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在大(da)客戶(hu)銷(xiao)售當中，尤其(qi)是初次拜訪(fang)的機(ji)會(hui)，獲得對于(yu)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)來講非常不易，所以(yi)當銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)得到允許去(qu)(qu)見(jian)面等(deng)待(dai)客戶(hu)的時候(hou)，銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)往往欣(xin)喜若狂，高興萬分，便急不可耐的去(qu)(qu)見(jian)面，由(you)于(yu)沒(mei)有做充分的準備，所以(yi)這(zhe)次寶(bao)貴(gui)的見(jian)面機(ji)會(hui)就沒(mei)有把握(wo)住，對面機(ji)會(hui)的上市(shi)不
在我(wo)(wo)們(men)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理當中，我(wo)(wo)們(men)經常使用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標(biao)來衡量我(wo)(wo)們(men)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)當中所取得的進展(zhan)所達(da)成的結果，可是有(you)(you)很(hen)多的組織(zhi)，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標(biao)太多，被大(da)量的數據(ju)埋沒于其中，不能夠(gou)有(you)(you)效的管(guan)理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)行為和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)結果，那么(me)哪(na)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)指標(biao)對我(wo)(wo)們(men)來講很(hen)重(zhong)要呢？
8月(yue)19日SE培訓心得(de)體： 通(tong)過(guo)今天上午的演(yan)示，主要進行了方案(an)(an)展示環節的模擬練習，按照(zhao)如何進行演(yan)示首(shou)先1.準(zhun)備(bei)2.打開(kai)話(hua)(hua)題3需(xu)求對話(hua)(hua)4.解(jie)決(jue)方案(an)(an)對話(hua)(hua)5.總結6.跟進幾(ji)個(ge)環節展開(kai)了開(kai)場、客戶需(xu)求、嘉吉的解(jie)決(jue)方案(an)(an)及收益、定位解(jie)決(jue)方案(an)(an)、成功故(gu)事
首先(xian)感謝胥老(lao)師(shi)又是(shi)一(yi)天的(de)辛苦授課，讓我(wo)學(xue)到(dao)了很(hen)多(duo)銷售上系統的(de)知(zhi)識，深深的(de)體會到(dao)自(zi)己的(de)不足之(zhi)處(chu)，讓我(wo)認識到(dao)要想成為一(yi)個合格的(de)銷售顧問面對現在突(tu)變(bian)的(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)，必須以全新(xin)的(de)思維和銷售模(mo)式來應對市(shi)場競(jing)爭(zheng)，以換賽道的(de)模(mo)式建立標(biao)準，從賣產品轉變(bian)到(dao)賣標(biao)準
客(ke)戶(hu)開發以后，如(ru)何把客(ke)戶(hu)鞏固(gu)住(zhu)，就成(cheng)為了銷售人員的(de)重要職責(ze)，接下(xia)來我給(gei)大家分享(xiang)三個重要的(de)策略(lve)來幫助你(ni)建立鞏固(gu)的(de)客(ke)戶(hu)關系。 &nb
詳情頁的(de)質量(liang)好壞直接(jie)關系到轉化率(lv)，也(ye)直接(jie)關系到電商賣家的(de)經營成本(ben)。優秀的(de)詳情頁把進店(dian)的(de)準(zhun)顧(gu)客(ke)(ke)變(bian)成購買(mai)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，來(lai)一個顧(gu)客(ke)(ke)就買(mai)賣家的(de)產(chan)品，不浪費一個準(zhun)顧(gu)客(ke)(ke)，是(shi)不是(shi)降低了營銷成本(ben)，店(dian)鋪的(de)銷量(liang)和排名(ming)都提升了。 絕(jue)大部(bu)分的(de)詳情頁都是(shi)賣貨
首先，一(yi)定要配合對方的(de)(de)需求(qiu)價值(zhi)(zhi)觀。 你所溝(gou)通(tong)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)應(ying)該與(yu)你所探尋的(de)(de)結(jie)果緊密相(xiang)關，客戶的(de)(de)購買有兩個(ge)原因：信任和價值(zhi)(zhi)。信任是(shi)在與(yu)客戶互(hu)動過程(cheng)中建立的(de)(de)，演示(shi)(shi)則(ze)是(shi)你溝(gou)通(tong)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)過程(cheng)。溝(gou)通(tong)價值(zhi)(zhi)不(bu)只(zhi)是(shi)說明價格的(de)(de)合理(li)性，還包括更多的(de)(de)內容，研(yan)究顯示(shi)(shi)人們(men)
在客戶(hu)眼(yan)中，很多商家的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)幾乎是一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，但是他做(zuo)出選擇的(de)(de)(de)決(jue)斷依據是什么？那就(jiu)是同樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)比價(jia)格，同樣(yang)的(de)(de)(de)價(jia)格比質量(liang)。如果要(yao)銷(xiao)售成(cheng)果不(bu)一(yi)樣(yang)，就(jiu)要(yao)學會需要(yao)價(jia)值主(zhu)張差異化(hua)。 在銷(xiao)售過程(cheng)當中，可以幫(bang)助實現(xian)差異化(hua)的(de)(de)(de)價(jia)值主(zhu)張的(de)(de)(de)策略分為四(si)種，如圖所示，從
學員1： 通過(guo)胥老師今天深入淺出的授(shou)課，以(yi)下幾(ji)個銷(xiao)售技巧讓我受益匪(fei)淺，具體內容(rong)如下： 探(tan)(tan)詢(xun)漏斗(dou)：從(cong)戰略高度，業務機會(hui)，評定的角(jiao)度系統地總結了銷(xiao)售人員應該如何站在(zai)客(ke)戶(hu)的角(jiao)度，以(yi)客(ke)戶(hu)為中(zhong)心提(ti)問深挖需求。站在(zai)客(ke)戶(hu)的角(jiao)度探(tan)(tan)詢(xun)，替客(ke)戶(hu)找到解決方案
銷售歸根到底是一(yi)個與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)通(tong)的(de)事情，如果我們不使用客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)語言，那(nei)么(me)溝(gou)通(tong)的(de)效果肯定(ding)會大打(da)折扣。那(nei)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這誰(shui)(shui)在復雜的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)組織當中(zhong)，也就是在企(qi)業(ye)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)里面，你(ni)(ni)要(yao)(yao)說客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)語言，你(ni)(ni)就得明確你(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是誰(shui)(shui)。 那(nei)么(me)在企(qi)業(ye)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當中(zhong)，我們要(yao)(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就是能夠決
通(tong)過今天的(de)(de)學習，我有(you)以(yi)下認識(shi)： 1、處(chu)理抵(di)制(zhi)(zhi)的(de)(de)三重(zhong)境界，由低到高：①面對抵(di)制(zhi)(zhi)無能為力，②應對機(ji)制(zhi)(zhi)有(you)章(zhang)可(ke)循，③預見抵(di)制(zhi)(zhi)提前溝通(tong)。 作為銷售(shou)人員遇到機(ji)制(zhi)(zhi)是在(zai)所(suo)難免的(de)(de)，可(ke)以(yi)說是家常(chang)便飯(fan)。但處(chu)理的(de)(de)方(fang)式不一樣卻會收到不一樣的(de)(de)效(xiao)果。盡管(guan)我們
今(jin)天主要進行了方(fang)(fang)案展(zhan)示(shi)環(huan)節的模擬練(lian)習，按照開(kai)(kai)場(chang)(chang)、客戶需求(qiu)、嘉吉的解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案及收益、定位解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案、成功故事、總(zong)結，這六大(da)環(huan)節來進行。 其中，我負責(ze)開(kai)(kai)場(chang)(chang)。 開(kai)(kai)場(chang)(chang)包括①問候、作介紹；②親和(he)力；③接鉤子(zi)；④議程；⑤征(zheng)求(qiu)開(kai)(kai)始(shi)。 在會(hui)議開(kai)(kai)始(shi)前，將會(hui)
如果(guo)客戶已經(jing)有了清晰(xi)的采(cai)(cai)購標(biao)準(zhun)(zhun)，那么(me)如何(he)去改變(bian)客戶的采(cai)(cai)購標(biao)準(zhun)(zhun)呢？當然這并不是一件(jian)容易的事，可是我們并不想(xiang)坐等出局，只要有一線的機會(hui)，我們就(jiu)要想(xiang)辦法(fa)去做。 往(wang)往(wang)客戶見(jian)面(mian)我們的時(shi)候已經(jing)有了清晰(xi)的采(cai)(cai)購標(biao)準(zhun)(zhun)，而(er)這些(xie)采(cai)(cai)購規定一般(ban)是來自于競爭(zheng)對手
現在(zai)(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)朋友反映，市(shi)場上產品同質化越(yue)來越(yue)嚴重，銷售(shou)(shou)變得越(yue)來越(yue)困難，如何在(zai)(zai)競爭激烈的(de)(de)(de)紅海當(dang)中脫穎而(er)出？相信這也是很多(duo)銷售(shou)(shou)同仁們(men)正(zheng)在(zai)(zai)思考的(de)(de)(de)話題。 如果要(yao)解(jie)決這個問題，我們(men)就要(yao)學會站在(zai)(zai)客戶的(de)(de)(de)角(jiao)
感(gan)謝公(gong)司給予(yu)本次學(xue)(xue)習機會，感(gan)謝老師(shi)辛苦授(shou)課， 通過本次銷售(shou)效(xiao)能(neng)培訓(xun)，主要(yao)針對尋(xun)找，發現兩大階段做出系(xi)統化培訓(xun)，學(xue)(xue)到了(le)很多， 回市(shi)場后做一下三大計劃 1、在(zai)新市(shi)場開發方面(mian) 利用100:30:5法則(ze)，首先通過三大類信息收集，尋(xun)找到市(shi)場客
大(da)客戶(hu)銷售(shou)學習心得： 今天(tian)一天(tian)的(de)(de)課程(cheng)，感謝胥老師精彩的(de)(de)講解，讓我慢(man)慢(man)了(le)解到什么叫做銷售(shou)。尤其從今天(tian)的(de)(de)聽課過程(cheng)中感受特(te)別明顯，銷售(shou)其實是一個(ge)探索人(ren)性的(de)(de)過程(cheng)，顛覆了(le)以往我對銷售(shou)的(de)(de)認識(shi)。只有摸透(tou)了(le)客
今天主要學習了銷售框架里的(de)(de)第四(si)階(jie)段——展(zhan)示(shi)階(jie)段！一個好的(de)(de)展(zhan)示(shi)，可(ke)以(yi)有效(xiao)的(de)(de)提高合作的(de)(de)成功率。在展(zhan)示(shi)階(jie)段，我(wo)們可(ke)以(yi)將合作推向(xiang)成交，擴(kuo)大擁護(hu)者(zhe)，體(ti)現我(wo)們的(de)(de)專業(ye)性(xing)同時可(ke)以(yi)尋求反(fan)饋（指(zhi)導員(yuan)）。 A，如何獲得信息 1，內(nei)容7
在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)實踐當中，通過(guo)提(ti)問來了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)對話當中非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)一步，如(ru)(ru)果不了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求，一味的(de)(de)(de)試圖介紹自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)和方(fang)案給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)顯然是(shi)沒有(you)興趣的(de)(de)(de)那么如(ru)(ru)何來進(jin)行客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)探尋？ 接下來我們要分享(xiang)的(de)(de)(de)探尋客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)提(ti)問方(fang)式，來自于尼爾
心理學中的(de)(de)牧(mu)(mu)群效應。所謂牧(mu)(mu)群效應就(jiu)是我們所說的(de)(de)，大多數人是因(yin)為(wei)受到那個有(you)影響力的(de)(de)人的(de)(de)行為(wei)的(de)(de)影響而(er)模仿，也就(jiu)是一(yi)種從眾(zhong)的(de)(de)效應。猶如在草(cao)原上的(de)(de)牧(mu)(mu)群一(yi)樣，還有(you)的(de)(de)后面(mian)的(de)(de)群羊都
卓越銷(xiao)售3組組長(chang)6.10分享：通過胥總今天(tian)深入淺(qian)出(chu)的講解，我(wo)(wo)學習(xi)到(dao)了16個知(zhi)識(shi)點(dian)，還有三個模型讓我(wo)(wo)受益匪(fei)淺(qian)，具體內(nei)容如(ru)下： 1.我(wo)(wo)們通過客戶(hu)(hu)貢獻和戰略匹配度將客戶(hu)(hu)分為4類，普通客戶(hu)(hu)，機會(hui)客戶(hu)(hu)，潛力(li)客戶(hu)(hu)和利潤(run)客戶(hu)(hu)，其中利潤(run)客戶(hu)(hu)是(shi)首選(xuan)客戶(hu)(hu)
泰安公司23日銷售(shou)效能(neng)培訓總結： 首(shou)先感(gan)謝胥老師的(de)(de)辛(xin)苦的(de)(de)培訓。我的(de)(de)心得體會如下： 第一點(dian)：服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是分(fen)類的(de)(de)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)分(fen)為份(fen)內服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和份(fen)外服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。份(fen)內服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是應該(gai)做的(de)(de)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是
做銷售工作一(yi)定要(yao)要(yao)專(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)，要(yao)讓用戶(hu)感覺(jue)你是(shi)專(zhuan)業(ye)人士，在用戶(hu)面前要(yao)非常有自信(xin)，才(cai)可以獲得用戶(hu)的(de)信(xin)任。 無論你賣(mai)的(de)是(shi)啥，用戶(hu)都喜(xi)歡專(zhuan)業(ye)級(ji)的(de)營銷人員。假如(ru)你可以作到用戶(hu)的(de)專(zhuan)業(ye)顧問，提供專(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)的(de)意(yi)見(jian)和建議，用戶(hu)會更為相信(xin)我們。
一，給客戶(hu)展(zhan)示時，要按(an)照7：38：55原則，即(ji)內(nei)容7%，聲音38%，肢體(ti)語言包括肢體(ti)動作，眼神，表情(qing)，移動占55%; 二、方案(an)演示模版 1.準備 2.開(kai)場 3.需求回顧 4.解決(jue)方案(an)對話 5.總(zong)結(成交) 6.跟進 &nbs
簡單(dan)地講活動(dong)(dong)計(ji)劃的(de)(de)制定和執行是(shi)服(fu)務于年度銷售(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)實現(xian)和落地。活動(dong)(dong)計(ji)劃猶(you)如(ru)作戰計(ji)劃，涉及到要實現(xian)的(de)(de)目(mu)標(biao)，對現(xian)狀的(de)(de)分析，制定戰略和戰術，并形(xing)成清晰(xi)的(de)(de)可(ke)以跟進的(de)(de)活動(dong)(dong)計(ji)劃，確保(bao)銷售(shou)團隊有能力執行活動(dong)(dong)計(ji)劃并做相應的(de)(de)激(ji)勵政策，整(zheng)合資源，做好預算，確保(bao)
在大客(ke)戶銷售當中，客(ke)戶的(de)拜訪也許是銷售人員最重要的(de)工作(zuo)，如果(guo)沒有(you)有(you)效(xiao)的(de)大客(ke)戶拜訪的(de)話，那么我們在業務(wu)上的(de)推進(jin)，就會遇到巨大的(de)困難(nan)對于大客(ke)戶的(de)拜訪，有(you)效(xiao)的(de)拜訪可以增進(jin)關系，推進(jin)自成交而無(wu)效(xiao)
銷售(shou)有三種類(lei)型： 第一種，是(shi)乞(qi)求(qiu)(qiu)。求(qiu)(qiu)爺爺告奶奶陪(pei)(pei)吃(chi)、陪(pei)(pei)喝、陪(pei)(pei)玩(wan)，三陪(pei)(pei)。 第二種，是(shi)交易。跟客戶(hu)沒有什么(me)交情(qing)，你買我(wo)就給你，這(zhe)就是(shi)普通的(de)導(dao)購員，普通的(de)超市(shi)的(de)結賬。 第三種，就是(shi)顧(gu)問型銷售(shou)客戶(hu)，不知(zhi)道(dao)怎么(me)選，客戶(hu)不是(shi)這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)專
感謝劉(liu)總(zong)和胥總(zong)一天(tian)精(jing)彩授課(ke)通過今天(tian)的學(xue)習，劉(liu)總(zong)帶大(da)家討(tao)論當下非瘟(wen)疫(yi)情嚴(yan)峻(jun)的條件下如何開展工作，提(ti)到一定(ding)要(yao)開發新客戶(hu)，不斷地有新客戶(hu)加入，才能(neng)有源(yuan)源(yuan)不斷的銷(xiao)量增長，即使非瘟(wen)影響也(ye)
區別于競(jing)爭對手就(jiu)是我(wo)們所談的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，這(zhe)類的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)不僅(jin)僅(jin)是跟對手不一(yi)樣(yang)，而是你(ni)做(zuo)(zuo)了對手做(zuo)(zuo)不到的(de)，你(ni)的(de)優勢就(jiu)是最大的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)。如(ru)何做(zuo)(zuo)到區別于對手？要(yao)讓客戶記住(zhu)，留(liu)給(gei)客戶印象，要(yao)有(you)創意，要(yao)觸(chu)動你(ni)的(de)客戶。 比如(ru)，有(you)的(de)女孩不時髦，但總是出類拔萃令人過
對(dui)潛在客戶(hu)的(de)(de)業務、策略(lve)和品牌(pai)定位的(de)(de)研(yan)究，對(dui)于B2B業務至(zhi)關重(zhong)(zhong)要(yao)，它(ta)可以幫助(zhu)銷售人員(yuan)識別機會(hui)，找到切入口，清晰客戶(hu)開發策略(lve)，更重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)是對(dui)客戶(hu)戰略(lve)匹配度的(de)(de)研(yan)究。開發客戶(hu)跟相親找對(dui)象(xiang)是一個道理，都要(yao)講(jiang)究門(men)當戶(hu)對(dui)，沒(mei)有戰略(lve)匹配度，客
最(zui)近呢，有銷售人員向我(wo)提(ti)(ti)出這樣的問題，就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)戶已經合作以(yi)后，如(ru)何增加客(ke)戶黏(nian)性(xing)，提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶的終身(shen)價值。今(jin)天呢，我(wo)們(men)就(jiu)這個話題跟各位一起探討一下。 我(wo)們(men)說的所謂提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶的黏(nian)性(xing)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說讓客(ke)戶不愿意離(li)開我(wo)們(men)也(ye)可以(yi)說是(shi)(shi)提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶的忠誠度，那(nei)么什么叫客(ke)