi)定要給的(de)(de)多一(yi)(yi)點，錢給少了，你想(xiang)組(zu)織到的(de)(de)高(gao)(gao)質量的(de)(de)團隊，那是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對人的(de)(de)要求(qiu)可(ke)以(yi)高(gao)(gao)一(yi)(yi)點。錢給多了，自然可(ke)以(yi)要求(qiu)高(gao)(gao)一(yi)(yi)點。同(tong)時要求(qiu)到特別具體，如果要求(qiu)的(de)(de)不夠具體，那最(zui)后成什(shen)么樣(yang)
怎么(me)樣去組建一(yi)支優秀的(de)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)及人(ren)(ren)員(yuan)搭配的(de)問題(ti)。通俗(su)來(lai)講，你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)是否有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人(ren)(ren)做業務很牛的(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新(xin)人(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問了(le)我這么(me)一(yi)個(ge)問題(ti)，我反過頭來(lai)問了(le)他們這么(me)一(yi)句，怎么(me)樣去定義一(yi)部(bu)電影(ying)為好(hao)電影(ying)及這部(bu)電影(ying)需要哪些人(ren)(ren)員(yuan)
最近我聯系了一些一線的(de)(de)(de)銷售，問他(ta)們業績怎么(me)(me)樣，他(ta)們100%的(de)(de)(de)人跟我反饋了，壓力(li)非常大(da)。后來我又問他(ta)了，你(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)壓力(li)大(da)是(shi)指什么(me)(me)？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)比(bi)較少，他(ta)說(shuo)基本(ben)上很(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)。我就很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)話，在我這么(me)(me)多年的(de)(de)(de)營銷經(jing)歷當中，一般(ban)是(shi)
銷(xiao)售團(tuan)隊離不(bu)開早會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致團(tuan)隊流(liu)失。咱們先說早會(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我(wo)看(kan)到一(yi)些管理者(zhe)開早會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，我(wo)一(yi)直不(bu)否定打雞(ji)血(xue)。但是如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員(yuan)工充滿動力的(de)(de)投入今
打造狼(lang)性營銷團隊的(de)(de)話，銷售(shou)經理(li)一(yi)定要(yao)有一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力去讓銷售(shou)激發(fa)狼(lang)性，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)工具，那(nei)就是(shi)(shi)業績排行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)業績排行(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)就是(shi)(shi)每個(ge)(ge)銷售(shou)的(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)少(shao)，然后完成的(de)(de)數量是(shi)(shi)多(duo)少(shao)，完成率是(shi)(shi)多(duo)少(shao)。
為什(shen)么你的(de)(de)業(ye)績很(hen)好(hao)，但是你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻(que)做(zuo)不出(chu)來業(ye)績，你可能覺(jue)得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)銷售都這么笨，都帶不出(chu)來，其(qi)實真的(de)(de)不是。你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理要是做(zuo)的(de)(de)不到位，神隊(dui)友一樣帶成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么做(zuo)才能真正的(de)(de)培養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不再死氣(qi)沉沉。我總結了五
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2023年下一(yi)個風口是(shi)什么？很(hen)多人(ren)(ren)都有自己的(de)思考，答(da)案也不是(shi)唯一(yi)的(de)。但是(shi)有兩點(dian)可以確定(ding)： 一(yi)、人(ren)(ren)口老齡化的(de)趨勢越(yue)(yue)來越(yue)(yue)明顯； 二(er)、過去三年，每個人(ren)(ren)
疫(yi)情三年的反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的加劇，老板(ban)經(jing)營壓力加重，銷(xiao)售人員的業績大(da)幅下滑，大(da)家在經(jing)濟方面都遇(yu)到了(le)不同程度的困難，沒(mei)有(you)開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒(mei)有(you)經(jing)濟來源。 因此，也讓我(wo)們很多門店(dian)的管(guan)理者(zhe)心態不穩，情緒波動。 我(wo)們說，門店(dian)管(guan)理者(zhe)
今天更(geng)新幾個(ge)營銷思維，如果你覺(jue)(jue)得有些迷茫(mang)， 一(yi) 定要(yao)看完!并且(qie)收藏時(shi)刻給你自(zi)己鼓鼓勁(jing)兒(er) 你迷茫(mang)了，其實就是你對你的產品(pin)，團(tuan)隊(dui)，以及(ji)模(mo)式等等并沒有很大信心。你應(ying)該(gai)找到那種感(gan)覺(jue)(jue)，就是真正(zheng)你自(zi)己愛(ai)到骨(gu)子里的一(yi)款(kuan)鏟品(pin)以及(ji)團(tuan)隊(dui)
企(qi)業(ye)怎么(me)做好員工(gong)的管理(li)，是很多(duo)老板頭(tou)痛(tong)的問題(ti)。深圳一家公司，因為硬核(he)管理(li)上了熱搜，這家公司在每個工(gong)位(wei)都安裝(zhuang)了監控攝像頭(tou)，可以(yi)隨時查看每一個員工(gong)的一舉一動。對(dui)此，網友們紛紛表(biao)示，這應該是最(zui)硬核(he)的防摸魚手段。不過(guo)，這種管理(li)方(fang)式更多(duo)的作用在于(yu)讓老
疫(yi)情下，很多(duo)企業在提升營銷(xiao)團(tuan)隊的轉化(hua)，銷(xiao)售線(xian)索的能(neng)力，這(zhe)種(zhong)能(neng)力核心的體現就是要打(da)造狼性營銷(xiao)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)長體系(xi)，狼性銷(xiao)售團(tuan)隊成(cheng)(cheng)長體系(xi)的話(hua)要有(you)三個核心的因(yin)素。 1、全方位(wei)的提升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員他(ta)不懂得什么叫(jiao)做銷(xiao)售流程，等于(yu)說你碰(peng)到一(yi)個
想要(yao)(yao)業(ye)績好(hao)，一定(ding)不(bu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)人管人，你(ni)再(zai)怎么努力的(de)(de)去(qu)(qu)管理你(ni)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)都沒有辦法(fa)激(ji)發員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)積(ji)極(ji)性。你(ni)想要(yao)(yao)讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)自動自發拼(pin)命的(de)(de)去(qu)(qu)干(gan)活，一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會用(yong)機制去(qu)(qu)成就(jiu)人。我就(jiu)是用(yong)了(le)這一套(tao)機制激(ji)發了(le)整個銷售團(tuan)隊的(de)(de)積(ji)極(ji)性，實(shi)現業(ye)績翻了(le)十倍(bei)。 首先員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)沒有積(ji)極(ji)
在2023年(nian)年(nian)底(di)，我迎來了人生中的(de)(de)一次重要經歷——參加了由福州市勞動就業(ye)(ye)中心(xin)組織的(de)(de)馬蘭花創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)。這是一個連續7天(tian)的(de)(de)免費培(pei)訓(xun)課(ke)程(cheng)，旨在幫助像我這樣的(de)(de)有(you)志(zhi)于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)人士，提(ti)高創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)，增強創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信(xin)心(xin)。回顧這段(duan)學(xue)習時光，我感
對銷(xiao)(xiao)售組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他(ta)們要面對的(de)新(xin)(xin)現實。止步(bu)不(bu)(bu)前，你就會(hui)看到(dao)大把(ba)銷(xiao)(xiao)售機會(hui)與你擦肩(jian)而過(guo)。新(xin)(xin)的(de)技(ji)術、不(bu)(bu)斷演變(bian)(bian)的(de)客(ke)戶(hu)需求、不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)全球競爭(zheng)局面以(yi)及數(shu)之不(bu)(bu)盡(jin)的(de)其他(ta)變(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊必須準備(bei)好面對變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)局面，要不(bu)(bu)然就會(hui)慘遭淘(tao)汰。
大多數企(qi)業(ye)都懂(dong)得要「以銷(xiao)(xiao)售為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)(xiao)售驅動業(ye)務，是企(qi)業(ye)的(de)(de)造(zao)血器官。 尤其對(dui)于(yu)非技術領先型企(qi)業(ye)，銷(xiao)(xiao)售能力的(de)(de)高下將(jiang)直接決定企(qi)業(ye)境遇的(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)(de)重要性。 因(yin)此，「如(ru)何打(da)造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售團隊」是一(yi)個經久不衰的(de)(de)話題
如何尋找(zhao)更合適的客戶(hu)，快速提升(sheng)業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)最大的能力不是說(shuo)服客戶(hu)，而(er)是找(zhao)到更合適的客戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)師王老師每次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)進行銷(xiao)售(shou)技(ji)能培(pei)訓(xun)時(shi)，都會(hui)說(shuo)這樣一(yi)句話。 做過銷(xiao)售(shou)的人(ren)都明白一(yi)個道理：客戶(hu)是講究(jiu)
對銷售(shou)組(zu)織(zhi)來(lai)說，變(bian)(bian)(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)(mian)對的(de)新(xin)(xin)現實(shi)。止步不前，你(ni)就會(hui)看到大把銷售(shou)機(ji)會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而(er)過。新(xin)(xin)的(de)技(ji)術、不斷(duan)演變(bian)(bian)(bian)的(de)客戶需(xu)求、不斷(duan)變(bian)(bian)(bian)化(hua)的(de)全球競爭局面(mian)(mian)以(yi)及數之不盡的(de)其他(ta)變(bian)(bian)(bian)數，這些(xie)意味著(zhu)銷售(shou)團隊必須準備(bei)好面(mian)(mian)對變(bian)(bian)(bian)化(hua)，適(shi)應新(xin)(xin)的(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不然就會(hui)慘(can)遭淘(tao)汰。
具有個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄主義的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑(su)造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄主義的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄主義，那么其他(ta)人(ren)(ren)就是(shi)作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不(bu)同
只要你想擴大規(gui)模，一(yi)(yi)定離不(bu)(bu)開(kai)這套(tao)工廠流水線(xian)操(cao)作(zuo)，一(yi)(yi)共就五個(ge)步(bu)驟，缺(que)一(yi)(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)(yi)步(bu)，這個(ge)規(gui)模也做不(bu)(bu)起來(lai)。 1、一(yi)(yi)個(ge)銷售入職(zhi)的(de)前三天，最重要的(de)事情是(shi)什么？就是(shi)讓他(ta)認可公司，所(suo)以(yi)這個(ge)時(shi)候你不(bu)(bu)需(xu)要去講任何的(de)銷售技(ji)巧，只需(xu)要給他(ta)講公司的(de)發展歷程
帶銷售團隊的(de)三(san)個(ge)重(zhong)點。 1、一抓團隊建設就(jiu)是招兵買馬。業務培訓，讓(rang)你的(de)團隊有戰斗力(li)，能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就(jiu)讓(rang)你的(de)團隊一直(zhi)處在(zai)一個(ge)亢奮(fen)的(de)狀態，一邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一邊(bian)給(gei)大棒。一邊(bian)給(gei)夢想，一邊(bian)給(gei)結(jie)果(guo)。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單。
金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)，你知(zhi)道他是(shi)怎么帶(dai)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為什么能(neng)夠年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢(ni)？其(qi)實的(de)(de)(de)話他擁有(you)了一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)，不(bu)能(neng)有(you)的(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)就是(shi)通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)進行(xing)培(pei)訓輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一(yi)些(xie)檢查(cha)工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)
月(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末三個(ge)節點，那么(me)這三個(ge)節點該(gai)如何做，怎么(me)做才能提高工作的效率呢？首(shou)先破(po)零一定要放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力的爆發時間，為了提高攻擊的狀(zhuang)態，那么(me)首(shou)周(zhou)破(po)零動作做得(de)好，就會使每個(ge)員工高度(du)投(tou)入到(dao)客戶的開(kai)發中，不僅營造了公司氛圍